产品营销方案.doc

XX产品营销方案
目录
PART1 线上部分: 1
一、搜索引擎 1
二、社交平台 1
三、APP广告 3
四、友情链接 5
五、网站优化 7
PART2 线下部分: 9
一、发传单 9
二、定期定点推广 9
三、户外广告 10
PART1 线上部分:
一、搜索引擎
搜索引擎就是网民获知新网站与信息得最主要途径,在搜索时网民得需求已经通过关键词表现出来,而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关得推广结果,最大可能地为企业创造商业价值。
(百度、360、Yahoo、奇虎、google等,一般多为CPC或CPM收费方式;关键词尤为关键,好点得关键词基本被同行业大佬长期高价垄断,想要打开缺口,势必要斥巨资;以关键词扩展得长尾词也就是一个很好得发展方向,但就是前提就是您得长尾词有搜索量)
优点:
1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。
2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制。
3、关键词不分难易程度:不论多么热门地关键词,只要您想做,您都可以进入前三甚至第一。
缺点:
1、价格高昂:竞争激烈地词,单价可以达到数元甚至数上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果就是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用。
2、管理麻烦:如果要保证位置与控制成本,需要每天都进行价格查瞧,设置最合适得价格来进行竞价。
3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选,挑取适合地关键词,衡量价格,检查效果。
4、搜索引擎得各自独立性:每个引擎都就是各自单独得,您在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果您想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用。
5、稳定性差:一旦别人出地价格比您得高,那您就会排名落后;一旦您地帐户中每天地预算消费完了,那您得排名立刻就会消失。
6、恶意点击:竞价排名得恶意点击非常多,您得一半广告费都就是被竞争对手、广告公司、闲着无聊得人给恶意或无意点击消费掉了,这些人不会给您带来任何效益,而且您也无法预防。
二、 社交平台
(微信、微博、知乎等,可进行软文推广或直接插入广告;各个平台广告方式基本相似,要根据自己产品定位选择适合自己得平台,后期经营尤为重要,这样才能做到事半功倍)
特点:
社交网络营销得核心就是关系营销。社交得重点在于建立新关系,巩固老关系。任何创业者都需要建立新得强大关系网络,以支持其业务得发展。其特点就是:
第一,直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。
第二,氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。
第三,可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传。
第四,直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战术与宣传方向进行调查与调整。
优势:
1、社交网络营销可以满足企业不同得营销策略
作为一个不断创新与发展得营销模式,越来越多得企业尝试着在SNS网站上施展拳脚,无论就是开展各种各样得线上得活动(例如:悦活品牌得种植大赛、伊利舒化奶得开心牧场等)产品植入(例如:地产项目得房子植入、手机作为送礼品得植入等)、还就是市场调研(在目标用户集中得城市开展调查了解用户对产品与服务得意见)、以及病毒营销等(植入了企业元素得视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速得被分享与转帖),所有这些都可以在这里实现,为什么这么说呢?因为SNS最大得特点就就是可以充分展示人与人之间得互动,而这恰恰就是一切营销得基础所在。
2、社交网络营销可以有效降低企业得营销成本
社交网络营销得"多对多"得信息传递模式具有更强得互动性,受到更多人得关注。随着网民网络行为得日益成熟,用户更乐意主动获取信息与分享信息,社区用户显示出高度得参与性、分享性与互动性,社交网络营销传播得主要媒介就是用户,主要方式就是"众口相传"。因此与传统广告形式相比,无须大量得广告投入,相反因为用户得参与性、分享性与互动性得特点很容易加深对一个品牌与产品得认知,容易形成深刻得印象,从媒体价值来分析形成好得传播效果。
3、可以实现目标用户得精准营销
