2024年中企全球化销售人才报告:汽车行业出海与全球化.pdf
《2024年中企全球化销售人才报告:汽车行业出海与全球化.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2024年中企全球化销售人才报告:汽车行业出海与全球化.pdf(80页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、2024 中企全球化销售人才报告:汽车行业出海与全球化目录1行业现状:新车销量增长,产量小幅下滑,电动化转型势不可挡.032中国车企出海概况.063中国车企出海存在的痛点.154汽车行业销售人才招聘痛点及不同地区画像.225领英汽车行业全球销售人才招聘&学习全流程解决方案.556发布机构.787领英大数据洞察.798法律声明.802Linked领英人才解决方案01行业现状:新车销量增长,产量小幅下滑,电动化转型势不可挡在全球汽车市场的多个关键阶段中,2024年对于汽车行业来说是一个充满挑战与机遇的年份。欧洲、美国和中国作为主要的汽车市场,预计都将经历新车销量的增长。尽管面临经济衰退风险、消费者
2、需求疲软、新车价格高以及能源问题等挑战,2023年,全球汽车市场仍呈现增长势头,乘用车销量达到了7,246万辆,同比增长9.7%。其中,中国继续保持全球最大市场的地位,2023年汽车销量达到了3,009.4万辆,同比增长12%,创下历史新高。全球新能源汽车销量为1,465.3万辆,同比增长35.4%。其中,中国的新能源汽车销量为949.5万辆,同比增长37.9%,占全球总销量的64.8%1。其中,电动汽车销量的增长尤其明显,预计2024年全球纯电动乘用车销量将达到1,330万辆,占全球乘用车销量的16.2%,显示了电动化转型的不可阻挡趋势2。在此背景下,中国车企正积极探索国际市场,推动“出海”
3、战略。越来越多的中国汽车制造商开始在欧洲、东南亚和拉丁美洲等地建立生产基地和销售网络。例如,比亚迪、蔚来、小鹏等中国电动车品牌以及吉利、长城等传统汽车制造商,它们中有些车企正加速进入欧洲市场,通过提供高性价比的电动汽车来吸引当地消费者。同时,有些车企正在加强与海外本土企业的合作,推进品牌全球化。1QYResearch,2023年全球汽车行业总体规模、主要企业国内外市场占有率及排名2https:/ EV在欧洲市场的销量突破10万辆,成为紧凑型纯电动车的销量冠军。奇瑞集团2023年的总销量为188.13万辆,同比增长52.6%,其中出口量为93.71万辆,几乎占到总销量的一半。长城汽车的海外销量同
4、比增长82.48%,达到31.6万辆,创历史新高。长安和吉利的出口业绩也非常亮眼,显示了中国车企在国际市场上日益增强的影响力。这些企业不仅在销售上取得了成功,还通过海外收购、投资并购及海外工厂建设等方式加速了全球布局。比亚迪在乌兹别克斯坦建立了首个海外合资工厂,并在欧洲多国探索建厂可能性。长城已在泰国、马来西亚、巴西、俄罗斯和巴基斯坦等国家建立了生产基地。奇瑞在阿根廷投资建厂,江淮与墨西哥合作伙伴合资建厂,上汽则在规划在欧洲建立整车生产基地。从出海目的地的热门程度来看,2023年,我国传统汽车出口量前十的国家分别是俄罗斯、墨西哥、比利时、澳大利亚、沙特阿拉伯、英国、菲律宾、泰国、阿联酋和西班牙
5、。其中,我国对俄罗斯的出口量同比增长5倍,2023年有6个中国传统汽车品牌进入俄罗斯销量前十名。这一系列动作标志着中国车企从单一的出口贸易向更深层次的海外经营转型,不断提升产品的本地化生产和运营能力,同时也增强了全球市场对中国汽车产业的认知和接受度。随着这些车企体系能力的逐渐建设,他们不仅为自己寻找到了新的增长机遇,也在全球汽车行业中占据了更加重要的位置。9910欧洲、东南亚为中国新能源车出口核心市场2023年,汽车出海“四小龙”上汽、奇瑞、长城和比亚迪共计出口逾270万辆,占比超全国汽车出口总量的50%,数量庞大,不容小觑。从出海目标市场来看,欧洲地区已连续多年成为中国新能源汽车的主要出口目
