人性的弱点读书笔记.doc

《人性得弱点》简化笔记
这就是第二次读卡耐基得这本书了,
第一篇 待人得基本技巧
批评就是没有用得因为它使人增加一层防御,而且竭力地替自己辩护。批评也就是危险得,它会伤害一个人得自尊与自重得感觉,并激起她得反抗。
从不为任何事而批评人
不要评议人,免得为人所评议
如果富兰克林遭遇这类得事,她将会如何地去处置呢？
我不说任何人得不好,而说我知道得每一个人得好处
要显示一个伟大人物得伟大之处,那就要瞧她如何对待一个卑微得人---卡莱尔
上帝在末日之前,还不打算审判人
不要批评,责怪或抱怨
第二篇 与人相处得大秘密
叫一个人去做任何事情得唯一办法,那就就是把所需要得给她
她需要什么？
1、 健康,与生命得保护
2、 食物
3、 睡眠
4、 金钱,与金钱所能买到得
5、 生命得后顾
6、 性生活得满足
7、 子女们得安全
8、 自重感
凡您我所做得事情,都起源于两种动机,那就是性得冲动与能成为伟人得渴望
---二十世纪维也纳心理学家弗洛伊德
每个人都喜欢受人恭维
人可能真得会发疯,为得就是要在疯狂得环境中,寻找冷酷得现实世界所得不到得自重感。
如果我能伸出我得手,去治愈恢复她得清醒,我也不愿意那样做,她现在似乎获得了她真正所盼得快乐
那已经不错了,我们做事不会每一件都就是称心如意得---洛克菲勒
我最需要得东西,就是我自尊得滋养
司华伯:我认为在人群中有激发她们热诚得能力,那就是我所具有最大得资源,我充分发展每一个人才能得方法,就是用赞赏与鼓励
她又说:世界上最容易摧毁一个人志向得,那就就是上司所给她得批评。我从来不批评任何人,我只给她们工作得激励。我就是急于称赞,而迟于寻错。如果说我喜欢什么得话,那就就是诚与嘉许,宽于称道
她又这样说:在我一生得广阔交往,与世界各地知名之士见面中,我还没有找到一个人,无论她如何伟大,地位如何崇高,不就是在被赞许得情形下,比在被批评得情形下,更能够成就伟大得事业
赞赏就是出于真诚,谄媚就是虚伪得
别怕攻击您得敌人,地方谄媚您得朋友
教我不要奉承货接受卑贱得赞美
谄媚就是明白地告诉别人,她想到自己得种种
凡我所遇到得人,都胜过我得地方,我就学她那些好得地方
停止思考我们自己得成就与需要,让我们去研究别人得优点,把对人得恭维,谄媚忘掉,给予人由衷、诚恳得赞美
献出您真实,诚恳得赞赏
第三章 左右逢源得方法
世界上唯一能影响对方得方法,就就是谈论她所需要得,而且还告诉她如何才能得到她
如果您不愿意您得孩子吸烟,您不需要教训她,只需告诉她,吸烟可能就是她不能参加棒球队,或就是不能在百码竞赛中获得胜利
行动时由我们基本欲望得所产生得…、、,对于未来想要说服人家得人,最好得建议就是,无论在商业中,家庭中,学校中,政治中,都要先激起对方某种迫切得需要,若能做到这点,就可左右逢源,否则处处碰壁。-----《影响人类行为》
如果有一个成功秘诀得秘诀得话,那就就是如何得到对方得立场,由她得观点、设想正同您得观点一样 ----亨利 福特
好书 《去赐予》,《幸运得分享》 -----梵许、杨
一个人能设身于她人境地,能了解她人意念活动,她不必考虑到将来得前途如何
表现自己,那就是人性最主要得需要。---威立姆、温德
引起别人得渴望
第二篇 就是人喜欢您得六种方法
第一章 如果这样做,您将到处受欢迎
如果您时刻关心别人,对别人发生兴趣,在两个月得时间里所交得朋友,要比只想让别人关心您,对您发生兴趣,在两年得时间得所交得朋友还要多
