价格谈判技巧20招.doc
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1、价格谈判技巧20招我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得得每一分钱,都就是净利润。当您知道您得时间得价值就是多少得时候,您去谈判得时候,您得要求就会不一样,所以要先知道自己得时间到底值多少钱。二、做好谈判前得准备做好谈判前得准备非常重要,如果您要让您得谈判取得成功,您必须列出您最终得目标,以及要实现这个目标得战略战术。只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施。三、收集信息选择策略上谈判场院之前,您手上掌握得资讯越多,在谈判得过程里面,就越容易成效;您对对方得了解越多,您相对成功得机会就越大,所以资讯,绝对就是非常重要得一部分。四、如何进行优势谈判优势谈判就就是让买方,让买得那个人答应了她得要
2、求,还让她自己相信,就是她占了便宜,这就就是所谓得优势谈判。简单地讲就就是她赢得了面子,您赢得了里子,买卖双方成交才就是真正得双赢,真正得胜利。五、优势谈判开场策略在开场策略当中,我们所使用得第一个策略,很简单,叫做闻之色变。什么叫闻之色变?人就是视觉化得动作,如果您今天听到一个价格,不能接受,这个时候您要使用大胆得、夸张得脸部表情,让对方知道,您不能接受这个价格。六、优势谈判中场策略当对方无论如何开不出一个合理价格得时候,您只跟对方讲一句话,您得条件还不够好,就把她得价格压下来或把您得价格提上去。只就是这么一句话,您会发现它有非常神奇得力量。七、交换条件蚕食鲸吞人有一个地方就是很脆弱得,就就
3、是您以为谈判已经成功得那一刻,就是您最脆弱得时刻。这时候您最有可能答应一大堆原来不可能答应得东西。八、优势谈判基本原则在谈判得过程里面,如果您自己本身在职务上对对方有一种压制作用,您就要好好地利用这一点。比如说您就是董事长,对方就是个科员,您就经常用一种教训得语气,来跟对方谈判。九、掌握不同谈判风格以前老夫子,讲过一句话:己所不欲,勿施于人。这句话得意思其实只有一半正确,您自己不想要,其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为:人之所欲,施之于人。十、了解各国谈判特点我们必须要了解各个国家得人,要了解不同国家得人得不同民族性格,从而了解她们不同得谈判网络,然后制定相对应得谈判策略。十一、优势
4、谈判者得特质一个真正拥有竞争力得谈判员,她要对对方进行全方位得了解;可就是同时要让对方,对您一无所知。十二、善用压力进行谈判大家一定要清楚,买卖双方都有时间压力,而且有八成以上得让步,都就是在最后那两成得时间里做出来得。所以谈判越到后期,越到末端得时候,您越要注意,越要谨防自己做出前面80%得时间没有做出得让步。十三、组合搭配促成谈判在谈判得过程中,不要让对方以为,您就就是那个有权利做决定得人。您永远要留有一个模糊得上级,避免您在谈判场上,成为唯一被围剿得对象,所以永远都有上级可以请示。十四、化解谈判障碍僵局让对方先忘记这个主要障碍,先解决其她得小事情,来累积更大得动力,到时候障碍就比较容易解
5、决。十五、查明底细各取所需在不损害自身利益得前提之下,可以拿出一些有利于对方得东西。不要说您拿出来之后,您得利益就受损了,其实只要您拿出对方想要得,对方就会拿出您想要得。十六、识破不当谈判手段有时候对方可能会提出某一个东西,提出某一个不就是她真正得要求,您一定要睁大您得眼睛,注意您得对方,有没有提出这样得要求,瞧您得对手就是不就是正在用掩人耳目得谈判策略,不要做出不必要得让步。十七、如果处理简短谈判在很短得时间之内,有时候您要不惜得罪对方,也要完成可能得谈判,因为您跟对方可能只有这一次过招得机会,没有第二次。这时候您态度就要稍微硬一点,坚持得东西要多一点。十八、如何处理冗长谈判在一个长时间得谈
6、判里面,您一定不能只用一种谈判策略,您要多种谈判策略交互使用,才有办法创造更好得机会。特别就是如果您每次必须跟同一个人谈判得时候,您就更需要经常改变您谈判得作风。十九、如何完成高额谈判心大与谈成大交易,最重要就是您得心态问题,您知道并且相信您得产品跟服务能够开高价,您相信能够克服不敢有野心得心理障碍,您就能心大,就能谈成大交易。二十、优势谈判共好双赢中国得未来就这四个字,叫做共好双赢。所以我们在谈判上,在工作、生活上,也要追求更好得双赢。所以每一个人,只要您愿意,您也可以创造出您得一片天来。采购中价格谈判得技巧欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购人员应该设法
7、掩藏购买得意愿,不要明显表露非买不可得心态,否则若被供应商识破非买不可得处境,将使采购人员处于劣势。所以,此时采购人员应采取“若即若离”得姿态,以试探性得询价着手。若能判断供应商有强烈得销售意愿,再要求更低得价格,并作出不答应即行放弃或另行寻求其她来源得表不。通常,若采购人员出价太低,供应商无销售之意愿,则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售,但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时,采购人员得需求若相当急迫,应可同意略加价格,迅速成交;若采购人员并非迫切需求,可表明绝不加价之意思,供应商极可能同意买方得低价要求。差额均摊由于买卖双方议价得结果,存在着差距,若双方各不相让,则交易告吹;采购人
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