建材类营销策划方案.docx
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1、建材类营销策划方案492020年4月19日文档仅供参考建材类营销策划方案【篇一:建材类促销活动方案(共6篇)】 篇一:建材行业促销活动方案 xxxx活动方案 活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段 非常1、订单有礼,快乐5.1 ;非常2、热销单品,钻石套餐 非常3、正品特惠,折后再减;非常4、超值换购,锦上添花 非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所未有的促销力度,史无前例的价格极限 活动目标:在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。 活动时间: 活动宣传推广方式:(1)、xxxxx广告全面更换至
2、与活动内容相关的宣传。 (2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。 (4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。 (5)、小区内的喷绘,及条幅dm的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。 活动费用预算:控制在三万以下。 活动内容: 1、“进店有礼” :在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。 2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。 3、“快乐五一购” :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加
3、51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。 抵金卷使用方式: (1) 以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 (3) 本抵金卷限在 8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款
4、达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。 奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排: 篇二:几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案 八月是建材,家居等相关产品的销售淡季,如何拉动建材商场卖场人气,提升销售量?一系列的促销活动必不可少。 在各种促销活动中,解决目标消费者的购买障碍,促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当天,只要是消费3000的就
5、能够参加抽奖返还现金的活动。 2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买,对于火热的夏天,贴心的服务是最好的手段。 3、八月免费日促销活动,促销活动当天有以为幸运消费者能够凭借发票返还全部消费(最多3000)。 4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图,家装材料能够享受优惠价,免费送货上门服务。5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动,也能够无价起拍,同时能够在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案,在建材商城的促销活动中,能够经过服务,商户等方面让消费者对建材卖场产生强
6、烈的记忆感。 篇三:家居建材商场“6月”促销活动方案 *家居六月促销活动方案 一、活动时间: 二、活动地点: 三、活动主题:【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】 四、活动内容: 预热活动:5月18日-31日 活动一、交61送1000 5月18日-30日期间,凡在*,预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满 元可减200元。 活动规则: 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续; 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限,办完为止。 注意事项: 本活动现金卡由客服部负责发放。 预
7、存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程:收取61元现金开具收据登记资料-发放现金券结束 主题活动:6月1日-3日 活动一、全场建材5折起,折后满 接200元现金卡,再送200。 活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满 元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。 2、折后减现实际付款金额满 元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券) 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元
8、, 接二张抵400元,单店限接5张封顶。 活动规则: 请凭*缴款单、商品买卖合同在1楼总服务台参与本活动; 缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物金额可累计; 本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。 本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明: 现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*财务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券 现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满 元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。(特价、样品、尾款除外) 本现金卡不找零、不兑现
9、,仅限购买商品时抵现使用。 使用日期:6月1-3日,过期作废 200元抵扣券注意事项200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖 财务章有效。 由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字; 发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章; 本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元, 接二张抵400元,单店限接5张封顶。 使用日期:6月1-6日,过期作废 本活动费用承担: a 1000元现金券由商户全额承担 b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活动期间,凡在 *累计
10、消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品:累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元) 活动规则: 请凭*缴款单、商品买卖合同在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准; 同
11、一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计; 部分专卖店及特惠商品不参与本活动,请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询; 参与本活动的顾客,所购商品非因质量问题不得退换,否则应退还礼品(未使用 情况下);礼品已使用过了的,顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用; 本活动所送礼品不提供送货及安装服务,礼品的质量及售后均由xxxx承担。 活动注意事项: 参与本活动的专卖店需签订活动协议书; 不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌; 不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明,并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动
12、”,未注明的我司将视为参与活动,按协议书进行扣点; 总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额,请顾客在登记表上签字。 登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。 活动三、 “*首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *联合灯饰商家,隆重推出“*首届灯饰节”,活动期间各个灯饰品牌推出工厂价,超低价回馈广大消费者。 活动目的:借举办灯饰节,扩大灯饰品牌影响力及知名度,本次活动所有品牌的让利幅度,一定要对市场造成撼动,力求一鸣惊人。 参加品牌: 活动形式:在参加商场“六一”促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销
