民族饰品网店策划书模板.doc
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1、民族饰品网店策划书12资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。民族小饰品网上销售策划书 背 景”网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务, 中国互联网络信息中心( CNNIC) 公布的中国互联网络发展状况统计报告数据显示, 截至 6月30日, 中国网民规模达到3.38亿人, 普及率达到25.5%。网民规模较 底年增长4000万人, 半年增长率为13.4%, 中国网民规模依然保持快速增长之势。中国网民在最近一年内经过购物网站( 包括”网上商城”、 ”网上商店”等) , 网络购物的用户规模在当前经济形势下由7400万扩大到8788万, 增加了近1400万用户, 网上支付半年增
2、加达到2370万人, 使用率增加4.8个百分点, 可是, 网上交易安全问题也是日益严峻, 仅29.2%的网民认同网上交易安全。同年两大C2C网站淘宝网和EBAY在网络和传统媒介都做了大量宣传, 特别是淘宝网的强势宣传, 同时加上一拍网的推出, 网上购物不断冲击着我们的视野, 仿佛电子商务的春天就要到来。这几年民俗元素的服装、 饰品在国际、 国内市场上逐渐成为一种潮流, 并在市场中获得了快速发展, 民族特色饰品广泛获得大家的喜爱, 市场一片繁荣, ( 比如现在站在中国的流行前沿的上海市就流行藏饰) , 愈来愈多的商家也投入到这片市场当中来, 在网上销售中国民族饰品也已成为一大热点。我们的营销策划
3、如下: 一民族饰品网上销售B2B模式: 民族特色饰品的网上销售就模式来说有B2B、 B2C、 C2C三种。B2B( 企业对企业) 模式已经获得广泛认同, 为很多企业赚了钱, 这一点从国内最大的B2B网站阿里巴巴的盈利增长中能够得到证明, 其它大一点B2B网站盈利前景都被大家看好。民族特色饰品企业进行B2B模式网上销售的相信都尝到了一些甜头, 但当前进行B2B模式网上销售的企业还不是太多, 毕竟有一定得瓶颈存在, 对于电子商务的理念和实践还不太熟悉。相比较传统渠道, B2B网上销售的特点是节约成本, 影响面大, 快捷有效, 具有明显优势, 银饰B2B模式网上销售前景看好。二民族特色饰品网上销售B
4、2C、 C2C模式: 民族特色饰品饰品现在很受大家的喜爱, 市场增长很快, 在网上银饰销售也是一片兴旺, 在淘宝网, 你输入”民族饰品饰查询到的店铺就有900多家, 能够说”民族特色饰品”是网上销售热门商品之一, 可是当前企业投入到民族特色饰品B2C( 企业对个人) 的还不多, 而且普遍缺乏创意, 网上民族饰品店铺多是C2C( 个人对个人) 模式, 多简单地采用一些既有的平台, 简单的运营, 缺乏专业的营销和战略整合, 因此良莠不齐, 整体水平有待提高。网上C2C模式民族饰品销售由于门槛低, 民族饰品的市场前景看好, 而且民族饰品也是适合网上销售的商品之一, 因此民族饰品网上销售C2C模式受到
5、很多人的选择。我们也采取选择网上的零售C2C方式, 便于我们学生开始创业阶段的计划三网上民族饰品店铺( C2C模式) VS传统民族饰品店铺民族饰品网上销售比较传统饰品销售有它明显的特点优点: 1.网上民族特色饰品店铺投资少, 占用资金少, 因而风险也小传统店铺要付店铺租金、 装修费用、 水电费等, 投入大。而网上开店如果是自己的独立域名的话, 只需支付少量租金就能够了。当前淘宝网推出的都是免费服务, 在淘宝网开一个网店一分钱都不用花。传统店铺需要一定的库存量, 占用资金比较大, 民族饰品网店则能够少量存货, 甚至零库存, 占用资金少, 风险也小, 进入门槛低, 适合个人创业。2、 网上银饰店铺
6、不受时间、 空间限制传统店铺一天一般营业812个小时, 而且受地域客流的限制, 辐射面有限, 受店面空间限制所放商品也有所限制。网上民族饰品店铺能够全天24小时接受订单, 而且能够生意能够做到全球, 店铺能够放足够多的商品。3、 价格优势 网上民族饰品店铺投入资金少, 能够节约很多开支, 从而能够最大限度的降低成本, 因此价格上很容易形成优势。4、 方便快捷由于网上支付、 物流配送的完善和发展, 网上购物变得非常方便快捷, 动动鼠标就能够下好订单, 支付货款, 就等着在家收货了, 即使是国外客户也能够很方便网上支付和享受方便的物流配送。商品范围: 根据我们小组的自身了解与资料检索, 我们收集到
7、较为有名的少数民族特色装饰有以下: 纳西族东巴画, 藏族唐卡, 满族剪纸, 水族马尾绣, 土族盘绣, 藏族格萨尔彩绘石刻 邦典、 卡垫织造, 土家族织锦, 壮族织锦, 加牙藏族织毯, 维吾尔族花毡, 印花布白族扎染, 苗族蜡染 芦笙 苗族银饰苗绣 , 阿昌族户撒刀, 保安族腰刀, 傣族、 纳西族手工造纸, 维吾尔族桑皮纸, 内蒙古桦树皮制作、 牛皮画, 黎族树皮布, 赫哲族鱼皮制作。经营原则: 遵守法律和道德准则诚信经营”顾客就是上帝”在这里不在是空洞的说笑, 而是一种真实的感受在真诚的基础上, 做到主顾互惠信誉是我们对顾客的第一教条实施阶段一寻找货源渠道 1、 团队成员靠自己的人际关系和交际
8、能力与厂家, 批发市场或营销商进行协商 2、 从别人的网点进货( 自己寻找的货源不可能很全面地覆盖消费者的需要, 实现共赢) 注意: 进货是一个很重要的环节, 不论是经过何种管道寻找货源, 低廉的价格是关键因素, 找到了物美价廉的货源, 你的网上商店就有了成功的基石。二宣传工作利用同学在校内网上广泛宣传, 提高知名度在校内张贴广告提高信誉度待网店点击率提高到一定程度, 可对更多人进行宣传网络宣传渠道, 在各个知名论坛, BBS, 贴吧等地方进行宣传利用淘宝旺铺进行宣传工作, 在淘宝旺铺上设置具有个性鲜明, 具有强烈鲜明的民族特色的饰品作为首页, 配合DIY的纯手工作品, 让网店的个性张扬在顾客
9、面前。店铺推广: 1.做好友情连接;2.积极参加淘宝组织的商家活动;3.和其它商家做好战略联盟, 形成合作关系。为了提升自己店铺的人气, 在开店初期, 应适当地进行营销推广, 但只限于网络上是不够的, 要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的”热门商品推荐”的位置, 将商品分类列表上的商品名称加粗、 增加图片以吸引眼球。也能够利用不花钱的广告, 比如与其它店铺和网站交换链接。宣传文案特别是标题一定要能吸引人, 让人产生进一步了解的强烈兴趣, 这是电邮营销的关键。 三目标市场在对周围同学、 朋友等各类工作人群的意见调查中, 发现多数人都愿意购买具有鲜明的民族特色的产品做为室内装饰
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