6、标市场。主要的出口国家包括比利时、英国、斯洛文尼亚和法国等。2023年,中国向欧洲出口的新能源汽车总计约120.3万辆,其中约45.7万辆销往欧洲,占中国新能源汽车总出口量的38%。这一数据反映了中国在新能源汽车领域对欧洲市场的深入渗透和持续扩张。在全球布局方面,中国汽车产业在北美、南美及东南亚市场的布局领先,而在中东和非洲地区的市场布局亦日益增强。相较之下,北欧和南欧的市场布局则显得较为有限。10西欧特别地,2023年数据显示,比利时和泰国是中国新能源汽车出口的主要目的国,其中纯电车的出口量分别达到了17.54万辆和15.59万辆。在出口市场中,泰国和比利时新能源汽车的渗透率极高,分别达到9
7、2.3%和80.6%。这表明,虽然比利时的新能源汽车出口量超过泰国,但相比之下,比利时的市场渗透率仍有较大提升空间。欧洲、东南亚为中国新能源汽车出口核心市场中国汽车产业在北美和南美布局最多,其次是东南亚中国汽车产业海外企业数量北欧354南欧非洲大洋洲来源:公开资料,霞光智库&和君联合研究绘制。11从市场特点角度分析,东南亚因接近中国及相对宽松的进口政策而成为初出茅庐的选择地。欧洲和北美市场则因其高环保标准和技术要求,成为新能源车企的主战场。无论是传统车企还是新能源车企,共性的业务痛点主要包括品牌认知度低、市场准入门槛高、法律和环保规定复杂以及文化和消费者偏好差异大。南美中东东南亚东欧南亚东亚北
8、美439278379303241541239122031中美257330271248(二)中国车企热门出海目的地销售人才分布不同的目标市场对于中国出海汽车企业人才战略及布局亦有诸多影响,以汽车销售人才为例,深入了解全球各区域的销售人才分布情况,对于企业而言极为重要。这不仅能帮助企业根据各自的国际扩展目标,有针对性地招聘具备地域优势的销售人才,还能有效地优化其在全球市场中的战略布局。根据领英LTI数据,全球汽车销售人才主要集中在美国、中国和印度。其中美国以显著优势领先,具有超过35万销售人才,远超其他国家。这反映了美国在全球汽车市场的强劲影响力及其成熟的汽车销售体系。中国和印度分别位居第二和第三
9、,这与这两个国家庞大的人口基数和迅速发展的汽车市场相符合,表明亚洲市场在全球汽车销售行业中的重要性日益增加。欧洲地区的英国、德国和法国也位列前十,显示出欧洲传统汽车强国在全球汽车销售领域的深厚基础。巴西和墨西哥作为拉丁美洲的代表,拥有大量汽车销售人才,这突显了拉美市场在全球汽车行业中的活跃度和潜力。12总的来说,全球汽车销售人才的分布情况不仅反映了各区域市场的规模和成熟度,还指示了不同地区在全球汽车行业中的战略地位。这一数据对于汽车企业制定出海战略、优化全球市场布局以及精准招募地域性销售人才具有重要的参考价值。法国印尼.加 拿 大德国墨西哥数据分析基于领英人才大数据(LTI)2024年5月数据
10、13TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10英国全球汽车销售人才所在区域TOP10美国印度中国巴西(三)传统车企与新能源车企的出海战略差异在全球化的大潮中,中国的传统车企和新能源车企在出海战略和模式上展现出明显的差异。传统车企凭借悠久的历史和丰富的海外市场经验,在品牌商誉、技术实力和渠道建设方面具有明显优势。这使得它们在国际市场上拥有较强的竞争力和品牌影响力。然而,这些企业在面对快速变化的市场环境时,往往在产品创新、营销策略和数字化转型方面遇到挑战,需要不断调整战略以维持市场地位。相比之下,新能源车企依靠前沿的技术优势和创新理念,在海外市场迅速崛起,特
