广厦房地产开盘期营销广告方案.doc
《广厦房地产开盘期营销广告方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广厦房地产开盘期营销广告方案.doc(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、广厦房地产开盘期营销广告方案212020年5月29日文档仅供参考广厦西湖时代广场开盘期营销广告方案一 营销目标广厦房产在杭州已经开发了万安西苑、万安南苑,并获得了较大成功。当前在公众及业界已形成广泛的品牌知名度。广厦房产已有品牌质感为:强大的上市公司的实力;房产开发的高起点运作;可靠的产品质量等。广厦西湖时代广场是广厦房产继万安作品以后的第一个大型高档房产项目,由于所处地段非同寻常,因此为业界和整个杭城所瞩目。她的开发运作意味着广厦房产新一轮发展及真正著名房产品牌的确定。由此,西湖时代广场的营销广告必须达到如下目的:1 经过高档次的策划,提升西湖时代广场的物业价值,并以科学的营销手段在开盘后一
2、年时间内基本完成写字楼和住宅的销售。2 经过楼盘的营销广告,树立西湖时代广场作为广厦房产经典品牌的形象。3 经过楼盘广告及与房产密切相关的公益活动来塑造”中国广厦房产”企业品牌。二 关于建筑的理解及优化建议广厦西湖时代广场是一座综合性大型建筑,自下而上集合了地下停车、精品商场、会馆式俱乐部、高档写字楼、豪华公寓五大功能房产。她是一个包容性的完整的现代建筑,是西子湖边嵌镶的一颗闪光的钻石。她具有如下建筑品性:一 优越之处:1 纯现代艺术建筑,由白色大理石、高级绿玻和纯纲构件构成了贝聿铭风格;2 简洁、大气、精致,是现代的典雅与西子湖的神韵相通,给西子湖增添了现代风彩;3 采用大玻,最大可能地采光
3、,使室内与室外景观相通;4 根据建筑四周的环境,分别设置商场、写字楼、公寓三大区块,各有所需,取长避短,分布科学合理;5 整个建筑做足屋顶文章,中心为大型空中花园,四周为各自观景露台,充分利用了高处优势,弥补了此楼高度不足的缺点。二 参考建议1 整座建筑商业性公建性色彩过强,对公寓居家来说”太透”。2 效果图中可见三个立面中,商场最好、公寓次之,写字楼稍显平淡。3 公寓部分立面有必要增加(或加宽)白色大理石部分,增添居家的稳定感。4 庆春路立面看去,檐口薄片和顶上长方形及圆型薄片这三层薄片使建筑物很轻,也有些重复。5 公寓上部四块方形(其中一个立面就有四块)看去没有屋顶,太象玻璃房,仿佛不够高
4、贵。注:效果图中白色部分原设计为铅板,我们建议一定要用白色大理石,否则整幢建筑的科技感太过,文化感不足。三 关于户型修改建议有关建筑部分已与设计师讨论,需改部分已由甲方致函给设计师。有关装修部分请与装潢设计师接洽。下面户型编码已有变化、请对照最新编码阅读。1 写字楼的户型完整,分割组合自由,进户出户简洁,组织明确。2 写字楼单元内卫生间少了一些,这里的写字楼比较高尚,是否考虑每400方单元中有23个卫生间。3 公寓户型较理想的是A(205,共3套)、D(208+208,共7套)、N(208+208,共7套)、G(250+250,共1套)、F(380,共2套)、F(330+330,共1套)、H(
5、340+240,共1套)、D1(178+83,共4套)。4 公寓户型的销售难点在B(81,共1套);D2(107,共4套);D2(107)。5 H、P、E没有提供具体户型。6 总体上看公寓中大户型比小户型好。小户型销售不但要有合理的说法,同时在装修时必须进行”二次创造”。7 公寓户型具有如下四大阻碍:a 入户路经复杂,许多户型找不到进户的门,其中亦有上下颠倒的户型,许多地方为了豪华而牺牲了最基本的实用功能。b 进深过长,过道过多,结构繁复,许多房子采光不自然,这是客观条件局限。c 由于大多户型为不规则形状,实际使用面积太低,加上众多电梯,许多过渡、转弯抹角,实际的使用率不会超过60%。d 过多
6、的玻璃替代了实墙,因此转角户型的隔音会有一定问题。8 设计师动足脑筋,想许多办法,到当前为止已达到令人惊叹的地步。这样的户型不能再以三室一厅、四室一厅这样的概念来描述,必须以全新的概念来”引导”,要把先天的不足转化为有创意的新追求。因此,一旦所有户型定局以后,广告策划公司将下大力气以全新观念来演泽”有钱人的幸福生活模式”。9 根据对每一种户型进行研究,现提出如下意见,供设计师、装璜师和开发商参考:a A型,205:此户型结构已定,不可有任何改变,但在装修分割中可作如下变化:厨房缩短,餐厅北移,进门左边做储室,原储室取消,主卧门改为朝东、并缩短,正门口做一个会客厅,接待一般交往的来客。原客厅为书
