09级市场营销学考试试卷(B).doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-中山大学南方学院经济学与商务管理系期末考试试卷教师填写 2010 2011 学年度第_2_学期课程名称:_市场营销理论与实务_ _ 授课教师姓名:_黄力远,张真_ 考试时间:_2011_年_7 _月_ _日课程类别必修 选修 考试方式开卷 闭卷试卷类别(A、B) B 共 3 页考生填写学 院 系 别 专 业 班 级 姓 名 学 号 一、填空题(共6个空,每空1分,共6分),答案请填写在答题卡上,写在试卷上无效。1、目标市场营销三部曲(即STP战略)包括:_、_、_。2、企业定价方法有三种导向,它们是 定价
2、法、 定价法和_定价法。二、单选题(共8小题,每小题2分,共16分),答案请填写在答题卡上,写在试卷上无效。1、某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣属于( )。A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新2、下列影响消费者购买行为的因素中不属于社会因素的是( )。A参照群体 B身份 C家庭 D社会阶层3、消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( )。A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略4、以下不属于消费者市场细分标准的是( )。A职业 B生活方式C收入 D顾客能力5、下面什么促销方法有利于
3、搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握( )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广6、一般而言,在产品生命周期的哪一阶段市场竞争最为激烈?( )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期7、产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品牌8、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。A复杂型购买B变换型购买C习惯型购买D协调型购买三、名词解释(每小题3分,共15分),答案请填写在答题卡上,写在试卷上无效。1、市场营销2、产品生命周期3、无差异市场营销4、差别定价5、分销渠道四、
4、简答题(共4小题,每题5分,共20分),答案请填写在答题卡上,写在试卷上无效。1、市场细分的作用有哪些?(5分)2、简述垂直渠道系统及其所含的几种类型。(5分)3、产品生命周期中成长期的市场营销策略有哪些?(5分)4、试述消费者购买决策过程的五个阶段。(5分)五、计算题(1题,共8分),答案请填写在答题卡上,写在试卷上无效。假定某企业生产一种产品,每件产品的单位变动成本为8元/件,企业的年固定成本为500万元,当年的计划产量为100万件。请计算:1、在上述条件下,企业的盈亏平衡价格为多少?(4分)2、假设企业的目标利润为1000万元,请问应如何定价?(4分)六、案例分析题(2个案例,共35分)
5、,答案请填写在答题卡上,写在试卷上无效。案例一在20世纪80年代及90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品,可将其用做小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场
6、上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。 问题:1、 该企业采取了何种定价策略? (3分)2、 为什么要采用这种策略? (5分)3、 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?(5分)案例二现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场,因此,B公司成立市场开发部,研究A公司产品不足,以寻找市场空隙,经过周密分析,终于了发现A公司产品有以下不足:(1)以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而A公司仍把重点放在儿童身上;(2)A公司产品口味单一,市场需求多样化;(3)A公司生产条状泡泡糖,缺乏新样式;(4)A公司产品价格出现零头
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