海康华庭养老地产项目营销.pptx
《海康华庭养老地产项目营销.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《海康华庭养老地产项目营销.pptx(87页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、在提方案之前,我们希望先与各位分享一个著名的故事有一天,一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人,他们分别是两家制鞋公司的推销员,到这个小岛来勘察市场。过了两天,他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说:“快派人接我回去吧,这里根本就是个没有希望的市场,这里的居民都不穿鞋。”而此时,另一名推销员却兴奋的向上司汇报:“赶紧加派人手过来,我看到了一个前途无量的市场,因为这里的居民都没鞋穿。”这个简单的故事告诉我们一个道理:看待事物的角度不同,得出的结果也不同。看待事物的角度不同,得出的结果也不同。开创攸县人居新标准开创攸县人居新标准攸县海康华庭项目简析提案2012012 2.0.08
2、8.0707海康华庭项目认知分析 总占地面积:16319.5 总建筑面积:74885.16 M2 计容积率建筑面积:66036.39住 宅:53535.9商 业:7104.61地下车库建筑面积:10072.7网球场、游泳池等:2398.15健康中心:1563.5 容积率:4.59 总套数:340 绿地面积:6534.3 建筑形式:2栋31F33F组成 建筑风格:简欧风格偏欧式项目概况项目概况海康华庭项目经济指标建筑规划的配套建筑规划的配套健康理疗中心游泳池网球场大型地下停车场大型会所豪宅直达观光电梯绿化广场首层4.8米底层架空社区食堂项目卖点的展示项目卖点的展示中心大道,大花园、最优度假环境中
3、的首席养生豪宅中心大道,大花园、最优度假环境中的首席养生豪宅城市南拓桥头堡城市南拓桥头堡 毗邻规划中的水上乐园景观资源毗邻规划中的水上乐园景观资源简欧风格的建筑形态简欧风格的建筑形态,创新创新N+1N+1户型产品;户型产品;万平米台地面积、人车分流万平米台地面积、人车分流豪华星级主入口豪华星级主入口,酒店式入户大堂酒店式入户大堂;网球场、游泳池、社区食堂、健康中心网球场、游泳池、社区食堂、健康中心100%100%南向、部分南向、部分100%100%南北通透南北通透高标准打造产品硬件。高标准打造产品硬件。新老城区核心稀缺的江景住宅新老城区核心稀缺的江景住宅攸县区域内高品质住宅的稀缺产品攸县区域内
4、高品质住宅的稀缺产品高舒适度、高附加值高舒适度、高附加值硬件打造,豪宅标准硬件打造,豪宅标准湖南首家高端、健康养老的居住型江景养生住宅湖南首家高端、健康养老的居住型江景养生住宅携手中医院或人民医院打造高标准中老年人健康理疗中心携手中医院或人民医院打造高标准中老年人健康理疗中心项目自身的特色项目自身的特色6500平米中央景观花园3000平米高端中老年人健康养老理疗中心800平米社区食堂2400平米游泳池、网球场4.8m的底层架空层沟通内外景观资源10000平米的地下停车场产品优势产品优势户型整体赠送价值大,附加值高户型整体赠送价值大,附加值高户型整体赠送价值大,附加值高户型整体赠送价值大,附加值
5、高得房率高,实际使用面积大得房率高,实际使用面积大得房率高,实际使用面积大得房率高,实际使用面积大户型灵活多变,满足各种客户层次的需求户型灵活多变,满足各种客户层次的需求户型灵活多变,满足各种客户层次的需求户型灵活多变,满足各种客户层次的需求户型方正适用户型方正适用户型方正适用户型方正适用我们如何塑造产品?我们如何塑造产品?踏实走精品路线踏实走精品路线项目产品的细分 一举奠定品质盘形象,充分展示项目的规模价值一举奠定品质盘形象,充分展示项目的规模价值 创造客户想象空间,凸显项目可感知价值创造客户想象空间,凸显项目可感知价值首批推首批推出范围出范围东东栋栋楼楼西西栋栋楼楼海康华庭项目,归结到个体
