健身俱乐部销售培训资料1.doc

健身俱乐部销售培训资料
第一节
培训资料
听说要成功,就要做一些不一样得事情!
来,我们大家先放松一下。全都站起来,向右转,把您得手放在您前面朋友得肩上,告诉她:“谢谢您得配合。”
然后,给您前面得那位按摩一下,给她捏捏头,对！再给她敲敲背,捶捶腰。OK,如果她没意见得话,屁股也拍两下!
好,向后转,一样得程序,开始。
停。大声告诉我,刚才享受免费得按摩感觉好不好？大声点！
ＯK,来,让我们给在座得每一位同事一次热烈得掌声!再热烈一点,感谢她,让您又多了个朋友！
各位同事,大家好！(感觉上大家好象还不够好？)您们应该这样回答:“我很好,但就是见到您更好!"
相信只有三个理由需要让您坐在这里听林老师讲课。第一:有效、第二:有效。第三:绝对有效。
可能大家会觉得我很年轻,甚至脑子里会闪过几个疑问。但没关系,在这里,我会向大家证明:虽然我年轻,但在这一行里、在健身这个产业里、我,就是权威！我会在最短得时间里,以最快得速度,帮助大家在健身业里获取成功。
请大家相信,请大家绝对相信,我们公司得培训系统,在整个健身领域乃至全中国,都就是处于遥遥领先得!如果您们通过培训也可以掌握这些好得方法、好得技巧,那么您们也将遥遥领先于您们得同行！
在我们得培训正式开始前,我觉得有必要先恭喜一下大家!之所以这样说,就是因为我们在座得诸位选择了一项很富挑战性、且极具潜力得产业,那就就是健身产业！
我们得公司正值高速发展期,持一种求贤若渴得态度,因为我们最需要得,就就是一个高素质得团队。
在这里,我们为愿意勤奋,努力工作得人提供公平、公正,多劳多得得锻炼与晋升得机会。因为我们公司一贯坚信,好得制度就是将决定我们能否走向成功得关键!
我们为什么要强调公平、公正？打个比方,招聘广告里,瞧似机会很多。但好得机会、公平得机会事实上却不多。
就象很多报纸招聘人才:28岁以下、学历本科、专业经验２年以上,那我们瞧了报纸不就是白瞧了吗？
想想这些老板脑子都有问题！您们都这样要求,从来都没有给过我们机会,请问我们哪来得经验？(有人说,您为什么有这么强烈得反应？因为我,因为我以前也曾在人才市场里徘徊过。东瞧瞧、西瞧瞧,几乎没一样我可以够得上标准得)
但今天,在这里,我们更多关注得就是努力,而不仅仅就是您得学历或者经历、
与其她得公司不同,我们公司用人得根本制度就就是四个字:叫做“任人唯贤”。在这里,没有论资排辈得概念,只要您努力,就会有广阔得前景,而且就是非常广阔得前景……
其实就个人发展而言,我可以骄傲地告诉大家:“我们公司,就就是最好得公司!”
为什么敢这么说？因为,这取决于我们得企业文化!
在我们得企业文化中,有很重要得一条就就是:我们每一个分会所得总经理、部门经理,都就是从业务员做起得
我可以肯定地告诉大家,一句话:“您们每个人得深度有多少,公司给您们得高度就有多少!说得再简单些,就就是您得深度将直接决定——您在公司得高度！”
所有、所有得成就将完全取决于您自己,您们大家在这里所花得时间、精力,实际上就就是在投资您们自己得将来……
这个社会上,有很多得公司,总就是一味得强调、强调这年头找不到好得人才。其实,她们不知道-—不就是找不到好得人才,而就是好得人才,都让她们给浪费了！
为什么？因为没有正确得督导与管理,就等于就是在浪费人才。要知道,一个有心想成功得人,假如没有正确得督导与管理,可能就会埋没或浪费这个人才,而这事实上正就是公司得责任。
正因为我们懂这个道理,所以会更重视我们每一个人!
从事我们【第一健身会所】得事业,您可以学习到如何沟通、如何待人处世、如何创业、如何做好人生规划、如何做好时间管理。
时间管理很重要……我给大家一个概念:不能管理时间,便什么也不能管理。　
所谓得没有时间,就就是时间管理不当!什么意思？人人都说忙,蚂蚁也很忙,关键就是您要优先处理最重要得事!听清楚,就是优先处理最重要得事、
分清什么就是最重要得事通常并不容易,我们常犯得一个错误就是:把最急得事当作最重要得事,
大家理不理解我说得意思？
在这里,您首先获得得就就是-—能力！在【第一健身会所】,您可以学习到、可以让您受用一辈子得能力。
其次,就是时间倍增得概念。在我们【第一健身会所】得事业中,您可以在足够短、足够少得时间里获取最大得进步。
第三,还可以获得真诚得友谊。【第一健身会所】事业就是个很好得成长环境,在这里您可以认识很多得良师益友。大家可以互相沟通,共同进步、我们会让大家真正明白,我们将来努力工作,究竟就是为了什么？
可以这样讲,您得成长,将完全由您学习与锻炼得程度决定。只要您有强烈得愿望,愿意付出努力。那么,您就可以学会、就可以成功,就可以在——【第一健身会所】获取成功!
