七对眼睛的使用.docx
《七对眼睛的使用.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《七对眼睛的使用.docx(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、关于工程市场产品定位阶段“7对眼睛工作流程的指引试行版 1、 目的贯彻从“客户到产品的市场分析方法,提高工程客户定位的精确度,使各专业部门的工程定位阶段工作有效前置,并最终提升工程运营效率。2、 范围本指引适用于集团下属各一线公司。3、 职责3.1 集团工程管理部负责本指引的起草、编写和修订。3.2 各一线公司负责参照本指引,结合当地工程情况制订具体实施方案。4、 职责.1 “对眼睛的工作,在土地获取之前应完成一个完整的流程。 .2 在土地获取之后,根据最终确定的土地本钱及付款方式、最新的市场变化等情况,应不断的重复全部或局部对眼睛的工作流程,对市场定位进行修正,并指导设计工作的实施。5、 “
2、7对眼睛工作流程说明工程战略要求财务指标要求工程土地属性分析客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位工程本钱分析工程客户定位工程产品解决方案分析工程产品配比分析规划方案产品解决方案以下图为“7对眼睛工作流程的示意图,共分为10个工作节点,即至。各工作节点的具体内容要求、负责部门等参见下节。6、 “7对眼睛工作流程说明工程战略要求 负责部门或岗位:一线公司总经理 完成时间:工程立项会之前此项工作应在得悉土地根本信息之后就开始进行。 具体内容:该工程对于公司的战略意义,即在利润奉献型工程、现金流奉献型工程、区域市场进入型工程或合作型工程各类中的定位,并指导财务部门据此提出财务指标要求。
3、财务指标要求 负责部门或岗位:一线公司财务部 完成时间:工程立项会之前 具体内容:在总经理明确了工程的战略定位之后,由财务部对工程的总利润、利润率、内部收益率等指标提出要求,同时根据公司的现金流情况,对工程的现金流安排提出关键节点的要求如首期开发要求的面积和回款时间、实现正向现金流的时间等。工程土地属性分析 负责部门或岗位:一线公司工程开展部与市场营销部 完成时间:工程立项会之前 具体内容:对工程土地的各项属性进行分析,具体要求的土地属性因子如下: 配套设施文脉属性教育配套娱乐休闲配套医疗配套交通条件公共交通便利性私家车交通便利性交通拥堵交通噪音环境景观条件可视景观距离景观区距离空气质量城市角
4、色产业开展趋势历史接受度可通过描述或评级等多种方式进行分析,考虑实际操作,不建议用评分的方法。 需注意的问题:此局部工作应在城市地图的工作内容中表达。上述所列土地属性因子,需要各公司根据当地市场的具体情况,进行增减修正,以最大限度的符合城市实际市场情况。客户对土地属性需求分析 负责部门或岗位:市场营销部 完成时间:工程立项会之前 具体内容:分析每一类细分客户对土地属性的需求,土地属性因子应该与上一步的土地属性因子相同,分析的具体方法可采用描述、评级,不建议评分。社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳三代孩子健康养老老人1、2、3代富贵之家富贵之家1富贵之家2经济务实第3步骤与本步骤的工
5、作结果,能够筛选出对本工程土地属性认可度较高的细分客户,也即答复了“什么样的客户认可我们工程位置的问题。 需注意的问题:如果各公司已经完成了客户细分工作,此局部工作也根本完成。如果尚未完成客户细分工作,那么需要市场研究人员根据工程所在区域完成城市局部的客户细分工作,客户细分的类别应根据各城市的市场情况灵活制定,不需要完全依照上表所示。当工程所在城市的各区域市场有较大的差异性时,尤其当工程位于一个城市中较为封闭的区域市场如卫星城镇时,需要特别注意客户细分的相应变化。土地属性中有局部因子是工程能够自我改善的如教育配套、交通便利性等,并进而改变工程的客户细分结论,需各公司根据工程实际情况灵活处理。如
6、果因此产生相应的投资,也需要在本钱测算中有所反映。竞品客户及产品分析 负责部门或岗位:市场营销部 完成时间:工程立项会之前 具体内容:根据上一步区域市场的客户细分结论,对本工程竞争产品的客户构成与相应的产品构成进行分析。即答复“什么样的客户在我们的竞品中选择了什么类型的产品竞品工程名称产品类型户型类型户型面积户型均价户型总价规模比例年去化速度社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳三代孩子健康养老老人1、2、3代富贵之家富贵之家1富贵之家2经济务实 需注意的问题:在工程7对眼睛的整个流程,乃至设计工作的过程中,此局部工作需要持续进行,以保证市场竞争信息的及时有效。客户初选定位 负责部门或
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精品 医学 专题 七对 眼睛 使用
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。