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化妆品推广方案

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2020年4月19日
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化妆品推广策划方案

宁波睿竹信息科技有限公司

目录

一、市场竞争环境简要分析 3
1.1定位目标群体 3
2.2产品策略  产品优势  3
二、 推广计划 4
2.1校园社团活动赞助方案 4
2.2团购拼团返佣方案 6
2.3直播平台推广方案 10
三、财务分析 14
1.前期市场分析 14
2. 推广费用分析 14
3.商品进货总费用 14
4.销售费用预算  14

一、市场竞争环境简要分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，当前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
经过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
化妆品——不但市场容量大，而且，依然有较大的市场发展空间；能够作为公司重点培育的市场方向。
1.1定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。
1. 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。
 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办化妆品赞助的选美选秀比赛
2.男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们公司产品推广。
2.2产品策略  产品优势 
 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 
  首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

二、 推广计划
线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。
譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。

2.1校园社团活动赞助方案
一、活动介绍
学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办，社团需要拉赞助进行宣传。
A：市场前景
学生是当今社会的一大消费群体，特别是现在的大学生消费水平也是直线上升，对于提升自己的产品有很大的需求。
B：消费特点
1、 在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。
2、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
3、 在校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。
4、 消费群体接受能力强，特别对新鲜事物的接受能力。
5、 消费群体容易形成潮流，一批人带动一批人进行消费。
C：宣传方式
1、 海报、横幅宣传，海报设计方面能够由我方提供，海报大致内容以社团招新以及公司的信息、产品的信息，附上二维码，进行扫一扫送化妆品试用品之类的小礼物，让学生真实的接触到实物。
2、社团宣传、宣传单宣传 赞助社团后，能够让社团的负责人在社团内宣传，另做一些宣传单，将社团招新以及产品活动等写上。
3、举办凭社团社员身份在我公司购买产品，可享受优惠或者一些其它优惠活动。
D：预期效果
本次活动将得到广大师生的关注，我公司产品也将得到大力宣传。
二、活动预算：
海报费用：xx元 其它费用：xx元

三、 赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在学校的影响，经过全面的宣传效果，提高公司产品 在高校的市场占有率。
3、经过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
四、 补充：
可根据合作双方意见再继续协商做一些小的变动。

2.2团购拼团返佣方案

团购模式：
商家（线上交易平台，微店或网站）自办团购组织，网站具有依附性。作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式

团购模式方案：
1. 每周日出一份下周活动商品海报图，示例：在海报上注明每日的折扣商品、价格和活动时间。而且可在海报上贴我们的进货证明，发票，报关报检单，增加可信度。
2. 每天主推爆款折扣商品（商品的折扣价是专柜价的几折）

团购的特点：
1. 成交数量大
2. 价格优惠幅度大
3. 购买有时间限制
4.消费群体在18-45岁有一定经济能力的人群

团购只要定期推出团购商品与限时折扣就能够，这样的好处首先是能够让消者放心，因为，向来消费者对“坐商”的信任度远远高过“行商”，而见商品不见商家的传统团购模式就是行商，而商家入住实体店会消费者增加更多的购买信心。同时，更大的好处是，增加消费者的信任度，更会帮助企业增加人气并大力推广。
团购对商家来说，促进销售，带来新用户，薄利多销。独特的聚焦方式，利用品牌的知名度扩大了自身的名气，而且能够达到一定的广告效果。
团购对用户来说，享受到了低折扣的优惠，节省生活开支，而且这种抗通胀的消费方式，大大提高了用户的生活质量和水平，是一种新型的消费形态。

拼团佣金模式(以萌店APP举例）：
萌店是团购和微分销的衍生品。
团购购买商品的方法是：一件商品，如果单卖，要100元，可是如果达到20人购买的话，就能够优惠，比如60元。
微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，那么你就有返利，依此类推，一般到三级。
萌店既有团购的概念，也有分销的概念。核心竞争力在于创新的拼团模式和优质低价商品。

拼团佣金模式方案：
1. 选择拼团商品，拼团人数，拼团价格。
2.限制门槛，返利佣金设为商品的百分之___

拼团佣金模式的特点：
1. 拼团意味着大量订单和用户很快涌入
2. 每一个用户即为一个传播点，为商家省了很多宣传的费用
3.返利佣金模式为创新点，用户感兴趣度较高

