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创业计划书格式

创业计划书写作指导
第一部分：封面设计
封面页上把产品图片或公司标志放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书：A.公司名称；B.公司性质； C.公司负责人姓名；D.公司内职务；E.联系方式；
第二部分：目录
完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
第三部分：创业设计的具体内容
创业计划书一般包括：执行总结(张婷)，产业背景和公司概述(吴迪)，市场调查和分析(吴迪)，公司战略（张婷），总体进度安排（姜健宇），关键的风险、问题和假定（陈凯勋），管理团队（王多），公司资金管理（马莹爽），财务预测（王雪阳），假定公司能够提供的利益（田）等十个方面。
一、写作框架
1. 执行总结 （创业计划一到两页的概括）
包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述
◇预计能提供的利益
2. 产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3. 市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4. 公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5. 总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6. 关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7. 管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8. 公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9. 财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10. 假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
二、思考方法
1. 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润＝收入－成本
收入＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
２.市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
３.波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议能力
购买者议价能力
潜在竞争者
潜代品竞争
行业内原有竞争
4. 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、潜代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5. ３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）
公司（Company）
市场营销、生产运管、财务管理、战略规划
竞争（Competition）
行业竞争态波特五大作用力、竞争、定位、价格、质量、
客户（Customers）
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
第四部分：参赛作品要求
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：
作品书面格式要求 ：
作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，

正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。注释要求采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……（注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]）。参考文献格式注释，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
版面格式要求加页眉，内容为第九届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛参赛作品；字体为：小五号；居中。
作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 ：
一、申报阶段（2014年2月）
（一）基本部分
1.机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
（2）描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势
2. 策略
（1）策略+目标市场＝创业模型

（2）怎样赢利
（3）谁是顾客
（4）怎样把产品送到顾客的手中
3.怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（二）可选部分：产品／服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。
（三）注意
1.以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2.使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 。
二、 初赛阶段 （2014年3月）
初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：
1. 明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈
2. 说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润
销售方式，即如何把产品送到顾客手中
价格
销售方式的选择
顾客：销售渠道
制造业者：是使用还是转手买卖
分销商：谁作为你和顾客的桥梁
为你的产品服务定价
对于顾客的经济价值
与本产品竞争的产品的价格
成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接受的价格下限
3. 展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；
税前利润达20％以上；
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％；
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
4. 描述产品／服务
5. 分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品
找到合作伙伴
扫清产品／服务进入市场的障碍
划出竞争空间
当前的角逐者／解决方案
谁是当前的直接竞争对手
6. 与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷
7. 保护你的优势
考虑到风险
申请专利／国际专利保护
树立一个品牌形象
行动，行动，再行动，占据市场
8. 量化
自上至下：目标市场的容量
自下至上：与顾客交谈
竞争对手的销售
对于顾客而言，经济价值
盈利和利润目标
运营成本：价值链

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