企业战略固网短信技术的市场应用创业计划书(下.doc

企业战略固网短信技术的市场应用创业计划书（下

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2020年6月23日
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摘 要
　　四川新海通信息产业有限公司是一家待成功的通讯信息技术开发公司, 公司的业务重点是信息平台的建设和信息技术的市场应用开发, 我们在通讯行业中拥有自主的核心技术和完善的网络服务体系。
ABSTRACT
　Sichuan new hai tong IT limited company is a communicational
Information technical company hoping for successful .The point of
this company are to build up the information flat and to develop
the market of information technical. We have our own point technical
and the system of net service in communication way.点击查看全文

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　　在中国, 有的学者认为, 企业核心竞争力的形成依赖于企业所拥有的诸多能力, 能够包括市场界面能力、 基础设施能力和多种技术能力等。有的则认为企业核心能力一般能够概括为企业技术能力和制度能力两大方面。还有的认为, 企业核心能力的构成是核心技术、 组织管理知识和市场知识三大要素。

　　也有人运用”价值链分析法”来分析核心竞争力的形成。”价值链分析法”是由美国哈佛学院著名战略学家迈克尔·波特提出的。她把企业内外价值增加的活动分为基本活动和辅助活动, 基本活动涉及企业生产、 营销、 来料储运、 成品储运、 售后服务。不同的企业参与的价值活动中, 并不是每个环节都创造价值, 实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值, 这些真正创造价值的经营活动, 就是价值链上的”战略环节”。企业要保持的竞争优势, 实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力, 就是要求企业密切关注组织的资源状态, 要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心能力, 以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。

笔者在总结了众多观点的基础上, 认为核心竞争力来源于以下几个方面:

1、 企业的人力资本。在知识与资本日益对等甚至是知识雇佣资本的时代, 人力资本对企业竞争力的作用已毋庸置疑。问题是对于企业的所有者来说, 进行怎样的机制设计将人力资本与企业有机地结合在一起, 使特殊人才竭力为企业奉献才能。

2、 核心技术。核心技术包括虽然公开但受法律保护的专利技术以及一系列技术秘密。拥有自己的核心技术是企业获得核心竞争力的必要条件, 但不是充分条件。关键是拥有持久保持和获得核心技术的能力。

3、 企业声誉。声誉是拥有私人信息的交易方对没有私人信息的交易方的一种承诺。在产品市场上, 声誉是卖者对买者作出的不卖假冒伪劣产品的承诺; 在资本市场上, 声誉是企业家、 经营者对投资者( 股东、 债权人) 作出的不滥用资金的承诺。这种承诺一般不具有法律上的可执行性, 但如果卖者、 企业家不履行这种承诺, 就要失去买者的光顾和投资者的青睐。从这个意义上说, 我们不应该把声誉理解成一个道德问题, 而应该把它理解为一种制度。对于生产复杂产品以致于买者或投资者一时无法判定质量如汽车、 房地产以及买者靠承诺购买未来产品或服务的服务业和资本市场, 声誉是企业获得核心竞争力甚至生存的根本和生命线。

4、 营销技术。营销技术即企业经过高效的产品、 价格、 促销和营销渠道整合向顾客提供满足其个性化需求的商品和劳务。营销技术既取决于企业人力资本和经验的积累, 技术手段和营销信息系统的应用也起到基础性作用。在网络经济条件下, 积极发展以电子商务为核心技术的网络营销技术和实现营销技术的标准化有利于企业在更大的范围拓展销售空间。先进的营销技术是企业竞争力的重要方面, 在消费者主权的时代, 营销技术甚至是比制造技术更重要的竞争力因素。

5、 营销网络。营销网点是企业推销产品和服务的前沿阵地, 其主要功能是产品销售、 市场调查、 营销宣传、 技术支持和市场开拓。营销网络是经过一定的管理技术将配送中心、 营销网点、 信息体系和信息系统等联系在一起, 形成覆盖较大区域市场的营销网络。从企业竞争力的角度分析, 企业一旦在消费者中形成了营销网络, 将成为后来者进入该市场的壁垒, 从而在相当长的时期内获得超额利润; 而后来者只有花费大量的投入与先入企业进行广告和销售网的争夺战, 才有可能在市场上获得一席之地。