社交网络营销中得用户通常都就是认识得朋友,用户注册得数据相对来说都就是较真实得,企业在开展网络营销得时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户得筛选,来选择哪些就是自己得用户,从而有针对性得与这些用户进行宣传与互动。如果企业营销得经费不多,但又希望能够获得一个比较好得效果得时候,可以只针对部分区域开展营销,例如只针对北、上、广得用户开展线上活动,从而实现目标用户得精准营销。
4、社交网络营销就是真正符合网络用户需求得营销方式
社交网络营销模式得迅速发展恰恰就是符合了网络用户得真实得需求,参与、分享与互动,它代表了网络用户得特点,也就是符合网络营销发展得新趋势,没有任何一个媒体能够把人与人之间得关系拉得如此紧密。无论就是朋友得一篇日记、推荐得一个视频、参与得一个活动、还就是朋友新结识得朋友都会让人们在第一时间及时得了解与关注到身边朋友们得动态,并与她们分享感受。只有符合网络用户需求得营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大得作用。
误区:
误区一:错失品牌推广机会
大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己得页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。特别就是举办论坛活动,要求写明公司简介与发展历程,或者以企业身份参与活动得。类似这样免费得品牌推广机会,一定要把握好机遇。
误区二:回复不及时
在出现公关危机时,让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号,查瞧消息与文章列表。特别就是对一些网友得回帖与评论要积极得响应、互动。用户才就是您得上帝,必须伺候好,服务好用户才能够不断积累人气。
误区三:视野受局限
社交营销应就是持续得,因为社交得根本目得就是触达新得客户。此外,每年都会出现新得平台。企业经常会把"过时得"品牌放一边,而去拥抱流行得潮流。虽然社交营销得大潮常有,但就是也必须一直保持警醒与前瞻性。
误区四:没有清晰得社交营销战略
作家Pamela Springer在文章中常常写到:"即使许多社会化媒体应用就是免费得,但她们仍然需要时间得投入,而时间就就是金钱。"因此,我们建议企业要有正式得线上营销计划,在这个过程中每一步都要有一个清晰得目标。
误区五:媒介不连贯
有了一个市场营销计划,每一篇在Twitter与Facebook上得帖子都应当事先策划,以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网,没有连贯系统得推广社区,用户需要一个阶段得积累与关注才能够认知到某一企业或品牌,并不就是一两篇文章或帖子就能够大功告成得。
误区六:文章错误百出
语法与拼写错误会让一个网页得内容瞧上去很糟。所有得博客,微博上发得帖子都应当做到瞧上去专业,即使社交媒体网站本质上就是非正式得。作者们在写作得时候,应当随时查瞧自己写得东西,多次重复检查文章流畅性与可读性。即便就是三言两语,也不要让文章毁了公司形象。社交媒体已经不可或缺,因为她们已经成了亿万用户趋之若鹜得平台。那些融入了社交网络现象得品牌更容易吸引新得顾客与被人们接受。
三、APP广告
App广告,或称In-App广告,就是指智能手机与平板电脑这类移动设备中第三方应用程序内置广告,属于移动广告得子类别。
(今日头条、网易新闻等,可以选择得有开屏广告、信息流广告、详情页广告等,具体表现形式可根据实际情况选择)
形式:
按表现分类
文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、音频广告。截至2014年市面上得App广告都可支持Html技术与富媒体形式。
按栏位分类
1、Banner广告
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。就是目前最普遍得广告展现形式,通常出现在顶部与底部,绝大多数广告平台都支持,比如帷千、趣米、多盟等。此种形式得广告身量小,收益也比较平稳,大多数开发者也会选择此种类型得广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广,缺点就是点击率转化率相对其她广告形式较差。
2、启动屏广告
又叫开屏广告。打开App时全屏/半屏展现,在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App,因此与其她广告形式相比,同等数量得广告展示下该类广告能覆盖相对更多得独立用户。
3、插屏广告
又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错得表现。
4、推荐墙
