珠宝商贸实训报告样本.doc

珠宝商贸实训报告552020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。宝石商贸实习报告姓名：刘欢班级：宝石0904 学号：03109415指导老师：孟丽娟、单海悦宝石商贸实习心得 11月16日、18日及12月14日，中国地质大学长城学院地球科学与资源系09级宝石及材料工艺学专业四、五班在学校组织带领下前往北京万特等珠宝一条街、潘家园古玩市场、红桥市场、红桥天雅珠宝城及国际珠宝展进行珠宝商贸实习。每位同学都仔细得了解了各类珠宝玉石的品质及价格，并虚心的向各个商家请教。最总达到珠宝玉石商贸实习的目的，把理论知识与市场结合起来。这次实习对于我们以后学习、找工作都是受益菲浅，在短短的三天中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！ 11月16日前往万特等珠宝一条街，北京万特珠宝国际饰品交易中心是一家大型珠宝饰品批发交易中心,打造北京珠宝饰品第一家，成为中国北方最大，设施最好，功能最全的批发零售兼营的珠宝交易中心。北京珠宝一条街各家店里的顾客都不多，店员也只是简单招呼后就不再过问，“随便看，看好了哪个就给您拿出来。”只有一些店铺后面的加工区比较忙碌，钻石加工的师傅都在忙碌，能够看出生意不少。 11月18日前往潘家园古玩市场、红桥市场、红桥天雅珠宝城，北京潘家园旧货市场位于北京三环路的东南角，是中国最大的旧货市场，市场经营的主要物品有仿古家俱、文房四宝、古籍字画、旧书刊、玛瑙玉翠、陶瓷、中外钱币、竹木牙雕、皮影脸谱、佛教信物、民族服装及文革遗物等。 还有许多少数民族在此经营本民族产品，吸引着大批中外游客。潘家园的珠宝玉石具有品质中下等，价格低廉等特点。红桥市场位于东城区天坛东路，与天坛公园仅一路之隔。当前的红桥市场已经成为了一个以珍珠为龙头的国际化旅游商品市场，被称为“京城珍珠第一家”。天雅红桥珠宝城坐落于天坛东门，是北京传统八大商圈之一。大厦一层，大厦二层为国内最大规模和最高品质的台湾珠宝城及北方最大的半宝石批发和银饰批发中心。大厦三至五层以黄金、钻石、珍珠、翡翠、水晶及各类珠宝玉石为主，产品涵括数百个宝石及半宝石品种。地下一层经营工艺礼品；地下二层经营仿真花卉。天雅红桥珠宝城拥有戴梦得、芳华珍珠、千足珍珠、红珊缘等众多知名珠宝品牌，还有一大批未来的珠宝品牌正在天雅红桥珠宝城茁壮成长。为了保证所有商户诚信经营，让消费者放心消费，大厦五层设有国内最权威的国家珠宝玉石质量检测中心，免费为顾客检测和评估珠宝玉器，普及珠宝知识，传播珠宝文化。大厦七层桑杰文化公司给我留下了很深的印象，这家文化公司铺着厚厚的红色地毯，大部分陈设的物品都是文物，多以鎏金佛，包括智慧佛、文殊菩萨、白度母、绿度母、八大财神、玛哈嘎拉及十八罗汉等。 12月14日前往中国国际珠宝展，这场国际珠宝展于12月12日在北京国际展览中心拉开帷幕，来自17个国家共 余家企业参加了本次展会。并吸引了大量专业人士和普通观众到场参观。本届展览由中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合主办，展出面积达万平方米，来自数十个国家和地区的知名珠宝制造商、销售商、珠宝设计师带来了数量众多的名贵珠宝展品。展览现场，价值不菲的钻石和首饰吸引了不少参观者的目光。另外，设计精美的翡翠、玉石、水晶等饱含中国文化元素的珠宝品种也成为本次展会的一大亮点。不少设计师表示继承传统技艺，结合中国文化元素，是未来珠宝设计的一个重要方向。十八大之后，文化大发展，文化大繁荣。传承继承，就是把最传统的技艺继承下来，传承与发展。海派玉雕以灵秀为特色，北派以磅礴为特色，结合起来。中国做玉，几千年下来了，吉祥的图案，吉祥的寓意比较多一点，比较受人欢迎一点，还有就是传统的仿古的图案也能够，受人欢迎的就是集合西洋画，中国画，画艺结合进去多一点。另外因为翡翠这种原料比较珍贵，设计的方向应该结合中国的文化，创作出使人们看了以后，使人心情平静下来的感觉的作品。水晶这个材质有别于其它的玉石，最主要的区别是它的折射力，它对于光的折射，对光学效果的运用。还有一个呢，它的可塑性比较强，质地比较均匀。