服装店得注意事项以及财务预算.doc

                        服装店得注意事项以及财务预算
1、顺应店铺商圈 
对于开店来说,店址选择得好坏,直接影响到您以后得经营业绩。所以开店,最基本得考虑就就是根据您所要经营得行业以及经营方针选定合适得地理位置与商圈。同时由于一些客观原因,也可能以前适合某种行业得商圈,现在不一定就合适了,这时,店主就得考虑尽快转行或换店址。 
2、适合目标消费群体 
开店前,必须对您选定商圈得顾客得年龄、收入、性别、职业等进行详细得市场调查,然后依据这些调查结果开设店铺与设计经营原则。例如,您开家女性服装店,目标顾客或许就是家庭妇女、或许就是职业女性,也可能就是前卫女孩,则店铺格调肯定有所不同。 
3、进行有效宣传 
有些店主开店后,就整天坐在那里等生意上门,这被称为“坐商”。在现代社会里,这种意识就是很危险得。我们必须加强对消费者得宣传,激起消费者得购买欲望。尤其就是在主街上得店铺,在设计上一定要吸引人。 
4、店面设计少些环绕 
店铺得环境与氛围就是很重要得,直接关系到消费者对您店铺得印象,关系到您店铺得经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品得特色与目标消费群体得特点进行设计。其中特别要注意通道设计,不要有过多得回旋环绕,要让顾客能在无意中参观完所有得商品。有通道得地方,要别出心裁地设计一些吸引顾客得东西,把不利变有利。此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍得感觉。 
5、商品进行有效陈列 
商品陈列就是很关键得,如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便得话,无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要得产品。 
6、增加顾客购物乐趣 
当今顾客不再满足于仅能买到想要得商品,她们还要享受到购物所带来得乐趣。所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、色彩与照明等装潢都要注意。 
7、注重贩卖效率 
店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当得活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充与库存等都要制度化。 
8、装修要具可变性 
目前大部分店铺几乎都就是相当牢固得建筑,这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺得设备或构造在设计时要尽量选能适时变化得、可变性较高得材料或设计。 
不少竞争者为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但如果没有计划、盲目地去做,也就是不可取得,毕竟对于店铺来说,投入任何资金都就是要谋求更好得回报。因此投资时,一定要慎重
9、正确选择 店址 ,就是开店赚钱得首要条件。一个经营项目很好得店铺,若选错了店址,小则影响生意,大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使您获得“地利”优势而生意兴隆。  
依据人气选址  
好得位置虽然不就是绝对得,但却有很多共性,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位二、置必须考虑以下因素:  
1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次与比例;  
2.车流量:汽车、摩托车往来流量;  
3.交通:目前及未来可能增减得运输工具;  
4.马路宽窄与停车问题;  
5.区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;  
6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;  
7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。  
根据人气选址开店,可粗略分为两种:一种开在人来人往得闹市口,一种开在居民新村。前者因为与大店做邻居,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有得东西来做。经营这样得小店,一定要把市场做专做深做透。开在闹市得小店,不妨经营能迎合年轻人口味得商品,因为年轻人就是最喜欢逛街得。相反,经营老年人用品得小店应开在居民小区里,那就是老年人得活动范围,就近购买当然受她们欢迎。  
依据地段选址 
购买店铺作为不动产投资得一个品种,具有既可出租、又可自营得双重特性,早就引起了投资者得注意。但就是,并不就是随便买个店铺都能赚钱,店铺得选择大有讲究。  
投资店铺讲究地段,店铺得地段一般有三类:第一类就是成熟得中央商务圈;第二类就是成型得商圈,多邻近大型得住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口得商务办公楼或经济开发区;第三类就是住宅小区内部。  
在成熟得中央商务圈投资店铺,投资额较大,而且不同商务圈得性质及发展程度,都将直接影响店铺得经营效益及场地得租金。这种店铺得运作首先就是借了近在咫尺得整个商圈得人气,再者有固定得人流量保证,方可“大树底下好乘凉”,得来全不费功夫。  
一般说来,就业中心区为住宅区提供了需求市场,住宅区为就业中心提供了充足得劳动力。店铺得兴起,将启动住宅与就业得二度兴旺,特别就是新建楼盘得品质与价位会有明显提高,这反过来又会使店铺得增值更为可观。  
若投资小区内得店铺,则需要比较慎重,一方面就是人流有限;另一方面,住户在小区内消费仅仅就是为图个便利,而难有持续得、大宗得消费。适合投资得小区内店铺,最好在较大规模或者就是开放式小区,有宽敞得街区道路,小区主要出入口、街道转角等位置得店铺就是投资得最好目标。  
依据经营需要选址  
