眼镜店开业策划方案.docx
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1、眼镜店开业策划方案302020年4月19日文档仅供参考眼镜店开业策划方案【篇一:眼镜店店庆活动促销策划方案】 新视野眼镜店店庆活动促销策划方案 背景资料: 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。特别是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,她们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号
2、,成立于 9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼当前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受。 在新视野配镜
3、三大信心保障: 1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍:国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面
4、前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定 雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消 明亮行动,爱心回馈 新视野眼镜成立于 9月,当前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,而且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量?,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客, 本次促销活动,爱心大回馈。商店规定:凡是参与
5、活动本次的商品,一律按优惠打折,而且能够参与本次促销活动的抽奖活动,本次促销活动的时间为农历二一二9月1日到9月15号。 一、 活动主题:我的开学,与众不同。 二、 主题简析:关键词“我的”,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征,“开学”活动时间,“与众不同“,成语,指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为:属于我的开学,我要用我自己的方式,来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位,与你其它同类产品有明显的差异。 主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值 三、 活
6、动目的: 1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲,提高销售额。 2、经过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。 3、经过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。 4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作,加深目标消费者对品牌的认知度,加强与渠道客的合作交流,达到提升品牌与你产品销售的目的。 6、经过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额 7、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象 8、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导
7、她们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。 四:目标群体: 1、 1829岁 年轻群体; 2、 3050岁 商务人士,老师; 3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体 五、活动时间: 9月1-日-9月15日 六 活动参与与品牌及产品: 新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列 七、活动范围: 新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式: 买赠促销:直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品 牌镜架,就可得到新 视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品
8、不同。多买 多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需经过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。 广告宣传:经过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆 放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可经过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 九、活动细则: 1、活动期内,消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副,就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个,专利号xxxxxxxx。 2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“
9、 老生系列镜架一副,就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个,专利号xxxxxxxx。 3、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列cupid-exciting镜架一副,就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个,专利号xxxxxxxx。 十.、宣传形式 1.针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、pop; b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2.针对媒介组合: a报纸媒体 b广播媒体 c 网络媒体 d 新闻 3.针对户外:a.悬挂横幅。 b 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c 路牌 十二、媒体策略 1 在宣传本次促销活动的同时,针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类,做一
10、下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。 2 建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。 3 在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。 4 定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等,眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段,节日。重点宣传。 如教师节。 6 充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时能够收集客户八、 十三费用预算 序号 内容 单价(元)
11、数量 合计(万元) 支付方 1 海报、 1000元 2 礼品1000元 3 报纸媒体投放3500元 4 网络媒体投放 4500元 5 广播媒体投放 元 6 其它媒体投放(dm、电梯)3000元 7 6个主题活动成本 平均5000元 8 其它费用(策划、人力成本、不可预见) 5000元 总计:2.5万元 十四、实施分工 序号 项目 内容 时间进度安排 责任方1 各分店活动准备 活动卖场确认 店员培训新视野 新闻预定、报审 新视野 人员分工新视野 奖品准备新视野 货源准备新视野 2 宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野 4 活动现场新视野、参与厂
12、家、 5 用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野【篇二:眼镜店开店计划书】 眼镜店开店计划书 1、 概述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于年8月日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑
13、验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主经调查,学生近视率在80左右,是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合,争取在1年内占据该市场20%的份额,在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道,实现多元化经营。 1.5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场,然后扩大到隐形眼镜市场,及其它细分的眼镜消
14、费市场,有目的、有计划低渗入其它眼镜消费市场,为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1.6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店,一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早,在学生中也有不错的口碑,地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜,也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,可是有超市作为其强大的经济后盾,竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店,煤矿村有一家“精丽眼镜”,规模小,而
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