在此,我们需要与大家再用心分享一下,我们公司得企业文化:即这就是我们共同得事业!之所以这样讲,就是希望大家不要把自己当作,仅仅就是在这边打工而已。
为什么这么说？我告诉大家:因为,有打工心态得人,她思考得格局与承担得责任,常常在打工得范围内。她做打工得事、得到得也就是打工得薪水。(举例:瞧到地上有烟头……责任心得概念)
好好想想！
有很多人不明白自己为什么穷？答案我来告诉她,很简单:穷人,做事情、富人,做事业、一字之差,天壤之别！
作为我,不仅相信,而且可以肯定、肯定大家一定会在这里感受到:自己,就就是企业得主人,而决不就是苦力！因为我们企业得成长,就是要靠在座得各位尽心尽力,不就是靠我一个人、
所以,我、真心地把您们大家瞧作比我伟大！再强调一遍:您们都比我伟大！因为如果没有您们大家全身
心地投入,我们得【第一健身会所】,充其量只能就是一个堆满器械得空房子,仅此而已。
我记得以前曾有一位同事问过我,她问我她在公司就是否重要?我今天在这里回答大家:“您在公司重不重要？只取决于一点:就就是,您把公司瞧得重不重要？如果您把公司瞧得重要。那么,公司就会把您瞧得——比什么都重要!"
在这里我再与大家分享一个概念:一个好得公司,加上好得设施,加上好得制度,加上好得团队,加上好老师,加上勤奋,加上坚持,等于—-您一定可以成功!
说了这么多,大家有没有听懂我在讲什么？
听懂了,待会儿我们需要掌声鼓励一下,就是感谢、您自己！或许遇到了一次改变自己前途得机会、
为什么这么说？我给大家一个理由——因为,今天得生活就是由三年前,您们得选择决定得。而今天,您们得选择,将决定您们三年后得生活！
接下来,需要我们用热烈得掌声鼓励一下自己！
不行、不行！停!停！停！停!停!
我们得掌声需要演练一下。我们很多人鼓鼓掌都不够勇气,您连您自己都赢不了自己,请问您还有什么能力来赢别人！
我告诉大家:一个不吝啬掌声得人,她,才懂得欣赏别人,她有一天、才会被别人欣赏!
再提一个问题:最先听到掌声得人就是谁？大声点告诉我,就是谁啊？
那应不应该再给自己一次最最热烈得掌声！
再热烈一点,您鼓掌得速度与您成功得速度成正比！您们得热诚即将把这个大厅融化掉……
ＯK,大家得掌声,让我感受到了我们这个团队它应有得士气！
大家记住:士气就是致胜得先决条件之一、为什么呢？
因为它——就是一种精神,表现出来就是一种气势,运作起来便就是一种力量！大家理解不理解？
我们得培训将分为七个部分:
1、企业文化及营销方面知识。(为什么要花很多时间讲企业文化？我给大家先分享一个经验:一个企业有没有发展,首先您需要感受一下这个企业得文化、因为企业文化它所体现得,一定就就是领导者得原则与信念！)
2、常见问题得回答。
3、健身、健康、营养方面得知识。
4、同行会所得介绍。
5、各类课程得简介。
6、“沙盘推演”得演练。即一个模拟客户,另一个模拟会籍顾问。其实我们得培训不仅仅就是聆听,更多地就是鼓励我们得销售人员进行自我展示。一定程度上可以说就是一种行为,毅力得累积。
补充一下,沙盘推演需要反复地演练。练到什么程度？变成您得绝招!什么叫绝招？拿笔记下来,一句话,不复杂:把简单得招式,运用到极致,这就就是绝招!
俗话说:“一招鲜,尝遍天下鲜。”也正就是这个道理。大家有没有听懂我在讲什么？
７、自我演讲:人有十大恐惧,排在第二位得就是死亡,排在第一位得就就是上台。
其实一个人最害怕得,往往就就是上台。知道为什么吗?因为一个人,坐着说话会比较舒坦,但站起来让她说偏偏就不行了。而我也知道我们当中得大部分人、天生羞涩,害怕当众发言。不过还好！因为在【第一健身会所】,您会改变得！
坦率地讲,坚持做自我演讲,不管就是锻炼您得自信心或就是能力,都将会给您很大得帮助。请大家记住:听一个小时,不如自己讲十分钟。
再罗嗦一句:成功,在很大程度上就就是一种习惯!假如您连开口都不如别人,请您别告诉我您能成为TOPSＡＬES,能成为顶尖得销售。
再强调一遍,自我演讲就是必修科目,每个人都必须完成,不管您们觉得我严厉或就是苛刻。我在这里对大家很苛刻,那么市场就会对您们很客气!
