传销管理制度20条.doc

传销管理制度20条

传销洗脑 20 条俗话说： 国有国法， 家有家规。 行业有行业的管理制度， 没有规矩不成方圆。 想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个 行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。 前 言 为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立 爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人 民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营 管理二十条。 注解：爱祖国、爱人民是每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的 目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的 社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大 批工厂企业关停并转， 造成大量工人下岗； 兵役制度的改革、 农业现代化的推进， 造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有 的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成 了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。为了减 轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进 这个行业的真正目的。 行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。每位业务员都是独立的老板， 行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金， 同时还可以进一步实现自己的 人生价值。经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重 要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动 地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。 下面是具体内容： 第一条：每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行 各项规章制度。 每位业务员要关心他人， 大公无私； 具备勇于为他人奉献的精神， 真心做到“我为人人，人人为我”。每位业务员要努力学习各种学科，提高自己 的文化水平和演讲能力。 注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护 党的领导。我们千里迢迢来到南宁这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当 地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地 公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。 行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人 的事当成自己的事，团结身边
的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。 行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管 理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到 这笔财富就必须遵守规章制度。 我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙 的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。 第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。禁止在 行业内外谈情说爱。严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、 吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。 每个人必须注意自己的仪表仪态。无特殊情况不得理光头。行业是笑脏不笑贫， 要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气 有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。我们都是二十一世 纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路 的姿势。 从早上七点到晚上九点是工作时间。工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿 戴整齐。 工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不 能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。以商人的形象塑造自己。 禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推 荐人和业务员的关系。行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则 双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再 浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。 禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者， 后果自负。 第三条：严禁在行业内外饮酒。 注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋 骨，但喝多了会误事。大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。如果你 喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们 的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。 公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮 酒。 第四条：要保持良好的礼节、礼仪。注意室内卫生。严禁在楼内外喧哗，不准乱 扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。 注解：我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好 的传统。
我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。 每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方， 一定要做到干净整洁、 舒适卫生。 衣服和书籍要摆放整齐， 尤其是厨房和卫生间， 保持清洁。夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。 我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。上下楼脚步轻 一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。不得从 窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆 放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们 这些外地人没素质。如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给 我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？ 第五条：行业手机保持 24 小时开机；严禁在工作时间内打私人电话。严禁在行 业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱 乐休闲活动。 注解：手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持 24 小时开机。 工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊半个小时或一个小时的， 别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。打电话 要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。严禁打扑克、台球，下象棋等娱乐活动。新朋友可能会不理解：刚来的时候，你 们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗？因为我们 行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心 情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把 娱乐用品收起来。 行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、 小说等都不能到外面去看去听。 为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。 第六条： 外出购物， 到朋友家去串门或者出远门等， 应向推荐人或家长打个招呼。 养成随身携带身份证、 暂住证的习惯。 晚上无特殊情况不得外出， 经请假批准后， 二人以上结伴同行，但 7 点前必须回家。 注解：这条主要是为大家的安全着想，儿行千里母担忧。出门在外，始终要把安 全放在第一位。新朋友可能会认为：我一出门总有人跟着我，是不是想控制我？ 其实不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人就要负责你的人身安全。你刚到这 个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什 么事，就可以