6、 管理能力。管理能力是企业竞争力的核心内容, 包括企业获得信息能力、 推理能力、 决策能力和迅速执行决策的能力, 也能够理解为狭义的”企业核心能力”。在一定意义上, 企业的管理能力取决于企业是否拥有一支特殊组织才能和企业家才能的经理队伍。由于管理能力至少在高管理层次上并不局限于某种产品, 因此管理能力的提高有利于企业更有效率地利用其资产, 扩大经营范围, 提高在市场中的竞争力。

7、 研究开发能力。原创性研究开发能力是企业竞争力的重要组成部分。研究开发能力可由企业研究人员的数量和素质、 研发投入经费总额及研发经费占企业销售收入的比例等指标来表示。研究开发能力是企业获得持久制造技术或专利技术从而获得长期利润的源泉。

8、 企业文化。企业文化实际上是企业经营理念及其具体体现的集合。从概念上看, 企业文化非常简单, 而一般的难度在于找到适合企业特色的文化理念和具体落实。良好的企业文化是企业整合更大范围资源、 迅速提高市场份额的重要利器。

企业核心竞争力的大小最终体现为获利能力、 市场份额、 企业形象及公众对企业产品和服务的认同等。不同企业由于在某个方面较为突出, 在其它方面比较薄弱, 但整体竞争力较强, 表现出强烈的企业竞争力特色。这也正好能够理解为什么企业核心竞争力是其它企业所特有的和不易模仿的。

( 三)

企业核心竞争力是企业的生命线, 是企业运行、 发展的动力源。但到当前为止, 中国企业在国际上的竞争力仍处在比较落后的水平上。根据1999年瑞士洛桑国际管理发展学院对46个国家国际竞争力的调查评价, 中国大型工业企业管理竞争力、 生产率竞争力以及环境竞争力均排在第40位, 处于落后地位; 而能力竞争力排在第31位, 资源竞争力排在第39位, 企业文化竞争力居于一般水平, 而在政府影响因素上的竞争力则处于第42位。这一切可看出, 中国大型工业企业国际竞争力仍处于较低水平。中国现在已成为世贸成员, 面对入世的挑战, 面对更激烈的市场竞争, 打造核心竞争力是中国企业特别是大型工业企业的必然选择。那么, 中国企业怎样构建自己的核心竞争力呢?

笔者认为, 中国企业可从内外两条途径来打造自己的核心竞争力。

1、 企业打造核心竞争力的内部途径
首先, 企业从高层管理者到基层的每一个员工, 都应该认知企业核心竞争力战略在市场竞争特别是国际竞争中的作用, 重视和关 心企业核心竞争力的培养。
其次, 要集中公司资源从事某一领域的专业化经营, 在这一过程中逐步形成自己在经营管理、 技术、 产品、 销售、 服务等诸多方面与同行的差异。在发展自己与她人上述诸多方面的差异中, 就可能逐步形成自己独特的能够提高消费者特殊效用的技术、 方式、 方法等, 而这些有可能构成今后公司核心竞争力的重要要素。
第三、 加强技术创新。这是打造企业核心竞争力的关键。现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性, 而这种高效率能否充分发挥, 主要依靠核心技术和技术创新。一个企业要形成和提高自己的核心竞争力, 必须有自己的核心技术, 能够说核心技术是核心竞争力的核心。国有企业在打造核心竞争力的过程中, 必须清楚地了解自己的核心技术是什么。如不十分清楚或把握不准, 能够对现有技术进行分解和整合, 也就是对核心产品进行技术分解、 归类和整合, 弄清哪些是一般技术、 哪些是通用技术、 哪些是专有技术、 哪些是关键技术。然后集中人力、 物力、 财力对专有技术和关键技术进行研究、 攻关、 开发、 改造, 并进一步提高和巩固, 以形成自有知识产权的核心技术。
第四, 在企业管理方面, 要尽快引入现代企业制度, 为企业核心竞争力的打造提供制度保证。核心竞争力是成长在公司良好的土壤之中的, 国有企业搞不活和竞争力不强在很大程度上受到企业制度的束缚和制约, 特别是产权不明晰、 出资人不到位、 法人治理结构不健全、 组织和管理不对称等, 使得企业无力或无暇顾及和增强自身的核心竞争力。因此国有企业必须按照”产权清晰、 权责明确、 政企分开、 管理科学”的现代企业制度要求, 改造和改革现有和现存的企业制度, 使之更科学、 更合理、 更规范、 更现代化, 为核心竞争力的培育和提升提供制度保证。
第五, 塑造独特的企业文化。有一著名的企业家说过这样的一句话: ”文化无处不在, 你的一切, 竞争对手明天就能够模仿, 但她们不能模仿我们的企业文化”。可见, 企业文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。有了全体员工共同认同的价值观, 这个价值观无形中就形成了对员工的激励, 使她们为此而奋斗, 形成独特的核心竞争力。

