公司微信营销策划方案.doc

XXXXXXX
微信营销策划方案

XXXX 企业
年XX 月XX 日

目 录

一、南通房产中介市场竞争现实状况 ............................ ３二、微信营销介绍 ....................................... ４（一）微信营销目标 ................................... ４（二）企业微信营销可行性分析 ......................... ４三、微信营销模式 ....................................... ４（一）草根广告式——查看附近人 ..................... ５（二）品牌活动式——漂流瓶 ........................... ５（三）O2O折扣式——扫一扫 ........................... ５（四）互动营销式——微信公众平台 ..................... ６四、微信营销前期推广 ................................... ６（一）目标要求 ....................................... ６（二）活动准备 ....................................... ６（三）活动细节 ....................................... ７（四）奖品设置 ....................................... ７（五）活动预算 ....................................... ７（六）时间设置 ....................................... ７五、营销后期执行 ....................................... ７（一）线上微活动 ..................................... ７（二）线下微活动 ..................................... ８六、微信营销预算 ....................................... ８（一）微信公众平台日常维护 ......................... ８（二）微信公众账号推广 ............................. ９
一、南通房产中介市场竞争现实状况
南通现在市场上大大小小房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证” 齐全房地产中介机构有133家。
据了解，不少没有房地产中介资质证书中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介经过公布虚假信息骗取定金，订立虚假协议骗取差价、“一房几嫁”等伎俩坑骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱主要原因。6月17日，南通市房管局出台了《关于深入规范房地产经纪企业经纪行为若干要求》，给房产中介套上了“笼头”。主要要求了“三个必须”、 “四个不得”，即订立居间协议必须统一使用由市房管局印制规范居间协议文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间协议；房地产经纪企业分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产企业关于责任人表示，《要求》出台并不会对正常经营造成不便，相反市场规范运行，恰恰维护了正规经纪企业和购房者正当权益。

