女装电商营销方案.pptx
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1、品牌定位商品规划竞品分析人员规划店铺基础数据推广数据活动数据商品数据运营推广活动客服推广策略调整商品规划调整加大品牌影响力Plan前期规划Do运营实施Check诊断分析Action策略调整和改进迪叶女装天猫行销策划品牌风格:欧美精品风格品牌目标年龄为35-50岁女性人群特征:高收入、高学历、一二线城市同风格款式同样年龄层的竞品店铺情况主要类似品牌:玛丝菲尔,马天奴品牌定位现有库存分析、选款、定价根据竞品、成本和利润综合考虑定价策略竞争品牌分析摄像、商品选款、推广、运营、美工、客服商品规划店铺模块制定,导航和关键词制定店铺风格偏欧美高端风,适当加入中英文显示,体现品牌调性商品要注意细节和视觉效果
2、,凸出材质和做工的优势。团队架构视觉效果规划Plan 前期规划Step 1上新频率、店铺风格和内容包装、CRM管理推广方式、流量来源、投入资金制定运营计划平台活动和店铺活动结合,每周制定不同的活动方案制定推广方案发货地点、物流包装、退换货政策等。制定活动方案仓储和物流Step 1Plan 前期规划店铺运营方向:主打线下没有的库存商品,同线下店铺做差异化营销,价格上折扣力度大,上新频率高运营开店促销每周上新计划每周一次上新、注意新品页面排列首页调整-选款、搭配推广免费推广:关键词优化、类目优化、用户收藏奖励、店铺活动、移动端优化等。付费推广:直通车、钻展等。活动策划每周一次常规活动平台活动店铺活
3、动-设置店铺优惠券、满额包邮专区活动服装搭配Step 2Do 运营实施Step 2Do 运营实施根据前期销售情况,分出主打款、常规款、滞销款等档次,将主打款打造成爆款,并且做好导流,拉动店内其他商品销量产品分档在竞品的相应区间段做价格测试,选择最合理有竞争力的价格段确定价格范围根据前期的品牌分析和竞品分析,选择有竞争力有潜力的款式作为新店主推商品,测试并选择销量和浏览量较高的款式作为主力款选款商品运营计划商品运营计划价格策略:鉴于天猫女装市场的价格分布和产品类型,我们建议线上店铺采取和线下不同的产品线和定价方式,主推线下店铺没有的款式,价格也以400-500/件为主。Step 2Do 运营实施
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