6、消费者的意义,不只在于提供了一个真正高品质的居住场所,更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。一个NO.1的房子,一个NO.1的身份符号,一个NO.1的私人领域,一个 NO.1的圈子。打造项目的意义产品价值使用价值情感价值豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。通常,人的消费心理有这样三个层次。层次越高,利润越高!也就是说对于豪宅,光是产品价值是不够的,豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。只有这样,才能真正契合豪宅消费者的需求,实现豪宅的价格和豪宅的价值。认识项目的价值海康华庭项目定位概念Point 1两大偶然和一大必然偶然之一洣江北岸龙湾风水宝地一江两岸
7、已经成为攸县重点开发的旅游休闲度假胜地。本项目占据板块中心,借势造势因地制宜是必然的。偶然之二距离之美这里距离繁华中心不过10分钟,这个距离十分适合定居和休闲。这距离之美,让本项目的市场空间增大。一种必然本项目必须深度挖掘洣江原生态资源同时成为攸县主城高端生态养生休闲住宅的典范一种必然这里将诞生攸县最适合休闲定居的社区成为一群都市人的第一居所Point 2三大趋势和一大定势趋势之一城市人口老龄化不仅攸县,全国都存在这样的现象和社会问题。仅2009年短短一年,我国60岁老年人口就增加了725万。预计到2050年进入重度老龄化阶段,老年人口将达4.37亿,约占总人口30%,平均每10个人中就有3-
8、4个老年人。趋势之二城市高端养老住宅将成为下一个热点目前整个长三角的养老住宅市场都以中低端产品和临时居住型产品为主。高端养老住宅十分稀缺,国内尚处于启蒙阶段。趋势之二城市高端养老住宅将成为下一个热点截至目前,全国共有各类老年社会福利机构3.8万个,床位120.5万张平均每千名老人占有床位仅有8.6张,与发达国家5070张的水平相去甚远。趋势之二城市高端养老住宅将成为下一个热点据知情人士透露:泰康人寿旗下泰康置地自2006年成立之初就在研究养老地产体系,并讨论了多种投资方式。中国人寿集团公司在今年两会上透露:中国人寿计划打造“一南一北”的养老社区格局。趋势之三城市亚健康人群剧增据专家介绍,中国符
9、合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,与此同时,有15%的人处在疾病状态中,剩下70%的人处在“亚健康”状态。趋势之四城市养生地产全面升温“亚健康”人群就给养生地产带来广阔的发展前景。城市通过养生地产发展,实现“亚健康预防、治未病、促长寿”以及“人有所养、老有所医、老有所学、老有所乐”的人生理想。一种定势高端养老住宅成为一种可能健康养生住宅同样成为一种可能Point 3观大势定方向地产模式分析养老地产养生地产度假地产郊区化生态化 健康管理完善化 配套全面化客户群老年化居住的长期化房型趋大化客户群的选择养老地产养生地产度假地产购买的可能性购买的可能性客户群的选择养老住宅购买心态
10、老龄人毕竟不是消费力最旺的人群其每花的一分钱都是不可再生收益的“纯消费这让老龄人形成控制式消费的心态客户群的选择养老住宅购买心态 老年人将重点考虑住宅的使用年限、使用价值等各种问题,这将直接影响其购买决策。通常对购买成本和使用成本比较敏感。客户群的选择养生住宅购买心态 对健康的需求明显,且对价格不够敏感 看重社区配套硬件及社区服务等软件设施 通常有明确的购买用途和目的,投资心态相对不强客户群的选择度假住宅购买心态 购买需求不强,非刚性需求,购买比较随机 具有一定的投资性,且对价格比较敏感 看重周边资源配套和居住环境客户群的选择第一目标人群富有亚健康人群第二目标人群高端养老人群第三目标人群高端商