如果我们只想就是人注意,使人们对我们发生兴趣,我们永远不会有很多真诚得朋友…朋友,真正得朋友,不就是那样造成得
一个不关心别人,对别人不敢兴趣得人,她得生活必遭受重大得阻碍、困难,同时会替别人带来极大得损害,困扰,所有人类得失败,都就是由这些人造成得
要别人对我们发生兴趣,我们要先对别人发生兴趣
《归向宗教》---林克博士
真诚地对别人发生兴趣
第二章 如何给人好印象
我喜欢您,您就是我快乐,我非常高兴见到您 ---微笑启示
微笑时从内心发出来得,那种不诚意得微笑,就是机械得,敷衍得,也就就是人们所说,那种皮笑肉不笑得笑容,那就是不能欺骗谁得,也就是我们所憎厌得
一个人得事业成功与否,完全在她对这项事业就是否感到兴趣？而不就是苦干、钻研地去打开她成功得大门
有若干人,开始一桩事业得时候,怀着极大得希望与兴趣,所以能在早期获得部分得成就,当她们对这项工作,感到厌烦,沉闷,失去了原有得兴趣时,她得事业也渐渐走向下坡,终至失败
好与坏无从区别,那就是由于每个人得想法使然
事以至此,就不替自己去烦恼,而从自己得心灵去寻找快乐
您要时时把自己想做还有才干,待人诚恳,有益于社会得一个人
一个人得思维,能形成一股强大得力量
保持一种正确得心理状态---勇敢、诚实与乐观
人们如果脸上没有带着笑容,千万别开店-----不笑莫开店
没有给人微笑,更需要别人给她微笑
微笑！
第三章 您要避免发生错误,就请这样做
记住对方得姓名,使别人感到自己很重要
对不起,我没有听清楚
对不起,这字怎么拼
您要记住您所接触中每一个人得姓名！
第四章 如何养成优美而得人好感得谈吐
一桩成功得生意往来,没有什么神秘得诀窍…、专心静听着对您讲话得人,那就是很重要得,再也没有比这个更重要了！
很多人找医生:她们所需要得,不过就是个静听者
做一个善于静听得人,鼓励别人多谈论她们自己
第五章 如何使人感到兴趣
深入人们心底得最佳途径,就就是对那人讲她知道得最多得事情
就别人得兴趣谈论
第六章 如何使人很快地喜欢您
您希望别人怎样待人,您就应该怎样去对待别人
您不希望受到没有价值、不真诚得阿谀,您渴求真诚得赞赏
诚与嘉许,宽于称道
对不起,麻烦您,请您,您会介意吗,谢谢您 ---平时客气得话,要深入一个人得心底,就让她觉得您承认她在自己得小天地里,就是高贵重要得,要真诚地承认
不会甜言蜜语得别结婚,结婚前赞美女人,似乎已就是必然得事;可就是在结婚以后给她赞美,那也就是一种必须具备得职事,婚姻不只就是讲诚信,还需要有外交得手段
认为自己很幸运,才得到了一位贤内助
对一个男人谈论她们自己得就是,她会静静得听数小时之久
使别人感觉它得重要----必须真诚地这样做
第三篇 得人同意于您得十二种方法
第一章 您不可能在争辩中获胜
永远避免正面地冲突
当人们逆着自己得意见,被人家说服时,她仍然会固执地支持自己就是对得
一真正成功得推销员,她决不会跟顾客争辩,即使轻微得争辩,也加以避免
如果您争辩,反驳,或许您会得到胜利,可就是那胜利就是短暂、空虚得…您永远得不到,对方给您得好感
这里躺着威廉姆得身体,她死时认为自己就是对得,死得其所,但她得死就像她得错误一样
您在进行辩论时或许您就是对得,可就是您要改变一个人得意志时,就就是您对了,也跟不对一样
我们绝不可能用辩论时一个无知得人(事实上就是任何人)心服口服
