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企业创业计划书

创新创业课程报告

院 系：工学院电气与电子工程系
专 业：电气工程及其自动化
班 级：
姓 名：
学 号：
指导教师：

烟台南山学院教务处
二〇一七年七月
烟台南山学院创业计划书第I页

XX服务器公司创业计划书

摘 要
近年来，随着中国经济的崛起和不断地迅速发展，中国的服务器制造业也在不断地延续良好发展甚至有迅猛之势。而电子产品本身就属于一种淘汰非常快的项目，因此基于我国国情现状，计划创建一个展开服务器产品的制作、升级、维修等业务的公司。现拟创建XX服务器科技公司，来适应我国社会经济发展的需求。公司前期打算介入计算机与服务器硬件方面的组装与维护，后期介入服务器软件方面的开发研发等红做
关键词 电子 科技 计算机 服务器 开发
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An Analysis of the Characteristics of XX Servicer technology company plan Advertising English

In recent years, with the rise of Chinese economy and continuously rapid development, China servicer technology and other advanced manufacturing industries are constantly continued good development even rapidly. While the electronic product itself is a very fast elimination project, so the situation of our country based on the status quo, making plans to create an electronic mechanical technology products such as upgrades, maintenance and other business of the company. The product is to create the spirit of classical science and technology company, to adapt to China's economic and social development needs. The company plans to intervene early with the server computer hardware assembly and maintenance, development and production of VR glasses, maintenance of machine equipment, and all kinds of electronic products the transformation and upgrading of other fields.
Key words electronic technology computer  server empolder
烟台南山学院创业计划书

目录
第1章 执行总结 1
1.1 公司简介 1
1.2 公司宗旨 1
1.3 公司选址 1
1.4 产品与服务 1
1.5 公司组织结构 2
第2章 市场分析 3
2.1 行业背景 3
2.2 目标市场 3
2.3 竞争分析 6
第3章 市场与销售 7
3.1 市场开拓 7
3.2 营销策略 7
3.3 定价策略 7
第4章 风险分析及对策 8
4.1 市场风险分析 8
4.2 市场风险对策 8
4.3 财务风险 8
4.4 财务风险对策 8
4.5 盈利模式风险 9
4.6 盈利模式风险的对策 9
第5章 公司发展战略 10
5.1 公司战略 10
5.2 未来规划 10

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第1章 执行总结
1.1 公司简介
XX服务器公司（筹）是一家拟以服务器硬件设备的维修、维护、制作、开发、教学于一体的服务器科技公司。公司将划分为技术部、研发部、销售部、人事部等部门，同时引进各类工科高校理论性人才和技术性人才，为服务器类电子产品的维修、维护和制作提供强有力的支撑。同时，公司会举办各类大型讲座活动以及技术性比赛。大型活动主要面向高学历以及各类企业人才的专业讲座，技术性比赛主要面向在校大学生、研究生以及社会上的技术性技能人才，同时举办此类竞赛也为社会的人才培养和我公司的人才培养提供保障。不论是开发类的客户还是维修类的客户，我们都将提供最佳的方案和服务。
1.2 公司宗旨

为经济生活提供便捷
为科技生活提供需求
为享受生活提供帮助

1.3 公司选址
公司非常重视公司地址的选址和公司设施的问题。公司的地址我们将会考虑到交通的便捷性、环境的质量、空气质量以及公司选址的周围是否有足够支撑的高校或者科研院所，其次公司也会率先考虑在高新技术开发区或者高新技术产业园布置研究所等问题。
1.4 产品与服务
提供各具特色的服务器产品的制作、改造、升级、维修和维护等服务，同时对软件的开发也进行相关的支持服务，只要客户能拿得出可行性方案，我们会尽最大力量完成客户的方案。
总经理
1.5 公司组织结构

副总经理

人事部
销售部
财务部
研发部
技术部

图 1.1 公司组织结构图

总经理：主要负责定制公司的经营战略和实施策略，协调各方面各部门的工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及各部门策划工作、广告宣传等。

财务部门：主要负责本公司的财务管理。

技术部门：主要负责本公司服务器产品的制作、改造、维护和维修等工作。

研发部门：主要负责本公司服务器软件部分的开发和研发工作。

销售部门：主要负责本公司服务器产品的销售以及对本公司的宣传等工作。

人事部门：负责本公司的人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训等工作，并且承办各类技能型比赛、讲座等活动，以及负责公司的后勤工作。

第2章 市场分析

2.1 行业背景
近几年来，中国经济对于世界经济而言是一个强有力的引擎动机，可以说中国在引领全球经济的发展，而中国本身又是工业大国和农业大国，虽然中国的第二产业支柱很强硬，但是中国的服务器之类的高端制造业却成了中国第二产业的快速发展的瓶颈，因此发展轻工业和高端制造业对中国来讲急需快速解决，再加上中国政府正在全力对接德国工业4.0智能制造，我公司可承接德国工业4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。

2.2 目标市场
市场一：我们的第一期市场位于烟台市开发区，烟台开发区是烟台市乃至山东省最具有活力的开发区，烟台开发区的地理位置优越，东靠烟台芝罘区，南与烟台南站遥望，西部对接蓬莱国际机场，交通便捷，紧靠渤海，环境优美。并且烟台开发区也是国务院在2016年批准山东省政府建设的国家级《山东半岛自主创新示范区》之一的高新技术产业园，同时也是山东省新旧动能转换区的先行区。选址烟台开发区，对于高校人才的吸引也提供了便捷条件。

