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论打造高效销售团队策划方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

打造高效销售团队策划方案
一 概要:
针对公司当前所处形势,面临员工暂时短缺状况,充分利用已有资源,发挥员工最大潜力创立高效销售团队已成当务之急!如何创立,本人有几点意见,如下
二 实施方案:
根据公司营销策略,其实可把开拓代理商与进学校讲班与维护售后分开,市场部主要负责开拓市场,维护客户群。另再设一讲学服务部,专门负责进学校讲课和并辅助处理售后服务等工作!这部分员工一律使用大学生兼职。
三 可行性分析:
(1)于业务员:
公司当前各大片区员工数一般在两到三人左右,业务员负责开拓同时又负责讲学售后服务,有时难免会因为时间方面造成办事效率下降!针对这一状况,何不把二者分开!其实,若只负责开拓市场,各片区一到两人完全足够!
举例证明:当前公司大部分片区都是由三个市组成,一个市打七个县计算,三个片区共二十多个县。一个学期四个月多月,一百二十多天。一个业务员完全能够同时做好这部分区域的各种工作。
其可有着相当充裕的时间与代理商沟通协调。由于只负责与代理商协调,办事效率也会得到相当的提高。同时到了后期由于代理商体系已经完善,不用花费时间到开拓市场中去,其就能够专心做好维护工作,不再需要兼职。一个人可直接统筹全局。
(2)于兼职大学生:
当前四川各大市区均有师范营销类高校,资源丰富。同时由于是大学生,想社会实践的愿望相当迫切。但由于其受当地市场环境影响,其不能得到像在大城市一样的多种机会!只能从事着各种低廉的没有什么实质锻炼的岗位,而且这些岗位还相当紧俏。但这些兼职大军中不乏有难得的人才,其只是没有得到机会。针对这一状况,公司何不招进这一部分群体。给她们以稍高于当地兼职行情的兼职价格,一定能招到满意的人选。
(3)于公司:
A公司当前一月为一位没有任何业绩的员工的付出:1000底薪+900住宿补助+600左右的差旅费=2500元
这2500元的付出没有给公司带来任何利益。该业务员给公司带来亏损。
B兼职大学生:公司一月为其的付出:一月计算有10天使用兼职,一天按50元计算(讲班兼职费每天100元,活动维护兼职每天50元,讲班费用公司只承担50元,剩下50元由片区主管承担)。公司为其支付兼职费500+车费300元=800
注:由于兼职皆有当地大学生,因此不会存在住宿费用。
分析:公司为一个一月没有任何业绩的员工的付出价值其实能够同时利用到三个非常不错的大学生兼职。三个人的力量难道还没有一个不能创造任何业绩的员工强?
同时兼职是无底薪制,在之后一系列的维护售后服务方面一样还是能够利用到这些兼职资源。需要时候就能够联系!按天数计算报酬,其费用肯定比底薪制低。但办事效率却不会下降。学习机当前已经普遍化,没有高端技术而言,对于大学生来说熟悉产品对她们来说非常容易。
四 操作方案
1片区主管利用网上发布招聘信息或者利用一天时间到高校张贴招聘信息,平均75元一天的兼职报酬,于二级城市来说会是一个相当高额的报酬!很多同学会来挑战!规定一个面试时间,选出优秀的人才!
注:由于大学生也要上课,因此可多选几位,最好是选大三大四的同学,其理论成熟,办事能力强,同时由于处于临近毕业时期,课程相对来说非常少。不易产生冲突。多选几位同时也能又更大的灵活性,兼职是没有底薪制。多选几位,候选人多,到了用人的时候就可有很多选择。这位不能来,还能换下一位。不易出现人手不足状况。因为是按人头天数计算报酬,因此多选几位对公司也没有任何负面影响。
2 给选出来同学发放产品资料,通用演讲稿,介绍学习机知识,行情!让其了解公司情况。
注:由于兼职为大学生,其领悟力强,又只负责演讲和辅助售后等工作,工作单一,其能能很快熟悉各环节。
3 业务员经过经销商联系好学校后,通知一到两个同学过来演讲!演讲完后留下业务员的电话!业务员处理后续事宜!
注:上述操作方案,可能会造成业务员工作量太大的假象,其实不然,仔细想想业务员只负责与经销商沟通,处理售后等业务!其只要合理规划自己的行程安排。其一定能够办到!同时这样又能创造更大的业绩,何乐而不为!
五 发展策略
1当前的问题:
(1)员工办事效率低下。
本人认为,公司当前还不适合全面开花策略,面临品牌、营销渠道等方面的影响,稳扎稳打其实是最好的方案,若还是像现在这样前期先着手全面铺货,铺好后再来一个一个的做。这样的话其实浪费了很多精力,而且效果也不会怎么好,试想一下,若一个经销商,你在两个月之前就与她沟通了,但到了两个月之后再去和她正式合作,让她再去联系学校,我想这时她的积极性已经随着时间的流逝消失殆尽了吧。再去找她合作,相当于还要走一次以前走过的路,还得解释。等于以前那次的拜访白去了。白白浪费时间。
(2)团队集权制,严重影响到业务员的工作积极性。
2 解决方案
(1)这样的话何不我们来一个乘胜追击呢?当为经销商排除一切问题后就促使她立马联系学校,人都是有新奇劲的,在这个时候的她积极性是最高的。一般与经销商从联系到正式合作这个过程我认为不应超过半个月!超过了就容易使经销商产生繁琐厌恶情绪!觉得我们办事拖拖拉拉。经销商永远只会站在她的角度想问题,她不会想到你很忙!这样的话,其实我们能够一步一步的做。没有精力做的,先不要管她。等做好了这件再去做下一件。这样良性循环下去。这样做的话其实用不着那么多业务员。一两个市一个业务员已是非常足够。同时这样的话我们也能够充分利用廉价高效的兼职资源。让其不会出现混乱局面!
(2)做到真正的按劳所得。公司只要拿出决心,这样的方法很简单。
六 风险与规避
1 管理风险
(1)由于兼职大学生为不稳定群体,容易出现流失状况!同时需要更新换代!
(2)兼职生毕竟是兼职生其不能像正式员工那样对公司产生极度的热情!可能会出现消极怠工情况!
2市场风险
公司与主管都得承担一部分资金风险,若兼职生不能很好的讲班与售后服务,其不能创造出利益。
3. 应对措施
(1)多招些待定兼职生,避免人手不足状况,同时必要的话与兼职生签订书面协议,确定违约责任!
(2)大学生是个喜欢新鲜乐于交友的群体,若做到与其真诚相待,搞好私人关系。消极怠工情况其实得到很好的避免,何况还有初试那一关。对那些人品不行的人首先就应当拒绝。人品应大于能力。
(3)公司承担的风险问题,在这里其实还没有公司为一个不能为公司创造任何利益的员工的付出得多!其实并不高昂!但若能取得成功,其却能给公司创造出比正式员工更大的利益。真正的成功营销之路,不可能是一味借鉴延续,要发展就得不断创新,只能在探索中前进!利用不大的付出探索,其实并不是所谓的浪费!而是为不断发展铺路而已!何况其不是盲目的探索!而是有可行性的依据!
六 效果评估
采用该套方案,可利用同等的付出,换来更高效的回报,若一个月计算单位,一个业务员预计一月业绩量不会低于三百台。
注:之因此联想到找大学生兼职,是本人之前已经轻松找到了该类兼职人员。可能该类方案在其它地方不可行,但在合适的地方,她的可行性非常大。