2.3直播平台推广方案
随着时代的发展，每种行业的诞生总会彰显着社会的需求欲望，我们能够理解为现今社会已存在的所有已经满足不了时间机器，往前赶却动力不足。于是又一种行业诞生了 “网络主播”。
首先，网络主播是一个行业而且有着自己的产业链但严格意义上来说产业链并不完善因此在这个新兴行业内有着众多商机。
其次，严格意义上来讲，做网络直播的互联网公司有俩个产品：第一个产品（直播间，也就是基于互联网的音频输出服务）；第二个产品（主播，利用直播间进行内容输出）。因此主播相当于公司的产品而产品是能够满足人们的需求直接产生价值的产品。承载主播的平台的本身也就相当于一个商店。
再次，人们对于日益增长的娱乐需求促使互联网行业的涉足因此对于人力资源的需求也大幅上升，因此既然拥有了大量人力资源因此也就产生了其它各行各业与“主播”的联系。
一个主播想要获取利益，想要在自己的平台上长期的获得利益也就意味着她们会投入很多的资源例如，购买设备，软件，硬件，等等，当然各项措施准备妥当后还有最重要的一项 主播本人 一系列的设备投入只是方便主播的操作而真正让人们感兴趣的还是主播本人以及正在做的事情。其实从另一个方面来说主播和那些影视明星，歌星来说都是一样的，都属于公众人物。那么作为公众人物最重要的一面当属形象方面，那么如何提升保持自己的形象？使用化妆品对自己进行包装是最快的方式。因此我们能够联合主播来进行宣传与销售。
第一点：我们的产品能够免费赞助给合作主播。
第二点：经过主播自己的方式来为我们的产品进行适时的，适量的宣传（作为主播她们会有自己的宣传方式）
第三点：合作利益明确，例如我们承诺在经过我们给予主播的网站之中主播为们带来了多少客户在我们店面内购买了多少产品又或者多少价格的产品主播能够从销售出去的商品利润当中获取（%——）的收益等。
第四点：本公司的业务服务领域涉及IOS 、H5平台软件开发，系统集成 ，硬件设施维修等领域。我们能够经过免费或者收取少量费用为主播提供服务来与拥有高人气的主播合作，我们的目的是同过主播来与在主播间的人进行交易，因此首先吸引主播，主播对我们感兴趣，自然她就会潜意识的让在她直播间内的人感到兴趣，既然感兴趣了，就会产生购买欲望了，因此我们的产品才会有更大几率出售。
第五点：与主播合作，我们除了支付给主播提成佣金以外无需支付其它的费用即便有那也是无可避免的开销，大大降低了我们资金消耗。
综上所述，与主播进行合作切合了我们的公司实情，符合低投入来赚取高效益的盈利模式。
合作方式
首先确立一位合作主播，人气不用太高当然也不能太低。与其合作，直接方法是让这位主播在她的直播间每天每隔多长时间进行宣传一次或者让我们的销售网站地址直接印贴在直播间里等等。我们可选择最多3位主播而且不能在同一家直播平台上，例如斗鱼，熊猫，战旗等等
第二点，可尝试与三位主播先合作一至三个月，在这三个月中我们能够不定期的或是定期的进入直播间勘察，根据主播的态度以及产品销量决定是否跟换主播。
第三点，确立相互的信任点，产品的安全性尽可能的让她放心，然后确立利益关系，及主播可经过销量的盈利中获取（%-----）的利益，首次合作能够在理想价位上添加（%1~2）左右能够让主播放心，开心的为我们带来消费者。
第四点，我们的各种产品主播能够免费使用，然后能够让主播在直播期间不定时的使用该产品，再让主播将产品直接摆放在直播间内显眼位置将品牌，销售地址每时每刻的呈现在直播间内所有人的眼前。
第五点，让主播在直播间内开展一些小活动，具体活动由主播自己敲定，例如问答抽奖，胜出者由主播名义上赠送我们的产品实际上由我们赠送，同时为主播增长人气同时，也能够让使用者成为免费活体广告，更加深我们与主播之间良好的合作关系以便于持续，稳定的合作下去

三、财务分析
1.前期市场分析
耗时一周左右，人工费________
2. 推广费用分析
活动
预计活动时间
推广模式
预算费用
社团活动

赞助社团

团购推广

平台推广+返佣模式

直播活动

赞助主播+佣金模式

三项推广耗时两个月左右，人工费_______

3.商品进货总费用_______

4.销售费用预算 
第一年预算包括： 
    广告、销售促进、销售现场展示、消费者促销、在线销售、
公共关系、渠道津贴、出外推销、市场研究、销售培训、物流费用和消费服务等。