商业计划书(同名13157).doc
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1、商业计划书(同名13157)商业计划书的基本格式计划书结构1. 执行总结2. 历史沿革3. 管理团队4. 商业模式5. 行业分析6. 竞争分析7. 历史业绩8. 发展战略9. 业绩预测10. 融资与退出11. 风险与对策12. 附录1. 执行总结q 简明地说出行业吸引力和项目亮点2. 历史沿革n 企业简介(名称、成立日期、注册资本、地址、主营业务、联系方式等)n 股权结构现状与变动过程及变动原因n 股东基本情况及股东之间关系介绍n 总公司与分公司(子公司)的组织结构图n 企业发展里程碑(重大事件、重大荣誉、重大项目等等)3. 管理团队n 组织结构n 法人治理结构n 高管分工n 高管履历n 副总
2、级别以上以及部门经理、核心技术人员n 姓名、国籍、性别、年龄、学历、职称、外语水平 n 个人性格特点、具体教育背景、主要工作经历及突出成就n 现任职部门、职位、入职时间、联系方式n 核心技术人员的主要成果或获奖项目n 董事、监事成员情况n 持股比例,是否有股票期权激励n 学历背景n 工作经历(曾就职企业、现就职企业、担任其他公司董监事情况)n 员工统计n 员工人数及变化情况n 各部门、各工种的人数分布n 员工的学历背景、专业背景分布n 年龄分布,本行业工作年限分布n 员工社会保障情况n 其它需要我们注意的重要事项4. 商业模式q 产品/服务n 主要产品或服务的用途n 主要产品的工艺流程图或服务
3、的流程图n 主要经营模式,包括采购模式、生产模式和销售模式q 市场定位:目标客户q 客户价值q 盈利模式q 定价策略n 定价标准:对不同客户是否相同n 是否具有议价能力,如何与客户协调产品价格n 同行业比较:定价模式与同行业公司相比,是否不同q 营销模式及营销网络q 商业关系n 供应商分析n 区域分布n 近几年前或前大供应商的变化n 对前或前大供应商的原材料采购量占公司原材料采购总量的比重(是否存在供应商依赖)n 是否签订有长期合作协议n 客户分析n 区域分布n 近几年前或前大客户所处行业(产品类型)及主要客户的变化n 对前或前大客户的销售金额占公司销售总收入的比重(是否存在大客户依赖)n 与
4、客户是否签有长期合作协议 5. 行业分析q 行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规及政策q 行业市场化程度q 行业进入壁垒和障碍q 行业特有的经营模式q 行业技术水平及技术特点q 行业生命周期(包括相关产品生命周期,技术生命周期,需求变化周期)q 行业的区域性或季节性特征q 行业市场规模q 行业市场供求状况及变动原因q 行业利润水平的变动趋势及变动原因q 行业发展趋势q 行业竞争环境(“波特五力”模型)n 行业内竞争者目前的竞争能力:行业集中度n 供应商(上游企业)的议价能力n 购买者(下游企业、客户)的议价能力n 潜在竞争者进入能力:行业准入门槛(政策壁垒、技术壁垒、政策壁垒)n 替代
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