北京电大市场营销网上作业自测汇总.doc
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1、资料内容仅供您学习参考,如有不当或者侵权,请联系改正或者删除。单选题: ( 市场营销) A: 按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于( 行为细分) 。C: 彩电的核心产品是( 娱乐) 。 从市场营销学的角度来理解, 市场是指(某种商品需求的总和)。 畅销期的营销目标是( 提高市场占有率) 。除了提供质量合格的产品, 还必须提供相应的附加服务, 如保养、 售后服务等, 这对制造商来说, ( 这是产品整体概念的一部分,很有必要) 。产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是( 营业推广) 。 产品市场管理型组织的主要缺点是(组织管理费用太高)。 D: 对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和
2、时间相一致, 这种需求状况叫做( 饱和需求) 。 对生活消费品中的便利品, 企业一般采取的策略是( 密集分销) 。 对那些处于发展行业中的企业和当前经营业绩好、 环境变化不大的企业适宜采用( 稳定发展) 战略。对于顾客有能力购买而且愿意购买的某个具体产品的欲望叫做( 需求) 。对一种现有产品进行适当变动, 以适应国际市场不同需求的策略就是( 产品调整策略) 。对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取( 放弃) 策略。对大型百货商场进货批量大, 适于选择的分销渠道是( 直接渠道) 。当企业面临环境威胁时, 可经过各种方式限制或扭转不利因素的发展, 这种策略就是( 对抗) 。 当某化妆品公司调研人员
3、提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时, 她们下一步的工作应该是( 营业分析) 。 当产品处于其生命周期的试销期时, 促销策略的重点是( 认识了解商品, 提高知名度) 。 当产品处在生命周期的畅销期时, 应采用( 劝说性广告) 。当一个企业规模较小, 人力、 物力、 财力都比较薄弱时, 应当采取( 专业化营销) 竞争策略。当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时, 应采用( 配合对数直线趋势) 进行预测。当产品生命周期处于试销期, 该产品的广告主要以( 通知性广告) 为主。 当产品处在生命周期的饱和期时, 应采用( 提示性广告) 大型百货商场
4、进货批量大, 适于选择的分销渠道是( 直接渠道) 。 多元回归预测适用于( 依据商品价格变化、 工资水平的变化, 预测商品销售量) 。低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道? ( 长而宽) 低市场增长率, 低相对市场占有率的战略业务单位叫做( 狗类) 。 F: 发展策略适用的战略业务单位是( 明星类) 。 服务是一种无形产品, 它向顾客提供的是产品的(使用权)。 服务蓝图主要是借助(服务作业流程图)分析服务传递过程的各个方面.服务是一方向另一方提供的基本上是(无形的任何活动或利益),而且不导致任何所有权的产生.服务价格之因此被营销经理重视,是因为价格是营销组合因素中决定收入的(主要因素)G:
5、顾客是上帝是( 市场营销观念) 观念的代表性口号 。 高市场增长率, 高相对市场占有率的战略业务单位叫做( 明星类) 。 高市场增长率, 低相对市场占有率的战略业务单位叫做( 问题类) 。 国际营销企业经过母公司与子公司、 子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格, 以实现全球利益最大化的策略就是( 转移定价策略) 。国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于(窄渠道策略)根据座位位置的不同, 电影票和剧票的价格也不同, 这种定价方法叫做: ( 区分需求定价法) 根据恩格尔定律, 恩格尔系数越低, 说明这个国家人民的生活水平( 越高) 。工商企业的市场
6、营销工作最早是以( 生产观念) 为指导思想的。 I: Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商, 当她们推出一种新产品时, 定价总是比同类产品的定价低, 在销售的第一年她们可能获利很小, 但她们很快就把产品打入了市场, 第二、 三年便会大量销售产品而获利。她们采用的是( 渗透定价) 定价策略。 H: 回归分析技术是( 因果分析) 预测方法的主要工具。J: 价格低廉、 无差异性的日用消费品适用于( 密集销售) 。 经纪人和代理商属于( 批发商) 。将产品、 服务和市场营销过程同竞争对手特别是最具有优势的竞争对手进行比较, 在比较、 检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量, 这就是( 标
