西博会万事利服饰丝巾展策划方案.doc

西博会万事利服饰丝巾展策划方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
西博会万事利服饰丝巾展策划方案

一、背景
　　万事利作为丝绸行业的知名品牌,虽拥有中国驰名商标的称号,但其知名度仅限于服装行业厂商。如欲进入服饰行业,挺进消费品市场,万事利品牌虽可作为基本依托,但并不足以影响消费者的购买决策。因此,启动万事利服饰事业的首要之务及长期之举,都是经过精心策划与不懈培育,将万事利在丝绸行业的影响力逐渐扩散到服饰市场,从而形成万事利驰骋服饰市场的品牌影响力。杭州西博会的影响力与日俱增,可借势推出万事利的服饰品牌形象面,从而迈出进入消费品市场实质性步伐,因而本次参展起点务必要高,以形象展示为主,将丝绸、丝巾文化融入万事利的形象表示,从而建立万事利服饰的精品形象。
　　二、参展总概念
　　万事利即将占据的是服饰市场的制高点,从而实现万事利原有品牌价值与其高档服饰形象的相互辉映。本次参展是万事利服饰形象传播的重要机会,因此必须首先详细规划参展的总概念,以确保本次活动策划方向。我们认为,根据万事利服饰发展的战略方向,万事利服饰形象的总概念可界定为:万事利服饰是融合了时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义的高档品牌,它着力体现的是人本身流淌着的尊贵血液,激情但不张扬,高贵却不傲慢,贴身绝不伤害。因此,本次参展应以文化气氛的营造为主线,将时尚与绿色融入参展的表示要素中去,从而造就万事利品牌的精品、高档服饰形象,取得预期的效果。
　　三、万事利品牌参展主张:万事利丝巾——女人灵动的情绪,永不凋零的时尚!
　　我们认为,要表现万事利服饰内涵的三大要义:时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀,使消费者、商家感受到万事利服饰的高档形象,就必须以感性表示作为基调,致力于某种浪漫的、柔情的情绪、雅致的、经典的氛围的渲染,从而避免过于直接和生硬的陈述,有力提升传播的效果。同时提出万事利服饰鲜明的品牌主张,站在消费者的立场上来传达万事利服饰的文化精神,这是本次展览的眼睛。为此,参照我们对万事利服饰精神的理解以及对服饰文化的感受,我们将万事利服饰的参展主张提炼为:女人灵动的情绪,永不凋零的时尚!并对这一品牌主张进行了初步的展开:(可再进行提炼、修饰)
　　女人灵动的情绪,永不凋零的时尚!
　　飘逸于女人肩上的万事利丝巾,宛如,女人灵动的情绪,总在不经意间,轻轻流露。一条万事利丝巾,就是一种情绪,每一次佩戴,感受都奇妙不同,它已经成为一个不离不弃的朋友,一段栩栩如生的记忆。
　　女人对丝巾的情结,是一生一世的。几乎从小小女孩开始,柔软的丝巾就凝结了女人”情调”、”韵致”、”温婉”这些令人心仪的情愫。一直到她走入迟暮之年,作为绝妙的饰物,丝巾依然会让她看起来高贵、优雅。因此,每次邂逅丝巾,都会让女人由衷欢喜。
　　万事利,飘逸着,女人灵动的情绪,永不凋零的时尚!