据介绍，本次展览期间还将举办“天工奖”作品展示、中国珠宝年会等一系列相关活动，为业界和广大消费者搭建一个珠宝品鉴和商贸洽谈的重要平台。本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，最总能够找一份更好的工作。未来不论是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，因此，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果能够的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。篇二：珠宝专业实习报告艺术与传媒学部教学实习报告格式说明为保证教学实习报告的完成质量，现将有关教学实习报告的要求规范如下：一、实习报告的基本结构1. 前置部份：封面（以班为单位），具体见教学实习报告封面。2. 主体部份：正文（以人为单位），教学实习报告正文内容必须包含下面四个方面：（1）实习目的：言简意赅，点明主题。（2）实习时间及地点：要求写明教学实习过程中各个时间及地点。（3）实习内容及过程：这是重点。要求内容详实、层次清楚。（4）实习总结及体会：这是精华。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受。整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。二、实习报告文字编写格式和装订要求1. 实习报告以班级为单位装订成册。2. 实习报告页边距：上、左边距：25mm,下、右边距20mm。3. 字间距设置为“标准”。4. 行间距设置为“1.5倍行间距”。5. 字号设置为：标题：宋体三号加粗；正文一级标题：宋体四号加粗；正文二级标题：宋体小四号加粗；其余汉字均为宋体小四号；正文中所有非汉字均为times new roman 体。6、实习报告装订的顺序是：封面（a4底纹纸）、正文(a4打印纸，按学号排序)。四、其它要求实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 的教学实习报告”。艺术与传媒学部课程名称：时 间：地 点：专 业：班 级：指导教师： 教 学 实 习 报 告 首饰市场调研 12月中旬 河南镇平 珠宝首饰设计 珠宝首饰设计*班 * *关于在河南镇平的教学实习报告姓名：* *学号：*一、实习目的随着中国内地经济的高速发展，居民消费取向发生显着变化，人们逐渐把目光从日常必须品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，珠宝首饰就是其中之一。珠宝市场调研报告显示， 珠宝市场发展迅速，金银珠宝类零售额459.8亿元，较 增长， - 的珠宝市场发展年均增幅达到。 ，即今年中国珠宝市场发展保持旺盛的增长势头。据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，中国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以上海为例，当前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。 珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。特别是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石，她们凭借手感便能够分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可经过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比，对于问你所学的珠宝设计的要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合我们这些年轻时尚一族。 可是又随着生活条件及个人品味的提高，我们要从各方面来了解不同人对于珠宝样式和形态的不同看法，从而现在更多的接触不同阶层的人士。最后设计出既带有自己风格和想法又符合更多人眼光的珠宝。