7、准跟进) 。经营水果、 蔬菜、 鲜鱼、 鲜肉的企业适于选择的分销渠道是( 宽而短的渠道) 。L: 理解价值定价法运用的关键( 找到比较准确的理解价值) 。 理想企业面临的是( 高风险低机会) 。M: 面临的机会水平高, 威胁水平也高的企业叫做(风险企业)。 面临高机会或高威胁的企业叫做( 风险企业) 。面临低机会或低威胁的企业叫做: ( 成熟企业) 某商店经营某牌自行车, 其进货成本为450元/辆, 加成率30%, 按照完全成本加成法计算, 则每辆自行车的零售价格为(585元)。 某大型百货商场内设了餐厅、 酒吧、 舞厅等以稳定顾客群增加销售额, 这种战略叫做( 水平多角化) 。 某种产品面临
8、”需求衰退”, 出现销售下降, 企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣, 这就是( 恢复性营销) 。某种产品面临”否定需求”或”负需求”的状况时, 企业应采取的营销策略是( 扭转性营销) 。某啤酒公司准备开发某地市场, 调查后发现, 该地的人不喜欢喝啤酒。对此, 企业市场营销的任务是实行( 扭转性营销) 。某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的( 成长阶段 )某产品口Y/口X之值大于10%时,该产品处于生命周期的( 畅销 )阶段.某品牌牙膏有三种规格( 大、 中、 小) , 两种口味( 甜、 不甜) 该牙膏产品组合的深度是多少? ( 5 ) 某企业欲运用
9、需求价格弹性理论, 经过降低产品价格提高其销售量, 一般情况下, 这种策略对下列( 产品需求富有弹性) 类产品效果明显。某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加, 这种战略叫做( 同心多角化) 。美国市场营销学家里维特教授断言:未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品,而在于其产品所提供的(附加价值).卖方为了鼓励批发商、 零售商经营本企业的产品, 给予她们一定的折扣, 这就是( 业务折扣) 。N: 年度计划控制的第一步是( 确定目标) 。哪些与本企业提供的产品相似, 目标顾客也相似的企业叫做( 竞争者) 。能够迅速刺激需求, 鼓励购买, 短期效果明显的各种促销方式叫做( 商业广告) 。P: 品
10、牌资产是一种特殊的( 无形资产) 。 Q: 七喜饮料一问世就向消费者宣称:”我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是(避强定位策略)企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( 宽度) 。 企业在促销活动中, 如果采取”推”的策略, 以下哪种促销方式的作用最大? ( 公共关系) 企业战略分析中经常采用的SWOT分析法, SWOT中T的含义是( 威胁) 。 企业市场营销管理过程的第一步是( 分析市场机会) 。企业提高竞争力的源泉是( 新产品开发) 。企业决定同时为好几个细分市场的不同需要, 分别设计不同的产品、 服务和营销方案为( 选择性) 市场营销战略
11、。企业促销的实质是( 信息沟通) 。企业市场营销管理过程的第一步是( 分析企业市场机会) 。企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品, 这种增长战略叫做( 同心多角化) 。企业迎合消费者求便宜的心理, 将两种以上有关联的商品合并制定一个价格的定价策略叫做( 组合定价) 。R: 人员推销的缺点主要表现为( 成本高、 顾客有限) 。 人员推销活动的主体是( 推销人员) 。如果某国电讯业垄断公司面正确电讯的需求价格弹性很小,它将(提高价格,增加收益).日历自动手表属于哪种类型的新产品: ( 换代产品) S: 市场营销学最早出现在( 美国) 。 市场营销最早出现在( 日本) 。 市场增长率是