2、 企业打造核心竞争力的外部途径
首先, 可经过知识联盟获得企业核心竞争力。知识联盟有助于一个公司学习另一个公司的专业能力, 有助于两个公司的专业能力优势互补, 创造新的交叉知识。知识联盟具有以下特征: 联盟的各方合作关系非常紧密; 知识联盟的参与者广泛; 具有巨大的战略潜能等等。因此, 知识联盟是企业从外部获得核心竞争力的有效途径之一。
其次, 可经过企业兼并获得核心竞争力。企业兼并是企业迅速扩大规模, 快速进入其它竞争领域的一种有效途径。经过兼并, 企业能够重新整合自己的内部资源, 构造新的企业经营格局, 调整产业结构与产品结构, 构建新的企业经营机制, 从而达到优化资源配置, 提高市场竞争力的目的。因此, 兼并也是企业打造核心竞争力 的一条捷径。
第三, 努力培育更多的更忠诚的稳定顾客群。顾客群越多, 顾客的忠诚度越高, 企业核心竞争力就越强大, 就越能经久不衰。因此, 我们的企业都应重视培育自己的顾客群。从产品、 价格、 渠道、 促销到公关宣传等营销的各个方面着手, 努力培育自己的顾客群, 以增强自己的核心竞争力。
另外, 企业在打造核心竞争力的过程中, 要有动态意识。因为, 随着时间推移, 核心竞争力有可能因疏忽而贬值, 导致其竞争力下降乃至消失。造成核心竞争力下降的原因有二: 一是掌握关键技能的人员可能会渐渐游离出去。而人才流失造成的损失不到大规模扩张的最后关头, 往往不为人所察觉。对此引入人力资本管理概念是管理者应考虑的问题。企业应经过机制设计如奖励、 股票期权、 退休金计划等制度建设将人才吸引过来并持久留住, 建立具有国际先进水平的国际科技、 文化、 经济交流制度, 发挥人力资本在研究开发、 经营管理等方面的关键作用。二是如果很多员工和业务经理能够改变独立的组织因素( 如招聘措施、 薪酬、 升迁) , 核心竞争力也会下降。如果高层管理者不进行监督, 保证这些单独的变化与总的核竞争力项目方向一致, 久而久之, 核心竞争力就会被侵蚀殆尽。

如果企业核心竞争力强大到无可匹敌的地步, 那么只要保持核心竞争力不每况愈下, 即是保证它的可持续性。但对大部分企业而言, 仅仅维持是远远不够的。竞争对手一直在虎视眈眈, 摩拳擦掌地准备取而代之。这样, 可持续性则意味着要持续改进, 否则就无以保持现有地位。同时, 不要闭门造车地衡量自己绝正确改进程度, 而是要相对地和竞争对手的努力比较。不断进行竞争战略分析。

