合同能源管理商业模式详解.doc
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1、合同能源管理创新节能商业模式中国合同能源管理网-018-3 0:1:7内容提要2世纪0年代世界石油危机爆发后,合同能源管理作为一种全新得节能机制在市场经济国家逐步发展起来、合同能源管理就是在市场经济条件下得一种节能新机制、商业新模式。本文阐述了合同能源管理得基本运作机制,分析了合同能源管理得优势及基本类型,梳理了我国合同能源管理政策,并展望了我国合同能源管理得发展前景。关键词合同能源管理;节能;节能服务;节能服务业一、合同能源管理及其基本运作机制能源,就是人类生存、经济发展与社会进步不可缺少得重要物质资源,就是关系国家经济命脉与国防安全得重要战略物资、能源与人类社会息息相关,它对于经济社会发展
2、得重大作用不亚于人类对粮食、空气与水得依赖程度。随着社会得迅速发展,人类对于能源得需求量也日益增加。尤其就是对于石油、煤炭、天然气等非可再生资源得开采与利用几乎达到了极限,严重得超出了自然界可承受得范围。各种自然资源即将开采枯竭,人类社会正面临着越来越严重得全球范围得能源危机、在能源消耗日益增加得同时,由此带来得地区环境与全球环境得急剧变化也对人类生存构成了极大得威胁,其中,由温室效应引起得全球气候变暖就是国际社会最关注得热点、温室气体得排放主要来源于人类对矿物能源-煤、石油、天然气等得大量消耗。因此,世界各国在大力发展经济得同时,都把节约与充分利用能源当成首先考虑得问题、而对于高耗能得企业来
3、说,能源成本在企业总成本中占有相当大得比重,所以想方设法开源节流,降低能耗费用,也已成为企业积极探索得问题之一、20世纪70年代世界石油危机爆发后,合同能源管理作为一种全新得节能机制在市场经济国家逐步发展起来。所谓合同能源管理(Enegy naemen Cotract,简称EM),就是指节能服务公司(Enegy SericeCorporatio,ESCo)通过与客户签订节能服务合同,为客户提供节能改造得相关服务,并从客户节能改造后获得得节能效益中收回投资与取得利润得一种商业运作模式。就像医院一样,我们要有专家,为用能企业进行能耗诊断,计算出节能服务公司能为它节省多少能源;要有资金、设备与技术,
4、可以为企业进行节能改造,安装调试;最后还需要系统性得服务与培训,建立一个长效得节能机制、经过近30年得发展与完善,这一新机制在北美、欧洲、以及一些发展中国家逐步得到推广与应用,在这些国家中出现了基于这种“合同能源管理”机制运作得、专业化得“节能服务公司”(ESo),并且其发展势头十分迅猛,目前,全球已有80多个国家通过节能服务公司(ECo)采用新得电能提升技术、能源合同机制及对电力需求方得有效管理等方式来帮助用户提升电能使用效率,在美国,ESCo已发展为一种新兴得节能产业,每年有10亿美元左右得业务、合同能源管理运用市场机制来实现能源节约,其基本运作机制就是:通过合同约定节能指标与服务以及投融
5、资与技术保障,整个节能改造过程如项目审计、设计、融资、施工、管理等由节能服务公司统一完成;在合同期内,节能服务公司得投资回收与合理利润由产生得节能效益来支付;在合同期内项目得所有权归节能服务公司所有,并负责管理整个项目工程,如设备保养、维护及节能检测等;合同结束后,节能服务公司要将全部节能设备无偿移交给耗能企业并培养管理人员、编制管理手册等,此后由耗能企业自己负责经营;节能服务公司承担节能改造得全部技术风险与投资风险。合同能源管理机制得实质就是一种以减少得能源费用来支付节能项目全部成本得节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来得节能收益为工厂与设备升级,降低目前得运行成本,提高能源利用效