7、房兼内客厅,为家人活动和接待亲近的客人。此户型为”双卧双客厅”户型。b B型,81:此户型朝北,是一个高级的商务性套房,犹如星级酒店式的商务套房一样,无可变化。c D1型,178+83:具体需修改之处:D1下层,卧房门左移,储室缩小,卫生间从储室处开(不正对餐桌),吧台沿中间大柱子做双方台,正可分割餐厅和客厅。书房和卧室对换(最后留给客户自己作主);D1上层主卧门墙拉直,中间留出方形做会客室。d D2,107:这个房子也要100万左右,全部朝北,书房全暗,确实没卖点,最好与D1合并,作为工作室或大型室外会客厅。e D型,208+208:如此大的户型,书房不宜与客厅合一,一是档次不够,二是楼上四
8、个卧室中的其中一个朝北房能够做书房。所有户型里面似乎只有一个吧台,并无其它”新生活”。这样的房子能够考虑导入家庭健身室、家庭音乐室。甚至把主卧室做成”总统套房”概念。f N型,208+208:此户型与D型设计无本质上的区别,只是上层少了一个北房,多了一个阳台,但为什么面积与D型一样大?与D型相比会难卖一点。g G型,250+250:这个户型完全能够做成”总统套房”,一楼不再有主卧室,现一楼主卧室的位置做一个大型的书房兼办公,接待重要客人,每个卧室是否可带卫生间,可能的话其中一间隔成两间,供保姆和驾驶员或保镖住,楼梯为旋转楼梯,转角卫生间去掉,做植物景观区,并引向露台。衣帽间改卫生间门朝外,餐桌
9、放正,中间立柱连墙做酒柜。这才像一个总统式的人物住的一楼!二层起居室为总统卧室,现主卧为总统夫人室,与总统室打通。总统室适当配书房,夫人室配梳妆间。h F型,380:朝北卧室改书房,客厅对面卫生间双向开门改为单向(餐厅向关闭),佣人房斜角改为转角,餐厅正北转角拉齐做酒柜,这就使餐厅变成长方形了。i F型330+330:此户型一层的处理与F型相同。中间卫生间门往天井靠。一楼北卧室为保镖或驾驶员室。二层朝北有两个卧室,其中一个改为健身室,直通阳台。j H型340+240:此户型内楼梯在中间,可做旋转楼梯。一楼不做主卧,不用再做室内楼梯,看不到西湖,现主卧的房间做总统式办公书房,接待重要客人。朝北其
10、中一间卧室隔成两间,供保姆和保镖住(否则保姆一人住大房间?)。二层主卧与书房打通(中间楼梯取消),主卧卫生间太寒酸,可把两个卫生间合为一个,并加梳妆间。朝南大卧室或做室内独立卫生间,或开门往左移。所有带书房的总统式套房中,书房在装修时抬高一个台阶。四 关于物业及配套的建议西湖时代广场作为一个高档的综合性物业,内部关系复杂、物业门类交叉、物业创新丰富,因此在开盘前一个月必须明确所有物业的设置、水平、形式,策划公司在物业明确的基础上才可撰写售楼文本、广告文案,售楼部只有在物业明确的前提下才能明确回答客户提出的问题,对客户有所承诺。特别是 新合同开始实行,所有广告承诺均有法律效力,因此对各项物业及配
11、套的确定十分迫切。根据市场调查和以往经验,我们对西湖时代广场的物业及配套提出如下建议,供开发公司决策层决策:1 公寓装修水平:原则是一律采用初装修,指卫生间、厨房的成套设备的装修,其它房间的简装修。但每套由台湾高能公司提供豪华装修设计方案一套。在如有特别要求者,在签订合约时提出:a、卫生间和厨房不需成套设备,公司退还相应费用;b、需全装修,由广厦装修公司与客户直接签约。2 写字楼装修水平:大堂和公共卫生间及走道提供三星级标准装修,户内卫生间提供初装修(指安置洁具),房间不装修。3 俱乐部装修:俱乐部为开发公司独立拥有物业,优惠提供业户服务,但并非完全配套。建议四星级装修。4 游泳池:室内泳池为
12、俱乐部下属物业,由俱乐部经营,对业主优惠开放,并非业主独享。户外泳池为公寓业主和写字楼业主共享。为园内配套。5 空调:写字楼、商场为统一中央空调。公寓如果能解决”以实际使用热量计量”问题就配统一中央空调,如不能解决就预留统一家庭空调或分体空调位置。6 花园:内庭花园仅供公寓业主享用,500楼顶观湖花园仅供公寓业主享有,节日观礼由物业公司每户发票,敲定人数。7 统一热水:整座大楼采用统一供热(能够与华侨及以后大华侨全盘考虑),城市热水是发展方向,计量技术也已成熟。8 管道净水:由于管道净水的质量问题还有待于提高暂不考虑管道净水。除非能引进在技术上确已过关的设施。9 智能布线:写字楼、公寓和市场统
13、一布线、域带要宽、功能要全、设备要新,应该在杭州最高水平。具体方案请尽快设计出台。10 物管公司:建议由华侨饭店来管理西湖时代广场,并实行真正的星级物管,能够资源共享,还可尽早介入。11 直升机坪:这个想法不能实现,就不要对外承诺。建议在写字楼顶做大型观湖花园,成为写字楼的一大卖点。12 俱乐部:西湖时代广场俱乐部的具体项目亦应尽早确定。原则上不与华侨饭店重复,引进一些国际性的时尚项目。13 物业管理费:凯悦为10元/月,元华为4元/月,西湖时代广场应该在6元/月左右。五 价格体系经调查,当前西湖边房产的售价比去年中期约有回落,原因有二:一是临湖的房子和景观优良的房子已售完,留下的房子相对较差
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广厦 房地产 开盘 营销 广告 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。