具体来讲, 要做好如下几个方面的工作: 立足国际竞争, 突出主营行业优势, 明确企业的规模、 产业边界; 分析企业在各产业中的竞争优势, 明确企业的竞争优势、 竞争战略和手段; 明确集团中各个企业之间的分工及战略协作关系, 提高企业集团的协调力和资源整合力; 加强企业竞争力的开发和运用, 提高战略管理能力。同时要有资源规划和经营计划。进行企业有形资源、 无形资源、 有关产品和工艺的知识资源的规划, 根据企业经营发展目标落实企业能够快速反应的企业经营计划。
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略?.05元/千瓦时左右。
2.趸售电价 按照直供电价的20%～28%确定。
3.农村电价 指乡(镇)电管站对用户的销售电价, 将来会取消这一环节。它由趸售电价加上农村电网的维护费用组成。农村乡镇用电暂不实行两部制电价, 工业用电仍实行调节电价。
”两改一同价”是中国现行农电管理体制、 农电经营机制、 农电市场开发管理以及电价体制的一次整体性的重大调整与变革, 是用传统计划经济的思路, 还是用市场经济的思路来认识和实施”两改一同价”, 事关这一改革的得失与成败。 争按照市场要求进行资源优化配置, 我们在农网建设和改造中就不会只把着眼点放在投资上, 就会按照对潜在市场的分析和还贷的要求, 科学地论证区域网络的配置效率, 从而按优化原则调整和建设区域电网。在投入资金的使用方向上, 在加大生产、 经营性投入, 经过调整原非生产性投入的存量资产从而减少非生产性投入, 调整资产结构, 化解盲目投资带来的经营风险。在农网建设和改造中, 要严格执行项目法人制、 工程监理制、 招投标制、 合同管理制, 确保工程质量、 工期和投入产出效率。
按照政企分开, 最终成为具有”四自”功能的独立供电公司的要求, 积极推进农电体制改革。在建立适应市场要求的内部经营机制的同时, 要根据区域电力市场的分析、 政策、 环境条件, 获取外部资源的能力和内部资源等因素, 按市场要求确立并不断调整企业的发展战略和经营策略, 全力避免城乡用电同价后电力行业出现全行业亏损局面。
当前改革重点在乡镇农电管理体制的改革。在乡电管站归并供电所过程中, 要按事、 权、 责统一的原则和降低管理成本的要求设置机构; 按销售收入与可变成本比例, 控制用人总量; 调整人力资源结构和用人方式, 有效地控制人工成本; 在资产和财务清理、 转移中, 杜绝资产流失。
城乡用电同网同价既是此次重大变革的出发点, 又是落脚点。城乡同价不是简单拿现有农村电价和城市电价综合完事, 而是在经过”两改”有效地降低成本的基础上的同价。因此, 要认真抓好农电体制改革和农网改造, 调整资产结构和用人结构, 在供电增长率逐步提高的基础上, 有效地降低不变成本和可变成本, 准确测算销售收入、 成本、 利润等各项经营指标, 积极试点, 审慎实施。
”两改一同价”在使电力企业获得发展机遇的同时, 也将承担巨大的经营风险。因此, 必须换以新思路, 为”两改一同价”实施后电力企业以新的营运机制真正进入市场创造有利的条件。
1、 逐步实现"三公开"、 "四到户"和"五统一"。"三公开"是指电量公开, 电价公开和电费公开。"四到户"是指销售到户, 抄表到户, 收费到户和服务到户。"五统一"是指统一电价, 统一发票, 统一抄表, 统一核算和统一考核。
2、 杜绝"三电"。即人情电, 权利电和关系电。
3、 以效率和效益为中心, 发动农电职工积极参与管理。应将管理的思路从"价格＝成本+利润"变为"成本＝价格-利润"上来。
4、 实行农村电价与城市电价统筹安排, 社会公平负担。首先实现城乡居民用电"同网同价"; 最终过渡到城乡全部用电"同网同质同价"。
5、 继续完善农村电力管理体制, 实现县、 乡、 村电力的一体化管理, 实现县级电力企业销售到户、 抄表到户、 收费到户、 服务到户的"四到户"管理, 做到城乡用电同网同价。
6、 继续加强农村电网的建设与改造工作, 基本解决农村电网供电半径大、 线变损高的问题, 努力提高农村供电质量, 使农村供电可靠率平均达到99.5%, 供电电压合格率达到95%。和农村用电的快速增长, 加快实现农村电气化的步伐。