因此我班决定以团队组织的形式去不同的地方学习，最后由常业斐，田玉苗和我决定去河南南阳。二、实习时间及地点 12月10日12月15日：河南省南阳镇平县三、实习内容及过程 12月9日晚上，我们三个人坐这去河南郑州的火车，凌晨五点我们来到了河南郑州的火车站，一路上我们怀着期盼的心情，更是觉得担心害怕，很期盼着能够快快到达我们要去的地方，可是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通，心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不觉到了郑州。一下火车，常业斐的爸爸就来接了我们，我们先到了常业斐家，吃晚饭我们就坐了常业斐一个在河南南阳镇平做翡翠生意的叔叔的车，不到三个小时的时间我们来到了镇平县，进入眼帘的是让我们眼花缭乱的翡翠饰品，有手镯，有吊坠，有不同的大大小小的雕件，还有不同等级的翡翠原石。我们被眼前的这一景迷住了，可是更想知道这些东西的真伪。在我们带着怀疑的心态看这些东西的时候，这个叔叔大致向我们介绍了店里面的东西品种。原来，在这个里面不论是翡翠，还有玛瑙，岫玉，蓝田玉等不同的软玉品种。叔叔先为我介绍了有关南阳。南阳玉雕业是最为特殊的，因为我们去的镇平县以玉雕业而驰名国内外。这里早已是中国三大玉器加工基地,1995年被国度命名为中国玉雕之乡。 玉雕业是镇平三大经济支柱产业之一，且所占比重最大，约占全县经济的五分之二，从事该产业的人数约23万人，占总人数的四分之一，间接从业职员约占5/6。镇平玉雕业历史长久。1990-1995年间是镇平玉雕业的黄金阶段，它的敏捷发展给当地百姓带来了很多财富。在此之后，人们应用雄厚的资金，进一步扩展再生产，形成了北方最大的玉雕贸易集散地，给镇平经济的起飞注进一次又一次的活气。 镇平县约有95的乡镇都加工玉器，出现出近百个加工专业村，数千家加工专业户，石佛寺、晁陂等8个乡镇已具备必定的生产范围。当前，国有、集体、个人、中外合资等各种情势的玉雕加工企业约有1 家，约12万玉雕雄师。全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达150多个种别，上千个品种。产品远销美、日、德、香港等50多个国度和地域，年产值达十亿多元，实现利税上亿元。 镇平玉雕市场非常发达，既有玉器市场的龙头-镇平玉雕大世界，又有引进瞩目标玉雕湾，以及石佛寺玉2s街、晁驶玉器市场等，品种齐全，物美价廉，生意兴隆，同时交通便利，食宿实惠，服务热忱周密。之后由叔叔带我们逛了这里的玉器市场。现在我们总结为，这里的玉雕的确还真强大。我归纳了三大点。1玉种全、工艺品种类多 从明朝开端，镇平人就开始加工独五及大理石制品。随着时期的发展，对外接洽的增强，外地五料进入南阳市场，五种逐渐丰盛起来，从高级的翡翠、白玉到中低档的水晶、梅花五，从中国四大名五到巴西的玛瑙、阿富汗的白玉、俄罗斯的翠玉，以及澳洲翠、台湾软五等，一百多个五种应有尽有。同时，玉雕工艺品种一应俱全，且数目宏大！2玉器付格廉价 南阳玉器产量在全国位居榜首，并形成一个个大的批发市场；市场内众多商户竞争剧烈；绝大多数玉器是自行加工自行出售，没有中间环节，人们能够将价钱压得很低；南阳经济相对落伍，劳动力富余价廉，尽大多数玉器出自农产，玉器生产本钱低；长期以来薄利多销的经营之道在玉器交易中比拟普遍，因此，形成了南阳市场上的五器在全国售价是最低的。这种广泛而又长期的现象，也吸引了四面八方的客商来此购进玉货。3玉器工艺粗糙，精品很少，固然南阳玉雕业历史长久，也不乏精品，但多年来整体上是雕刻工艺粗糙、格式陈腐。比如玉件粗制滥造，从不精雕细刻；或是加工中省往中间环节，象很多玉器不抛光，打上水蜡就完事；或是将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低价抛售，等等。哈哈！看来还正需要我们这些首饰设计的人才来多奉献点力，让这些玉器更加的完善，达到精的效果，从而更广的把我们的玉文化推广出去。不过在我们一路走来也发现很多玉雕学徒。自古以来，南阳玉雕人才的造就就遵守徒从师艺的模式，一年苦工，二年上车，三年出师，这样的师带徒的人才造就存在许多弊端：一是费时量小；二是守旧，素质低，帅傅传授啥徒弟学啥，路窄视短，墨守成规，艺术水准低。