及时找到你。 每个人出门前要把身份证、暂住证带在身上，如果碰到当地公安机关例行检查， 可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。 晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出，但 7 点前必须回家。因为我们晚 上要学习，比如今天晚上的学习。参加学习时，每个人必须 7 点前到场，所以 7 点前必须回到家里。夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二 个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。 第七条： 行业组织的各种学习、 座谈会， 经验交流会等都要积极参加， 不得迟到、 早退、无故缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等一切不尊重他人 的行为发生。 注解：行业组织的学习有：早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行 业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。作为一名商人要 有时间观念：不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟 等一切不尊重他人的行为发生。行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面 对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。 第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。不管什么场合， 都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。 注解：学习是干好行业的关键。在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻 炼出来的。人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处， 我们要取长补短。 别人的不足之处，不得去说长道短。世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲 的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。俗话说：话越带 越多，钱越带越少。别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你 来往了， 大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的， 成功靠的是集体的力量， 没有人跟你来往，你就无法干好行业了。 第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组 织者负责。 注解：大型活动主要是每月 1 号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才 能进行。因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行 业负责。 第十条：各位业务员必须做到：不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不 利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做。对经常违反行业制度或妨碍 行业发展的，经教育不改者，断绝其业务往来，劝其回家。 注解：我们都是积极向上的人，
让消极的语言从我们的口中永远消失。我们的行 业是思想的结果，如果把消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，并 会影响到其它业务员。 我们行业有两种出局制： 一种是拿到物质财富高高兴兴回家。 另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果屡 教不改，就断绝业务往来。没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人 劝你，你也只能打包回家。 第十一条： 各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位， 一级抓一级， 层层抓好。 注解：行业每星期有三次会议：如星期一的总管会、星期二的的经理会以及星期 天的家庭会。各级业务员，尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自 的业务员， 每个人管好自己的三个直接， 这样层层抓好， 才能做好我们这个行业。 比如说开会，先由总管传达给经理，再由经理传达到各自家庭的每一位业务员。 第十二条：各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。 注解：行业的稿件有三大类：电话稿、演讲稿和素质稿。 1、写电话稿。为避免打失误电话，每位业务员打邀约电话前必须写电话稿，写 好后交给自己的推荐人或家长审阅，经审阅没问题后，然后才能去打邀约电话。 新来了解行业的朋友有些不理解：我用了十几年的电话，打电话还需要稿件、还 需要审阅？其实不理解的不是这条规定，而是没有深入了解这个行业的特性。为 了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们通常都 会采用一种特殊的邀约方式。如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一 次机会，对于你来说则失去了一个市场。 2、写演讲稿。新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来， 脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。如果这时拿出事先写好的演讲稿读一下，慢 慢地也就变得能说会道了。 每个人的口才不是天生具备的， 都是慢慢锻炼出来的。 3、素质稿也就是八大心态。一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个 错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。只有调整好心态，才是干好行业的根 本。而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家 长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。 第十三条：严格执行复制制度。住房押金由家长支付，住房合理安排，生活 aa 制。房租、水电费，生活用品等费用委托专人收取统一支付，不管有多大的房， 多少人生活，都要按人数按天数平摊。 注解：行业有严格的复制制度：复制品篇二：传销管理制度典范
传销管理制度典范
营养品传销制度
□ 大汉酵素股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时间：1981年
创 办 人：黄伯诚,黄春英
创业缘由：文明病起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。
(二)产品
1. 大汉酵素--含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。
2. 健肤灵--对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。
3. 芦蔡酵素--祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。
(三)组织与利润制度
1. 大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:
2. 阶层与组织发展奖金
(1)会员
提出经销商申请书向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。
成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。
(2)会员
当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。
(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售
奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。