12、20%, 相对市场占有率是2的战略业务单位叫做( 明星类) 。 市场营销调研的第一步是( 确定问题研究目标) 。 市场营销观念的模式可概括为( 市场产品市场) 。 市场增长率是2%, 相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做( 狗类) 。 市场增长率是2%, 相对市场占有率是2的战略业务单位叫做( 金牛类) 。 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( 市场营销调研是为了解决具体问题) 。市场跟随者追求的是与市场领先者( 和平共处) 。市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者).市场领先者扩大市场需求量的途径是(开辟产品的新用途)市场营销经理要了解顾客的态度, 了解顾客是怎样看待她们的产
13、品和服务的, 了解顾客是如何看待她们的竞争对手的, 了解哪些客观因素对她们有利等等, 她就需进行( 市场营销调研) 。市场营销观念的中心是: ( 发现需要并设法满足她们) 市场营销组合是指( 对企业可控的各种营销因素的组合) 。市场营销管理必须依托一定的(营销组织)进行.市场营销是企业管理和经营中的(主导性职能)市场上有甲、 乙两种产品, 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加, 那么( 甲和乙产品是互补产品) 。市场细分是根据( 买方) 的差异对市场进行的划分。市场营销环境是影响企业营销活动的( 不可控制) 的因素和力量, 包括宏观环境和微观环境。市场营销的核心概念是( 交换) 。 市场营销
14、学作为一门独立学科出现是在( 20世纪初) 。”适应企业界解决问题的需要”, 这是IBM公司为自己规定的( 企业的任务) 。随着人类走向知识经济时代, 服务业在GDP中所占有的比重将会( 不断下降) 。收入、 种族、 性别和年龄是消费者市场细分标准中的( 人口和社会经济状况) 。 设在居民区附近, 营业时间长, 销售品种范围有限的小型商店称为( 便利商店) 。 随着人类走向知识经济时代, 服务业在GDP中所占有的比重将会( 持续上升) 。 ( 缺乏弹性) 是指, 当E 1 时, 即价格变动率大于需求量变动率时需求状况。( 调查法) 是收集原始资料的最主要的方法。( 询问法) 是收集原始资料的最
15、主要的方法。 生产企业对生产资料的需求, 常常取决于消费者市场对这些生产资料的需求。生产者市场的这种需求叫做( 派生性) 需求。T: 经过提供某种物品作为回报, 从她人那里取得自己所需物品的行为叫做( 交换) 。同一细分市场的顾客需求具有( 较多的共同性) 。 W: 无选择性策略的最大优点是(成本的经济性).网络营销的分销链比传统的要(短).维持策略适用于( 金牛类) 的战略业务单位。X:”需要层次论”的首创者是(亚伯拉罕马斯洛)。 消费者初次购买差异性很大的耐用品时发生的购买行为属于( 探究性购买) 。 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( 个人可支配收入) 。 消费者购
16、买决策过程的第一步是: ( 确认需求) 消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( 服装服饰) 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素。( 文化) 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点? ( 顾客需要) 下列情况下的( 技术性强、 价格昂贵的产品) 类产品宜采用最短的分销渠道。选出产品观念的代表性口号。( 酒好不怕巷子深 ) 小刘计划购买一台新牌号的电视机, 她对这种电视机质量方面的信息并不了解, 对这类的购买行为, 企业可采取的营销措施有( 适时传递有关新牌号产品的信息) 。向最终消费者直接销售产品或服务, 用于个人及非商业用途的活动属于( 零售) 。 洗衣机从双缸发
17、展为全自动产品, 这属于( 换代产品) 。现代的组织结构是遵循( 市场营销观念) 建立的, 它把顾客放在整个过程的起点。Y: 影响消费者行为的主要外在因素是(相关群体)。 影响消费者行为的主要内在因素是( 动机) 。 19 ( 赫杰特齐) 写出第一本以市场营销学命名的教科书, 被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。有效的市场细分必须具备以下条件( 市场要有差异性、 可衡量性、 可进入性、 效益性、 稳定性) 。 用料与设计精美的酒瓶, 在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶, 这种包装策略是( 再使用包装) 。 营销在公司中最理想的地位是( 顾客作为核心功能和营销作为整体功能) 。营业推广的目