11、务度假人群东栋楼客户选择西栋楼客户选择西指靠近中心大道,东靠近西阁庵项目定位概念养老地产养生地产度假地产东栋楼定位西栋楼定位海康华庭项目定位建议健康服务配套设施原生态环境规划会所式贴身服务会所式中老年养生社区+长期居住短期居住临时居住+养生住宅养老公寓养生酒店+短暂居住+养生会所+海康华庭项目规划建议功能配套环境规划养生、保健、培训、体检、治疗等相关环节为入住社区的居民提供高品质养生服务。如养生度假社区、养生酒店、养生植物园、养生食舫、养生水疗会馆、音乐理疗室、养生咨询培训中心养生地产,除了生态、景观和建筑的和谐融合,更需要在园林上的密切配合,才能形成统一的立体型养生居住形态。健康服务配套设施
12、原生态环境规划会所式贴身服务+海康华庭项目规划建议服务配套养生社区人性化、管家式服务,从各个方面善待客户。从一日三餐开始,像管家一样无微不至地对客户进行关怀。健康服务配套设施原生态环境规划会所式贴身服务+社区配套生活设施、健身设施、幼儿教育设施、艺术活动设施会员制营销核心目的 通过客户身份会员化,让客户产生对企业品牌的认同感,乐于向他人推荐产品。促使客户终身价值的提高,最终起到购买产品的目的。核心目的认知忠诚情感忠诚意向忠诚情感忠诚购买产品营销模式会员制营销模式养生会所品牌养老健康干预健康养生服务发行会员卡现场会所体验普通会员VIP会员核心会员会员制营销模式会员制模式策略建议产品咨询现场体验购
13、买会员入住合约交付入住产品购买营销模式会员制营销模式B B 卡卡青年卡青年卡A A卡卡老年卡老年卡C C 卡卡体验卡体验卡购买会员卡购买会员卡 享受使用权享受使用权会员制模式策略建议卡种年限房型会员卡缴费标准年费缴费标准设备押金A卡(老年人)3-5年期使用权按面积分类按不同房型缴纳会员卡费按不同房型缴纳年费无B卡(青年人)3-5年期使用权按面积分类按不同房型缴纳会员卡费按不同房型缴纳年费无C卡(体验卡)30天按面积分类按不同房型缴纳体验费缴费额按月计算收费无有非持有国内身份证的会员加收卡费使用权期满后,如购买会员卡费转为房款使用权期满后,A卡可退,加收一定比例退卡费使用权期满后,B卡可退,加收
14、一定比例退卡费购买会员展示体验中心市区中心展示体验中心项目中心现场接待销售中心体验服务接待谈判营销建议12客户购买最终入户物物 业业 服服 务务 设设 想想海康华庭项目Question 1服服 务务 定定 位位 作为湘东地区目前唯一在建的高档养生住宅的代表产品,客户人群具备良好的教育程度,相应的对生活和居住和环境要求也比较高:安全、宁静、悠闲、舒适、方便快捷;一切需要的实现和营造,都集中体现在物业管理的服务上。因此服务于这类人群即要有快捷、便利的生活享受,完善的配套设施还要有相对独立的私密性,那么要求物业管理工作在专业的基础上,要深入挖掘业户的要求。Point 1服服 务务 定定 位位针对项目
15、特点,建议物业采用针对项目特点,建议物业采用二十四小时二十四小时全天候服务全天候服务贴心贴心“一对一一对一”服务服务同时提供部分的特色增值服务,另一方面也不断巩固和提升业户满意度Question 2物业管理服务特点建议物业管理服务特点建议 Point 1快捷服务建议快捷服务建议 在服务中启用快捷的物业服务体系。例如“5341 业户服务快速反应体系”:“5”接到业户电话后5 分钟内反应到位;“3”一般问题30 分钟内解决;“4”30 分钟无法解决的,应向业户口头解释,并于4 小时内最终解决;“1”需协调外部单位解决的,应于1 日内向业户作出书面答复。快捷、便利的生活享受Point 2“零干扰零干
16、扰”服务建议服务建议 最大限度保护业主的个人空间,无论是绿化保养、保安服务、工程维护,还是全套酒店式家居服务,都将以不打扰业户的日常生活为原则,如电梯维护保养于凌晨二点后进行,马路冲洗于深夜十二点后无声进行等。但是,当客户需要服务时,只需要一个电话、一个按键客户管家会马上满足客户的要求。安全、宁静、悠闲、舒适Point 3二十四小时全天候无时限服务建议二十四小时全天候无时限服务建议 让居住在本案的业主可以不受节假日、昼夜的时间限制,全天候地享受非一般尊贵服务,解决业主各种日常生活享受中常规性和突发性需要,全面解放业主的“需求束缚”。建议增值服务的内容包括:无时限养生保健服务无时限生活超市服务无