四、 农电市场应该如何开拓
探求其特殊的销售方法, 开拓这个市场的新领域, 建立起社会主义市场经济条件下的管理模式, 搏击新市场, 取得最好的经济效益和社会效益。
1、 牢固地树立以客户为中心的经营理念
随着电力买方市场的形成, 客户对服务质量、 供电质量、 价格水平等问题都提出了更多更严格的要求。服务水平的高低直接影响着一个企业的形象, 为此公司全体干部职工, 树立客户至上的服务观念, 急用户所急, 及时解决用户的实际困难。在机关大楼和各供电所均设立了客户服务中心, 完善客户服务体制, 各服务中心备有多种报刊杂志以及免费宣传资料, 还为客户准备了饮水机、 打气筒、 针线包、 雨伞、 花镜等物品, 从细微处为客户着想, 为客户提供舒适的办事环境。把涉及客户的业扩报装、 咨询、 收费、 电力救援、 服务投诉、 停电预告、 安全用电知识普及和疑难问题查询等项目统一纳入客户服务中心操作。客户可随时经过服务中心的语音电话自动查询系统获得所需信息, 她们还推出了微笑服务和客户首问负责制, 即客户进门后第一个问到谁, 谁就负责帮助解决, 直至让客户满意而归, 每天24小时有人值班, 高效准确地处理各种事务, 真正把农电企业的营销工作做到了农民家门口。
2. 实施社会服务承诺, 做到有诺必践
建立健全对电力客户售前、 售中和售后服务制度, 真正做到想为客户之所想, 急为客户之所急, 始于客户需求, 终于客户满意。让客户"只进一个门, 只找一个人"就能办好用电手续, 加快业扩报装和接电进度, 缩短故障抢修和计划检修时间, 提高供电可靠性, 保证对电力客户连续供电。售前服务, 主要是在客户业扩报装时, 为客户提供业务和技术咨询, 选择最优供配电方案。按客户要求提供优质廉价的设计、 材料、 安装、 调试等服务。售中服务, 主要是帮助和指导客户搞好安全用电与合理用电。售后服务主要是进行技术访问, 征询意见, 做好保修、 维修和抢修工作, 供应好配件, 保证电力销售渠道的畅通。
例如武邑县电力局以"电力市场整顿和优质服务年"、 "供电所管理年"活动为契机, 内抓管理, 外树形象, 向社会公开承诺, 不吃用户一顿饭, 不吸用户一支烟, 施工队员自代干粮和水壶, 做到了为民不扰民。各乡(镇)供电所成立了电力事故抢修队, 变压器维修车间准备了10台备用变压器。还设立了"电力110"服务电话, 并昼夜有人值班, 出现问题及时处理, 实现了"畅通、 高效、 快速反应"的服务体系, 受到了广大客户的好评。
3. 有计划地安排各类检修, 确保客户的供电可靠性
每月初, 各生产单位向公司提出检修计划, 由公司统筹安排。对计划外临时检修要严格把关, 实行一支笔审批, 并尽量把检修时间安排在负荷低谷期, 注重做好"三个结合", 即各生产工序与多专业之间的检修相结合; 电网主设备检修与客户设备检修相结合; 区域性检修与线路检修相结合, 最大限度地增加供电时间。
4. 加强职工队伍建设, 树立全员营销观念
"两改"后随着"四到户"、 "五统一"的实施, 对电力职工队伍的素质提出了更高的要求, 为适应新形势下农村电力市场营销的需要, 进一步加大对职工业务技术和服务意识的培训教育, 定期举办青工培训, 还可组织供电所和有关科室的领导到外地进行了参观学习。引进了竞争机制, 实行末位淘汰, 促其转变观念, 都争当一名合格电力营销员。
5. 农电市场营销应强化法制意识
在市场经济条件下, 电力企业应注重《电力法》及有关法律法规的学习及宣传, 强化法律意识。充分利用法律赋予的权利, 查处违章用电、 窃电以及危害电力设施安全的行为。要与每个客户签订供用电合同, 明确双方的权利和责任, 确保电费及时回收。电力企业要与地方党委、 政府及执法机关保持联系, 工作中要取得她们的支持, 搞好群防群治, 使一些突发性事件得到及时控制和处理。为加大偷窃电行为的查处力度, 县级电力企业应设立公安驻电力派出所。同时建议上级有关部门应对电力的一些法规进行必要的修改补充和完善, 便于市场经济条件下的具体操作。
6. 加强营业推广