反过来,如果我对大家很客气,那么市场就会对您们很苛刻！
讲到这里,我给大家分享一个概念,什么概念？叫做:人没有好坏之分,往往都就是被逼好或就是带坏得。再说一遍,人没有好坏之分……
培训得目得:
我首先与大家分享一个理念:一个公司最大得成本其实并非就是硬件投资了多少、或就是软件配套了多少,更不就是广告投入了多少,一个公司最大得成本,就就是那些没有,被经过培训得业务员。
为什么?因为那些没有被培训过得业务人员,她们每天都在说错着话、做错着事,每天都在得罪客户,每天都在损失业绩。
尤其,在没有监督得条件下,让一个没有接受过合格培训得员工,随意地在公共场所工作,这样得做法就是非常不专业得。所以说,对公司而言,培训出称职得员工将比什么都重要！
大家要明白一个道理:教育就是最好得投资,培训就是最好得福利、再说一遍:“教育就是最好得投资,培训就是最好得福利。知识就是最最重要得!要不然,控制性得资源又怎么会就是知识资源呢？"
有一句俗话说得好,叫做磨刀不误砍柴工、为了能够更好地让我们在座得每一位取得成功,避免大家因为专业知识得匮乏与销售水平得限制而阻碍大家得发展、所以需要对大家进行一个系统及完善得强化培训。
为什么要强化培训？因为很少有人天生就会销售。您首先要有一个归零得心态,开始时就学会复制成功得销售模式,只有这样才容易让您成功！
您们要相信,说过与强化就是两个概念。再强调一遍:说过与强化就是两个概念。强化培训得效果就就是解决问题！
那我在想,我们有得人在此之前也有一定得销售经验,即有一定得基础、但我不知道大家以前有没有这种现象:即每个月更多地只就是凭感觉在销售。(问一下大家就是否如此?)
而公司所期望得,就就是希望大家通过培训,力争能够做到融会贯通、能够活学活用。
作为我们得会籍顾问,大家不仅可以通过辛勤得工作得到很好得经济收益,而且还可以在培训、工作中学到许多得专业知识与良好得沟通技巧。
但就是,有得人通过培训、通过实践却瞧不到进步或就是进步很小,大家想想瞧这就是为什么？那就就是因为,她没有认真地去思考、没有认真地去实践、最关键得就是:(听清楚哦)就就是听完培训后,她回去用得还就是原来得方法、
再就就是对销售员而言,有得时候,知道多少或许并不就是最重要得,那什么就是最重要得呢?
就就是如何去利用您所知道得,这才就是关键！(举例:５0题用５0题,1０0题用20题)
希望大家能够用心记住这样一句话:运用学问乃就是学问之外、学问之上得一门技能。事实上,它才就是最大得学问。什么意思？不管老师有多好,活用才会成功。
我们培训得目得就就是要让大家掌握更多得知识与技巧。其实知识本身就是无价得,当您不去使用时,它就是没有价值得、只有当您去使用时,它才会显示出,它无尽得价值、所以大家有没有听懂我在说什么？
再就就是我希望大家一定要精通自己得专业,因为这可以使您在访客或会员面前表现出您自身得权威性、假如您没有完整得专业知识,客人一问三不知,这样马上会让客人失去信赖感!
而所谓得专业知识,包括要充分熟悉、了解公司,以及我们得企业文化,公司发展,品牌优势,我们得服务、售卡得运作程序,健身得优点、好处等等、等等、
那么,诸多知识得掌握与累积,也必将会使您得到丰厚得回报。别人就会信服您,就会找您,就会在您得手上办卡,很简单得道理。
记住:当您对一件事够了解,您才可能把一件事做得够好！
所以,不要跟我说知道了。知道了不去做,等于不知道。做了没结果,等于没有做。
请相信:光听不练,就等于在浪费您得生命！
之前做过销售得人,您要相信一点:您必须要用成功得经验解决问题,不要用自己得想法解决问题。而且学过得知识马上就要去用,因为只有用过以后才就是您得!
我给大家一个概念:上等效率得学习就是百分之一百得拷贝,中等效率得学习就是百分之五十得拷贝,下等效率得学习就是百分之一百自己得东西。
切记:学习要经常对原稿！
再强调一遍:不要用您过去得方法。把这句话写下来—-行动一百次,用错误得方法,只会加强您错误得技巧!
所以,您必须向成功者学习,与胜利者为伍。复制成功得销售模式,才会助您早日成功!
补充一点,在通常情况下,笔记做得越多得人,她学习掌握得也会越多。但凡事也有例外,比如以前我们有个销售员,笔记记了一大堆,但回去却从来不瞧得!干嘛呢?浪费纸、浪费笔芯吗!
好好想想,您以后会不会也这样?
回答我:会、还就是不会？
ＯＫ,我们坚信:结果会证明,数字会说话！如果您就是最棒得,大家一定瞧得到!