(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。
(5)经销主任
当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。
注:领取奖金时需达到
①个人当月购买产品达39000以上。
②个人组织销售金额以所属阶层的标准。
大汉酵素公司发展组织奖金如下表:
3. 领导发展奖金:
(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。
(2)领导发展奖金:
(图15.2.4)
注:领取奖金时要达到
a. 个人当月进货满3900元。
b. 组织销售金额满60000元以上。
c. 每一层是合格的经销主任。
4.福利基金:
是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:
(1)置产基金
赠送办法:
①必须具有合格经理的资格达三个月。
②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。 ③缴交三张5×7哀与新车合照相片。
④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。
⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。
⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。
⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。
⑧点数的算法是:

销售金额总数 点 数
个人组织销售金额 ×0.048=
第一层 ×0.016=
第二层 ×0.008=
第三层 ×0.004=
第四层 ×0.002=
第五层 ×0.001=
您的总点数
⑨总点数×每一点的金额,便是这个月应分配到的赠车基金。
⑩赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便立即拨款,同理,如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。 华屋赠送基金具体办法:
申请资格:
a与名车基金申请资格完全一样。
d. 必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。
办法:
a. 缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张5×7寸与住宅的彩色合照。 b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限结束为止。
c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。
(2)领导分红的奖金:1%
1. 副理副理分红奖金1份。
2. 经理
a. 副理分红奖1份。
b. 经理分红奖金1份。
3 协理
a. 副理分红奖金1份。
b. 经理分红奖金1份。
c. 协理分红奖金1份。
(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。 (b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。
1. 董事
a. 副理分红奖金1份
b. 经理分红奖金1份。
c. 协理分红奖金3份。
d. 董事分红奖金1份。
(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。 (b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。
(3)梅花奖金:0.5%
合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其计算法是:
个人组织销售金额点数×公司总销售金额0.5%金额÷参加分配者的总金额=分配奖金
(4)年度庆功大会:0.5%
包括公司周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。
服饰化妆品传销制度
□ 合丽通商股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时间:1987年8月
负 责 人:夏台宣
(二)产品
代理日本my blanch女性内衣、裤、服饰等。
(三)直销组织
1. 会员资格
(1)凡是向mate一次购买标准零售价格￥2,000元以上的商品者。
(2)向特约店或代理店申请:在支付商品价款时,同时发行会员卡。
(3)今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。
2. 业务专员资格及利益
(1)已具会员身份且一次购买标准零售价格￥10,000元以上的商品者。
(2)会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。
(3)具备(1)、(2)项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。
(4)今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。
(5)mate可将自己直接、间接介绍的member全部带出辅导。
(6)直销商品给客户时,即获得25%的差价利润。
(7)直接销售给会员时,可获10%的利润。
(8)培育业专,可享育成奖金。
3. 特约店条件:
条件
(1) 连续三个月累积进货达到零售价￥100,000元并辅导三名以上mate者,member达10名以上者。
(2) 必须参加下列的讲习
1. member大会
2. mate训练篇三：传销行业经管20条详细解答文档 (3)
《生活经营管理20条》
《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度，也是新人考察时唯一可以接触到 制度，在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。开会的时候，一般是连新人在内一共6个人，三男三女，其实还有第七个人在附近放风，被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。 经管会一般会有一个主持人，主持人的台词一般相对比较固定： 各位新老朋友
大家好！
今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。行业每次把我们聚集在一起，以相同的时间，不同的地点学习。其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟，提个醒，看看自己在过去一周内，做到了哪些，做到了的请继续保持，没有做到的必须改正。俗话说：国有国法，家有家规。每一个企业，公司都有它的管理方法和规定，而刚来了解行业的朋友很不理解，就会问：?你把你们行业说的这么好，那么好，到底有什么保障？?
第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶（晋）制。第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。
第三、我暂时保留一下，等会由我们的xx大经理（我）为大家揭开这一层神秘的面纱。
希望大家认真的听一下，分析一下，由于我们所从事的是人与人打交道的行业，有必要来一个简短的自我介绍，今天很荣幸从小弟（妹）这里开始！ ?新老朋友们晚上好，我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！?
（经理开始自我介绍，并开始主持晚会）通过大家通过大家一圈简短的自我介绍，又拉近了我们之间的距离，使熟悉的朋友更加熟悉，陌生的朋友从此不再陌生。今天，我坐在上面我又听到了很多新名字，看到了很多新面孔，有来自全国各地五湖四海的朋友，这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。借用当兵的一句话?铁打的营盘，流水的兵?，行业没有变，变的只是我们身边的每位朋友。我们来到长沙，又相聚在这个狭小的房间里，来干什么呢？就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。它里面包含着酸、甜、苦、辣。学习我们的经营管理二十条，其目的就是给在座的老朋友敲个警钟，提个醒，看看在过去一周内，做到了哪些，做到的请加以保持，没做到的必须改正，没有选择。来了解我们行业的新朋友也许很纳闷，你把你们行业说的这么好，有什么保障可以保证我们成功呢？在这里我可以明确的告诉大家：我们行业又三大保障。
第一大保障是业务恰谈里的五级三晋制，是一个很好的责任制。就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三节制和四大特色，什么是必须，什么叫隔月一日，累计制和出局制。
第二大保障就是所谓的国家打击传销，吓跑胆小者，健康行业队伍和控制规模的正面打击侧面扶持的负面调控。（：体系不同说法不一样，很多体系直接两个字：自律）
第三大保障就是我们今天要学习的经营管理二十条，它是一个管理制度；希望大家抱着为家人负责，对朋友负责，对自己负责的态度，认真的听一下，分析一下，看看它是不是我们行业的第三大保障。我们的管理模式再好再先进，我们认为不去遵守，那么也是白纸一张，所以我们只有严格的去遵守和执行，才是我们的保障，所以第三大保障就是我们自己。