经过举办电力发展展示、 新闻发布会、 电炊演示会、 义务咨询等形式, 向客户宣传电力产品安全、 洁净、 方便和高效的特点。介绍电器产品性能和用电技术, 主动向客户宣传安全用电和合理用电知识, 进行用电与使用煤、 油、 气的经济效益和安全性能对比, 帮助客户合理用电, 高效用电。
7. 落实好安全用电制。
确保农电安全是开拓农村电力市场的前提。首先是防人身事故。要摆正安全与速度、 安全与效益、 安全与发展的关系, 广泛进行"不伤害自己, 不伤害她人, 不被她人伤害"的"三不伤害"教育, 严格执行"二票三制", 严禁无票施工。其次是防农电事故。这是减少触电事故纠纷的关键。要抓好安全生产责任制的落实, 层层签订生产责任状。只有将责任落实到人, 人人有责任, 个个有压力, 才能保证农村电力市场用电秩序, 消除一切不安全因素和隐患, 把事故消灭在萌芽状态。隐患少了, 用电户自然也就多了, 电力市场就增大了。
8. 发挥电价的杠杆作用, 激活农电营销市场
当前, 中国的电价仍是由政府定价, 电力企业被动执行。在市场经济条件下, 供电企业也应该运用价格调节策略, 对市场做出灵活反应。如对居民生活用电超过一定电量, 超出部分给予打折优惠政策; 县级电力企业也应推行分时电价, 对客户做出低谷让利, 鼓励用户多用低谷电; 实行薄利多销让利销售等方法, 最大限度地刺激人们的用电消费。
9. 善用营销广告
经过广告宣传, 推出电力产品和供电服务, 正确引导客户合理消费, 增加电力消费在能源消费市场的占有率。有条件的地方可设立用电展示厅, 将电能与其它能源的消费进行示范比较, 如进行液化气灶、 微波炉红外炉等设备的耗能比较, 烧煤锅炉与电锅炉对环境污染的比较, 充分展示电力便捷、 高效、 卫生、 价廉的优越性, 引导社会和居民主动采用电能消费。武邑县电力局已率先将原取暖用燃煤锅炉更换成电锅炉, 应用效果很好, 同时也得到了环保部门的好评。
10、 开拓农村穷困地区的电力市场。
开拓农村电力市场的最大困难在于一部分农村地区经济还不发达, 农村居民的收入水平较低。经济不发达、 收入水平低导致电力工业发展缓慢、 用电水平低。电力工业发展缓慢反过来又会影响经济发展速度, 电力和经济的相互制约和相互促进在农村贫困地区往往变成一个难以解开的结。可是, 国家已经开始加大对农村的投资力度, 完善农村基础设施, 启动农村消费市场, 引导农民合理消费。国家为了开拓农村市场, 加强农村基础设施建设和刺激农村经济发展, 已正式启动"两改一同价"工程(农网改造、 农电管理体制改革和城乡用电同网同价)。但我们应认识到现阶段农村电力市场的开拓, 关键是在加强农村电网的改造和降低农村电价的基础上, 经过电力扶贫共富工程有重点地扶持贫困地区农村经济的发展, 增加农村居民的收入, 从而带动农村电力市场的发展。
11、 依靠科技进步, 提高工作效率。
依靠科技进步, 促进电力营销方式的转变, 也是县供电企业提高劳动生产率的重要手段, 也是供电企业增强自身实力, 方便客户, 促进电力市场发展的有效途径。尽快改进当前电力营销工作技术手段相对落后、 管理粗放的被动局面, 要舍得在这方面增加投入, 提高工作效率。认真制定电力营销技术改造规划, 合理确定改造重点, 有计划分步骤的进行, 坚决杜绝低水平的重复开发问题。要经过加大科技投资力度, 推广和应用先进的营销管理手段, 全面提高营销管理水平。一是建立以网络技术、 计算机技术与现代化管理为支撑的营销管理信息系统; 二是选用一批设备较为先进, 功能较为齐全的用电设施进入营业窗口和抄、 核、 收各个环节; 三是选用功能齐全、 技术先进的设施进入调度系统, 实现各级关口电量遥测, 加速数据采集通程抄表的进程, 完善企业电量远供系统, 实施负荷随时监控与预测。
总之, 开拓市场, 未有穷期, 农村电力市场的潜力是巨大的。只要我们农电企业真正转变观念、 大胆探索、 勇于实践, 不断引入新机制、 新办法, 切实降低电价, 真诚服务用户, 就会激活市场, 赢得市场, 广阔的农村将成为中国21世纪新的经济增长点。