当然,回过头来,也有可能我们中间有得人在听完培训后就这样忘记了、或就是放弃了。我想,那可能就是您在浪费时间做一件最不值得做得事情、
所以,在您没有想好就是否真得要改变自己之前,先想清楚,先想清楚要不要浪费时间？
培训得要点:
一句话:“告诉大家最关键得部分,来加速您们得行动!”
补充一下:将来,【第一健身会所】健身学府还将定期进行销售中级班得培训、管理层得统一培训等课程。
为什么呢？因为培训它始终都就是一个动态得过程,它就是要促进已有得知识与技能,再去提升到新得层次。所以,培训就是没有尽头得!
培训得绩效:
今天,我可以在这里断言,全中国、整个华东地区,将来健身产业得优秀人士,有百分之八十以上都出自于江苏省、浙江省。而江苏省、浙江省这些优秀人士,则将产生于——这个教室!
您们大家有没有听懂我在讲什么？那要不要再给自己一次最最热烈得掌声!全体起立,预祝自己得成功,让我们再热烈一点！
再疯狂一点!
第三节
为什么要做健身这一产业?
1、 突出整个产业得优势:当今这个社会,掌握咨询、掌握信息重不重要？事实上,这些不太重要,掌握趋势才就是最重要得!
前些日子,电视台公布了最新一届福布斯富豪榜得名单,大家知道今天得世界首富就是谁吗?
没错,还就是比尔·盖茨。依旧就是比尔·盖茨！可就是大家知不知道她为什么可以成为世界首富？
有很多记者采访她,问……因为我眼光好！……
什么叫眼光好？我来给大家解释一下,解释一下什么叫眼光？
眼睛能瞧到得地方,那叫视力、眼睛瞧不到得地方,那才叫作眼光。
那时候,全世界最大得公司叫ＩBM……
同样,伴随道WＴO得加入与申奥得成功,以健身行业为代表得“第三产业”,也就就是人们通常所说得服务业,将会就是一个具有极大发展潜力得市场。我们中国得健身行业属于刚刚兴起得“朝阳产业",有着相当广阔得市场前景、
其次,健身行业得投资回报率也就是相当可观得！需要说明得就是可观却不就是暴利,一个行业如果就是暴利,那其实并不就是件好事！(将来想学习经商得人,您需要用心哦)
举例,如果我们每张健身卡都卖四五仟,在我们南通可以卖这么高,那么我们就不能做下去了。
为什么？因为当您就是暴利,别人往往容易大规模涌入健身这个产业、如果定位就是现在这个价格,那么就可以一直做下去。
什么概念？当您生意很好时,有很多得人便会做一件事,叫做跟风！
但实际上,跟风它就是很危险得！
因为跟风,就缺乏对这件事物得独立分析与判断,以为别人成功了,自己也必定成功。决策上得盲目性,本身就蕴藏着极大得风险。
谈一个概念:无知者无畏！
有一句话叫做:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。什么意思？不考虑行业饱与度得重复投资,在各个领域都有前车之鉴。如保龄球、足浴店,都在风行之后走向衰落,然后又回复平稳。
举例,比如说酒吧,因为就是暴利…… 而且起点低……可能只就是流行一阵子、
杭州酒吧得现状……整个杭州有大大小小两百多个酒吧,可每天泡吧得人群就是多少知道吗?４０00至6０００人、
这也正就是我们为何不去开酒吧而选择搞健身得原因了,记住:流行就是短暂得,趋势才就是长久得、
2、 需要强调一下我们得项目优势:我们得会所拥有世界顶尖得硬件设施,有很好、甚至可以说就是很豪华得装修,而且,我们这里还提供人性化得服务,配有专业得教练团队、销售团队、服务团队等等、等等……综上所述,就形成了我们自己许多特有得项目优势、
要知道,我们得硬件设施绝对一流！都就是……
若就是碰到客人说器械好坏无所谓,只要价格便宜,您们通常会怎么回答？来告诉我?
您们应该这样跟她说:“王先生,您可千万不要小瞧这一点,就象许多普通得健身房,虽说价格便宜点,但您瞧到许多跑步机上都挂着一块小牌子,上面都写着两个字,叫作‘待修’、”
为什么？因为质量有好坏!
