雪花啤酒线上推广品牌传播整合营销方案.pdf
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1、雪花啤酒线上推广品牌传播整合营销方案时代在变,对信息的渴求,是不变的20202022雪花啤酒-目 录营销策略具体执行项目报价公司介绍CONTENTS线上推广整合营销背景分析ONE背 景 分 析线上推广整合营销方案之PURPOSE强化品牌DNA,宣扬品牌个性与主张,吸引目标人群;迎合新一代消费者喜好,通过互动化体验提升品牌好感度与忠诚度;联结品牌资源达到活动覆盖率与影响力最大化;品牌联动,制造关注热点,引爆话题传播。营销目的市场洞察疫情下线上获客已经成为关注重点2020年初,疫情的发生,对线下施加了如同冰封般的影响,如何快速上手线上营销获客,确保业绩增长,成为关注重点。未来已经加速到来,企业一方
2、面,要强化私域流量池,线上获客与精细化运营并举;另一方面,要做好疫情后的反弹布局,将outboud与inbound相结合全渠道打通,促进营销协同,真正打通营销闭环。47%64%95%7%B2B营销人认为自动化工具将在某个时候对他们的业务产生重大影响用户回到线上寻找深度内容,B2B用户购买行为发生变化B2B营销人使用最多的内容类型是社交媒体内容(95%)B2B营销人制定了利用社交媒体获客的具体计划*数据来源 致趣百川SCRM系统全球私人消费总额增长预测2020年名义私人消费(万亿美元)中国国民消费对GDP增长贡献率 中国未来五年内将实现最大的消费增量,高达2.3万亿美元 到2020年约等于德国或
3、英国的消费市场规模 中国经济以投资和进出口为导向变为以消费为导向*资料来源:经济学人智库;BCG分析*资料来源:国家统计局;BCG市场洞察2020全球消费增长趋势分析市场驱动力消费升级时代的消费者中国经济新一轮的增长源于消费结构的升级全方位消费升级消费决策消费主力升级有着不同生活和消费态度的年轻Z世代拥有更强的消费能力和消费愿望自由文化兴起使前言消费更快驱动消费升级呈现旺盛势头,从标准化到个性化的变化是2020年市场主旋律一线城市驱动二三线城市消费消费方式从线下买到线上买的变化消费渠道消费诉求演变随着消费者日益成熟,对美妆产品的需求不再仅是功能性的,从购买商品到购买场景化生活方式,消费购物动机
4、将进一步呈现碎片化,对品牌诉求发生演变小包装碎片化精品化价格敏感 转向 价值敏感,亚文化产生并体现在消费中决策前愿意花时间发现商品价值并主动传播电商平台移动互联O2O共享经济基础功能细化场景需求体现个性中国Z世代总人口 3.3亿 1/4是Z世代中国总网民数 8亿 Z世代占比 41%消费者洞察T.A.GENERATION ZZ世代成为未来消费驱动力一个属于90s、00s的消费时代GENERATION Z*数据来源:国家统计局2010年人口普查数据;中国互联网络信息中心,2018年7月中国互联网络发展状况统计报告品牌核心人群:18-25岁 Z世代消费人群产品目标人群:女性为主,渗透潜力男性消费市场
5、 创享生活、个性真我、独而不孤、颜值正义、二元世界、娱乐至上、乐享全球Z世代用户画像数字控交流消费依赖数字信息服务新生活意识享受生活尊重自己的选择网络原住民日均上网时长11.45小时热爱时尚购买新潮流行的商品表现欲勇于表达乐于分享社交动物热衷于参加活动娱乐控闲暇时间娱乐至上个性消费消费中注重个性化设计和品牌体验移 动 互 联信息获取、交流、分享以及消费购买的发生媒介品牌态度情感联结超越功能性,重视个人化体验,对于品牌情感化的需求增加泛 娱 乐 化超强的娱乐能力和需求消费个性化将消费做为树立个人形象,反映精神世界,发布个性宣言的方式,借助品牌表达自我消费者洞察Z世代三大消费动机对品牌的启示为社交
6、建立圈子,吸引同好,更好维系和朋友的共同话题品牌需要满足年轻人爱社交的需求,建立更强的分享意愿扩大品牌影响力为人设不断探索和尝试,加强自我认知和加深兴趣的机会建立人设,完成自我塑造,品牌需要结合Z世代的兴趣,更好引起他们对品牌的关注和种草意愿为悦己通过拥有心仪物品带来即时满足和瞬间快乐,不断感受生活中的即时幸福感品牌需要借助社交链和社群的影响力,引导和加速Z世代的购买决策买买买,买出共鸣买买买,买到存在感买买买,买来幸福感追求潮流却不盲目刷新族,喜欢尝新拒绝千篇一律 崇尚个性,拒绝跟风 喜欢尝试网红产品 品牌诉求 个性、有趣;32.7%的受访者表示关注新品;基于对品牌的认同,年轻一代更有底气为
7、爱买单Z世代消费者洞察网购人群主力军黏性高 渠道偏好强烈消费突出的“种草一代”消费能力突出,种草意愿强烈,并且拥有很强的品牌传播和种草能力 注重自身社交价值,活跃于社交媒体(微博、小红书)短视频平台(抖音、B站)约1/4的电商用户为90s,63.9%每天使用电商平台,10%用户天天网购;消费者有需求注重性价比和颜值颜值即正义 崇尚高颜值单品,注重性价比的同时更加注重产品颜值;在小红书发布与高颜值有关的笔记1523万+;他们热衷品牌的原因:品类丰富、性价比高、有设计感、颜值高;*数据来源 百度司南 中国已购买TA以及搜索人群(潜在TA)数据 益派咨询乐堡的“音乐营销”竞争市场洞察乐堡啤酒在音乐营
8、销方面不仅打造了#乐堡开躁全球音乐计划#的全球音乐项目,和世界各地的艺术家共同进行音乐内容合作;还持续赞助北欧规模最大的夏季户外音乐节Roskilde,本土两大音乐节草莓音乐节、迷笛音乐节,以及乐堡开躁音乐节等海内外音乐节。以“音乐先锋”“多元”“年轻”等特性占据青年一代心智,在消费升级的浪潮中,乐堡啤酒以“乐堡开躁”的口号,不断丰满品牌价值,与更多的年轻人探索发现更多随机制躁的乐趣。青 岛 的“体 育 营 销”竞争市场洞察作为“双奥”啤酒赞助商的青岛啤酒,借势2022北京冬奥会,同步携手品牌代言人华晨宇升级推出冬奥冰雪元素新产品青岛啤酒北京2022年冬奥会冰雪罐定格冰雪运动精彩瞬间的同时,向
9、大众科普冬奥项目,传播冰雪文化和奥运精神定制款产品承接冬奥带来的品牌流量和品牌人格化形象塑造的长远考量,达成了真正的品效合一燕 京 的“文 化 牌”营 销竞争市场洞察2022年5月10日,燕京啤酒再次联手蔡徐坤打造510燕京品牌日从2020年的“为所爱,为热爱”到2021年的“热爱有你”,再到2022年的“有你文化”燕京啤酒基于Z世代追求个体价值和群体归属的新消费诉求,塑造了特色的、开放的、互动的、包容的“有你文化”系列,构建“文化”软实力,实现营销破圈百 威 的“数 字 营 销”竞争市场洞察作为全球第一大啤酒集团的百威依托于微信平台,用“一物一码”做掌握用户数据的前提让商品成为用户流量的入口
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