缺少创新精力；三是前程未卜出师的徒弟要另起炉灶，从置买加工工具，购入玉搁到加工出售，都必须从头做起，或亏本，或利润低，水平长期难以提高而困扰着她们。南阳玉器厂及镇平常家玉雕培训学校近几年有所提高，但整体还是难以大批培育高素质的玉雕人才。因而，南阳玉雕专业人才，特别是工艺大师级人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉赡业的迅猛突起，掠夺了南阳原来就缺乏的玉雕人才，高工资、厚待遇、宽管理吸引人才的方法，造成南阳玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了人家地，由此，外地玉器加工厂越办越红火，而我南阳玉雕业则举步维艰。南阳二玉、三玉、镇子玉器厂等生计难保，就连南阳市玉 器厂(一玉)也人才匮乏，后劲不足，部分依附镇平玉器及外地首饰、挂件过日子。缺少同一的南阳玉器、独五*等品牌形家时塑造 固然南阳玉器和独玉在国内外有必定的著名度，但比起其它如和田五、岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的重要缘由，一是政府没有足够的器重，将其视为主要的经济支柱产业，缺少同一的有力的支撑；相反，如辽宁岫岩县政府，经过大力扶持和形象有力的宣传攻势，硬是把低档的岫玉游说成中国国石十大候选石第一名，而奇特、独占的高档独玉则落个第九名的下场。二是由于南阳玉雕业中个体成分占80以上，其力气单薄，加之守旧消极、管理艰苦，对外宣传处于劣势，从而影响了玉器品牌的塑造。三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的持续三届全国宝玉石学术研究会和展览会后，便销声匿迹了；镇平国际玉雕节从首届大张旗鼓到后来的一届不如一届，使南阳玉器品牌形象大打折扣。这里几乎都是玉石类，由于我们主要学设计的，因此我特别的关注了下个个玉件的花纹图式。玉镯自古以来是人们最基本的腕饰之一，新石器时代墓葬中已见有出土，大汶口文化玉镯呈外方内圆形，春秋时期玉镯为扁圆形，唐代有镶金玉镯，发展至宋代玉镯呈圆环形，内平外圆，光素无纹，明清玉镯多见装饰，如联珠纹、绳索纹、竹节纹等。玉牌，呈方形或长方形，器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与文字，有孔可穿绳佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子刚”款的伪作。玉带钩是用于勾束腰带的器物，一般由钩首、钩身、钩钮三部分组成，钩首用于钩连，钩钮则起固定作用。形制较多，有龙首、鸭首、马首等，器身有琵琶形、螭形等，华贵者还镶嵌有各种宝石，历代都有精品。玉龙的形象随时代而演变，新石器时代红山文化的玉龙，身躯作”c”字形，简练优美，极富特色。此后，玉龙呈现多姿多彩的风貌。历代带有各自鲜明的特征。玉动物取象于自然界真实动物，圆雕或片状雕均有，造型姿态多样，栩栩如生。玉动物一般作为佩饰，也有的可作为陈设品。玉动物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等，历代玉器中最为多见。玉人佩，玉人是直接反映人类自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般为扁平状，除可用以佩系外，大型的可作为陈设品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器时代已出现玉人琢工带有明显的稚拙性，商代以后玉人形象多样，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕，各个时代具有不同的形象特点。玉剑饰是用于剑上的装饰玉件，饰于剑首的称为玉剑首，饰于剑柄与剑身之间的称玉剑格。玉剑饰盛行于春秋战国至秦汉时代。我们在这里整整待了五天，被这里的玉石，玉件所熏陶着，最后还是依依不舍的离开了，应该说带着很多的知识和宝离开了。四、实习总结及体会自从 奥运年会在中国举办成功以后，最近几年都被叫为“中国年”，玉石文篇三：珠宝市场调研实训总结珠宝市场调研实训总结古人讲佩玉为美,黄金有价玉无价。