(三级)助理营销师-试题真题及答案+2008五月+2008十一月.doc
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1、-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-2008年11月三级营销师职业资格考试真题及答案 第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(第116题)答题指导:该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选,则该题均不得分。(一)单项选择(第1题第8题,每题1分,共8分。)1.市场经济催生了一些新的道德观念,你认为不属于其中的是()。A、自主性道德观念B、重义轻利的道德观念C、竞争的道德观念D、学习创新的道德观念
2、2.“三人行,必有我师”,说明了()的道理。A、执政为民B、团结和睦C、互相学习D、助人为乐3.社会主义道德建设的基本要求是()。A、社会公德、职业道德、家庭美德B、爱国主义、集体主义和社会主义C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义D、有理想、有道德、有文化、有纪律4.在我们的社会生活中,经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往,前者不能带有优越感看不起后者,后者也不能带有自卑感,感到低人一头。这是人际交往中()。A、平等原则的要求B、互助原则的要求C、功利原则的要求D、谦让原则的要求5.下列不属于企业文化的功能的是 ()。A、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能6.下列关于
3、道德的说法中,正确的有()。A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德是人区别于动物的根本标志C、道德对人的要求高于法律D、道德从来没有阶级性7.清代,吴县有一商人蔡某,蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来,要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗?他直到临终也没对我说过这事。钱,我不能要。”蔡某说:“没留字据,但字据在我心中,而不在纸上。”蔡某说,“字据在我心中,而不在纸上”。这句话的含义是()。A、我想怎么说,就怎么说,纸上说的不算数B、你爱怎么想,就怎么想,纸上说了什么,你不知道C、我已经把字据牢
4、牢记在心上,能背诵下来D、做人的原则在我心中,不在外面8.社会主义法制的核心是()。A、有法可依B、有法必依C、执法必严D、违法必究(二)多项选择(第9题第16题,每题1分,共8分。)9.遵守职业纪律,要求从业人员()。A、履行岗位职责B、执行操作规程C、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度D、处理好上下级关系10.以下关于职业技能的说法中,正确的是()。A、职业技能是人们履行职业责任的手段B、职业技能的提高靠经验积累C、职业技能高低取决于个人体质强弱D、人的先天生理条件对职业技能的形成有一定的影响11.关于职业责任,下列说法中正确的是()。A、是否具有职业责任是从业人员道德水平高低的体现B
5、、职业责任与物质利益存在直接关系C、社会和企事业运用法律和纪律手段保障职业责任和义务的履行D、职业责任是个中性概念,并不涉及道德问题12.从业人员举止得体的具体要求是()。A、态度恭敬,对顾客尊重和有礼貌B、表情从容,按部就班、不慌不忙地接待服务对象C、行为大度,为了国格,表现出应有的大国气势和风范D、形象庄重,表情严肃,不轻浮随便,不鬼鬼崇崇13.对从业人员来说,劳动合同()。A、是从业者的“护身符”B、在任何情况下都不可变更C、是从业者的“卖身契”D、是权利和义务统一的体现14.关于从业人员做到诚实守信,不完整或不准确的理解是()。A、诚实守信的前提是看对方是不是诚实守信B、不做对不起朋友
6、的事情,是诚实守信的根本体现C、不管许诺什么,只要兑现了诺言就是诚实守信D、获得手段是否正当是检验一个人是否诚实守信的标准之一15.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元,但创业之初,白手起家的他,有时为了赚一分钱利润,深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地,他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说:“多争取一块钱生意,也许要受到外界环境的限制,但节约一块钱,可以依靠自己努力;而节省一块钱,就等于赚了一块钱。”从上述案例中,可以判定王永庆是个()。A、生活简朴的人B、吝啬的人C、计较小利的人D、善于经营的人16.以下说法中,正确的是()。A、办事公道是对企业上司的职业道德要求,与普通职
7、工关系不大B、诚实守信是每一个职业劳动者都应具有的品质C、诚实守信可以带来经济效益D、在激烈的市场竞争中,信守承诺者往往吃亏二、职业道德个人表现部分(离散选择)(第1725题,每题1分,共9分。)答题指导:该部分均为选择题,每题均有四个备选项。请按照题意要求,根据自己的实际情况只选择其中一个选项。并在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。17.如果有重新选择职业的可能,()。A、我肯定还会选择现在的单位B、我基本上还会选择现在的单位C、假如没有更好的选择,我还会选择现在的单位D、我不会再选择现在这个单位18.如果你是一个学生,老师判卷时不小心多给了你10分,你因此获得了“好成绩”。你会()。A、
8、不吭声,暗自庆幸自己运气好B、心有愧疚,但不愿澄清事实C、主动告诉老师,放弃“殊荣”D、暗自努力,争取下次拿真正的第一名19.一个朋友正在倾诉他的心事,我会()。A、真切体会出她的感受并安慰她B、不时发表自己的见解C、对他(她)表示赞同,用眼神支持他说下去D、耐着性子听听20.你觉得以前上学时用过的书,最好的处理方式是()。A、当作二手书卖给需要它们的人B、当作废品卖钱,以便购买新书C、送给别人,让它们发挥余热D、留起来,将来想看的时候还可以翻翻21.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情,例如打扫卫生、植树。你认为这种做法()。A、不可取,占用了员工休息时间,不人性B、不可
9、取,工作效率不会很高C、有可取之处,可以增加员工的归属感D、有可取之处,锻炼了员工的身体22.从报架上拿报纸看完后,你最习惯的举动是()。A、看完就走B、把报纸放回原处C、把报纸整理好放回原处D、叫办事员来整理23.假如你带孩子看足球比赛,你注重让孩子()。A、欣赏球员高超的球技B、为自己国家的球队加油助威C、尝试学习球员的动作和技巧D、感受篮球比赛的激烈程度24.当你在工作中遇到困难时,你一般会通过什么途径来解决()。A、让领导给自己另找其他容易做的事情B、自己想办法解决C、让领导帮助自己D、自己不做,尽量让别人去做25.当听几位同事在谈论小李的隐私时,你认为合适的做法是()A、与他们一道谈
10、论B、劝同事不要再谈C、悄悄告诉小李D、在一旁静静地听第二部分理论知识一、单项选择(第26题第85题,每题1分,共60分。)26.非常重视与销售人员良好的人际关系,不大关心购买商品本身,这种顾客属于()。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型27.()是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用,技术受让厂家使用其技术制造产品,并可以该厂品牌、商标销售产品,原厂家收取权利转让费。A、厂商向代理商技术授权B、厂商与代理商相互参股C、金钱激励D、厂商最终将代理商变为自营销售部门28.在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用()。A、红脸白脸策略B、欲擒故