企业本身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销主要性

二、微信营销介绍
（一）微信营销目标
1、 开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。
2、 增强与关注客户群互动，深入发展潜在客户。
（二）企业微信营销可行性分析
1、 年纪分析
微信受众人群年纪多数在 18-45 岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。
2、 习惯分析（您经常使用微信吗？）
大部分人习惯使用微信，而且有 30.75%人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传伎俩，潜在接收人群数量十分可观。
3、 市场规模
用微信用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超出 9.3 亿，智能手机普及率超出 35%，年增加率为 8% 。智能手机展现猛烈增加趋势，中国城市居民智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超出 30%以上，较 9 月再度增加 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来用户靠近 8亿用户，而微信现在已经突破
6亿用户，未来会有上涨上升空间巨大潜力，市场前景非常乐观！
三、微信营销模式
自微信上线，直至现在微信用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展新应用。势不可挡微信营销，主要有以下四种模式：
（一）草根广告式——查看附近人
产品描述：微信中基于LBS功效插件“查看附近人”便能够使更多陌生人看到这种强制性广告。
功效模式：用户点击“查看附近人”后，能够依照自己地理位置查找到周围微信用户。在这些附近微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户署名档内容。所以用户能够利用这个无偿广告位为自己产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛地方后台二十四小时运行微信，假如“查看附近人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。伴随微信用户数量上升，可能这个简单署名栏会可能变成移动“黄金广告位”。
（二）品牌活动式——漂流瓶
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶功效基本保留了原始简单易上手格调。
功效模式：漂流瓶有两个简单功效：“扔一个”，用户能够选择公布语音或者
文字然后投入大海中，假如有其余用户“捞”到则能够展开对话；“捡一个”，“捞” 大海中无数个用户投放漂流瓶，“捞”到后也能够和对方展开对话，但每个用户天天只有20次机会。
营销方式：微信官方能够对漂流瓶参数进行更改，使得合作商家推广活动在某一时间段内抛出“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身能够发送不一样文字内容甚至语音小游戏等，假如营销得当，也能产生不错营销效果。而这种语音模式，也让用户以为愈加真实。不过假如只是纯粹广告语，是会引发用户反感。
（三）O2O 折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应时尚结合O2O展开商业活动。
功效模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到挚友企业二维码，然后你将能够取得组员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似APP在应用超市中也多到让你不知怎样选择，坐拥上亿用户且活跃度足够高微信，价值不言而喻。
（四）互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，开放平台+朋友圈社交分享功效，已经使得微信作为一个移动互联网上不可无视营销渠道，那么微信公众平台上线，则使这种营销渠道愈加细化和直接。
四、微信营销前期推广
经过建立XXXXX微信公共平台，首先以企业员工发展了第一批互动粉丝群。
接下来至关主要就是拓展客户，塑造企业品牌形象。
（一）目标要求
1、 五月初正式开启微信营销方案；
2、 每个置业顾问发展客户需达成10个以上；
3、 争取接下来5、6两个月份，粉丝数量达成3000人。
（二）活动准备
1、 完善企业微信公众平台信息及相关内容；
2、 对企业置业顾问进行微信营销专业培训；
3、 总部及门店全员参加推广活动，发展潜在客户；
4、 制作设计XXXX二维码 X 展架，争取每个门店都能配置一个。并设计相关宣传单页，让用户能够对XXXX企业做更多了解。
（三）活动细节
1、 在XXXXX公众平台推广期间，凡是到门店或经朋友推荐扫描二维码并关注客户均可取得一份小礼品；
2、 客户在门店领取小礼品时，置业顾问需做好客户相关信息登记工作；
3、 老客户经朋友圈分享，发展了新客户也可到门店领取小礼品一份。
（四）奖品设置
1、 小礼品要考虑成本，同时也要考虑创意、实用性以及客户接收程度。
①真皮卡包 ②不锈钢餐具三件套 ③创意USB小人
④USB迷你按摩器 ⑤钥匙扣小手电
2、 量大，网店可印logo；
3、 以上礼品每样400个，可供客户自由选择，先到先得。
（五）活动预算
小礼品10000元左右，展架及单页等相关宣传工具5000元左右。可视详细情况而定。
（六）时间设置
领取小礼品时间截止于6月30日，最终解释权归XXXX全部。
五、营销后期执行
（一）线上微活动
1、 节假日优惠活动：转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注手机截图发回，即可享受专业品牌经理人服务（活动消息在微信公众平台及个人账号朋友圈、微信群里公布）；
2、 粉丝互动活动：【刮刮卡】+【幸运大转盘】+【优惠券】当粉丝抵达一定数量时，如 3000：即举行抽奖活动，主要作用让粉丝紧密互动，增加客户二次回头率，另外让粉丝介绍粉丝给商家，最终由粉丝转化为客户。
原理：如您客户对你产品或服务认可，当你举行抽奖活动时，粉丝假如抽奖取得奖励，他会推荐给身边朋友参加，享受这实惠，如抽奖不中，他会利用朋友手机进行再次参加，这么达成快速增加有效粉丝作用,前提当然是奖品够吸引。
3、 微信答题等
提出问题最好和XXXXX相关，让用户返回到XXXXX寻找相关答案，加深对
XXXXX印象，加强XXXXX品牌认识度。
（二）线下微活动
1、 经过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台；（经过宣传物料展示或派发宣传单）。
2、 开展“扫码有礼”活动，经过设计X 展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠予相关小礼品。
3、 XXXXX二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上，增加品牌影响力。
六、微信营销预算
微信在传输形式上属于裂变式传输，抵达率和精准度上都非常高，而且信息经熟人转发至朋友圈后，比通常传输方式看起来更具备真实性。XXXXX 微信营销预算分为两个部分：
（一）微信公众平台日常维护
包含内容公布、客户消息处理和管理。
（二）微信公众账号推广
1、 固定预算，主要为公众账号日常运行所支付人力成本，以每个月人民币3000 元计算。
2、 推广成本，依照投入周期多少和时间长短计算，通常情况下时间均按月计算。XXXXX推广可按项目活动实施每阶段计算，年底再汇总。

注：项目活动实施细节可视门店详细情况而定，无尤其情况则依照以上方案实施。
最终解释权归XXXXX有限企业全部。