10-12-2011助理市场营销师-考试范围(试题).doc

助理市场营销师岗位资格认证试卷范围
一、名词解释 （考试中考5个）

1.特殊品：

2.市场领导者：

3.选购品：

4.渗透定价：

5. 商业广告：

6. 便利品：

7. 多角化发展战略选购品：

8.需求层次论：

二、填空题（每空0.5分，共10分）
1.品牌主要由 和 两部分构成。
2.微观市场营销的研究对象是 。
3.市场按商品营销的形态分，有 市场和 市场。
4.企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。因此，企业的基本目标包括三方面，即 、 和 。
5.按是否拥有产品的所有权分类，中间商可分为__________和__________。
6.广告宣传必须遵循的原则是计划性、效应性、 、 等。
7.促销组合有四大形势，即 、 、 和 。
8.市场营销控制主要有 、 、 。
9.企业业务发展战略主要有 战略、 战略和 战略等。
10.传统的广告四大媒体是__________、__________、__________和__________。

三、单项选择题（请将正确答案的序号填入括号内，每题0.5分，共15分）
1.20世纪初，市场营销学处于（ ）
A.形成阶段 B.应用阶段
C.发展阶段 D。成熟阶段
2.在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于( B )。
A．理想的企业
B、成熟的企业
C、困难的企业
D、冒险的企业
3.以市场为中心的营销观念的表现是( )。
A．推销已经生产出来的产品
B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品
D．制造大量的产品并推销出去
D仓储式商店
4.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（ C ）的特点。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
5.下列不属于心理定价策略的是（ ）
A.尾数定价 B.声望定价
C.地区定价 D.招徕定价
6.在某种程度而言，促销的实质是一种（ ）的活动.
A.沟通信息 B.树立形象
C.达成销售 D.方便消费
7.在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于( D )。
A．市场渗透战略
B、产品开发战略
C、市场开发战略
D、多角化战略
8.销售观念是一种( B )。
A．新观念
B、旧观念
C．以社会利益为主的观念
D、以消费者为主的观念
9.顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是（ ）
A.无需求 B.负需求
C.下降需求 D.不规则需求
10.在产品的（ ）期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
11.从内涵上理解，下列概念的范围最广的是（ ）。
A、推销 B、销售 C、促销 D、营销
12.绿色营销观念的诞生基于人们对（ ）产生的反思。
A、经济环境 B、政治环境 C、科技环境 D、自然环境
13.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（ D ）。
A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策
14.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ D ）。
A、百货商店 B、超级市场 C、折扣商店 D、仓储式商店
15.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（ B ）。
A、生活方式 B、家庭规模 C、城市农村 D、个性
16.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐行型饮料的主导者，它采取的是（ ）定位策略。
A.市场渗透 B.避强定位策略
C.专业化营销 D.迎头定位策略
17.当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是（ ）
A.市场渗透 B.密集化
C.一体化 D.多角化
18.按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是( )。
A．生理需求
B、安全需求
C、尊重需求
D、自我实现需求
19.按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是（ ）。
A、生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现需求
20.下列不属于心理定价策略的是（ ）
A.尾数定价 B.声望定价
C.地区定价 D.招徕定价
21.强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ ）
A.市场营销观念 B.生态营销观念
C.大市场营销观念 D.社会营销观念
22.一般而言，在产品市场生命周期的（ ），市场竞争不激烈。
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
23.某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于（ A ）。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化
24.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（ ）。
A、科特勒 B、杜拉克 C、波敦 D、杰克逊
25.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。
A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装
26.企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。
A、规定企业任务 B、确定营销组合 C、管理营销活动 D、分析企业市场机会
27.为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为（ C ）。
A、发展战略 B、保持战略 C、收割战略 D、放弃战略
28.当企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会时，另一项经营活动所应取得的收益即为这一项经营活动的（ ）。
A、固定成本 B、可变成本 C、边际成本 D、机会成本
29.（ ）是要采取减少的措施。
A.负需求
B.无需求
C.下降需求
D．过量需求
30. 以市场为中心的营销观念的表现是（ ）。
A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们
C、制造质优价廉的产品 D、制造大量的产品并推销出去
31. 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是（ ）
A． 细分市场
B． 潜在市场
C． 市场机会
D． 目标市场
32. 以下属于报纸媒体的优点的是（ ）。
A、形象生动逼真，感染力强 B、专业性强，针对性强
C、表现手法多样，艺术性强 D、简便灵活，制作方便，费用低廉