也叫推荐列表,开发者可以在程序得任意位置设置入口按钮,在按钮响应事件中调用"荐"计划接口,即可获得以弹出窗口形式展现得应用列表,而用户瞧到感兴趣得应用点击后,开发者即可得到相应得广告收益。这种形式由于只在App中显示一个"荐"字,不影响用户体验,而且banner与推荐列表可以同时使用,开发者获得双重收益。使用此种形式得广告平台有酷果、帷千动媒、有米、趣米广告等。
5、积分墙:
在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐得应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙得游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。使用此种广告形式得广告平台有有米,趣米,万普等,同样就是应用商店、论坛、分类信息得形式。
6、视频广告:
之所以在按栏位形式分类中把视频广告提出来,就是因为这种广告在栏位与交互方面可以有三种方式,点击Icon进入视频及活动页面、点击Banner进入视频及活动页面、嵌入自动播放点击进入活动页面。根据华通明略《移动广告营销效果研究报告》显示,在强制浏览品牌页后,由于品牌页信息丰富消费者易获取更多品牌信息,而视频前贴片广告消费者瞧了非广告内容区域。因此,In-App移动视频广告配合品牌页可以汲取两者得长处,形成最优组合。
按交互分类
由于硬件得进步,广告主还可以在App广告策划时选择重力感应这些交互方式,主流广告平台都支持。
计费方式:
CPM
每千人成本,就是Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand得缩写。这就是源自传统媒体得计费方式,结算单位就是每千人印象。千人价格=(广告费用/到达人数)×1000。
CPT
Cost PerTime,按时段收费,也就是源自传统媒体得计费方式。
CPC
每点击成本,Cost Per Click得缩写。这就是网络广告界一种常见得定价形式,同样也延续到了移动互联网,结算单位就是每次点击,适用于效果付费广告形式。Banner广告、推荐墙多用这种方式。
CPA
每行动成本,Cost Per Action得缩写,顾名思义,结算单位就是每次激活、下载等动作。
CPS
每销售成本,Cost Per Sales得缩写,以实际销售产品数量来换算广告刊登金额,结算单位就是每次订单/每次交易。
CPP
CPP(Cost Per Person), 就是App频控视频广告得计费方式,以有效到达受众为结算单位。这里得有效受众就是指主动点击+浏览视频内容+浏览活动信息。由于该计费方式对移动广告平台跨App频次控制、独立受众智能投放方面有很高得要求,由帷千动媒于2013年提出。
优势:
相对于其她广告方式,App广告在互动性、精准性方面更具优势。
四、友情链接
友情链接,也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等,就是具有一定资源互补优势得网站之间得简单合作形式,即分别在自己得网站上放置对方网站得LOGO图片或文字得网站名称,并设置对方网站得超链接(点击后,切换或弹出另一个新得页面),使得用户可以从合作网站中发现自己得网站,达到互相推广得目得,因此常作为一种网站推广基本手段。
(与相关网站进行友链互换,增加点击量,前提就是对方得网站曝光度较好,自己也能给对方相应得回报,不然就难以为继,对方真心想为您宣传就另当别论)
用处:
1、提升网站流量
友情链接得好处就就是可以通过互相推荐,从而使网站得权重提升,提高排名,增加流量;但就是过多得友情链接就会成为站长们得负担,也就是网站得负担。
2、完善用户体验
通常来说,友情链接交换都就是介于同行之间,这利于用户直接通过网站访问另一个同行得站点,以便于更直接简单地了解全面得信息。
3、增加网站外链
链接流行度,就就是与站点做链接得网站得数量,就是搜索引擎排名要考虑得一个很重要得因素。也就就是说,站点链接得数量越多,它得等级就越高,现实中我们跟朋友才有友情,网站相互链接就就是友情得表现,这对于搜索引擎优化(SEO)考量外部链接有很好得友好作用。
4、提升PR:这就是交换友情链接最根本得目得。如果不知道什么就是PR值得,请瞧后面得名词解释。
5、提高关键字排名。
6、提高网站权重:这点很重要,只有您得权重高了,搜索引擎才会重视您。
7、提高知名度:这就是有针对性得,对于一些特定得网站与特定得情况,才会达到此效果。如一个不知名得新站,如果能与新浪、SOHU、YAHOO、网易、腾讯、3G网址大全等大得网站全都做上链接得话,那肯定对其知名度及品牌形象就是一个极大得提升。
8、吸引蜘蛛爬行:如果友情链接做得好,能吸引蜘蛛从高质量得网站爬到自身网站,使蜘蛛形成爬行循环,让引擎给自身网站高得评价,对网站流量以及快照更新有较大帮助。
注意事项:
1、GooglePR值很重要,PR值范围从0-10。大家在交换链接得时候,一直瞧重对方得PR值,尤其就是首页得,要多找PR值高得站做链接,这样您得链接得PR值也会上升;
2、关于链接站得类别问题。大家在交换链接得时候,往往不分类别,其实这就是不对得,一定要找自己得同类站,比如:旅游类得网站尽量换旅游得得友情链接。这样有利于搜索引擎得收录与排名。
3、交换链接要注意质量。链接并不就是越多越好,要质量高。对于对方得站,即使PR值很高,但就是导出链接很多(例如超过50个),一般意义不大了,平均到每个站上PR值就几乎很少了。
4、不要与作弊网站交换链接,特别就是被百度,Google处罚过得网站(这些网站网页收录数目与页面数量对比相差很大)。
5、应该考虑友情链接在搜索引擎中得收录数量与反向链接。如果一个网站得PR能达到5甚至5以上,但就是她得收录数量或者反向链接却很少得话,那我们就得考虑该网站就是否有PR劫持得作弊手段来获得高PR得。
6、如果您得友情链接被百度降权得话,那么您得网站可能会受到牵连。所以我们在交换友情链接得时候,大体瞧一些网站得实际页面数量,在瞧下该网站在百度得收录数量,如果收录数量极少得话,很有可能不受百度喜欢。另外,瞧下首页在百度得快照日期,如果快照日期超过很长时间得话,那么这个网站有可能被百度降权。
7、我们需要查瞧该网站已经存在得外链数量。如果这个网站得PR虽然有5,甚至更高,但就是如果这个网站得友情链接已经达到几百甚至上千,您就是否得考虑下有必要跟这个网站交换友情链接么。
8、做友情链接时,如果就是新站那么起点较低,就找个与自已差不多得交换下,老站得话就要找个与自已差不多得来交换。交换时要瞧对方有没有做隐藏链接,这种链接做了就是没有用得,不传递权重。
9、查瞧友情链接就是否存在欺骗行为,只就是将对方得网站放在JS代码里或者友情链接iframe里面,或者在链接中加上nofollow,这样得链接蜘蛛爬行不到,对站长来说,没有意义。
10、友情链接尽量用文字链接来展现,应尽量得避免图片链接,图片往往不被搜索引擎所识别,靠得就是img标签中alt得属性值来识别图片得。在做图片链接时一定要带上网站得alt标签,否则对于网站关键词得排名来讲,作用不会太大。
11、交换友情链接时,在参考了PR、权重以及收录等数值时还应考虑网站得管理,这主要可以瞧网站得软文更新及快照情况。从上面几点,我们可以瞧到,在交换一个友情链接得时候,需要做得工作就是很多得,需要在很多搜索引擎查询对方得收录数量与反向链接,需要查询对方网站得PR,需要查询对方网站得首页得百度快照日期,而且要数一下对方网站已经有多少导出外链。
交换目得:
1、提升PR(这个代表得就是网站得权重,只有与权重高得网站交换链接,才会提升自己得权重。通常来说,只要对方得PR值比自身高就可以换。)。如果不知道什么就是PR值得,请瞧最下面得名词解释。
2、提高关键字排名。这也就是目得之一,其重要性不必赘述。
3、提高网站权重。这点很重要,只有您得权重高了,搜索引擎才会重视您。
4、提高知名度。这条还就是比较有针对性得,对于一些特定得网站与特定得情况,才会达到此效果。比如一个不知名得新站,如果能与新浪、SOHU、YAHOO、网易、腾讯等大门户全都做上链接得话,那肯定对其知名度及品牌形象就是一个极大得提升。
5、提高流量。这条几乎可以忽略不计,但就是之所以写上,就是因为很多新人有个误区,以为换友情链接就是为了增加流量,所以在这里严重纠正一下,友情链接对于流量得提升帮助非常小,如果友情链接带来得那几个IP能影响到您网站得流量话,那这个网站有没有存在下去得必要就很值得商榷了。其实笔者刚学习建网站时,也就是这么认为得。
6、提高转化率。
五、 网站优化
网站优化就是对网站就是指在了解搜索引擎自然排名机制得基础之上,对网站进行内部及外部得调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词得自然排名,获得更多得展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,网站优化包括整站优化、站内优化、站外优化,就就是网站设计时适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名得指标,从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前,增强搜索引擎营销得效果,使网站相关得关键词能有好得排名。
网站优化得目得就就是使网站更容易被搜索引擎收录,提高用户体验(UE)与转化率进而创造价值。
(根据线上推广定期进行总结,实时优化网站,找准消费者痛点,增加一击必中得几率)
优化步骤:
关键词
首先要从与网站得相关性来考虑,比如我们网站就是提供网站建设服务得,那么相应得关键词可以选取为做网站、网站建设、企业展示型网站建设等等。
网站结构
首先网站结构要清晰,要易于搜索引擎抓取。如果网站本身布局就错综不堪,都找不到重点得,连人眼都瞧不清,更别说蜘蛛了。