五、 如何对于贫困地区进行电力护持
农网改造不只是一种商业投资, 更是一种政府行为, 一项关系百姓安居、 地方发展的"民心工程", 它实施的重点在造福农村、 造福农民, 特别应是贫困落后地区当前还处在温饱线上挣扎而且用不上电的农民。
要彻底改变贫困山区落后的电力状况, 真正实现"同网同价", 一要靠国家扶持, 二要靠各级政府支持, 三要靠电力部门加强管理。
值得一提的是, 一些地区在实践中不断探索着成功的道路。在广东东莞市, 她们在充分利用省里规定的电网改造基金的同时, 采取了从银行贷款改造农网的办法。发行后的农网电价暂时维持不变, 其中利润用来还本会息。待完成还本付息后再降低电价。这样, 东莞市在电网改造中, 农农民除了电表安装的室内线路外, 没有再承担其它费用。广东省电力工业局高度称赞东莞的这一做法而得到推广。
国家及相关部门就应从贫困山区的电力实际出发, 加大投资力度, 切实从根本上解决。

六、 如何加强农电的精神文明建设
在农网改造与电力体制改革的浪潮当中, 涌现也了一大批杰出的电力工作者, 她们为祖国的灿烂而努力工作着, 为实现电力事业的不断进步而工作着, 抓好两个文明建设, 是这次电力体制改革成败的重要因素, 思想政治工作是经济工作和其它一切工作的生命线, 下面我对精神文明建设的工作提出自己的想法。
1、 抓队伍, 强素质, 夯实"立足点"。
坚持以人为本, 是思想政治工作的立足点。夯实这个"立足点", 加强队伍建设, 企业才有生机和活力。为此, 抓干部队伍建设, 要求各级干部做到”四正四严”, 即己正, 以己正人; 德正, 以德育人; 公正, 以公待人; 清正, 以廉律人; 严禁自家人到电力局承揽经营任何项目; 严禁亲友打着自己旗号到电力局办事; 严禁职工给领导送礼; 严禁基层用公款给领导班子送礼。二是加强职工队伍建设, 经过改革用人制度, 建立竞争上岗的激励机制, 激发了职工努力提高自身素质的积极性。
2、 抓管理, 增效益, 把握"结合点"。
思想政治工作的成效要体现在企业经济效益的提高。该局牢牢抓住思想政治工作与生产管理的结合点, 以强有力的思想政治工作推动企业管理的规范化、 科学化。以责任为支点, 以经济效益为杠杆, 实行”四化一监督"的管理方法, 即工作管理制度化、 行为管理规范化、 资料管理档案化、 后勤管理军事化, 实施全方位监督管理, 既培养了职工良好的职业道德和敬业精神, 又提高了企业管理水平, 促进了经济效益增长。
3、 抓服务, 树形象, 推出"闪光点"。
为了适应新形势下电力市场的要求, 教育职工不断转变观念, 不断推出人民电业为人民的闪光点, 做到内强素质, 外树形象。为了提供优质服务, 方便客户, 她们实行了"四制", 即直接办理制, 简化办事手续, 实现"一条龙"服务; 窗口服务制, 变分散办理为集中办理, 在营业厅即可办完全部用电手续; 服务承诺制, 公开办事程序, 认真履行社会承诺, 接受客户监督; 连续工作制, 用电营业取消节假日休息, 延长营业时间, 方便客户。从而实现了"三个转变": 变例行公事为热情服务, 变被动服务为主动服务, 变表面形式为追求效果。
4、 抓载体, 搞活动, 找准"切入点"。
积极利用丰富多彩的活动载体, 紧密结合企业中心任务, 找准思想政治工作的切入点, 有力地推动了精神文明建设和企业文化建设。例如迁安市电力公司她们坚持开展岗位学雷锋活动, 做到年年有布置, 有总结, 有表彰, 好人好事层出不穷。她们坚持开展"民心工程"、 "彩虹工程"、 "形象工程"、 "希望工程"等, 如在"希望工程"活动中, 广大职工资助了河北、 山西、 陕西、 山东、 福建等八个省区的特困学生178名, 捐款达12万元, 还为受灾地区捐款6万多元。1998年, 她们组建了以乐器组、 舞蹈组、 演唱组、 合唱队为主的职工业余文艺演出队, 有140多名职工参加。丰富多彩、 健康向上的活动, 使思想政治工作更加活跃, 更加贴近职工, 贴近企业两个文明建设, 从而凝聚出以"安全供电、 科学管理、 文明生产、 优质服务、 遵纪守法、 献身电业"为特征的企业精神, 促进了企业的协调健康发展。