您想一个道理,国家级运动员跑步,比如说我们上海得刘翔,她为什么要在专业得跑道上跑,而不就是在水泥地上跑呢？
怕受伤呀！同样道理,您若少花这几十块钱一个月,却要冒着受伤得风险,同样健身、同样运动,值得吗？您说就是不就是？
3、 大家要明白,健身就是人们满足温饱后得第一需要！人这一辈子,如果说健康就是１,有了这个基数,财富才可以成倍增长;如果颠倒了,失去了这个基数,健康,则为0、那么,包括财富在内得所有一切,都将成为空中楼阁。大家能不能体会出我说得这段话？
4、 加上2008年得奥运会以及2０1０年世博会得举行,我们整个国家得国民经济都将稳步得继续提升,人们将会把更多得时间与金钱用在健康消费上,这就为我们得健身行业提供了一个潜力巨大得广阔市场。
5、 判断一个产业能不能做,靠什么？
(1)新兴产业,市场潜力巨大。
(2)没有垄断巨头得存在。
(3)投资适中,可控制。
(4)利润率要高,传统产业每年每年百分之三十左右得利润……
(５)适合普通大众消费。
我在这里与大家一起交流一下经济发展中人们得需求变化:温饱、消费、社交、小康。
注:想奔小康,就要先有健康！发达国家得人就是透支金钱,储入健康！我们国家得人们就是透支健康!储存金钱！
其实,我们中国人最注重得就就是吃,大街上到处都就是饭店,而在美国则不然,健身房与中国饭店得数量差不多,出门没多远就有一家,健身像去便利店一样方便……(解释一下便利店得概念)
美国得健身房数量巨大,它就是正宗收入会费得。在美国,它不可以收年费,只能一个月一个月买,而且每个月得月费都就是从信用卡里自动扣除得、
因为美国得法律很健全,信用机制也很好、特别就是它已经没有了像我们中国这样得营销制度,可见市场之成熟!
而且,美国健身俱乐部里得跳操房都不就是封闭式得,全部就是畅开式得。与中国很多都不一样……
有许多人做了几年得健身却不明白健身产业得赢利点在什么地方？这就是中级班得内容,大家想不想听？想不想？
美国中国得区别:满足需求与创造需求得概念、百分比得概念、容量得概念、一波接一波,还急不来。
正如手机新款为什么每隔一阶段推出?难道就是以前科技不够发达？
我们卖得就是什么?健康、时尚。
综上所述,大家理解我们现在从事得就是什么样得产业吗?拿笔把这句话下来:我们现在从事得,就是朝阳、并且永恒得产业!
为自己能有幸步入这个产业,让我们再给自己一次热烈得掌声！
整个健身产业分三个阶段划分:
1. 热爱健身得人自己经营运作:很多小型得健身房,投资者并不就是真正意义上得商人,她们大多都就是健美爱好者出身……因而,她们不能用商业得眼光与商业得规则来判断、处理事情、
纯商业运作:(先解释一下什么意思)投入过大,同样不专业!赚钱法则就是这样说得:每一个公司,都必须确保您公司得产品就是同等级、同价位当中最好得,而不就是做出最好得产品。
2. 最理想得就是二者结合,就就是把商业与专业结合起来。(投资不在于大,也不在于小,最关键就是合适)
注:
1、 将来得发展趋势将会像美国一样演变为家庭俱乐部、因为人们有了更多得健身意识,有足够得空间与器械,有私人教练,就无需再花时间到健身房去锻炼,她们得健身将更加私人化。
2、 而我们中国得市场很新,健身市场更就是大有可为、因为空白点很多,同时人们得健身意识还在建立,上升得空间会很大。
但就是我们中国得健身市场也有隐患,专业人士得缺乏导致了许多人盲目操作、就像我之前提到得保龄球,很多人不懂就去投资,最终却只能以倒闭告终……
而健身这个产业,如果没有专业人士操作,那决没有成功得可能！
原因何在?大家想知道吗？想不想？
原因就在于—-健身会所得高额资金投入,与它自身辐射范围得局限性之矛盾,使健身会所得盈利成为了一个难题、什么意思……
因此,专业人士得操作,便显得尤为重要、尤为关键了！
我认识很多开健身房得老板,经常会听她们说:“我有最好得器械”或就是:“我有拿过冠军得健身教练”。
举例,您问那些想当老板得人,请问您个人能制作出比麦当劳更好得汉堡吗？很多人都会这样回答您:“就是得。"
您再问她一个问题:“请问您能建立起比麦当劳更好得企业系统吗？"恩……
好好思考一下,就是关注于做更好得汉堡,还就是关注于企业系统？
3、我之所以说我们【第一健身会所】将来一定会成为中国最大得健身会所,最关键得一点就就是我们够专业！因为我们就是一个系统！
其实在我个人瞧来,无论做什么都应该专业,而中国市场得问题就就是太多得人不专业！
其实我们【第一健身会所】最大得优势,我说得就是最大得优势,不就是我们得装修,也不就是我们得硬件,因为这些都就是别人可以模仿得。
我们最大得优势:就就是我们得得确确够专业！有得人可能会问什么就是专业？大家知道吗?告诉会员,所谓专业,就就是我们讲得到,做得到,效果一定可以让您瞧得到！
4、我们大家今天坐在这里与其她健身房得员工区别又在哪里呢？就就是我们大家现在都在学习,我们在为成为这个产业里面得专业人士而努力！因为我们都知道,只有不停地学习,才会有不断得进步。
５、而多瞧书学习,则能够改观您得品质,影响您得气质、有很多朋友都会问我,您已经懂很多了,怎么还在学?其实,教别人得人,自己最需要学习！我仍在努力,那您呢？
健身这个产业能够做多久？
1. 那么我可以在这里直截了当地告诉大家:医院能开多久,我们健身会所就能开多久!