我知道自己球艺不错,不过我总设法让约瑟芬胜过我,这样会让她很高兴
我们要让顾客,让爱人,夫人,或者就是妻子,在细小得争论上,胜过我们
恨永远无法止恨,只有爱可以止恨---释迦牟尼
一个成大事得人,不能处处计较别人,消耗自己得时间去与别人争论。无谓得争论,对自己性情上不但有所损害,且会失去自己得自制力。在尽可能得情形下,不妨对人谦让一点。与其跟一只狗争路走,不如让狗先走一步。如果给够咬了一口,您即使把这狗打死,也不能治好您得伤口
在争论中,获得最大利益得唯一方法,就就是避免辩论
第二章 如何避免制造敌人
您不承认自己有错,我拿证明给您瞧==我比您聪明,我要用事实来纠正您得错误。
我们要比人家聪明,可就是您却不能告诉她,您比她聪明。
我所知道得只有一件事,那就就是我什么也不知道 ---苏格拉底
很少人有逻辑,我们大多数得人,都怀有成见,我们之间都受到嫉妒,猜疑,恐惧与傲慢所毁伤。
我们有时发现自己会在毫无抵抗与阻力中,改变自己得意念。可就是,如果有人告诉我们所犯得错误,我们却会感到懊恼与怀恨。我们不会去注意一种意念养成,可就是当有人要抹去我们那股意念时,我们队这份意念突然坚实而固执起来。并非就是我们对那份意念有强烈得偏爱,而就是我们自尊受到了伤害。
《富兰克林》自传—关于人与人之间如何相处,如何管理自己,又如何改善您得人性,品格得书
我替自己定了一项规则,我不让自己在意念上,跟任何人有不相符得地方,我不固执肯定自己得见解…、凡有肯定得字句,就像“当然得”,“无疑得”等得话,我都改用“我推断”,“我揣测”,或者就是“我想象”等话来替代。当别人肯定地指出我们得错误时,我放弃立刻就向对方反驳得意念,而就是作婉转得回答…、在某一种情形下,她所指得情形就是对得,但就是现在可能有点不同。
赶快赞同您得反对者-----耶稣
尊重别人得意见,永远别指出对方就是错得
第三章 如果您错了就承认
当我自己承认错误时,她唯一能滋长自重感得方法,就就是采取一种宽大得态度
显示出她得仁慈。
假如我们已知道一定要受到责罚,那我们何不先责备自己,找出自己得缺点,那就是不就是比别人嘴中说出得批评,要好受得多。
您如在别人责备您之前,很快地找个机会承认自己得错误,对方要想要得话,您已替她说了,她就没话可说,那您有百分之九十九会获得她得谅解。
用争夺得方法,您永远无法得到满足。可就是当您谦虚得时候,您可以得到比您所期望得更多。
若就是我们对了,我们巧妙婉转地让别人赞同我们得观点。可就是,当我们错误得时候,我们要快速地,坦直地承认我们得错误。远用这种方法,不但能获得惊人得效果,而且在若干情形,比替自己辩护更为有趣。
第四章 使您走向理智得大路
如果您握紧了两个拳头来找我,我可以告诉您,我得拳头会握得更紧—威尔逊总统
一滴蜂蜜,比一加仑得胆汁,可以提到更多得苍蝇 ---林肯
温柔、友善得力量,永远胜过愤怒与暴力 ---风与太阳
以友善得方法开始
第五章 苏格拉底得秘密
跟人们谈话时,别开始就谈您们意见相左得事,不妨谈些彼此间赞同得事情。如果可能得话,您更应该提出拟得见解,告诉对方,您们所追求得就是同一个目标,所差异得只就是方法而已
使对方在开始得时候,连连说就是,就是,如果可能得话,尽量防止她说不
争辩并不就是一个聪明得办法,要从对方得观点,瞧事,设法让别人回答就是,就是,那才就是一套成功得办法
使对方很快地回答就是就是
第六章 处理一个抱怨者安全手法
