来适可主要市场活动策划.pptx
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1、来适可主要市场活动策划 活 动 背 景 部分临床医生都已经接受他汀类产品的降脂效果及安全性。舒降之和立普妥作为强效降脂药,具有较高的市场占有率。普拉固和美百乐镇疗效较弱但强调耐受性好。来适可面临激烈竞争,被认为疗效弱而且缺少相对安全的知晓率。目前竞争产品的市场集中在产品的特性上。来适可需要定义其主要针对的特殊患者人群,建立清晰的品牌定位及独特性(point of difference)。目 标专业市场促销针对冠心病患者说服目标医生接受来适可是LDL-C基线水平较低和在PCI术后的患者中的最佳选择;针对糖尿病患者说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物;扩大和巩固来适可的市场份额。200
2、5年来适糖尿病-关怀行动活动适可适可调脂,安全安全之选先进代谢途径,能与多种药物联合应用糖尿病患者(合并用药多,肾功能不全,有更多的安全性顾虑)内分泌科医生(已经接受糖尿病患者需要降脂的概念)糖尿病-关怀行动全年活动的策划沟通目的说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物帮助建立在处方来适可时的偏好,抢占该患者群中的新帮助建立在处方来适可时的偏好,抢占该患者群中的新患者和转换其他他汀类药物的处方患者和转换其他他汀类药物的处方糖尿病-关怀行动全年活动的策划核心信息糖尿病患者应该进行严格的血脂控制糖尿病患者应该进行严格的血脂控制糖尿病患者肾功能
3、不全,同时还需服用多种药物,来适可通过糖尿病患者肾功能不全,同时还需服用多种药物,来适可通过CYP450 2C9CYP450 2C9代谢,代谢,能与多种临床常用药物合用能与多种临床常用药物合用来适可来适可改善糖尿病高血脂症患者的血脂水平,特别是能够降低在改善糖尿病高血脂症患者的血脂水平,特别是能够降低在2 2型糖尿病中升型糖尿病中升高的小而致密的高的小而致密的LDLLDL亚型亚型无论患者的基线血脂水平如何,来适可均能在降脂达标的同时减少不良心血管无论患者的基线血脂水平如何,来适可均能在降脂达标的同时减少不良心血管事件的发生。事件的发生。LIPSLIPS试验亚组证明服用来适可的糖尿病患者的不良心
4、血管事件的发生与非糖尿试验亚组证明服用来适可的糖尿病患者的不良心血管事件的发生与非糖尿病患者相似,同时能满足降脂达标的需求,降低病患者相似,同时能满足降脂达标的需求,降低LDL-CLDL-C达达30%30%。2005年来适可冠心病市场推广风暴适可适可调脂,安心心之选先进的血脂控制,降低心血管事件发生加强推广来适可在基线不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用沟通目的说服目标医生接受来适可是在这两个患者群中的最佳选择说服目标医生接受来适可是在这两个患者群中的最佳选择建立来适可在这两个患者群中处方习惯,抢占新患者和转换老病人建立来适可在这两个患者群中处方习惯,抢占新患者和转换老病人加强推广来适可在
5、基线不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用核心信息来适可通过来适可通过CYP450 2C9CYP450 2C9代谢,能与多种临床常用药物合用代谢,能与多种临床常用药物合用来适可能满足降脂达标的需求,降低来适可能满足降脂达标的需求,降低LDL-CLDL-C达达30%30%。LIPSLIPS研究证明无论患者的基线血脂水平如何来适可显著减研究证明无论患者的基线血脂水平如何来适可显著减少少PCIPCI术后患者的心血管事件术后患者的心血管事件 专业市场整合活动产品知识产品知识/理解理解临床使用临床使用个体参与个体参与处方处方临床资料临床资料临床试用临床试用KOL的影响的影响拜访使用的拜访使用的DA使用
6、经验使用经验病人反映与咨询病人反映与咨询支持活动支持活动学术会议学术会议学术培训学术培训Core Image&Slogan DevelopmentMedical Journal Advertisement销售培训资料销售培训资料 Sales Force Training Materials会议会议会议资料会议资料 materials 展台装饰展台装饰 decorations/exhibition核心材料-内分泌科医生杂志广告,DA,直邮,展板,小礼物,时事通讯(糖尿病患者健康,血脂尤其是胆固醇的控制的重要性),糖尿病治疗药物间相互作用研讨会,糖尿病患者支持计划内分泌科医生内分泌科医生核心材料-
7、内分泌科医生DA:DA:来适可糖尿病患者调脂治疗的理想选择来适可糖尿病患者调脂治疗的理想选择全面干预糖尿病患者的血脂谱显著升高显著升高HDL-CHDL-C降低小而致密的降低小而致密的LDL-CLDL-C有效降低心血管事件卓越的安全保障,带给医生更多的用药选择极少发生药物间相互作用极少发生药物间相互作用肌酶升高及肌肉症状发生率低肌酶升高及肌肉症状发生率低核心材料-内分泌科医生Slide Kit 幻灯片幻灯片Product Monograph 产品综述产品综述Case Studies Booklet 来适可临床试验荟萃来适可临床试验荟萃Clinical Reprints(in folder)临床文
8、献分析临床文献分析Gimmicks 礼品礼品Direct Mail 直邮直邮杂志广告:迅速传递来适可品牌信息强化来适可在特定的患者群中使用的新观念强化来适可在特定的患者群中使用的新观念全版的杂志广告全版的杂志广告-刊登于选定的杂志刊登于选定的杂志 两版广告隔月轮换两版广告隔月轮换核心材料-心内科医生 DA:安心调脂,减少心血管事件加强推广来适可在基线加强推广来适可在基线LDL-C不高的冠心病患者及不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用推广术后患者中的应用推广LIPS研究证明无论患者的基线血脂水平如何,来适可显著减少PCI术后患者的心血管事件来适可能满足降脂达标的需求,降低LDL-C达30%。
9、来适可是唯一唯一具有循证医学证据可以用于PCI术后患者中的他汀类药物近9000例患者使用来适可20mg/40mg/80mg的安全性分析核心材料-心内科医生 来适可针对基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂活动综述由北京诺华邀请国内心内科、内分泌科,普内科及高干科专家就基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂展开研讨,通过圆桌会议来最终制定巡回演讲教育活动系列会议讲稿,并传递来适可产品信息和治疗理念:来适可能满足降脂达标的需求,降低LDL-C达30%。来适可通过CYP450 2C9代谢,能与多种临床常用药物合用多种药物联合应用时药物间相互作用的潜在危险增加老年患者、糖尿病患者、肾功能不全的患者
10、更加关注药物的安全性,这是该患者人群依从性好坏的关键来适可针对基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂活动综述圆桌会议的参会专家,即来适可的专家顾问团,基线不高圆桌会议的参会专家,即来适可的专家顾问团,基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂全国巡回演讲教育活的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂全国巡回演讲教育活动将以他们共同的名义举办动将以他们共同的名义举办基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂全国巡回演基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂全国巡回演讲教育活动将会成为来适可促销的核心理念讲教育活动将会成为来适可促销的核心理念“来适可信息快速公路”的建立传播传播针对处方医生的活动针对处方医生
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