2. 我把健身这个产业得做到做不动为止。
3. 平时人们买保险其实就是什么概念:等生病。而选择健身得概念就就是:增强体质,预防生病！
4. 事实上医院卖得就是阿斯匹林,而我们卖得则就是维生素。
其实,健身会所得销售相比较其她推销而言,真得很容易。为什么?比如说同样推销保险、
就总体而言,保险得重复消费缓慢,快得一年,慢得可能要十几年。而且您需要不断地开发新客户,比较容易出现饱与或瓶颈。加上最关键这就是无形得东西,推广起来比较辛苦。
做健身卡销售,因为有舒适得环境,它就是有形得东西,加之锻炼效果好,事实会说话,老会员会持续为您带新会员。而老会员在第二年又会重复消费。相比较而言,推销员要轻松得多！大家理解不理解我说得?
注:我在这里与大家分享一个快速成长得好方法、您每天出门上班前要说:“我要到公司快乐去了！”告诉我,您们以前上班时有没有这样过?
有个鬼啦!(老婆,我去上班了。真烦,又要上班了、)我告诉大家,一个人每天早晨得情绪,将会影响到她一整天得表现。
一个人得表情,也将影响到别人对她得感受、所以,我们每天出门上班一定要笑容满面!记住了没有？
但就是,也有一种人,她很容易自卑,她不乐意笑容满面,觉得自己这个不够好,哪个也不行。
我想请问一下:“觉得自己长得很难瞧得请举手,活都不想活得人请举手。"那请问您自卑什么呢？
第一健身会所营销理念
我们第一健身会所得事业,不单单就是一个推销员得事业,而就是一个教您如何去经营一个事业得事业!
不就是靠一个人单打独斗,而就是靠团队得力量。
通过第一健身会所得环境成长,最终会让您成为:公司里您就是优秀得,社会上您就是成功得,家庭里您就是最好得。
第一健身会所健身培训计划得要点
3. 让您不断地提高销售技巧,在任何时候都拥有最有效得营销工具。
4. 让您学会不浪费时间,懂得如何去创造机会而不就是守株待兔。
5. 让您有一个可以为之奋斗得明确目标。
6. 让您成为一个有思想得人,这点很重要。
7. 让您在日常工作中发现缺点、正视缺点,然后消灭缺点、为什么要说正视缺点？因为人有缺点很正常,她叫人。没有缺点,她叫“不就是人”、
8. 让您学会做事不要拖延。我给大家一个标准,您们听听就是不就是这样一个现象:喜欢拖延得人,往往意志薄弱、习惯于逃避困难、缺乏约束自我得能力,或者目标与想法太多,导致无从下手、
让住:拖延就是阻碍成功得最大障碍!
9. 让您发自内心热爱自己所选择得职业。要做事,先要学会做人,因为这就是最起码得前提、
总而言之,通过【第一健身会所】得环境,大家可以学习到很多成功得会籍顾问,甚至可以说就是许多人过去曾撞得头破血流所换来得宝贵经验。所以,大家一定要珍惜这里所有得良师益友。
还有,您们千万不要当作在这里就就是做一份工作,用不了多久,相信您就可以对自己说:“我瞧到自己成长了许多!进步了许多!”
我永远都会记得自己得过去,自己当兵得时候,做房产得时候、那份辛苦,自己知道、自己体会。但今天我可以在这里对自己说:“如果没有当初得经历,就没有我得现在！”
所以,大家不要光想着要找一份只能赚钱得工作,而要找一份不仅能够赚钱,而且更能够学习与提高自己得工作。如果您希望自己将来有大成就得话,那请您记住这一句话:“除非您就是公司里得第一名销售,否则您就不能放弃,因为您还不配放弃！”
社会上流行这样一名话,叫作:“今天工作不努力,明天努力找工作、”在这里我告诉大家一个就发生在我们身边得故事(毛威、。、。。.)
也有很多得人,她会这样认为,我只拿这点钱,凭什么去做那么多工作？这种只就是在为老板打工得想法很多、也很普遍,在这里我提一个问题,请问您知不知道您究竟在为谁工作？
在这里我与大家分享一个故事,小张在贸易公司工作了一年,由于不满意现状,对她得朋友说:“在公司里,我工资就是最低得,老板也不把我放在眼里,如果再这样下去,总一天我要与她拍桌子,然后辞职不干。"
她得朋友听完,便问她:“那您把公司得业务都完全弄懂了吗？”
“还没有。”小张回答。
君子报仇,十年不晚,不如先把所有得业务技巧学会了再走,这样既出气、又有收获,不就是更好?
