06级市场营销期末试卷.doc

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2008－2009学年度第一学期 06级
《　市场营销　》科目期末试卷
一．单项选择题。（每小题2分，共20分）
1、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（ 　 ）。
A．愿望 B．欲望 C．需求 D．需要
2、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（ 　 ）。
A．交易 B．交换 C．中介 D．流通
3、“酒香不怕巷子深”这是一种（ ）。
A．生产观念 B．产品观念 C．市场营销观念 D．推销观念
4、市场调查的核心是（ ）.
A．市场需求调查 B．供应商调查 C．产品调查 D．竞争对手调查
5、作为可口可乐的竞争对手，百事可乐的市场定位策略是（ ）。
A．重新定位 B．迎头定位 C．避强定位 D．利益定位
6、煤气公司的煤气供应千家万户，这是（ ）市场策略。
A．无差异性 B．差异性 C．密集型 D．相关型
7、人们购买空调所获得的核心产品是( ).
A．空调机 B．升降温度 C．制造新鲜空气 D．提高生活质量
8、第一台上市的彩色电视机是（ ）。
A．改进产品 B．全新产品 C．革新产品 D．新品牌产品
9、某企业的产品通过降价达到薄利多销，此类产品的需求弹性为（ ）。
A．E﹥1 B．E﹤1 C．E﹦1 D．无穷小
10、某饭店在门口挂一招牌“今日特价菜：桂花鱼5元一斤”是属于（ ）策略。
A．差别定价 B．声望定价 C．整数定价 D．招徕定价

二．多项选择题。（每小题2分，共10分）
1、市场的构成要素包括（ ）。
A．人口 B．购买力 C．企业 D．购买欲望
2、在下列内容中，属于市场营销微观环境的有（ ）。
A．公司 B．供应商 C．经济 D．顾客 E、竞争者
3、以下属于中间商的是（ ）。
A．批发商 B．生产商 C．代理商 D．经纪人 E、零售商
4、产品从广义上分类，可分为（ ）。
A．实体产品 B．抽象产品 C．吃的 D．用的 E、穿的
5、下列商品适宜采用宽渠道来销售商品是（ ）。
A．饮料 B．家具 C．洗衣粉 D．精密仪器 E、啤酒

三、判断题。（每小题1分，共10分）
1、市场营销学中的市场是指人们从事商品交换的场所。（ ）
2、一般来说，恩格尔系数越高，说明该地区越贫穷。（ ）
3、需求和需要的差异主要在于是否有购买力。（ ）
4、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。（ ）
5、市场细分的基础是消费需求的差异性。（ ）
6、市场定位就是决定企业的服务对象。（ ）
7、商品包装是沉默的推销员。（ ）
8、世界著名品牌往往采用的是竞争导向定价法。（ ）
9、成本决定商品价格的最低限度，而价格的最高限度则取决于场与需求。（ ）
10、需求的价格弹性E〉1，说明该商品可以通过降价提高销量。（ ）

四、计算题。（每小题8分，共16分）

1、某商场销售额逐年增长，2001--2007年销售如下表，试采用直线趋势法预测2008年的销售额（万元）。
年份
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
销售额
44
47
50.5
54
58
62.5
67

2、企业经营某种商品的固定成本为300000元，变动成本为200000元，销售量为10000件，成本加成率20%。请用成本加成定价法计算该商品的单价。

五．名词解释。（每小题3分，共12分）

1、市场营销

2、品牌

3、产品生命周期

4、取脂定价策略

六。简答题。（每小题4分，共16分）

1、 品牌命名和设计一般要遵循哪些原则？

2、 请画出产品生命周期的典型形态走向图。

3、取脂定价的优点和缺点分别是什么？

4、包装设计的基本要求是什么？

七、案例分析。（共16分）

以“价”取胜的丰田汽车
价格竞争是企业竞争的一部分，也是企业竞争的一招“险棋”。走不好，会造成竞争双方的两败俱伤，导致企业陷入困境。而丰田公司却能较好地利用低价策略，赢得汽车市场的竞争胜利。
多年美国日本贸易的巨额逆差，导致美元贬值而日元急剧升值。这样使得日本汽车失去了廉价优势，甚至每辆汽车还要比美国汽车贵2000至3000美元，于是，美国汽车市场占有率开始稳步回升，日本汽车则连年下降，丰田汽车公司在国内外市场份额均减少了。为了再度取得优势地位，丰田开始致力于技术改造以降低成本。他们重新安排了引擎舱，使用更少的电线及材料，将方向盘种类由原来的22种减至6种……所有这些工作使得每辆丰田汽车成本下降10%，丰田每年可节约16亿日元。但是丰田的目标决不是低价钱低质量，而是要开发与奔驰质量相同的汽车，但有更优越的价值和性价比。
在广告宣传上，丰田将其“凌志”车的图片和奔驰放在一起，并加以大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这是一个千载难逢的机会”让人们心理上认为“凌志”车与“奔驰”车在性能、质量上并无差别，只是价格低了，以刺激、引导顾客的购买欲望。
在价值创造上，丰田不仅考虑了价格也考虑到质量问题，并将两者有效结合在一起；更重要的是，他们在营销中赢得了市场和消费者的信赖。

请回答：
1、 在企业竞争中应如何正确使用价格策略？(6分)

2、 丰田公司是如何运用价格策略赢得市场的？（5分）

3、 你是如何看待合理定价对企业的影响的？（5分）

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奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c

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