加多宝营销策划书.pptx
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1、加多宝营销计划书品牌营销培训班之IMC专案计划培训班学员采编2加多宝营销策划书此方案仅作为品牌营销IMC培训课程的毕业论文Present之用,同时,由于时间所限,此方案涉及的内容及相关信息仅从网络取得,有可能存在全面性、准确度的差异。在这个百家争鸣的互联网时代,任何资料都可以在网络上找到,因此,接下来的演示内容,仅供大家参考,所以,不要字斟句酌,我们以加深IMC专案计划的课程内容为目标而努力3加多宝营销策划书竞争及机会分析竞争及机会分析2环境分析环境分析1市场细分分析市场细分分析3定位分析定位分析5客户分析客户分析4营销传播目标营销传播目标64加多宝营销策划书营销传播策略营销传播策略7时间表时
2、间表9沟通战术沟通战术8检讨与评估检讨与评估11预算预算10第 5页第一部分环境分析企业愿景|企业使命|企业发展史6加多宝营销策划书环境分析企业愿景一直以来,加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓,以最优质的产品,为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品,帮助人们拥有健康体魄,实现健康生活,并将蕴含着民族文化特色的产品,覆盖全国,走向世界,为中国创造一个世界级的品牌,使中华文化大放异彩。1企业愿景:致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。7加多宝营销策划书环境分析企业使命2公司使命健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精8加多宝营销策划书环境分析企业发展史3凉茶是
3、广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。9加多宝营销策划书环境分析企业发展史320世纪世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:1、王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;2、另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一
4、家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。10加多宝营销策划书环境分析企业发展史3 广药集团和加多宝集团围绕价值1080亿元的“王老吉”商标的争夺,酣战近两年的时间,终于在2012年年5月,广药集团通过法律手段,高月,广药集团通过法律手段,高调地收回了调地收回了“王老吉王老吉”的品牌经营权。在拿到判决书的第二天的品牌经营权。在拿到判决书的第二天,就高调将自己亲手做大的红罐“王老吉”贴上“加多宝”标签,推向市场。随之在全国各大电视台全线出击投放广告,以巩固亲手培育的凉茶市场和销售网络。第 11页第二部分竞争机会与分析外部环
5、境|内部环境|波特五力|SWOT分析12加多宝营销策划书竞争机会与分析11.经济经济随着经济的迅速发展,人们对生活质量的要求越来越高,在解决了温饱之后,开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。2.法律法规法律法规长期以来,我国饮料市场准入制度规范,所以饮料市场相对规范,虽然加入饮料市场的企业越来越多,但是市场现状保持良好。3.成本成本近期受金融危机和人民币汇率影响,物价上涨,导致采购成本和生产成本提高,在凉茶价格中,生产成本占很大比例。一、外部环境分析一、外部环境分析13加多宝营销策划书竞争机会与分析14.技术技术凉茶制作工艺主要是熬制,企业在如何去掉中药的中药味上下功夫,且不能影响其本身
6、的中药疗效。5.社会因素社会因素人们注重生活品质,但却不太注意提前预防,事发后相信药物治疗,所以,要让受众相信“怕上火,喝加多宝”,让他们知道提前预防的好处,并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。一、外部环境分析一、外部环境分析14加多宝营销策划书竞争机会与分析2二、内部环境分析二、内部环境分析优势优势直接竞争者,如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广,只是低价渗透市场,未占据“预防上火”的饮料定位。间接的竞争者:可乐、茶/果汁饮料、水等不具备“预防上火”功能;稳定的原材料供应。劣势劣势消费者“降火”的需求已被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳
7、酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料的市场地位更是难以撼动。广东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击,几乎都在效仿“王老吉”的成功模式。15加多宝营销策划书竞争机会与分析3三、三、饮料市场竞争情况饮料市场竞争情况的波特五力分析的波特五力分析1、行、行业本本质:从整体上来看,目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料,凉茶市场也吸引了很多商家去开拓,这意味着加多宝的竞争者将越来越多。现有有竞争品牌:争品牌:王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶2、潜、潜在入侵者分析在入侵者分析:达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品;雅客食品公司;
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