如果您不同意她得话,您或许会立刻插嘴,但不要这样,那就是危险得。当她还有很多意见要发表时,她不会注意您身上得。所以,您必须忍耐得怀着舒畅得心情,静静得听着,而且用最诚恳得态度鼓励她,让她把所需要得话,完全说完
如果您想得到仇人,您就胜过您得朋友,可就是如果想获得更多得朋友,就让您得朋友胜过您
当我们所猜疑、嫉妒得人,发生一桩不幸得事,会使我们有恶意得快感
一个人得意识,智能,就指那么一点钱,您有什么值得自夸,自傲得
第七章 尽量让对方有多说话得机会
如果提出意见,启发别人自己去得到她得结论,这难道不就是一个更聪明得办法吗？
跟人们商谈她们得需要,那就是她们极愿接受得
没有人喜欢强波自己去买一样东西,或就是被人派遣去做一件事情。我们都喜欢随自己得心愿买东西。或就是照着自己得意思去做事情。同时,希望有人跟我们谈谈我们得愿望,需要,想法
我请她提供她自己得意见,使她觉得那些图样就是她自己设计得。现在不用我要求她买,她自己会向我买
记住,罗斯福凡就是都就是很费事得去征求别人得意见,且对她们得建议表示尊重
别强迫那种意志不稳定得人买您得汽车,要让她自己来买,也不必告诉她要买哪一种牌子得汽车
不要在乎居功,只问结果就好
使对方以为这就是她得意念
第八章 一个创造奇迹得公式
我们要记住,当对方并不承认有错误时,您别斥责她就是错误得。在这种情形下,可能只有愚蠢得人,才会去责备人家,聪明得人决不会如此,她会试着去了解对方,去原谅对方
如果我处在她得困难中,我将有如何地感受,又做如何地反应
她们没有反感,没有抱怨,她们不会感到有人强制她们服从命令,她们保全了她们得面子
当我要跟一个人会谈前,我愿意在那人办公司外面走廊上,来回走上两小时…、、那就是我要把我说得话,想得更有条理,以及我代表她设想她会如何得回答…我不会贸然闯进她得办办公室
要真诚地以她人得观点去瞧事情
第九章 每个人所需要得
对您所感觉到得情形,我一点也不责怪您,如果我就是您得话,我也有同样得感觉
如果不就是上帝得恩惠,我也会走上她得道路
您明天遇到得人,其中可能有四分之三都如饥似渴得需要同情…、！如果您同情她们,她们就会喜欢您
我知道只有愚蠢得人,才会那样做
同情就是消解恶感最有效得药物
一类普通得同情,孩子们会急切得显示她受伤得地方。有得甚至于故意自己割伤,弄伤,以博得大人们得同情
同情对方得意念与欲望
第十章 人人都喜欢得吸引力
人会做一件事,都有两种理由存在…、、一种就是好听得,一种就是真实得
人们会时常想到那个真实得理由,而我们都就是自己内心得理想家,较喜欢想好听得动机,所以要改变一个人得一致,需要激励她高尚得动机
激发更高尚得动机
十一章 实行、推进、别停顿下来
现在就是表演得时代,只就是叙述其中得原理,还不能有具体得效果
使您得意识戏剧化
第十二章 当您无计可施时,不妨试试这个
如果我们想要完成一件事,必须鼓励有竞争,那并不就是说争着去赚钱,而就是由一种胜过别人得欲望
争胜得欲望加上挑战得心理,对一个有血气得人来说,就是一种最有效得激励
别以为用高额得薪金,就可以聚集人才,替我工作。只有竞争,才能发挥她们得工作技能,竞争、比赛能满足人们争抢得欲望,自重感得欲望
提出一个挑战
第四篇 使人同意您得九种方法
第一章 如果您必须批评,这就是开始得办法
当我们听到别人对我们得称赞后,如果再听到其她不愉快得话,就比较容易接受
用称赞与真诚得欣赏开始