图 2.1 烟台开发区地理位置

市场二：位于山东省威海市火炬高技术产业开发区。威海市火炬高技术产业开发区也是国务院批准设立的《山东半岛自主创新示范区》之一的高新技术开发区，选址威海的主要原因是，威海环境和空气在全省乃至全国都是最优的，其次，威海高新区的交通也便利，威海市拥有独特的高等教育资源，威海坐拥山东大学威海校区和哈尔滨工业大学威海校区两所教育部直属985工程大学，科研实力雄厚，最重要的原因是，威海是中国距离日韩最近的城市，在这里开设公司，可以更健全的面向日韩这些发达国家，面向范围更加广泛后，我公司的整体水平和先进技术也会得到国际的同步与发展。

图 2.2 威海火炬高技术产业开发区

2.3 竞争分析
通过调查分析，公司主要的竞争对手是各类电子产品开发商以及通讯、计算机服务器公司，他们大都为单一产业，或为销售，或为维修，或为服务器研发。基于此，XX服务器公司（筹）将采取服务器、计算机产业的开发维护与维修，甚至改造、升级等业务。通过市场调研了解到，山东省内的此类公司大都集中在济南、青岛等城市，而烟台和威海甚至没有出现大型的计算机服务器等企业或公司，而我公司正是克服了这一点地理位置的条件，并且本公司的主要面向对象是日韩，因此我们相信公司会有较强的市场竞争力。

第3章 市场与销售

3.1 市场开拓
本公司将采取长期合作制度的会员制度，来应用到市场营销、VIP服务、网络推销。线下推销等多方式多层次的推销手段，线上主要是通过某些知名网络公司的广告宣传，线下主要是通过杂志、报纸、海报等形式来推销，同时开拓与相关联公司的合作来推销，开拓市场业务等。

3.2 营销策略
1. 开业首日开展各种优惠活动与抽奖活动。
2. 在节假日开展系列主题活动。
3. 通过互联网媒体进行宣传，例如在比较热门的网站上做网页广告等。
4. 在高校举办讲座一系列的大型活动，也可以给政府或者学校的某些大型活动提供赞助，提高知名度。
5. 设置消费者反馈系统和大顾客意见书，对我公司做的不足之处及时指出并且改正。
6. 针对在校大学生开展夏令营活动，提高我公司知名度。

3.3 定价策略
我公司所采用的定价原则都是根据各类电子产品的功能、使用寿命、选用器材、低功耗等各方面领域综合决定的，公司前期会尽可能拉低盈利额度，花少量钱提供优质服务。
第4章 风险分析及对策

4.1 市场风险分析
市场风险主要是客户认可并适应我们公司推出的服务和活动需要一个过程，另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务特点和价格优惠政策来击打对手，因而引起公司产品的价格波动，进而影响公司的收益，甚至导致公司破产。
4.2 市场风险对策
进一步做大本公司的宣传，提高公司的服务质量与产品质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场的变化能力，增强市场应变能力，丰富和深化服务种类，突出我公司产品的独特特点和优点，建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司的盈亏能力，，寻求相关产业链的同盟合作与共赢合作等战略，实施品牌战略。
4.3 财务风险
公司在建立初期，财务风险主要体现在资金短缺的风险，即资金不能满足公司的快速发展的需求。公司前期的投入主要用于场地的租金、厂房及研究院的建设、人才的引进、硬件设施的购买以及广告宣传等方面的宣传费用等。
4.4 财务风险对策
为此，为加强公司对资金运行情况的监督力度，最大限度的提高资金使用率，实施财务监管和预算制度，聘请高素质人才进行有效管理。
4.5 盈利模式风险
与其他公司签订大的生产制作合同，以及突出生产自己的产品有着比较客观的收入，但是问题的根源在于怎样长期的与各类公司进行长期的合作生产，怎样避免其他公司来模仿我公司有自己特色电子产品生产事件的发生，均是考虑的重点。
4.6 盈利模式风险的对策
用优质的服务和尽可能低的收益来吸引大客户大公司的合作，同时加大公司的宣传力度吸引潜在的消费者，以此来获得更大的经济效益。另外还需要加强新型产品和服务的延伸，来扩大市场。

第5章 公司发展战略
5.1 公司战略
计算机服务器多样化战略：配合计算机服务器来控制电气车床的实现功能，借鉴其他公司的电子产品进行改造升级，使其实现多样化的功能和更长的使用寿命。
更新与服务多样性战略：面向政府生产专用的服务器硬件设备，面向社会群体，生产功能更加丰富操作更加简便的电子产品和计算机设备。
文化普及战略：在公司建立初期广泛宣传我公司的文化，提升公司知名度，在政府和社会群体中树立我们公司的地位。
资本运行战略：最有效的利用资本，发挥生产最大效益。
5.2 未来规划
公司建立初期进行文化方面的广泛传播，开展一系列活动让各类消费群体来免费体验我们的电子产品，让消费者认同我们的电子产品，以此来获得更多人的认可，与此同时还能提高知名度。后期则主要跟其他大公司或者政府签署战略协议，实现共同发展，互利共赢，当有一定规模时，便可面向日韩等企业，把国内市场打向国外。