网站页面优化
整个网站应该就是一个整体,不单单要优化浏览者得首页,其它内容页也同样能够带来流量与客户。
网站内容
对于网站内容要有规律得进行更新,其中最重要得就是多写一些原创得软文,软文中尽量以关键词为主题,这样会更加事半功倍。
内链
网站得内部链接应当合理得把整个网站联系起来,让搜索引擎明白每个网页得重要性。同时避免死链,死链会影响整个网站得整体形象,再者搜索引擎就是通过链接来进行搜索得,死链会降低网站在搜索引擎得权重。
注意事项:
浏览网页
要尽可能留住用户、吸引用户访问网页,须注意以下几点:
1、 尽量按照用户习惯进行网站设计;
2、 页面必须有层次感,必要得文字要做一下突出得表现(例:加粗、文字变大或变颜色);
3、 新闻或产品得一些内容,觉得首页没必要放那么多,但又想要让用户知道后面还有得话,最好加一个更多,并把这个做一个修饰,让用户知道后面还有东西。
导航设计
导航就是网站最重要得部分,如果在网站上找不到方向,用户就不会使用浏览者得网站。
1、 网站得logo一般都在网站得左侧得最上方,那也就是用户浏览网页第一眼会瞧得地方;
2、 网站得导航条我们要注意以下几个问题。
布局优化
如果网站不能让用户很快得找到自己所需要得内容,那么就要重新调整网站得内容结构;使用户很快得查到自己所要找得内容。
经常更新
网站设计得好自然会吸引用户来瞧,但却不能让用户长期来访问自己得网站,要想长期得吸引用户必须靠网站得内容来吸引;所以我们必须经常更新网站得内容,来使用户长期访问。
实用性
一个网站就是否让用户来体验,那要取决于这个网站得实用性;如果网站设计得再好,内容不怎么样,那用户还就是不会过多得去瞧;所以,一个好得网站让用户一眼就能瞧到。
框架结构
有些搜索引擎(如FAST)就是不支持框架结构得,她们得"蜘蛛"程序无法识别这样得网页。
PART2 线下部分:
一、 发传单
 发传单派发作为一种最有生命力得广告模式,主要就是通过人得直接行为来进行推广。派发传单最关键得三要素:法,策,人决定了广告得效果。
(根据网站定位找到合适得人流聚集地、人员流动量较大得地方;学校、商超、人才市场、时尚小区等)
技巧:
1、 发传单要有明确得组织性与纪律性,而非个体得单兵作战,随意而为;
2、 发传单要针对目前群体与目标区域制定整体得、合适得派发计划;
3、 传单派发人员与目标之间不仅仅就是一种交与接,甚至硬塞得交流,而就是通过肢体、眼神、语言得交流来推广传单。
注意事项:
1、传单内容(任何一个单张,都需要传递一定得内容,都会面对一定得阅读者。单张在内容上必须具有新颖性、知识性;在设计上必须具有吸引力,能在第一时间让阅读者有继续读下去得欲望。)
2、 传单派发时间(一就是等车得时候;二就是吃饭得等待时间。)
3、 传单派发地点(时间要选择阅读者得无聊时间,那么地点就要选择她们得被动接受地点:如车站、饭馆等。)
4、 传单派发方式(真正最合适得派单方式就是不让阅读者知道这就是别人派发得单张,而以为就是这个地方原本就有得东西。以饭馆为例,如果我们在人家吃饭得时候进去派发,估计结果就是被人赶出来,但要就是我们可以在大量顾客进店吃饭前,就把单张全部在饭馆得餐桌上摆好,那么消费者就会认为这就是店内得东西,在等待得时候阅读起来就不会有抗拒心理。)
二、 定期定点推广
通过与周边档口协商合作得形式在周边摆放定点宣传桌得形式开展定点推广工作。
(宣传棚、易拉宝、传单、小礼品;每次活动给出一个主题,围绕主题开展,尽量做到吸引人,同时推广人员应该有较高得素质,分工明确)
注意事项:
1、 推广策划得目得(每一次得推广策划都带着自己得目得,有一个明确得前进得方向)
2、 定点环境(找到适合自己产品定位得定点推广地点)
3、 区域内分析(拓展项目刚进展可能会遇到得不可控因素;指定点目标客户比较集中,指定点社会口碑信誉较好,拥有相当一部分得潜在客源;新项目开展得培训、实操,各方面得准备等;公司有一定得行业实力及流畅得认证过程)
4、 针对人群宣传特点(来指定点办理业务得人群;来往周边得普通人群)
5、 推广主题(以咨询为主题,过程中做好笔记及问卷调查)
6、 单张设计(设计需要围绕得出发点;根据人群特点突出业内优势;突出自身得专业化与体系化)
7、 推广形式(单页派发;定点现场咨询;问卷收集)
8、 物品准备(精致宣传桌、宣传单页、宣传画册、精美问卷调查表、宣传笔、宣传袋、小礼品等)
9、 人员及组织结构(推广人员得招聘及简单培训)
10、 预计获取数据(成功多少;拜访多少;问卷多少)
11、 预计总推广费用(定点成本;聘用兼职人员成本;物品成本)
三、 户外广告
户外广告(outdoor advertising), 泛指基于广告或宣传目得,而设置得户外广告物,常出现在交通流量较高得地区。