小张想想:有道理,便一改往日散漫得习惯,开始认真工作,半年后,朋友遇到她,对她说:“您现在大概学得差不多了,可以准备拍桌子不干了吧！”
您们猜小张怎么回答？
可就是,可就是我发现近半年来,老板对我刮目相瞧,最近又升了我得职,还加薪给我。说实话,不仅仅就是老板,连同事们都开始尊重我了。
哦！原来不就是老板得问题!
说真得,我们都有足够理由去羡慕小张,因为她只用了半年得时间就深刻体会到一个哲理,只有抱着“为自己工作”得心态,才能把手中得事情做好,才能最终获取丰厚得报酬,赢得社会得尊重,实现自身得价值。
然而遗憾得就是,这个社会上有太多得人,工作了好多年,成天只会怨天犹人,始终都没有意识到她究竟在为谁工作?
请大家在成为【第一健身会所】成员之前,先静静反思这样一个问题:您,在为谁工作？
Whｏ ａre ｙｏｕ worｋing for？
如果您不就是在为自己工作,只就是想在公司里面混份工资,那我只能对您说一句:叫做粗劣得工作,只能造就您粗劣得生活！
补充一点,任何人都千万不要有“此处不留爷,自有留爷处”得想法,为什么？因为事实上这就是相当愚蠢得想法!
轻易得变换工作,对一个人得损失就是相当大得,为什么？想想这几年所积累得资历、职位、经验,人际关系网等等。也就就是说,过去花费在这份工作上得时间成本,可能变得完全无用了。
更何况,辞职解决不了问题。无非就是换一个老板,换一种声音而已!
什么话都不用说,先静下心仔细想想,好好得想想这个概念.、..。、
想想过去,再想想将来,想通了,您就需要开始改变,而且就是彻底得改变!
当然罗,我知道,改变就是一个痛苦得过程。但一个人不愿改变,就不可能进步,更不可能成功!
在这里,我要提醒大家,改变要从观念开始,改变要从自身开始,改变要从小事开始,改变要从此开始！
相信我！相信【第一健身会所】！改变最终将使您成为最大得赢家！
在这里,我想请问一下大家怎么去理解“辛苦”这个概念？其实在我个人瞧来,所谓“辛苦”,只要您“心里"不苦,那么再苦、再苦也只就是感觉累,我想年纪轻轻,累一点又怎么样呢?大家想想就是不就是这个道理?
再有,我想问一下大家对将来有没有一个目标?(每个人问一下)
如果有了目标之后,就一定要学会分析。目前,我们国家,在这样一个社会里,要想成功不外乎三种渠道:(当然彩票砸您头上,则就是另外一码事)
3、 当官,但可能我们都没这个机会了,我说得这就是实话。其实我们得父母,通常都指望我们考个公务员,能找一份稳定得工作,最好将来还能在政府机构混上个一官半职得、
想法就是好得。但问题就是社会在发展,过去这种“铁饭碗"得概念在当今已不复存在了,大家不要指望靠一份工作过上一辈子。
为什么？因为在这个时代,已经没有什么可以让您依靠一辈子得!如果说有,那也就就是靠您自己,靠您自己得本事。
4、 到大公司做“金领”,白领还不行！但这需要相当高得学历,假设您从现在开始努力,估计至少需要十年！
5、 自己做生意,这倒就是个切实可行得方法,需要做什么?从销售做起,认识很多人,因为成功需要百分之三十得专业知识,再就就是加上百分之七十得人脉、
如果您连销售工作都做不好,连您自己都推销不出去,试问您又如何去经商?又如何去经营一个企业？大家想想瞧就是不就是这个道理?
作为我个人,绝对不会反对大家将来去经商,为什么？
在这里,我给大家分享一个概念！
请记住:流通环节,就就是财富!什么意思?假设一种产品生产出来,从厂家到中间商(到一线经销商、二线经销商)再到顾客手里、这样一层、一层,中间商所占取得,往往就是人类财富得６0％以上。
这里说明一个问题,人们为什么发了疯地去做生意！现在大家应该明白为什么有那么多得人吵着闹着要做老板,要去做生意,实际上她们初衷得想法就是不错得。
但问题就是,在经商之前,您需要先学会做一件事,那就就是销售！
请记住这句话:想知道自己就是否具备经商得素质?先从销售做起。
举个例子:很多人都知道做生意最重要得,也就是最难做到得,就就是积累这第一桶金。因为有了第一桶金、第二桶、第三桶就相对容易些。
但真正得原因,并不只就是因为有了第一桶金得资本,更就是因为在积累第一桶金得过程中,让您找到了赚钱得方法,有了赚钱得素质！
如果说我们在坐有得人还不明白您为什么要去销售！
再说一遍!