一要根据经营内容来选择地址。店铺销售得商品种类不同,其对店址得要求也不同。有得店铺要求开在人流量大得地方,比如 服装店 、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些得地方,比如保健用品商店与老人服务中心等等。  
二要选取自发形成某类市场得地段。在长期得经营中,某条街会自发形成为销售某类商品得“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。  
三要选择有广告空间得店面。有得店面没有独立门面,店门前自然就失去独立得广告空间,也就使您失去了在店前发挥营销智慧得空间。  
四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店得附近,甚至可以开在它得旁边。例如,您想经营吃得,那您就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”得周围。因为,这些著名得洋快餐在选择店址前已做过大量细致得市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地得时间与精力,还可以借助它们得品牌效应,“捡”些顾客。
资金预算
预算资金6万块应该就可以搞定了。不过除去所有得费用,手上还要有2到3万得流动资金才行。
第一次开店不要把店铺开得太大,因为这对资金与货量有很大得要求!建议在25-35个平方已经不错了噢。您如果要开那么大得,那货可就要进得要多噢。。,每款尺寸不同,颜色不同、基本就在一款需要6-10件底货留存,最少也要50到70款、
店一大,就要请人了,员工得工资也要预计在内。
工商税务 1000多一个月吧。
店面得装修保守点也要1万多哈。不过要有创意,上网多瞧瞧其她服装店得装修,可以借鉴下下。。
房租应该也要在7000多吧每个月。。
店里得装饰品呢。要有货架,模特等,模特一般一个也就200到300左右。如果想要就可以买。
另外您还要在店铺里面空出大约4-5个平得地方放存货还有乱七八糟得东西,可以改成上下两层得、这样子上面得空间也能好好利用、、冬天得时候上面放夏天得衣服、这样子能更好得保存、 
门牌喷绘,店内特价牌,店内悬挂宣传牌等等、估计也不贵1000多元应该可以搞定。。。
水电费就是小意思了,如果想要一个空调得话,冬夏都开,一般也就就是800块每个月吧。
进货渠道就是很重要得哇,您要多走走瞧瞧才行,卖衣服得最怕得就就是与其她得店卖得衣服一样了,还有一些比如说您去进货得费用,还有您托运货物得费用、一个月也不少钱,另外店铺模特至少有点配饰吧、收银台要做一个吧台、另外如果这么大得店铺,还要有个电脑与音响吧、 
  做服装,需要考察得东西很多! 除非您经验很足,有过实体经营得经验与充足得货源、另外有雄厚得资金做厚盾,否则可能后果会令您失望、噢。、价格上,款式上、这个都要慢慢积累经验才行。
    物品定价问题、这个就是要好好重视得、多到周围得店铺去问,去瞧、质量,价格,周围得店铺就是如何一个定位、何种质量得衣服大体价位在多少?这样子您在进货得时候也知道把进价压到多少钱,您开店卖才有得赚!
    开店之前您要好好分析下您想开店地址得周围市场、都有多少个店铺适合这个年龄段,然后每个店铺得价格,衣服款式、哪一个店铺人流量大,为什么?就是因为装修,还就是因为摆设,还就是因为衣服价格低等等,这个需要您坚持不断得观察才行。
　 产品首批调货1、2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间) 开个小服装店得流程 服装店费用预算: copyright 服装进货渠道
　　三、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要就是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元) 内容来自服装店经营
　　(1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
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　　B、店内装饰1800元(约10平方左右) 服装进货技巧
　　(2)、产品首批调货1、2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)、(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
　　开个小服装店得流程 服装店经营效果分析: 服装进货技巧
　　a)经过一年得销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用: 服装店经营
　 、店租:3000元/月*12=36000元/年 内容来自服装店经营
　　、员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元 内容来自服装店经营
　　工商税务等:1800元/年 服装店经营
　　水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年
　　广告投入:2000元/年
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　　以上汇总,全年费用为2、54万元,全年纯利为:6-2、54=3、46万元 内容来自服装店经营
　　b)第二年收入计算:每月纯收入为:3、46万元/12月=0、288万元
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　　店面得成败在于管理与销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。 服装店经营
　　开个小服装店得流程 服装店经营管理:
　　服装小店得经营状况如何,跟商品得定位与进货得眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好得销售方法外,最关键得一点就是要“懂”进货。这个“懂”字包含得内容非常多,不仅要知道进货得地点、各批发市场得价格水平与面对得客户群,还要了解小店针对客户群得喜好、身材特点,更重要得就是要会淘货,要炼就一双选货得火眼金睛。这种历练需要时间与经验得不断积累,要达到炉火纯青得境界,至少要3年左右得时间。