结 论
农村电力市场是广阔的, 潜力巨大, 农网改造、 农村电力体制改革已经取得了可喜的战果, 但同时我们也看到, 城乡用电同网同价工作, 以及对于贫困地区电力的护持任务十分艰巨, 特别是电力体制改革更是存在大量的工作, 转变企业观念, 加强用电管理, 降低电价, 减少成本, 增强电力服务质量以及开拓电力市场, 还有创新精神文明建设等等, 为农民走上富裕之路, 为社会经济发展服务的工作任重而道远。
农网改造、 农村电力体制改革是经济发展的需要, 是社会发展的标志, 是一件利国利民的大事, 是一件辉煌的工程, 它需要我们电业工作者的不懈努力, 需要各地政府的开明政策与关心支持, 需要广大人民群众的监督配合, 来共同完成这项任务。
同时国家提出的农电体制改革、 改造, 城乡同价, 给县级供电企业的快速、 持续、 稳定发展带来了良好机遇, 但也给供电企业提出了新的挑战, 机遇与挑战并存, 我们必须认清形势, 审时卓识、 抓住机遇、 知难而进、 自找压力、 找米下锅, 向管理要效益, 主动出击, 抢占市场, 变”官商”、 ”坐商”为”行商”, 拓宽农电市场, 积极抢占农村电力市场的制高点。

注 释
在览阅了相关方面农电知识书籍的基础上, 主要经过网上相关资料的查找以及总理今年的工作报告的相关信息, 根据当前中国农电发展的现况提出论点, 根据本次论文的设计任务, 自主的编写了论文写作目录, 与她人的论文成果明显不同, 这也说明了自己在设计过程中是独立完成的。
在网上查找资料上实属不易, 看了许多文章如电力企业领头人物发表的相关文章及政府对农电发展走向的报道等等, 累积了五六万字的的初步资料。在这些基础之上才敢于提出论点及论述论点。
其中在农电的潜力、 电力企业如何转变观念、 农村电价及电力市场的开拓、 精神文明建设上等论述上都有自己个人显明的观点论述。

参 考 文 献
1、 网上相关资料
2、 供电公司相关资料
3、 农村电力市场相关书籍

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商务实施途径
1) 综合物流。是将企业原材料的采购、 商品的生产、 传统物流和商品的销售等予以综合的考虑, 也是对从材料采购开始到最后将产品送交顾客这一物流的全过程进行综合一体化管理。
2) 第三方物流。是由物流劳务的供需两方外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。而专业化、 社会化的第三方物流承担者是物流公司, 第三方物流随着物流业的发展, 是物流专业化的重要形式, 也是B2B电子商务模式实施的主要途径。
七、 结束语
中国电子商务虽起步较晚, 但发展态势很好。如果能运用好”跟踪、 迎头赶”战略, 如果有一套既先进又符合中国基本国情的发展政策, 如果能迅速启动作为电子商务主力军的企业, 加大企业上网交易的宣传力度, 变革传统的商务观念, 我们就能够逐渐缩小与先进国家的差距。为此, 必须制定可行措施与有力对策: 提高全民族对电子商务的认识。电子商务是未来商务发展的必然趋势, 是商业领域的深层次变革。对此, 全民族都要有紧迫感, 要吸引更多企业上网, 经过上网提高企业竞争力, 提高企业盈利水平。发挥示范效应, 鼓励更多行业参与。首先应在一些适合于电子商务发展的领域和部门积极推行, 如外贸、 银行、 证券、 民航、 铁路售票、 饭店订房、 出版发行等行业可先开展电子商务, 对于示范单位应在资金、 税收等方面予以大力支持, 并促其良性循环。创造发展环境, 建立保障系统。电子商务的发展需要有相应的法律、 法规, 相应的