上星期，学校组织了我们 级珠宝鉴定与营销3个班的同学一起外出市场调研实训。我们班在指导老师汤紫薇老师的带领下，参观了华林国际玉器街、平洲玉器街和四会玉器街，全班同学分成多个小组展开实训练习。我们这次的市场调研实训主要的目的就是要学会判别市场上翡翠的真假。当我们面对一块玉料或玉件，首先，要判断它是什么物质，是什么玉，是不是翡翠，然后才考虑它是否经过处理，它的品质如何？质量怎么样？价值到底怎样？在翡翠商贸中，翡翠a、b、c货的定义已取得共识：未经充填和加色处理的天然翡翠玉件称为a货。如经过充填（如充填高分子聚合物等）处理的称b货；b货的矿物成分是天然翡翠的成分，颜色是天然的，但充填的胶老化后会影响颜色的明亮鲜艳程度，影响透明度、光泽等。如经加色处理的称c货；c货的矿物成分是天然翡翠的成分。如同时存在充填和加色处理的称b+c货。 翡翠b货的称呼可能是由bleached & polymer- impregnated jadeite （漂白和注胶硬玉）的字头而来。c货的称呼可能是由colored jadeite（染色硬玉）的字头而来。a、b、c货不是a级、b级、c级的等级之意，英文一般称 a jadeite ， b jadeite ，c jadeite ；由于jadeite（硬玉）或jadeitite（硬玉岩）不等于翡翠（feicui），现建议称 a feicui ， b feicui ， c feicui （a翡翠、b翡翠、c翡翠）。要如何利用我们手上仅有的工具去鉴定翡翠的真假，最重要的就是靠我们所学的知识和经验。经过这次的实训，我总结了我的一些看法：利用我们的聚光手电筒和十倍放大镜，观察翡翠的透明度、质地情况、颜色和瑕疵等。颜色是评价翡翠的第一因素，好的颜色要达到的标准是：正、浓、阳、均。 正：就是指色调的范围，根据主色与次色的比例而定，就是说要纯正的绿色，不要混有其它的颜色。例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%80%之间，90已经为过浓了。阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。绿色比例多颜色会明亮，若含黑或灰色多了，颜色就灰暗了，行家往往采取形象的方法来表示颜色的鲜阳。例如：黄杨绿、鹦鹉绿、葱心绿、辣椒绿、都是指鲜阳的颜色。而菠菜绿、油青绿、江水绿、黑绿，则指颜色沉闷的暗绿色。越鲜阳的翡翠，自然价值越高。均:是指翡翠的颜色分布的均匀度。翡翠的颜色一般分布都是不均匀的，如能得到颜色分布均匀的翡翠实在也不是容易的事。最佳的颜色：应该是绿色纯正、绿色浓度在7080、颜阳明亮、颜色分布均匀，这类高档翡翠，行家习惯称为老坑种。一看、二摸、三掂、四听看：看特征，看结构，看色泽，查瑕疵翡翠的特征是具有“翠 性”(俗称苍蝇翅)，即由其内部粒状、片状或纤维状的斑晶解理造成 的星点状闪光；翡翠的结构具有变斑晶交织的特征，在半透明粒状斑 晶的周围有细小的纤维状的矿物晶体交织在一起，结构的疏密，晶体 的粗细是评价翡翠地质好坏，也是衡量翡翠品级高低的依据；翡翠成品一般具有玻璃、亚玻璃或半玻璃光泽，颜色不匀，而软玉、岫玉等 与翡翠相似的玉常具蜡状光泽和油脂光泽，颜色大多均一，借助于灯光或 自然光，查看翡翠实体内是否有杂质，裂隙等，再结合其它指标，估 计出翡翠的质量好坏，品级高低，是“查瑕次疵”的目的。摸：翡翠传热，散热快，贴于脸上或置于手背上在短时间内有 冰凉 之感；翡翠硬度大，结构致密细腻，经抛光后可具有很高的表面光洁 度，手摸时滑感明显。掂： 翡翠的密度为 3.34 克/立方厘米， 高于与其相似的软玉、 独山玉、 岫玉、澳洲玉、马来玉(染色石英岩)、硬钠玉和葡萄玉等。但又低于 青海翠(钙铝榴石)、 特萨沃石(水钙铝榴石)等。 有经验者可经过掂重， 即可初步判断出一块玉料或玉件是否为翡翠。听：仔细听成品之间的碰击声，能够大致辨别玉件是否为翡翠，是什么样的翡翠(是否经过酸洗、处理)。天然的，特别是质地好的翡翠玉件，碰击时发十的是清纯悦耳的“钢音”。