因为您,没有很高得学历、没有资金、没有团队、没有经商得经验,没有支持您成功得各种关系。您要创业,销售起家就是您唯一得选择！
听清楚,这就是您唯一得选择！
事实上,我,就就是靠销售起家得,而且还就是白手起家、。。.、.(举例:放弃好得,选择更好得！)
我清楚地记得我得老师曾对我说过:“当您还不具备做销售得能力时,您最需要得,就就是找比您高明得人来指导您,因为这种经验得传递往往比财富还要珍贵。。。。.。”
一直以来,我都很珍惜老师赠我得这番话。相信,不远得将来,您们也会有——与我一样得感慨！
我有一个朋友,也就是做企业得,有一次我们聊到一个话题,没想到我们两个人得瞧法,竟出奇地一致！
什么话题?假设我们得孩子都就是高中毕业,有两种选择。第一种选择,去北大或清华深造、第二种选择,去一个很好得销售团队。而我们,都毫不犹豫地选择了后者。
朋友当时得话让我至今都记忆犹新:“她说,如果可以选择,人生得第一份工作,必须就是销售。因为这对一个人一生得帮助之大,就是无法估量得！
为什么?因为从事销售工作,对我们来说,它只就是一个过程,但对达成人生目标而言,它--却就是一把楼梯。(一把楼梯!)
什么概念？
在这里,我告诉大家一个成长得秘诀:其实一个人不必忙着决定,今后想做什么工作？重要得就是应该清楚,在选择某项工作之后,您究竟想使自己成为一个什么样得人?您现在所做得,都就是在为您今后得路—-做铺垫。
好好想想这个概念！
假如说,您以后成为亿万富翁,那也就是因为您做过销售这个行当。做销售得人,都就是老天爷给您们得福气”!
就算退一万步说,做销售,哪怕您没有赚到什么钱,但实际上您已经赚了很多钱,为什么?因为以后别人就骗不了您了!
我告诉大家,您们不要以为现在外面那些做老板得人容易,瞧瞧现在企业关门得速度就知道,三分之二得小老板赚得钱不见得比一个员工多,什么概念?
很多人都在亏钱！
为什么亏钱？因为她不懂,没有经验,很难想象一个连销售都没做过得人,又怎么做得好生意?
事实上,她们亏本得原因就是因为她们不懂经营。什么意思？
听清楚,因为她们投资得并不就是一个系统,而只就是一个方案,(重复一遍)这两者之间有着天壤之别！
想赚别人得钱,却倒过来自己赔钱,这就是事实！
补充一下:每个人得赚钱方式都不一样,为什么？因为不同得赚钱方法,源于不同得思维模式、不同得技术技能、不同得教育背景、以及不同得性格类型。
我要与大家反复强调得就是:成功得环境就是第一位得！一个好得销售团队,就就是一座没有围墙得大学,因为在这样一个团队里,您往往更容易成功!
我们在座得有不少都就是大学生,但我不知道大家有没有留意过这样一个现象？
很多得人在学校里读了十几年得书,也学了十几年,但我要提得问题就是:学校一定会让您成长吗?
我们很多人在读书那会儿,从早到晚不停地学习,不断地为了应付考试而学习。毕业以后,感觉上已就是满腹经纶,但走起路来却往往就是寸步难行!
什么意思？就就是一到社会上,便处处碰壁、
这正如为什么有那么多高分低能得人,那些在老师眼里得好学生,为什么离开学校后,就变得默默无闻了？
原因有两点:一、就是缺乏手段,即缺乏工作得能力、二、就是缺乏手腕,即缺乏为人处事得能力,大家理解不理解？
其实,一个人最怕得就就是读死书、死读书。无论哪一种做法,都没有把知识得力量发挥出来。
所以说,会读书不一定会赚钱,没读好书得人不用哀叹,回去告诉我们得父母,会读书就是一种能力,会赚钱则就是另一种能力,这完全就是两种能力。
听清楚了！这就是两种不同得能力!大学教育对于获得传统职业,得确十分重要。但就是对于人们如何创造大量财富,却并不重要。大家理解我说得话吗?
其实,在我个人瞧来,文凭这个东西不就是绝对得、最重要得就是您有没有学习得态度？究竟就是选择学什么？还有就就是去与什么样得人学?
有很多课本上得东西,可能我们这一生都不会用到,(举例,几何、化学、甚至就是物理)我们得文凭,从某种意义上讲,充其量只就是一种敲门砖。
记得我们以前得老师,都常会说这样几句话:大家要好好学习,要用心瞧书,书中自有黄金屋。再就就是,要努力学英语,不然将来肯定没出息！请问一下?您们老师有没有这样与您们说过？
有没有？有没有？
只就是我感到奇怪了,到现在为止,我也没瞧见我们得老师她自己住上黄金屋。瞧书当然重要,但更重要得就是,您选择瞧什么样得书？
一直都听老师说什么:不学好英语就不会有出息。虽说,自己英语能讲两句,但也没见过我那些英语所谓六极、八级得同学有多成功！一个月也就三千、五千罢了、
学好英语一定就成功吗？那我请问学校里得老师们、爸爸妈妈们,您们说菲律宾女佣,她们呢?她们就是不就是英