四、多项选择题（请将正确答案的序号填入括号内，每题1分，共15分）
1. 差异性目标市场战略的特点是( )。
A、能提高目标市场针对性
B、能减少产品开发成本
C、能提高单一产品市场规模
D、便于管理
2. 某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”，属于（ ）。
A、 直接渠道 B、间接渠道 C、长渠道 D、短渠道
3. 3. 在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是(BE)。
A. 确认需求
B. 确定产品性能
C. 寻找供应商
D. 选择供应商
E. 检查运行情况
4.市场营销因素组合中简称4PS的各因素包括（ ）。
A、产品 B、顾客 C、分销地点
D、促进销售 E、价格
5. 最基本的市场定位战略有（ ）。
A、一体化定位战略 B、补缺定位战略 C、侧翼定位战略 D、对抗定位战略
6.属于地理细分变数的是（ ）。
A、地形 B、气候 C、城乡
D、交通运输 E、经济
7.服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）。
A、运输费 B、邮寄费 C、业余职员的工资
D、职员加班费 E、服务地点的清洁费用
8.定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新概念，其内涵可归纳为（ ）
A.对比
B.分析和改进
C.提高效率
D.成为最好
9.根据消费者购买习惯，消费品可分为便利品、选购品和（ ）。
A.耐用品
B.特殊品
C.非谋生品
D.非耐用品
10.根据消费者对产品品牌忠诚程度的不同，可以把消费者分为（ ）
A.坚定的忠诚者
B.适度的忠诚者
C.转移忠诚者
D.无固定偏好者
11.服务产品和实物产品不同，下列属于服务产品的特性的是（ ）
A、不可分离性
B、差异性
C、不可贮存
D、缺乏所以权
12.批发商的主要类型有（ ）
A.商人批发商
B、商品代理商
C、制造商的分销机构
D、制造商的销售办事处
13. 市场每一次交易都包括（ ABE ）这几个可量度的实质内容。
A、至少有两个有价值的事物 B、交易双方所同意的条件
C、关联交易 D、各自的承诺
E、协议时间和地点
14.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为（ ）
A.公用品
B.便利品
C．选购品
D.特殊品
E.非渴望品
15.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ）
A.顾客订购量
B.所需运送的成本
C.所运送产品的特性
D.市场范围的大小
E.地理位置
16.企业定价导向大体上有（ ）
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
E．批量导向
17.以下属于商品代理商的有（ ）
A.专业批发商
B.商品经纪人
C.销售代理商
D.拍卖行
18.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）。
A、市场导向 B、切实可行 C、有一定弹性
D、富鼓动性 E、具体明确

五、判断题（请将正确答案√或错误答案×填入括号内，每题0.5分，共10分）
1. 当需求量的变动幅度大于价格的变动幅度时，说明该产品的需求缺乏弹性；当需求量的变动幅度小于价格的变动幅度时，说明该产品的需求富有弹性。（ ）
2. 一次市场细分只能使用一个细分标准。（ ）
3. 所谓市场的吸引力主要指短期所获利润的高低。（ ）
4. 产品定位的实质就是竞争优势定位。（ ）
5. 一般日用商品适合采用直接分销渠道。（ ）
6. 人员推销费用较少。（ ）
7. 欲望受社会文化和人们个性的限制。 （ ）
8. 调查法最适合开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。（ ）
9. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。（ ）
10. 一般而言，企业的定价目标都以利润最大化合销售最大化为原则。（ ）
11. 人的需要是有限的，而人的欲望是无限的，强烈的欲望能激励人的主动购买行为。（ ）
12. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。（ ）
13. 促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。（ ）
14. 佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险。（蛀牙）”采用的就是理性诉求。（ ）
15. 恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（ ）
16. 服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。（ ）
17. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心。（ ）
18. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。（ ）
19. 市场细分的对象是特定产品。（ ）
20. 选购消费品是指那些日常生活中必须经常或随时购买的商品，如肥皂、牙膏等。（ ）

六、实务操作题（请按题目要求回答下列各题，共40分）
1. 简述什么是市场机会以及市场机会有哪些类型。
2. 简述消费品市场细分的主要标准（细分变数）。
3. 简述企业密集式发展战略的主要内容
4. 简述企业市场营销总体战略的主要内容。
5. 举例分析企业品牌营销策略。
6. 试论述市场领导者的竞争战略。

7. 1987年上半年，上海举办了二轻产品下乡看样订货会，成交总额达1402万元。其中60%以上的商品是城市里平销或滞销的产品，如半绉缎，朋其纱等女士衬衫，在仓库里已经积压了二年半之久，但在那次订货会开馆不到1小时就销售一空。试分析为何平销货或滞销货成为畅销货，厂商应该如何开发市场？

8. 美国有一个办公文件夹制造商曾抱怨地说，他们生产的文件就是受顾客的欢迎的，
因为它们是世界上最好的文件夹，“它们从四楼掉下来也不会摔坏。”而他的销售经理
则插话说：“是啊，但我们的顾客并不打算把文件夹从四层楼上摔下去。”
（1）从上例中，试分析该制造商犯了什么错误，从中你认为正确的营销思想是什么？
（2）市场营销观念经过几个阶段的发展？

9. 二次世界大战后，美国钟表公司通过市场细分，将美国手表市场划分为三类不同的消费者群：第一类消费者想用最低的价格购买一般能计时的手表，它占美国手表市场的23%；第二类消费者想以较高的价格购买计时更准、更耐用好看的手表，占美国手表市场的46%；第三类消费者想买名牌手表，他们购买手表往往作为礼物，追求象征性或感情性的价值，他们占美国手表市场的31%。当时几家著名手表公司都是以第三类消费者作为目标市场的，而占美国手表市场的69%的第一、二类消费者群需求远远未得到满足。美国钟表公司发现这一良机后，立即选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，并且利用各种渠道，迅速进入这个市场，成为当时世界上最大的钟表公司。
（1）美国钟表公司将市场上购买者分为几类？这种细分是否有效？
（2）该公司的营销策略是如何体现的？

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奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c