主要的任务是学习，因此，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果能够的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。篇四：关于在爱迪尔珠宝公司市场调研及实训报告关于在爱迪尔珠宝公司市场调研及实训报告一、实习目的经过实地实践实习，能让我们充分的应用理论知识；同时也能够为就业建立一个好的平台基础。具体的实践工作，更能让我们查缺补漏，发现不足、不断学习。二、实习时间及地点 12月至 1月 爱迪尔珠宝武汉大洋百货中山店三、实习内容及过程转眼间，在爱迪尔珠宝中山店的实习已经1个多月了，我学到了很多东西，不但有学习方面的，更学到了很多做人的道理。不论是那个方面学习，对我来说都是受益非浅的。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，真正的实践都不懂，没有任何社会经验。就算你有理论知识，对于实践，你都得虚心好学，从零开始。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了爱迪尔珠宝中山店这个新的环境。我在爱迪尔珠宝中山店的是销售工作兼管铂金，进店的三天先学习销售的礼仪、货品的摆放和金价等。现在的贵金属饰品销售都有一个可调换的售后服务，因此根据不同的含金量会有一个加工费的金额差。铂金的调换加工费复杂一点，每一种铂金的含金量不同加工费也就不一样。我刚进店工作的那几天，虽然对贵金属、宝石方面有一定的理论知识。但对于贵金属调换等方面具体工作，我完全不知道，因此那几天也出了不少的问题。真正的开始做这方面的工作才真正感受到，做这个工作需要足够的耐心和细心。同时还要保持一颗积极上进的心态，对美有一个全面的理解和搭配创新能力。我的工作性质主要是导购，店里所有的商品你都要有推销的能力。在店里最能体现你的能力和综合素质的还在于的销售技巧。现在珠宝商场竞争很激烈，除了要有好的商品作为品牌和口碑，还需要销售上的服务以及售后服务。每天的具体工作流程：早上上班都要开早会，总结前一天的工作情况，然后安排当天的具体工作事项和每一个柜台的工作任务。开早会是每天工作的开始，清晨的问候更能激发我们的工作性；对做得不好的地方积极改进。会后，每个人将对自己管理的首饰进行清点、打扫。然后开始全新的工作。晚上，要对自己管理的柜台饰品做当日账单，要将当天的出库量和出库金额做计算。在店里上了十天班以后，我开始管理铂金兼推钻石。每隔三天经理要拿一次货，我要将自己管理的柜台饰品中销售好的和所缺的做一份补货单，在经理拿货回来以后，我要接管新的货品，就需要对新货品做一项进账处理。必须核对所有饰品的件数和总克数。然后，每个月的月中和月末都要对我所管理的饰品做一次彻底的盘点。因此，每天的工作除了精神状态要集中以外。更多的是细心和认真，不然所有的损失都只能是自己承担。而在做铂金镶钻的销售工作中，我得到了很好的锻炼。要做好钻石和玉石的销售是很需要亲和力和口才，翡翠和钻石的销售是最体现一个人能力。它不像黄铂金只需要你懂金价，会销售计算就能够的。因为每一家金店，它的钻石和翡翠的销售都是利润最大的，它们不像黄铂金有一个稳定的价格范围，它没有一个具体的定价标准。每个商家的经营方式也不同，因此竞争也更激烈。要做好翡翠和钻石的销售，要的除了专业知识更需要真正的销售技巧。刚进公司不论是自己曾经学得如何，心里还是虚的，首先：缺乏工作经验，因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。在工作中因为各种困难我也曾怀疑过自己，也想过放弃。但最终我都克服了自己的心理压力坚持下来了，不过这对我来说收获更大。我会自己面对困难，自己解决好。在这份工作中因为它涉及的是贵重商品，管理也需要一定的耐心和技巧。有很多同事也因为管理不当赔了很多钱，我从一开始就给自己定一个目标：能够不懂，但一定要问；不能出错，把第一份工作当做自己的事业来做。给自己一个好的开始，也是一个最好的锻炼。回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这段时间好比是一个过度期从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。