11、纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略29.()是指同一种商品中,不同档次之间的价格差额。A、品种差价B、规格差价C、档次差价D、式样差价30.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力,我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着()。A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则31.()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法32.企业若选用()方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理33.引导性提问
12、容易使被调查者不假思索地做出回答或选择,也会使被调查者从心理上产生()反应,从而按着提示做出回答或选择。A、逆反B、思考C、抵抗D、顺应34.在商务洽谈中,区域战争属于()。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险35.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法,并以此获得资料和信息的载体。A、问卷B、深度访谈C、抽样D、实验控制36.()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险37.()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策38.()是指发生经济
13、合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的目的。A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理39.考虑是月返、季返还是年返,应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的标准B、返利的时间C、返利的形式D、返利的附属条件40.()是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法41.行业协会已经发表和保存的有关行业
14、销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于()。A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源42.()是既谈优点,又谈缺点,但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长43.谈判礼仪中,女性选择首饰的原则是()。A、不戴不行B、同质同色C、色彩多样D、异质同色44.销售计划的中心是()。A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划45.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握()。A、企业知识B、产品知识C、市场知识D
15、、用户知识46.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持47.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策48.当总体中的调查单位特性有明显差异时,可以采用()。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法49.分销渠道是指()。A、分销商的总和B、零售商的总和C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的、由各中间环节所联结而成的路径D、分销商和零售商的总和50.()是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、课堂
16、培训法B、会议培训法C、实地培训法D、模拟培训法51.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中,一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于()。A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素52.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间接激励53.()就是将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉。A、整数定价B、声望定价C、习惯定价D、招徕定价54.()就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。A、FOB O
17、riginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价55.()是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究56.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会,使“健力宝”饮料名扬天下,畅销世界,这是赞助活动中的()的方式。A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业57.卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撤回低价,这属于()方法。A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探58.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。A、收入分群抽样B、地区分群抽样C
18、、消费分群抽样D、年龄分群抽样59.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的()。A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式60.()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法61.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的,而它在总体上又是受企业()所制约的。A、销售目标B、营销总目标C、价格目标D、渠道目标62.()又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D
19、、选择成交法63.我国反不正当竞争法规定,抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。A、2000B、3000C、4000D、500064.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告65.()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法66.在正式的谈判之前,()应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项,让对方心中有数,以便为洽谈进行相应的准备。A、东道主B、中间人C、被邀者D、主谈人67.
20、()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范68.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上,放在箱中,打乱次序,拌和均匀,然后按抽签办法,不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本,这是()。A、抽签法B、随机数表法C、分层随机抽样D、分群随机抽样法69.产品线上平均具有的产品项目数是()。A、宽度B、长度C、深度D、关联性70.债务人或者第三人将其动产移交债权人占有,将该动产作为债权的担保是()。A、抵押B、动产质押C、权利质押D、留置71.()是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角
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- 三级 助理 营销 试题 答案 2008 五月 十一月
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