17、时限维修服务无时限餐饮服务无时限生活咨询服务无时限商务中心服务完善的配套设施还要有相对独立的私密性Point 4贴心贴心“一对一一对一”服务的管理服务建议服务的管理服务建议 社区配置高素质的“贴身管家”为业主提供优质、高效、个性化的服务。管家24小时在线,只要业主有需求,可以随时随地联系到管家。在日常工作中,管家主动与业主沟通,掌握业主需求,处理业主投诉、承接并督导完成业主的服务需求。业主所有需求过的服务均记录在线,建立家庭服务档案,服务中心根据服务记录主动回访业主,主动征询业主的服务需求。业主也可以通过网络进行服务预约和定制个性化服务。提供优质、高效、个性化的服务Point 5销售期参透式服
18、务建议销售期参透式服务建议 超前启动客户管家服务,能让客户从售楼前期接触开始即能让其感受到西太湖项目的尊贵生活潜质,同时又能区别于其它楼盘。建议物业服务人员在销售阶段提前进场并展现服务形象,在销售现场物业服务人员、礼宾岗、清洁人员统一着该项目定制的新服装、展现新形象、为业主提供现场接待、陪同购房与物业知识咨询等服务,让准业主购房时已经提前亲身体会到将要享受到的尊贵服务。建立“沟通大使、收楼大使、装修大使”,为业主提供一条龙服务,启动“购房至入住的直通车”区区 域域 分分 析析海康华庭项目深度分析深度分析01:01:区域规划区域规划区域规划区域规划发展规模:发展规模:按照政府规划,2010203
19、0期间,攸县县城总面积由现有的约15平方公里扩展到40平方公里。城市人口规模由14万万增加到40万万人。发展方向:发展方向:由于土地利用饱和,改造成本高昂已不能承载城市未来发展主要任务,政府提出“东移南拓,西拓北进东移南拓,西拓北进”的发展战略。老城区攸州大道沿线新区工业区远期发展控制用地三城联动的提出:三城联动的提出:政府规划部门提出,攸州大道片区沿线将发展成文化休闲中心、体育中心。东城新区迎宾大道发展为行政中心、居住中心,南部滨水新城滨江大道、城南大道片区受此两个动力的影响,将奠定未来攸县城市的脊梁。县城目前发展方向:县城目前发展方向:东南东南西北三面出击,近年老城区西北面发展尤为突出。东
20、面未进西北三面出击,近年老城区西北面发展尤为突出。东面未进入发展重点。入发展重点。东城新区东城新区东城新区东城新区南部滨水新城南部滨水新城南部滨水新城南部滨水新城东移南拓中心城区中心城区南拓东移南部滨水新城南部滨水新城南部滨水新城南部滨水新城东城新区东城新区东城新区东城新区工业园工业园工业园工业园区域规划区域规划区域规划区域规划:南部新城作为未来攸州的发展重点之一,南部新城作为未来攸州的发展重点之一,南部新城作为未来攸州的发展重点之一,南部新城作为未来攸州的发展重点之一,三城联动,未来整个城南区域的发展前景都将被看好。三城联动,未来整个城南区域的发展前景都将被看好。三城联动,未来整个城南区域的
21、发展前景都将被看好。三城联动,未来整个城南区域的发展前景都将被看好。本案本案 规划范围规划范围规划定位规划定位重点建设项目重点建设项目东翼:即东城新区。范围为醴茶高速迎宾大道,东至规划的三环线。主要功能为发展高新技术产业、现代物流业、行政中心、生活居住和休闲度假。“一心”(新行政中心)“一轴”(迎宾大道城市发展轴)“一河两岸”(攸河田园风光带两岸)南翼:南翼:包括化机厂、汽车城二个组团。范围为南至桐坝电站,南至攸安线(三环线)。主要功能为现代生活居住、汽配和现代制造业基地。“一带”(洣江风光带)“一轴”(城南路发展轴)“一城”(南部滨水新城)“二园”(水上乐园和汽车产业园)。东城新区以行政中心
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 康华 养老 地产 项目 营销
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。