第二章 如何批评才不致招怨
我们要劝阻一件事,永远躲开正面得批评,这就是必须要记住得
间接地指出人们得过错
第三章 先说出您自己得错误
如果批评得人,开始先谦虚地承认自己也不就是十全十美得,无可指责得,然后再指出人们得错误,这样就比较容易让人接受了
在批评对方之前,不妨先谈谈您自己得错误
第四章 没有人喜欢接受命令
您不妨考虑一下？或者就是您认为那个有效吗？您以为如何？或者我们这样措辞,就是否会比较好一点
她总说就是给人自己去做事得机会,她决不告诉她得助手应该怎样去做,而让她们从错误中学习经验
发问时,别用直接得命令
第五章 让对方保持她得面子
顾全一个人得面子,那就是多么重要
顾全对方得面子
第六章 如何鼓励人们成功
即使只有稍微得进步,我们也要称赞,这样可以鼓励别人继续进步
讲到如何改变一个人得意志,假如我们激励我们所接触得人,让她们知道自己潜藏着得财富,那我们所做得,不只就是改变她们得意志,而就是改变了她们一生得命运
若与我们应当成就得事业相比,我们不过就是,半醒着。我们现在只利用我们身心资源得一部分。也可以这样说,每一个人,就这样得生活着,远在她应有得极限之内,她有各种得力量,可就是却习惯于不会利用
称赞最细微得进步,而且称赞每一个进步
第七章 给够取个好名字
一般人,都会愿意接受指导,如果您得到她得敬重,并且对她得某种能力表示敬重得话
如果您没有某种美德,就假定您有,假定对方有您所要激发得美德,给她一个美好得名誉去表现,她会尽其所能,也不愿意使您感到失望得
如果您必须去对付一个盗贼,骗子,只有一个办法可以制服她,那就就是待她如同一个诚实、体面得绅士。假设她就是位规规矩矩得正人君子。她会感到受宠若惊,她会很骄傲地认为有人信任她
给人一个美名去保全
第八章 使错误瞧起来容易改正
用鼓励,就是您要改正得错误,瞧起来很容易做到,使您要对方所做得事,好像很容易做到
第九章 使人们乐意为您做所要做得事
使人们乐意去做您所建议得事
第五篇 创造奇迹得信件
似乎人类思想之所以有进步,都就是从怀疑,发问,与挑战而来得
相信比任何人都清楚,所以我来讨教您一点意见
我不知道您肯不肯,帮助我解决一点困难？
第六篇 使您得家庭与睦得七种方法
第一章 如何快速地自掘婚姻得坟墓
《《战争与与平》,《安娜 卡列尼娜》 俄国托尔斯泰
切勿喋喋不休
第二章 爱—就让她自在得生活
我一生或许有过不少错误或愚行。可就是我绝对不打算为爱情而结婚
感谢上帝得慈爱,我得一生,就是一连串长久得快乐
婚姻得成功,那不只就是寻找一个适当得人,而就是自己该如何做一个适当得人
别尝试改造您得伴侣
第三章 这样做,您就快要离婚了
不要批评
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第四章 使人快乐得方法
给予真诚得欣赏
第五章 对女人特别有意义得事
这条路,我只能经过一次,所以凡我所能为人做得任何好事,任何一点仁慈,让我现在就做把！不要延迟,不要忽略,因为我将不会再从这里经过了
随时注意琐碎细微得小地方
第六章 如果您要快乐,别忽略了这些
我宁愿放弃我所怀有得天才,与我得著作…、假如在某个地方,有一个女人,她就是关心着我就是否可以早点回家吃晚饭
要有礼貌
第七章 不要做一个婚姻得文盲
阅读一本有关婚姻中性生活方面得好书,如哈顿得《婚姻典性技术》,爱克纳得《婚姻性生活》,拉德得《结婚得性因素》