11、别是在电动车和智能驾驶技术方面。这些企业通常更加灵活,能够迅速响应市场变化和消费者需求。然而,新能源车企在品牌认知度、服务体系建设和国际化人才储备方面通常还不够成熟,这些短板可能影响其长期的国际竞争力。总的来说,无论是传统车企还是新能源车企,它们都需要根据自身优势和市场的具体需求,制定和优化出海策略,以实现在全球市场的持续发展和成功。141503中国车企出海存在的痛点(一)中国车企出海共性业务痛点中国车企出海目的地具备多元化特点,虽然不同市场存在差异,但仍存在共性业务痛点。其中,文化差异要求企业深入了解并适应目标市场的消费习惯和法规,进行产品和服务的本土化。此外,企业亟需构建一个熟悉海外市场、
12、具备跨文化沟通能力和国际化视野的人才队伍。市场准入和政策适应也是关键,企业需要灵活应对不同国家和地区的法规、标准和市场准入门槛。品牌认知和定位方面,由于中国汽车品牌在海外市场的认知度相对较低,企业需要加强营销和品牌建设来提升品牌影响力。供应链和物流管理的全球化对于保证生产和分销的效率至关重要,同时技术创新和产品差异化是保持竞争力的关键。企业还面临贸易壁垒如欧盟的反补贴调查和美国对中国汽车进口的限制,这要求企业具备应对国际贸易保护措施的策略。此外,核心技术的掌握、运输和关税成本、以及地缘政治和贸易政策的不确定性都对企业的国际运营构成了挑战。资金和现金流管理也至关重要,尤其是在大规模的研发和市场扩
13、展阶段。企业必须有效管理资金流,确保业务的持续发展和扩张。总之,这些挑战要求中国汽车企业在出海过程中必须采取综合性策略,以确保在全球市场中的成功和可持续发展。1617具体内容不同国家和地区的文化背景、消费习惯和市场法规存在差异,中国企业需要深入了解当地市场,进行产品和服务本土化。熟悉海外市场、具备跨文化沟通能力和国际化视野的人才队伍建设不足。不同国家和地区的法规、标准和市场准入门槛差异较大,企业需要适应这些差异。中国汽车品牌在海外市场的认知度相对较低,需要通过营销和品牌建设提升品牌影响力。全球化的供应链管理对于保证生产和分销的效率至关重要,同时物流成本和效率也是出海企业需要重点关注的问题。在技
14、术快速发展的汽车行业,持续的技术创新和产品差异化是保持竞争力的关键。反补贴调查和汽车进口禁令等贸易保护措施。需要掌握从三电技术到操作系统、芯片等汽车核心技术。外贸模式下,高额的关税和运输成本影响利润。影响汽车产业链和市场准入。有待深入了解目标市场的文化和消费者需求,实现产品本地化。大规模的研发和市场扩展需要巨大的资金支持,现金流管理成为关键。共性痛点文化差异人才市场准入和政策适应品牌认知和定位供应链和物流管理技术创新和产品差异化贸易壁垒核心技术掌握运输和关税成本地缘政治和贸易政策不确定性文化和市场需求差异资金与现金流管理(二)不同出海阶段的业务痛点差异在不同的出海阶段,企业面临的业务痛点存在显
15、著差异。在初期阶段,企业通常遇到市场调研不足和品牌定位不准确的问题,这些因素会使得企业难以迅速适应新的市场环境。随着进入扩展阶段,产品线的适应性调整、经销商网络的构建以及服务支持的强化成为主要挑战,这些都是确保市场扩大和业务稳定增长的关键因素。到了成熟阶段,企业则需要在维持品牌竞争力的同时,不断进行技术创新并应对日益严格的地方法规,这些挑战要求企业具备高度的市场敏感性和强大的创新能力。总而言之,企业在不同阶段的成功转型和持续成长,需要根据各阶段的特定痛点制定针对性的策略和解决方案。18(三)不同出海市场的痛点差异在不同的出海市场,企业所面临的痛点各不相同。在东南亚市场,企业主要的痛点在于品牌推
