14级市场营销学题库-2.doc

14级市场营销学题库
一. 单项选择题
1. 企业营销管理的第一个步骤是（ B ）
A.选择目标市场 B.分析市场机会
C.管理营销活动 D.设计营销战略

2. 以下各项中，属于分层随机抽样的是（ B ）
A.抽签法 B.分层抽样法
C.单纯随机抽样 D.分群随机抽样

3. 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ C ）
A.机会 B.威胁
C.优势 D.弱点

4. 市场调研的基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中现代调研主要指( C )
A.典型调查 B.个案调查
C.抽样调查 D.统计调查

5. 以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是( C )
A.系统抽样 B.多次分层抽样
C.乱数表 D.分层比例抽样

6. 在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ B ）
A.划定细分范围和确定细分依据 B.准确选择细分依据和细分尺度
C.划定细分范围和权衡细分尺度 D.权衡细分尺度和实施

7. 市场调查按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者，初 次购买者，潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场的主要依据是（ C ）
A.心理因素 B.人口统计因素
C.行为因素 D.受益因素

8. 一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（ A ）作为细分依据的。
A.地理因素 B.人口统计因素
C.消费心理因素 D.消费行为因素

9. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体，而倩碧对于家郊区，时间紧张的中年母亲最合适，艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（ B ）
A.无差异营销 B.差异营销
C.集中营销 D.一体化营销
10. 现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场营销策略（ B ）
A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略
C.集中性营销策略 D.区域性营销策略

11. 保洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为（ D ）
A.品牌质量决策 B.家族品牌决策
C.品牌扩展决策 D.多品牌决策

12. 企业维持原有地位，以现在的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（ A ）
A.阵地防御 B.侧翼防御
C.反击防御 D.收缩防御

13. 菲利普*科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次。那么产品的形态、式样、商标、质量等属于哪一个层次（ B ）
A.产品核心层 B.产品有行层
C.产品延伸层 D.期望产品层次 E.潜在产品层次

14. 星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ C ）
A.市场开发 B.产品开发
C.市场渗透 D.多角化

15.菲利普*科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次。那么，产品说明书属于哪个层次（ C ）
A.产品核心层 B.产品有形层
C.产品延伸层 D.期望产品层次 E.潜在产品层次

16. 在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别。一般来说，产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳（ B ）
A.广告 B.营业推广
C.公共关系 D.人员推销

17. 展销会属于哪一种促销方式（ B ）
A.广告 B.营业推广
C.公共关系 D.人员推销

18. 蒙牛集团赞助“同一首歌”文艺晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（ A ）
A.社会型公关活动 B.维系型公关活动
C.矫正型公关活动 D.新闻型公关活动

19. 预算与资本的本质区别在于（ B ）
A.预算是静态的，资产是动态的
B.预算是动态的，可以直接带来更多的生意
C.资产是静态的，可以带来更多的生意
D.资产是动态的，不一定直接带来生意

20. 将预算期始终保持一个固定期限，连续进行预算编制的方法属于（ C ）
A.滚动预算 B.零基预算
C.固定预算 D.弹性预算

21. 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从直销的角度；来看，他实行的是（ B ）
A.产品差异化 B.服务差异化
C.渠道的差异化 D.人员差异化

22. “雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ B ）进行定位。
A.产品实体的属性 B.产品利益
C.产品用途 D.产品或服务质量

23. 企业把同种商品按不同数量包装，以最小单位量制定基数价格，销售时参考最小包装单位的基数价格与所购数量计算货款，这种定价策略属于（ B ）
A.习惯性定格策略 B.最小单位定价策略
C.产品形式定价策略 D.取脂定量策略

24. 营销渠道有很多具体的形态，其中一种是由生产商、批发商、和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ A ）
A.垂直营销渠道 B.水平营销渠道
C.单一渠道 D.多渠道

25. 奇强洗衣粉曾有一句广告语“中国人，奇强”，这句广告语的定位是（ C ）
A. 根据产品的实体属性定位 B.根据产品的利益定位
C.根据产品使用人定位 D.根据文化象征定位

26. 市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析，以下属于对产业环境分析的是（ D ）
A.对经济因素的分析 B.对社会因素的分析
C.对资源因素的分析 D.对市场因素的分析

27. 香水制造商可以说服不使用香水的女士使用香水，这在市场营销中属于（ A ）
A.市场渗透战略 B.市场开发战略
C.地利扩展战略 D.市场进攻战略

28. 时装制造商每年每季都不断推出新的款式。其才用了（ D ）策略已达到扩大市场需求的目的。
A.发展新用户 B.开辟产品新用途
C.增加使用量 D.提高购买频率

29. 香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ B ）
A.市场渗透战略 B.市场开发战略
C.地利扩展战略 D.市场进攻战略

30. 有很多种防御战略可选择，其中，企业通过治理薄弱环节来防御竞争者的乘虚而入建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种防御战略属于（ B ）
A.阵地防御 B.侧翼防御
C.先发制人防御 D.运动防御