四、参展传播要素
　　万事利参展要达到传播形象的目的,给消费者、商家留下一个时尚、经典、绿色的高档服饰品牌形象,就必须围绕万事利服饰的品牌总概念,将”时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀”这些品牌要义落实到展览的基本元素中,经过精心策划,经过文字的、视觉的以及活动的传达方式,将静态展示与动态传播结合起来,精心打造万事利服饰的高档品牌形象,这需要进行大量的创造性思考,在此我们先整理一下我们的思路,以此作为参展策划的基本方向。
　　(一)展区视觉表现
　　展区视觉形象是参观人群注目的焦点,它决定了万事利服饰形象的传播是否到位,消费者也主要经过它来感受、认识万事利服饰的品位。展区的视觉形象要体现出其完整性,因此必须由一个主题来带动整个形象。我们确定的主题为:女人灵动的情绪,永不凋零的时尚!在此主题的引领下,着力体现丝巾文化的魅力。画面与文字将融入时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义,同时我们主张将丝巾镶嵌或悬挂于背景画面中,追求万事利服饰产品与展区视觉表现的和谐。如可透过伊丽莎白二世的着装风格来点染这些要义。
　　(二)展区背景音乐创想
　　万事利服饰走的是高档品牌路线,正如我们一直强调的,务必注重将精致文化渗透于万事利的品牌传播当中。而音乐与美术一样能够抚慰人的心灵,精品服饰必然与经典音乐联系在一起,共同来演绎精致服装文化。服饰展提供的是全方位的品牌展示空间,因此我们的策划元素里古典音乐的参与也是极为重要的一个方面,古典音乐对气氛的渲染作用极大,透过经典背景音乐的精心挑选,能够提高消费者对万事利服饰品牌的曼妙知觉,从而提升万事利服饰的档次与品位。中国传统的古典音乐如清澈至人的<高山流水>、闲逸飘然的<渔舟唱晚>都可考虑,而西乐经典中如柴可夫斯基<如歌的行板>、施特劳斯<维也纳森林的故事>、德彪西<牧神午后>等等均可作为必备曲目,具体曲目经认真研究后再行确定。　
　　(三)产品手册传达构思方向
　　高档产品的产品宣传应抛弃就产品宣传而宣传的模式,直接表示产品形体之美并非一个好主意。丝巾、领带之类的服饰属于文化意味极为浓厚的非功能性产品,因此手册万万不可仅限于强调产品的特性而忽视丝巾文化的渲染。每一款丝巾均由丝质、图案设计构成,要以文化打动人,就必须针对每一款丝巾进行详细分析研究,寻找它们与生俱来的内在戏剧性,以确定本款丝巾的主题含义,据此作为产品手册主要内页。
　　(四)展期活动
　　除了静态展示的卓越表现形成万事利服饰品牌的精品形象之外,展览期间还需要配合必要的动态活动来推动品牌传播的效果。
　　1、汇聚人气必备:有针对性的向目标消费者赠送一些小工艺品,并设计一些问卷请其填写,从而获取一些消费者的看法,为万事利服饰营销搜集必要资料。
　　2、丝巾、领带系法演示:因丝巾本身的文化意味,不同的系法传达的意义不同,因此经过对展区人员的培训,再由她们教授现场参观者丝巾之系法并解释其含义,从而增加展览的生动性,活化展区的现场气氛。
　　3、如果可能,也可使用真人模特系上万事利丝巾直接展示,人数无需太多,一两个即可。
　　4、活化气氛之表演活动:建议请专业舞蹈演员表演盛唐时期表现丝绸之路的古典舞蹈如<霓裳羽衣舞>等,以配合丝巾文化的渲染,进一步强化万事利服饰所倡导的精品服饰文化,使本次展示的品牌形象生动、丰满起来。
　　(五)形象传播策划
　　参展并非万事利服饰的目的,品牌形象重整、建立品牌形象的认知才是所追求的效果,因此除了考虑本次参展现场的展示效果外,应充分利用西博会的旺盛人气以及会展期间媒体高关注度的特点,将万事利服饰形象在更大范围内传播开来。首先我们必须详细策划整个展览过程,使万事利服饰富于创意,成为一个新闻点;同时拟定一个以上的新闻选题,按新闻刊发的格式进行文字处理,约请媒体记者予以报道,从而最大限度提高展览的效果。
　　以上是我们按照品牌建设的规律,立足于万事利西博会参展策划,并跳出参展本身进行整合思考的结果,我们始终相信,唯有跳出展览看展览才能树立起万事利服饰品牌的精品、高档形象。