作为一名实习的学生，我想学习的目的不在于经过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，经过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而在学校与步入社会是有很大落差的，能够以进入爱迪尔珠宝中山店实习，来作为我工作的一个缓冲，对我而言是一件幸事。经过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。四、实习总结及体会在爱迪尔珠宝中山店实习的这1个月里，我学到了很多，也发现了自己的很多不足之处。使我体会很深，深刻的认识自己，不断查缺补漏：1. 首先扎实的专业知识是提高我工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。若没有扎实的交际表示能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？2有良好的工作态度还不行，还要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你。3团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出众，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。因此团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会学习。深刻的感受到了，实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在爱迪尔珠宝中山店为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不但使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。我们是在不断前行中成长起来的，虽然会有很多的坎坷，但我们不怕失败，我们心中都有着坚定的信念，那就是要克服自己在成长中所遇到的困难，坚定不移地朝着自己的奋斗目标前进。我相信，只有经过努力，我们的明天才会更多彩。在这1个月的时间里，尽管工作时间很长、很不适应，但我还是坚持认真完成每一项工作任务。不懂的，虚心像别人请教，了解每一个流程，认真做好自己的工作。在这次实习中更加巩固了我的理论实践能力，同时更进一步的了解了珠宝市场与销售技巧。让我用新的视野来看待市场，为自己今后的工作开辟新的道路。也让我体会到，不论一个处在一个什么样的位置，都要体现自己的价值。与同事、上司之间要有一个和谐友好的氛围，才更能学到东西，发展自己。这段日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，可能这就是社会实践的全部吧。但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的篇五：西双版纳实训报告西双版纳实训报告实训时间地点：时间： 6月25日7月1日地点：大渡岗茶厂、橡胶园、中国科学院西双版纳热带植物园、红木一条街、万福珠宝城）二、实训目的：对茶叶、橡胶、红木、珠宝四类系列商品的生产、加工、销售过程有一定的感性和基本业务流程、经营方法的了解。经过一周的观摩与讲解、示范操作、座谈交流、调查询问、样品采集、拍照、文字注释整理等五个环节，力争达到对四类商品及系列的较完整认识与分类等级的识别。实训内容与心得：去版纳之前，我们对四类产品做了相应的调查。一、橡胶：橡胶种植对气候、土壤、海拔等自然条件有一定要求，因此，要在条件适合的地域才能种植。云南种植橡胶和发展橡胶产业优势明显。云南省植胶区地处内陆，北有高山屏障抵御寒流，具有昼夜温差大以及不易受台风影响等独特的自然条件，有利于橡胶树速生和稳产高产，而且宜胶地面积广。全省有6个州市的30多个县(市)适合种植橡胶，当前全省植胶面积已经占全国植胶面积的48%。云南省在橡胶品种培育、栽培和病虫害防治、采胶技术等方面已跻身世界先进水平，形成一套成熟的适宜云南气候特点的抗寒高产综合技术措施。