16、广和建立当地化生产基地,以适应当地市场需求并增强市场竞争力。在物流和供应链管理方面,由于地理位置和基础设施的限制,出海东南亚市场存在一定限制。此外,东南亚市场的售后服务和维修网络建设相对不完善,中国车企需要投入大量资源来建立和完善售后服务体系,以提高客户满意度和品牌忠诚度。最后,东南亚部分国家的金融服务和信贷环境不够完善,消费者购车贷款的获取难度较大,这可能影响车辆的销售和市场渗透。相比之下,欧洲市场的企业则需专注于满足严格的环保标准和提升品牌认知度和信任度,以符合当地高环保要求和技术导向的市场特性。欧洲市场的监管环境日益严格,如企业可持续发展报告指令(CSRD)和企业可持续发展尽职调查指令(
17、CSDDD)的实施,对企业和供应链的要求极高,迫使中国车企必须遵守更为严格的环保和社会责任标准。此外,品牌认知度和信任度的不足是一大障碍,许多欧洲消费者对中国品牌缺乏了解,且存在一定的偏见。中国车企可以通过持续的技术创新,不断提升中国汽车品牌在欧洲市场的认知度和信任度。19在北美市场,尽管市场潜力巨大,中国企业仍面临诸多挑战。首先,北美市场竞争异常激烈,拥有特斯拉(Tesla)、福特(Ford)和通用(General Motors)等强大且成熟的本地品牌,这些品牌在技术、市场营销和消费者忠诚度方面都占据优势。其次,北美的法律法规监管极为严格,涉及安全、环保和排放等多个方面,中国企业需要投入大量
18、资源确保产品符合这些高标准。此外,地缘政治和贸易政策不确定性导致北美市场准入门槛较高,2023年4月,美国发布了通胀削减法案的具体规定,明确了哪些电动汽车有资格获得税收抵免资格。从2024年起,如果电动汽车使用了“受关注外国实体”(即FEOC,如中国、俄罗斯、朝鲜和伊朗)生产的电池组件,它们将不再有资格享受税收抵免。此外,从2025年开始,含有这些国家生产或组装的关键矿物的电动汽车也将失去税收抵免资格。这意味着,使用中国制造电池组件的电动车型将不再获得税收优惠,迫使中国车企进入北美市场需要进行大量的前期投资。同时必须克服品牌认知度和信任度不足的问题,为此需要进行市场调研、品牌推广、销售网络建设
19、和售后服务体系建设。而在非洲市场,基础设施不完善,尤其是道路条件,这对车辆的耐用性和售后服务提出了更高的要求。此外,许多地区缺乏足够的维修设施和专业技术人员,导致售后服务难以跟上,影响了客户的满意度和品牌忠诚度。同时,非洲市场的物流和供应链管理由于地理和基础设施的限制而面临挑战。非洲大陆幅员辽阔,各国之间的交通运输不够便利,跨境物流成本高且效率低下。企业需要进行详细的风险评估和制定应对策略,以确保零部件的及时供应和车辆的高效配送。这不仅涉及到物流成本的控制,还包括供应链的稳定性和可靠性,确保能够及时满足市场需求。20在全球市场中,不同发展程度的市场对中国汽车企业提出了不同的挑战。在欧美等发达市
20、场,产品技术标准的要求较高,市场竞争激烈,这要求中国企业不仅要突破技术壁垒,还需在品牌竞争中占有一席之地。这些市场对产品性能和品牌形象的要求尤其严苛,企业必须提供高质量的产品并建立强大的品牌识别度。另一方面,在非洲、南美洲等新兴市场,由于基础设施较为薄弱且售后服务不完善,中国企业则面临着成本控制和服务网络建设的双重挑战。这些市场更注重产品的价值和售后服务的可靠性。因此,企业进入这些市场时,需要特别关注成本效益和服务网络的构建,以满足当地消费者的需求。总体而言,无论是面向发达市场还是新兴市场,中国企业都必须精确定位市场需求,制定相应的策略来应对不同的市场痛点。总体而言,不同市场的特定需求和挑战要
21、求企业制定灵活多变的策略,以确保在全球化进程中的成功和可持续发展。04汽车行业销售人才招聘痛点及不同地区画像(一)人才应对出海痛点:全球销售人才技能需求分析及招聘挑战针对以上业务痛点分析,我们不难发现,对中国汽车企业而言,成功出海的关键之一在于拥有国际视野和专业技能的销售人才。首先,销售与市场拓展能力是推动业务增长的核心,涉及销售、新业务开发、运营、市场营销以及渠道建设和变革。此外,品牌建设能力和市场定位能力的加强,能够有效提升品牌在全球市场的影响力和竞争力。其次,由于行业具有高技术性质,汽车行业销售人才有别于其他行业的销售人才,需要具备汽车出海专业知识,其中不仅包括对汽车与机械技术以及汽车专