13、、等促销方式,最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间:6月1-3日 活动一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书) 本活动商户提交六一促销信息(单品促销或折扣均可),由*包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼(礼品由商户承担) 活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展)活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额,即可参加返现活动,发放返现卡一张,在6月3日集中进行抽奖,幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名: 付款金额50%返现 二等奖2名: 付款金额20%返现 三等奖10名:付款金额10%返现 活动四、1元灯饰疯狂抢(商户提供) 五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广 (1)、报纸广告投放明
14、细 (2)、电视台 (3)、短信广告投放方案 (4)、宣传单广告派发方案 (5)、户外媒体 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) (1)喷绘写真+印刷类 六、商户承担费用 1、本次活动宣传费用由商场承担 2、商户需按比例承担礼品费用,计算方式:按商户( 6月1日-3日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。 篇四:xg建材市场促销活动策划方案-10页 xg建材城活动推广计划 一、 漳州xg建材城市场招商状况分析 当前,xg建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近 60,品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设
15、施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌“大家”对xg的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商 户观望不前,严峻的问题摆在xg的面前,给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟,之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步,给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里,诚信全无,势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向 客户签约,顺利开业。 二、 开业前活动运作 主题1:xg
16、建材城联谊答谢酒会 时间:6月20日 地点:待定 活动对象:签约客户、重点意向客户活动目的:告知商户延期开业,加强商户信心,主力招商。 主题2:xg杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间:7月8月 地点:待定 活动对象:公安各部门 活动设立:淘汰赛,每个县、区决出第一名,共11支队伍,抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名,a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军;或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目的:赞助政府部门活动,借助媒体宣传优势,提升xg建材城形象。 主题3:家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间: -8 活动地点:建材城办公室 活动内容:邀请厦门、漳州著名家装公司著名
17、设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备:会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物xg行,快乐装修乐不停 参加活动者可享受以下四大权益: 1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价 2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3) 即刻有精美礼品送上 4) 在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其它大抽奖活动 2.家装购物xg来,名牌家电往家抬 活动时间: 9 共14天 抽奖时间:第七天和第14天 活动内容:活动期间,凡在xg建材城购物每满200元的消费者,均可向所在 商家索要抽奖券一张,按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周 抽奖活动,有机会
18、赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设立:xg建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机 等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能 到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在xg,大奖等你拿 活动时间: -9 共10天 兑奖时间:每日的16:30 活动内容:活动期间,凡来xg建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张, 详细填写登记信息后就可参加抽奖。 奖品设立:xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金 券;二等奖2
19、个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现 金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金 特别告知:活动最后一天将抽出终极大奖:1万元xg建材城购物代金券一张。【篇二:家居建材营销活动策划方案】 xx家居建材营销活动 策 划 方 案 审核人:xxx家私 审批人:xxx家私 编制人:卓道企业管理咨询有限公司目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、 是品牌竞争非常激烈的一年,跨入 ,是
20、家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。 春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,为取得 销售佳绩做好铺垫。 二、活动整体概要 1、活动目的 (1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 (2)和消费者一起互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 (3)发起 第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 -启动真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 12月
21、18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店7、活动内容 -启动真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报:持有绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼:凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ? 绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注:当天为活跃市场气氛,能够各楼层为单位,组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间: 3月8日促销地点:家居建材广场 咨询电话: 【促销政策】 1、要求各商家按照本卖场一年6次活动,系统定好活动的全场折扣和单价,保证本次最低。 2、微
22、信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则: 1、 活动当天,节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌: 1) 抽奖资格: 1、 获得真情绿卡的用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。 在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客;每交满 元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张);以此类推 特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2) 抽奖奖品
23、: *特等奖:1名,奖小轿车一辆; *一等奖:2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则); *二等奖:6名,名牌电动车一台; *三等奖:8名,奖名牌空调一辆; *四等奖:50名,名牌电风扇一把; 3) 抽奖时间: 大奖:3月8日下午5:00 微信抽奖 :3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4) 奖券领用: *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记,按照订单上收款金额领取奖券;现场填写,现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式,及推广业各员
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