18、标一般是( 刺激消费者即兴购买) 。 以下哪一个是探究性购买的特点。( 消费者对所需要的商品很不了解,一般对该类商品没有购买经历) 以下哪个是报纸媒体的优点: ( 简便灵活,制作方便,费用低廉) 。以下哪一个不是影响国际营销定价的因素:(中间商的资信条件)以下哪一个属于非关税措施: ( 进口许可证) 。以下哪一项不是批发商的职能: ( 延长产品的生命同期) 以防御为核心是( 市场领先者) 的竞争策略。以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调查研究是(因果关系)研究.以下方法中属于需求导向定价法的是( 理解价值定价法) 。 以下哪一个不是网络营销的优势( 品质更保障) 。 以下哪
19、个不是网络营销的手段(商品展销会)。 以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位( 企业管理的一个环节) 。 以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限? ( 传统经济型) 以生产为中心的企业经营指导思想叫做( 生产) 观念。 以调查某一时期新产品的销售量为什么大幅度增长的市场调查研究是( 因果分析调研) 。一般情况下, 下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输( 煤炭、 木材、 石油) 。 一个国家中青年人的比重上升, 将会对( 健康保险、 滋补保健品、 闲暇旅游) 行业带来环境威胁。一个企业若要识别其竞争者, 一般可从以下方面进行( 产业和市场) 。 一个市场是否有价值, 主要取决于该市场的( 需
20、求状况和竞争能力) 。 一个消费者的完整购买过程是从( 确认需求) 开始的。一种观点认为, 只要企业能提高产品的质量、 增加产品的功能, 便会顾客盈门。这种观念就是( 产品观念) 。一个市场是否有价值, 主要取决于该市场的( 需求状况和竞争能力) 。一个国家或地区的恩格尔系数越大, 反映该国家或地区的生活水平( 越低) 。 一个国家或地区的恩格尔系数越小, 反映该国家或地区的生活水平( 越高) 。 由于密切接触市场, 熟悉竞争情况, ( 经销商) 往往成为新产品构思的最好来源之一。Z: 在市场营销的初创阶段, 其主要研究内容是( 推销与广告的方法) 。 在生产者的购买决策过程中, 新购这种类型
21、最为复杂, 需经过8个阶段, 其中最后一个阶段是( 执行情况的反馈和评价) 。 在各种调查方法中, 最有代表性同时又能节省人力、 物力、 财力支出的方法是( 抽样调查法) 。 在产品生命周期中, 丰厚的利润一般在哪个阶段开始出现( 成熟期) 。 在普通食盐市场上, 消费者所表现的需求、 欲望、 购买行为和对企业营销策略的反应都相似, 这些产品的市场被称为( 同质性市场) 。 在新产品的采用过程中,( 试用) 阶段个人影响力最大。 在产品畅销阶段, 企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( 产品信誉) 。 在市场需求呈现不规则需求状态时, 企业营销的任务是( 协调性营销) 。在赊销的情况下,
22、 卖方为了鼓励买方提前付款, 按原价给予一定的折扣, 这就是( 现金折扣) 。在以下几种广告媒体中, 效果最好、 费用最高的是( 电视) 。在波士顿咨询集团矩阵图中, 某业务单位市场增长率为15, 相对市场占有率为1.5, 该业务单位属于( 明星类) 。在服务营销管理中, 一切能够传递服务特色与优点的有形组成部分, 均可称作服务的( 有形展示) 。在哪些产品差异性小, 价格敏感度高, 资本密集且产品同质的行业竞争者之间是谋求( 和平共处) 。在产品生命周期的引入阶段, 产品的促销目标主要是宣传介绍产品, 刺激购买欲望的产生, 因而主要应采取( 广告) 促销方式。在以下几种类型的零售商店中,产品
23、线最深而长的是(专业商店)在互联网上发布卷,进行某种产品的购买意向调查,属于(询问调查法).在产品生命周期中, 丰厚的利润一般在( 饱和期) 个阶段开始出现。在以下几种类型的零售商店中, 产品线最深而长的是( 专业商店) 。 最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是( 集中性市场营销) 。 注册后的品牌有利于保护( 品牌所有者) 。军工企业兼搞民品生产与销售, 这种做法属于( 多角化) 策略。战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的( 最小) 的经营单位。制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( 所有权式垂直分销渠道结构) 。制
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