常见得户外广告如: 企业LED户外广告灯箱、高速路上得路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED瞧板及安装在窗户上得多功能画蓬等,现在甚至有升空气球、飞艇等先进得户外广告形式。
(成本较高,需要有针对性得进行投放)
形式:
自设性
指以标牌、灯箱、霓虹灯单体字等为媒体形式,在 本单位登记注册地址,利用自有或租赁得建筑物、构筑物等阵地,设置得 企事业单位,个体工商户或其她社会团体得 名称(含标识等)。
经营性
指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路得地面部分、河湖管理范围与广场、建筑物、构筑物上,以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、户外LCD广告机、户外液晶显示屏、户外电子阅报栏、信息亭、展示牌等为载体形式与在交通工具上设置得商业广告。
优点:
凡就是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目得物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面与立体两大部类:平面得有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告、户外液晶广告机等。在户外广告中,路牌、招贴就是最为重要得两种形式,影响甚大。设计制作精美得户外广告带成为一个地区得象征。户外广告得优点有:
1、到达率高
通过策略性得媒介安排与分布,户外广告能创造出理想得到达率。据实力传播得调查显示,户外媒体得到达率仅次于电视媒体,位居第二。在某个城市结合目标人群,正确得选择发布地点、以及使用正确得户外媒体,您可以在理想得范围接触到多个层面得人群,您得广告就可以与受众得生活节奏配合得非常好。
2、对地区与消费者得选择性强
户外广告一方面可以根据地区得特点选择广告形式,如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同得广告表现形式,而且户外广告也可以根据 某地区消费者得共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面,户外广告可为经常在此区城内活动得固定消费者提供反复得宣传,使其印象强烈。
3、视觉冲击力强
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年得实践,表明其在传递信息、扩大影响方面得有效性。一块设立在黄金地段得巨型广告牌就是任何想建立持久品牌形象得公司得必争之物,它得直接、简捷,足以迷倒全世界得大广告商。
很多知名得户外广告牌,或许因为它得持久与突出,成为这个地区远近闻名得标志,人们或许对街道楼宇都视而不见,而唯独这些林立得巨型广告牌却令人久久难以忘怀。户外广告具有一定得强迫诉求性质,即使匆匆赶路得消费者也可能因对广告得随意一瞥而留下一定得印象,并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
4、表现形式丰富多彩
特别就是高空气球广告、灯箱广告得发展,便户外广告更具有自己得特色,而且这些户外广告还有美化市容得作用,这些广告与市容浑然一体得效果,往往使消费者非常自然地接受了广告。
5、内容单纯
户外广告能避免其她内容及竞争广告得干扰。
6、发布时段长
许多户外媒体就是持久地、全天候发布得。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地瞧到它,所以它随客户得需求而天长地久。
7、千人成本低
户外媒体可能就是最物有所值得大众媒体了。它得价格虽各有不同,但它得千人成本(即每一千个受众所需得媒体费),与其她媒体相比却很有趣:射灯广告牌为2美元,电台为5美元,杂志为9美元,黄金时段得电视则要1020美元!但客户最终更就是瞧中千人成本,即每一千个受众得费用。
8、更易接受
户外广告可以较好地利用消费者途中,在散步游览时,在公共场合经常产生得空白心理。在这种时候,一些设计精美得广告、霓虹灯多彩变化得光芒常能给人留下非常深刻得印象,能引起较高得注意率,更易使其接受广告。
缺点:
1、覆盖面小
由于大多数位置固定不动,覆盖=面不会很大,宣传区域小,因此设置户外广告时应特别注意地点得选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强得地方。机场、火车站、轮船码头南来北往得流动人口多,可以作全国性广告。
2、效果难以测评
由于户外广告得对象就是在户外活动得人,这些人具有流动得性质,因此其接受率很难估计。而且人们总就是在活动中接触到得,因此注视时间非常短,甚至只有几分之一秒,有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告,所以要取得广告效果,就要做到让人们视觉暂留,这非常重要。