下面，我们将进行生活经营管理二十条的学习，在学习开始之前，我有点小小的要求，如有接听电话或身体不适的朋友，请到隔壁房间休息与等候，中途要上厕所或随意走动者，有不愿听的朋友，请提前离开会场，我给大家3秒钟的时间自由选择。在讲解之前，我首先强调一下会场纪律：请大家调整好自己的坐姿，拿出你们的精神，男女士不得交头接耳，不得随意走动，更不得吸烟，手机是一个高科技的通讯时代，带手机的朋友请将手机关机或调为状态。人与人之间最基本的就是相互尊重，今天我坐在这上面为大家主持这样的晚会，纯粹出于一种义务，没有一分钱的经济利益关系，连锁行业是一个?江山轮流做?的行业，下面的朋友以后也有人走到这上面，今天在座的朋友尊重了台上的我，以后你们将得到更多人的尊重，也就是尊重明天台上的你。
俗话说：国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。
前言
为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。
注解：爱祖国、爱人民是每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。
行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金，同时还可以进一步实现
自己的人生价值。可以得到四大笔财富：知识财富，健康财富，朋友财富，物质财富的大丰收！经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。
下面是具体内容：
第一条：每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到?我为人人，人人为我?1。每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。（：其实就是交换着给自己的亲人洗脑） 注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。我们千里迢迢来到这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。
行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。
我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。
第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。禁止在行业内外谈情说爱。（：注意是内外都不可以，所以某一天一个已经加入传销组织的人和你谈恋爱，你就别指望ta是爱你的，这只是ta把你骗进传销组织的手段而已，只要你去了，无论你加不加入，你们都结束了）严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。
注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。
每个人必须注意自己的仪表仪态。无特殊情况不得理光头。行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。
从早上七点到晚上九点是工作时间。工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。
工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。以商人的形象塑造自己。 禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。（：恋爱关系咱不说，夫妻关系是法律关系，是不能被剥夺的，但是请注意只有两个字，也就说夫妻关系在行业里是被暂停的，为什么？其实他们设立这一条的目的有两点：1，夫妻关系住在一起，在一起时间一长一商量觉得这个行业有问题跑了怎么办？不能让他们住一起。2，夫妻关系被暂停了，夫妻双方就可以以谈‘恋爱’为诱饵，分别钓鱼）行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。等行
业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。
禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。
第三条：严禁在行业内外饮酒。（：中国商人的多数生意都是在酒桌上谈成的，要培养现代化商人不让喝酒是哪门子道理？其实就是怕酒后吐真言，说出这个是传销来，也怕把警察招来了）
注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。如果你喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。 公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮酒。
第四条：要保持良好的礼节、礼仪。注意室内卫生。严禁在楼内外喧哗，不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。
注解：我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。 每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。 我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。上下楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没素质。如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？（：说白了就把怕当地人惹毛了举报他们）
第五条：行业手机保持24小时开机；严禁在工作时间内打私人电话。严禁在行业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱乐休闲活动。（：劳逸结合才是合理的，不让娱乐，为什么呢？因为必须让你时刻保持在高强度的洗脑状态，让你娱乐了，你得到了休息，万一突然想到这个行业是有问题的那可不行，不让你娱乐，你就只能说行业话，做行业里的事，不停强化你的错误，醒不过来）
注解：手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。
工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。
严禁打扑克、台球，下象棋等娱乐活动。新朋友可能会不理解：刚来的时候，你们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗？因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。
第六条：外出购物，到朋友家去串门或者出远门等，应向推荐人或家长打个招呼。养成随身携带身份证、暂住证的习惯。晚上无特殊情况不得外出，经请假批准后，二人以上结伴同行，但7点前必须回家。（：因为这个行业是违法的，最怕把警察招上门了。其实大家知道出远门买火车票、住宿啥的是要证件的，不过逛商场买东西是不需要的，之所以这样规定，其实就是怕有警察询问时回窝点拿，暴露了目标。另外他们还规定出了事只拿上报上线，不可以报警，所以他们是地痞流氓最喜欢打劫的目标，因此天黑前必须回窝点）
注解：这条主要是为大家的安全着想，儿行千里母担忧。出门在外，始终要把安全放在第一位。新朋友可能会认为：我一出门总有人跟着我，是不是想控制我？其实不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人就要负责你的人身安全。你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什么事，就可以及时找到你。（：不是怕你丢了，是怕你独自找当地人求证去了，当地人只要告诉你政府从来没有补贴他们给行业建房子，谎言瞬间就会被戳穿）。
每个人出门前要把身份证、暂住证带在身上，如果碰到当地公安机关例行检查，可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。
晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出，但7点前必须回家。因为我们晚上要学习，比如今天晚上的学习。参加学习时，每个人必须7点前到场，所以7点前必须回到家里。夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。
第七条：行业组织的各种学习、座谈会，经验交流会等都要积极参加，不得迟到、早退、无故缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等一切不尊重他人的行为发生。
注解：行业组织的学习有：早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。作为一名商人要有时间观念：不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。
第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
注解：学习是干好行业的关键。在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。别人的不足之处，不得去说长道短。世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。俗话说：话越带越多，钱越带越少。别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。
第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。
注解：大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才能进行。因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行业负责。