22、业知识的了解,还需对企业合规方面高度了解,特别是在新能源汽车领域,销售人员还需深入理解国际环保法规和新能源技术,以便准确向客户传达产品的技术优势和环保价值。这些知识基础确保了销售人员能在国际市场中有效地沟通产品优势和技术细节。接着,优秀的客户服务能力是建立和维持客户关系的关键,包括提升客户满意度、提供优质的消费者服务以及高效的售后服务。23此外,跨文化技能对于在不同文化背景下的成功运营至关重要,这包括外语能力、跨文化交流技巧、国际化视野的培养,以及对国际市场适应性和国际市场知识的掌握。这些能力帮助销售人员在多元化的市场环境中更好地理解、适应并成功运作。最后,全球化汽车销售人才还需要具备管理能力
23、,其中涵盖销售管理、销售流程管理、客户关系管理和全球化管理。精通这些管理技能能够确保销售团队的高效运作和战略目标的实现。综上所述,领英提出,汽车行业销售人才在全球化市场中的成功不仅依赖于深厚的专业技术知识和高效的管理能力,还需具备出色的客户服务和跨文化交流能力,以及灵活的市场适应性和创新的市场拓展策略。通过全面提升这些技能,销售人员可以在日益复杂和竞争激烈的国际市场中占据有利地位。24汽车行业销售人才需要的出海/全球化技能销售与市场拓展能力。销售。新业务开发。运营。市场营销。渠道建设能力渠道变革能力。品牌建设能力。市场定位能力汽车出海专业知识。汽车技术/汽车机械技术。汽车专业知识。企业合规跨文
24、化技能。外语能力。跨文化交流。国际化视野。国际市场适应性。国际市场知识25客户服务。客户满意度。消费者服务。售后服务管理能力。销售管理。销售流程管理。全球化管理。客户关系管理汽车行业海外市场销售人才招聘挑战在全球化的背景下,汽车行业在海外市场招聘销售人才时面临诸多挑战。首先,人才资源有限。随着技术的快速发展,销售人员需要具备较强的技术理解能力,以便更好地向客户介绍和销售新产品。然而,在目标市场中,具备跨文化沟通能力和行业知识的人才可能有限,这无疑增加了招聘的难度。其次,薪资期望差异是另一个显著挑战。不同国家和地区的薪资水平和福利待遇存在较大差异,招聘部门需要在公司预算与当地市场的薪资期望之间找
25、到平衡点,确保吸引和留住优秀人才。用人需要合法合规也是招聘过程中必须重视的方面。不同国家和地区的劳动法和招聘法规各不相同,招聘部门必须确保招聘过程中的合法合规性,以避免可能的法律风险。这不仅关系到公司的声誉,也直接影响到招聘工作的顺利进行。竞争激烈是不可忽视的现实。其他跨国公司也在争夺优秀的销售人才,导致人才市场竞争异常激烈。面对这种情况,如何制定有效的招聘策略,吸引并留住顶尖销售人员,成为招聘部门的一个重要课题。文化适应性问题同样不容忽视。确保招聘的销售人才能够适应公司文化和目标市场的文化差异,避免因文化冲突导致的人员流失或工作效率下降,是招聘工作的一个重要环节。只有具备良好文化适应性的销售
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2024 年中 全球化 销售 人才 报告 汽车行业 出海
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【宇***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【宇***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。