沙河十里亭项目策划书.doc
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1、沙河十里亭项目策划书152020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。沙河十里亭项目策划书 项目名称:暂称“驿亭新镇”楼盘简介:驿亭新镇商住小区位于河北省沙河市十里亭镇十里亭村西侧、邢都公路东侧、赞孔公路北侧,基地平坦,北侧为耕地。项目用地性质为二类居住用地。建筑用地面积为24100平方米,地块容积率1.70十里亭项目,毗邻邢都路,距东吕高速8公里左右,具有明显的交通优势,距邢台市和沙河市车程都在20分钟以内。随着沙河市日新月异的发展,以及对十里亭镇的规划,该项目的生活配套将会越来越齐全,未来升值潜力很大。本项目一期建筑面积为36533,现代园林建筑风格,以领先的规划,丰富的内涵,上
2、乘的品质,完善的配套,必将成就十里亭的人居范本!项目由1栋11层商住楼、 7栋多层住宅组成。小区房型面积在90-152平米之间。 前言这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五个方面组成,我们从整体到局部再到各层次方面的细分,全面的阐述了方案的整体思路,我们同时做到简介明了,让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来,分析周围竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格,更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体,人格化、自然化的宣传理念,更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和
3、建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品,我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边消费者的消费心理,我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。 目录1.市场分析1.1.区域市场分析1.2.定向市场分析1.3.项目分析2.项目市场定位2.1.市场定位2.2.项目形象定位2.3.项目客户定位2.4.目标客户3.销售策略建议3.1.市场气氛培养3.2.促销手段建议3.3.付款方式建议4.宣传策略4.1.媒体选择建议4.2.宣传主题4.3.广告创意及诉求4.4.广告宣传推广策略4.5.媒体的组合策略5.结束语1.市场分析1.1.区域市场分析一、 地理位置十里亭开发项目位于邢台市西南,沙河
4、市西北,毗邻邢都路,距东吕高速8公里左右,具有明显的交通优势,距邢台市和沙河市车程都在20分钟以内。随着沙河市日新月异的发展,以及对十里亭镇的规划,该项目的生活配套将会越来越齐全,未来升值潜力很大。二、市场背景当前房地产市场开发商众多,房源储量过大,县城城中村改造,而且国家调控房价,造成大部分客户处于观望状态,市场形势不容乐观,可是政府整顿房地产市场,房地产市场日趋规范,随着市场的稳定,未来市场处于上升态势,本案位于十里亭镇,因为本案是十里亭镇第一个住宅项目,所有本案的竞争压力不会太大。1.2.定向市场分析本项目位于十里亭镇,但客户群并不但仅局限于十里亭镇,从近的看,十里亭镇以及周边行政村,从
5、远的看,辐射到周边的市区。现在的十里亭镇距邢台市和沙河市仅20分钟的车程,将来在推盘的时候,价格有很大的吸引力,将会吸引一部分市区周边的客户,近几年邢台和沙河发展迅速,交通系统也正在升级,未来的十里亭将发展成占据邢台市和沙河市之间的重要位置,适中的房价,优越的交通条件,将是客户购房置业的优先选择。1.3.项目分析一、 客户需求的变化一种客户是已由先期的单纯追求满足居住要求,工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变;第二种客户在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性,内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格;第三种客户相对前两种客户来说已经有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受
6、,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。二、 市场环境的变化地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位发展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。产品环境:产品多元化,多层仍为主力,小高层发展较快,并逐渐为市场所接受。三、 优势点分析l 出行路况良好,路线清晰、流畅,为以后私车业主的外出打下最重要的基石;l 具有现代化的交通网络支持,为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件;l 周围距邢台市和沙河市仅20分钟的车程,对于业主外出去市里办事购物非常方便。四、 劣势l 本案是十里亭镇的第一个项目,对于地段上的宣传造势,需要自身去加大力度宣传;l 本案中价格
7、定位如果考虑不周全会筛掉一部分区域内购房者,使客源面变得相对狭窄;l 本案位置临近的道路是该区域内较为繁忙的交通干道,估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响;五、 机会点分析l 国家的宏观调控,提升了房市的稳定发展,楼市前景看好;l 整体区域的房市都正式处在上升期,供求关系维持较为平衡;l 现阶段沙河市对十里亭镇的整体规划改造,增加了产品的附加值;2.项目市场定位2.1.市场地位本案的均价在2500元/平方米,对于当地来说整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高层,社会层次较广,随着周边生活设施的不断完善和齐全,该项目将成为当地较为高端的住宅社区,这也将打破原有的区域内消费
8、群体和范围,成为跨区域消费的一块热土。2.2.项目形象定位户数:一期总共299户建筑由1栋小高层、2栋8层、5栋多层组合而成机动停车位:306个非机动停车位:604个户型面积在90-152平方米户型:l 4室2厅2卫1厨l 3室2厅1卫1厨l 3室2厅2卫1厨l 2室2厅1卫1厨建筑面积:36533平方米占地面积:5350平方米项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场所认可,占领一定的市场份额,地域限制日渐被打破,小区规划区域合理,特色鲜明,而且小区品质不断提升。2.3.项目客户定位根据客源所处的区域,社会地位,购房意图,购房时间等差别做如下分析,本地客源为本案客源的基础,
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