31. 在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（ A ）
A.产品组合的宽度 B产品组合的长度.
C.产品组合的深度 D.产品组合的关联性

32. 在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产业线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ C ）
A.产品组合的宽度 B产品组合的长度.
C.产品组合的深度 D.产品组合的关联性

33. 某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而他的高档产品售价高达20000多元。宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑吗，这一产品组合策略为（ D ）
A.扩大产品组合策略 B.产品线延伸策略
C.产品线现代化策略 D.产品线号召策略

34. 产品价格的高低，最终取决于（ B ）
A.定价目标 B.市场供求关系
C.产品成本 D.竞争对手价格

35. 对于确定价格水平来说最重要的制约因素是（ B ）
A.产品成本 B.消费者的需求价值
C.竞争对手的价格 D.公司状况

36. 以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ C ）
A.目标利润定价法 B.需求差异定价法
C.随行就市定价法 D.认知价值定价法

37. 以下各种定价法中，属于需求导向定价法的是（ B ）
A.随行就市定价法 B.认知价值定价法
C.投标定价法 D.满意定价策略

38. 企业在产品生命周期的投入期或成长期，利用消费者求新、求异心理，抓住激烈的竞争尚未出现的有利时机。有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获得尽可能多的利润，尽快收回投资成本，这种定价策略属于（ A ）
A.取脂定价策略 B.渗透定价策略
C.薄利多销策略 D.平价销售策略

39. 某汽车经销商按较高价格把某型号的汽车卖给顾客A。同时按照较低的价格把同一型号汽车卖给B。这是采用的哪一种差别定价策略（ A ）
A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价 D.销售时间差别

40. 满意价格策略又称为（ D ）
A.取脂价格策略 B.渗透价格策略
C.薄利多销策略 D.平价销售策略

二． 多项选择题
1.抽样调查的方法可分为几大类，他们是（ A、B、D ）
A.随机抽样 B.非随机抽样
C.任意抽样 D.系统抽样 E.问卷调查

2. 在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（ B、D ）
A.确定产品的获利率为10%
B.导入加盟店的经营
C.建立提升客户满意度的服务体系
D.售后服务水平维持在90分以上
E.销售率增长10%

3. 一个自行车厂将自己的目标市场细分为城市和农村两个区域。在城市这一市场中又将自行车进一步细分“作为代步工具”和“作为运动器材”两种。该自行车厂主要是以（ A、D）作为细分依据的。
A.地理因素 B.人口统计因素
C.消费行为因素 D.消费受益因素 E.消费者心理因素

4. 目标市场的选择包括哪几种策略（ A、B、C、D、E ）
A.单一集中性 B.市场专业化
C.产品专业化 D.有选择的专业化 E.全面覆盖

5. 产品的差异化优势可以从哪些方面得以体现（ A、B、C、D ）
A.产品差异性 B.服务优越性
C.人员高素质 D.形象独特性 E.企业地位

6. 以下各项中，从“产品差异性”出发体现差异化优势的是（ CD ）
A.柯达公司专卖店的装饰上全部采用金黄色
B.日本航空公司拥有高素质团队
C.中华牙膏：治疗口腔上火
D.汰渍洗衣粉：洁净力强
E.麦当劳餐饮：卫生、健康

7. 以下各项中，哪些是根据产品利益定位的( B、C )
A.青岛啤酒定位于高质量、高价格
B.高露洁防蛀牙膏
C.七牌西服：“让女人心动的男人”
D.迪斯尼乐园：世界上最大的主题公园
E.七喜汽水：非可乐

8. 在企业初创期，企业的营销战略的评估要素主要有（ A、C ）
A.知名度 B.销售额
C.产品宣传反应 D.顾客忠诚度 E.产品利润率

9. 一般来说，在成熟期主要采用的营销战略是（ A、D ）
A.客户关系管理战略 B.同心多元化战略
C.纵向多元化战略 D.品牌驱动战略 E.快速增长战略

10. 一般来说，在企业初创期主要采用的营销战略是（ A、D ）
A.集中化营销战略 B.同心多元化战略
C.纵向多元化战略 D.品牌驱动战略 E.快速增长战略

11. 以需求为导向的定价策略主要是参照哪些因素来制定的（ B、D ）
A.价格目标 B.消费者需求的经济价值 C.产品成本
D.消费者认知的本企业产品的经济价值 E.市场占有率

12. 竞争导向定价法的具体形式有（ B、C ）
A.成本加成定价法 B.随行就市定价法
C.投标定价法 D.目标利润定价法 E.习惯定价法

三、 名词解释
1. 市场营销：

2. 市场预测：

3. 品 牌：

4. 市场机会：

5. 市场地位：

6. 促 销：

四、 简答题
1. 产品线向下延伸时可能遇到什么风险？

2. 设计营销渠道应考虑哪些因素？

3. 影响目标市场选择的因素有哪些？

4. 简述广告预算制定的方法？

5. 影响广告媒体选择的因素有哪些？

6. 设计营销渠道应考虑哪些因素？

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奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c

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