云南省是全国唯一的大面积平均亩产达到100千克以上的天然橡胶生产基地，已经连续巧年亩产保持在100千克以上，高于全国平均水平52%，也高于泰国、印度尼西亚、马来西亚等天然橡胶主产国的单产水平。另外，由于天然橡胶种植投人少、收益期长、比较效益高，云南胶农种植橡胶积极性较高。红河、德宏、临沧、普洱等州市还有适宜橡胶种植地，云南省民营橡胶种植面积和单产还有一定发展空间。增产潜力大经济效益佳海南、广东等沿海省份，由于工业化进程和比较效益等因素，橡胶种植的增产潜力不大。二、茶叶：云南省具有生产茶叶的悠久历史及得天独厚的自然条件，是国内外专家公认的茶树原产地中心，云南的南部属于中国茶区中的华南茶区，是茶树生态最适宜区；云南的中北部属于中国茶区划分中的西南茶区，是中国最古老的茶区。本区茶树品种类型丰富，灌木型、小乔木型、乔木毫、龙山云豪等。云南是世界茶树原产地中心，且有悠久的茶叶生产历史，有丰富的种质资源和低纬高原气候优势，是世界公认的茶树原产地和中国重要的茶叶生产基地。云南拥有的得天独厚生态环境，具有发展生态茶叶的极好条件，进行生态茶园、无公害茶园、有机茶园建设具有无可比拟的优良条件。随着云南茶叶的发展在生产、贸易中占有越来越重要的地位，成为中国茶叶经济的重要组成部分。云南大叶茶具有发芽早，芽头肥壮，白毫多，生长期长，持嫩性强，内含成分丰富的特点，其中茶多酚、儿茶素和咖啡碱等茶叶的主要成分高于中小叶种30-50，生产茶类众多，主要有红茶、普洱茶、绿茶。 云南茶树资源在培育良种，生产高优生态茶叶上发挥了较大作用，全省已发掘利用的有40多个，一些云南的茶树良种已被引种省外适宜地区，成为出口红茶的当家品种；一些云南大叶群体材料被省外科研单位广泛应用于育种中，经过驯化、杂交等手段，培育出福云系、蜀永系、黔湄系等一系列优良茶树品种，据不完全统计，中国77个国家级茶树良种中，有33的良种明确含有云南茶树种植资源成分。三、木材：自 1月1日中国东盟自由贸易区正式全面启动以来，云南省借助地理位置的优势，对东盟地区的贸易额出现大幅增长，而这中间，作为东盟国家与中国传统贸易重点的木材产业，在关税和资金等相关的优惠政策作用下，成为继农产品之后的最大进口产品单项，已成为中国东盟自由贸易区正式运营之后进口贸易“大头”。在与云南邻近的东盟国家中，由于热带气候的缘故，多数国家都盛产优质木材，而陆路通道上的优势，使木材流通成为云南口岸经济的传统贸易类别。在昆明西南木材市场等大型市场中，来自缅甸、老挝的花梨木、酸枝木等产品已占据优质木材的“半壁江山”。就是这样的单一木材市场，却在口岸经济经由路线的大片区域成就了数量庞大的木材贸易企业。在磨憨口岸所在地西双版纳州， 14月的对外贸易中，仅对老、缅、泰三国外贸进出口就完成了2.97亿美元，占全州进出口额的98%，而其中，经由磨憨口岸的木材进口贸易量更是占了一半以上。随着木材行业的兴起，不少其它行业也开始涉足木材进出口领域，在 以前，同样是木材进出口产业，却面临着来自缅甸等国木材出口的巨大制约。由于从东盟国家进来的多为原木产品，东盟多个原木出产国为了保护本国的硬性资源，自 开始多次采取木材产品限制性出口的办法，加上 开始的经济衰退造成的信贷问题，已使双方的木材贸易量大为缩减，缅甸方面对 的木材出口统计数据显示， 缅甸全国出口额比 减少了九成，贸易额仅为之前的10%左右。自从 以来，在自贸区全面实施的背景下，零关税和口岸建设给木材企业注入了明显的强心剂。在 正式实施的自由贸易区相关政策中，双方制定了近7000种贸易商品实施零关税政策，而在这中间，木材产品（部分奢侈消费品类除外）也全面减免关税。东盟自由贸易区的建成，很大程度上的作用还是给云南带来了广阔的贸易发展平台。无论是零关税政策还是跨境人民币结算，对贸易流通的顺畅都起到了一个桥梁作用。未来自贸区经济的发展必须要经过直接投资来缩小进出口差距，是东南亚国家当前最需要的。四、珠宝玉石。云南历史上就是东南亚、南亚国家珠宝玉石的主要集散地，是东南亚各国宝玉石原料的传统贸易市场。着眼未来，中国与东盟将在 内建成自由贸易区，为云南大力发展珠宝产业带来了新的机遇。良好的资源禀赋。云南处于世界南北向和北西向两大宝玉石成矿构造带的北延交汇部位，是中国五大宝玉石主产地之一，宝玉石资源储量大、品种丰富，是业内人士公认的翡翠之乡。旺盛的市场需求。改革开放以来，中