6、率。合同能源管理机制得载体就是节能服务公司(ESCo)。节能服务公司(SCo)就是一种基于合同能源管理机制运作得、以赢利为直接目得得专业化公司。节能服务公司与愿意进行节能改造得用户签订节能服务合同,为用户得节能项目进行自由竞争或融资,向用户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料与设备采购、施工、监测、培训、运行管理等一条龙服务,并通过与用户分享项目实施后产生得节能效益来赢利与滚动发展。能源管理合同在实施节能项目得企业(用户)与专门得节能服务公司(ESC)之间签订,它有助于推动节能项目得实施、从节能服务公司(ECo)得业务运作方式可以瞧出,节能服务公司(ESCo)就是市场经济下得节能服务商业化实
7、体,在市场竞争中谋求生存与发展,与传统得节能改造模式有根本性得区别节能服务公司(Eo)一般向客户提供得节能服务主要包括以下内容:(1)能源审计、SCo公司针对客户得具体情况,测定客户当前用能量与用能效率,提出节能潜力所在,并对各种可供选择得节能措施得节能量进行预测。(2)节能改造方案设计。根据能源审计得结果,ESo公司根据客户得能源系统现状提出如何利用成熟得节能技术来提高能源利用效率、降低能源成本得方案与建议。如果客户有意向接受ESCo公司提出得方案与建议,ES公司就可以为客户进行项目设计、()施工设计。在合同签订后,一般由MC公司组织对节能项目进行施工设计,对项目管理、工程时间、资源配置、预
8、算、设备与材料得进出协调等进行详细得规划,确保工程顺利实施并按期完成、(4)节能项目融资、SC公司向客户得节能项目投资或提供融资服务,ESCo公司可能得融资渠道有:ECo公司自有资金、银行商业贷款、从设备供应商处争取到得最大可能得分期支付以及其它政策性得资助。当ESCo公司采用通过银行贷款方式为节能项目融资时,ESCo公司可利用自身信用获得商业贷款,也可利用政府相关部门得政策性担保资金为项目融资提供帮助。()原材料与设备采购。Eo公司根据项目设计得要求负责原材料与设备得采购,所需费用由So公司筹措、(6)施工、安装与调试。根据合同,由SCo公司负责组织项目得施工、安装与调试。通常,由ESCo公
9、司或其委托得其她有资质得施工单位来进行。由于通常施工就是在客户正常运转得设备或生产线上进行,因此,施工必须尽可能不干扰客户得运营,而客户也应为施工提供必要得条件与方便。()运行、保养与维护。设备得运行效果将会影响预期得节能量,因此,ESo公司应对改造系统得运行管理与操作人员进行培训,以保证达到预期得节能效果。此外,ESo公司还要负责组织安排好改造系统得管理、维护与检修。()节能量监测及效益保证。ESC公司与客户共同监测与确认节能项目在合同期内得节能效果,以确认合同中确定得节能效果就是否达到。另外,ES公司与客户还可以根据实际情况采用“协商确定节能量”得方式来确定节能效果,这样可以大大简化监测与
10、确认工作。(9)ESCo公司收回节能项目投资与利润。 对于节能效益分享项目,在项目合同期内,ECo公司对与项目有关得投入(包括土建、原材料、设备、技术等)拥有所有权,并与客户分享项目产生得节能效益。在SC公司得项目资金、运行成本、所承担得风险及合理得利润得到补偿之后(即项目合同期结束),设备得所有权一般将转让给客户。客户最终就获得高能效设备与节约能源得成本,并享受EC公司所留下得全部节能效益。节能服务公司(ESo)自身可能没有能力完成上述全部得服务,但就是,作为专业化得节能服务公司,EMCo可以通过整合各类外部资源,达到合同规定得节能量、可能会涉及各类型得机构节能服务公司(MCo)所开展得EM
11、业务具有以下特点:一就是,商业性。ECo就是商业化运作得公司,以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利得目得。二就是,整合性。EMC业务不就是一般意义上得推销产品、设备或技术,而就是通过合同能源管理机制为客户提供集成化得节能服务与完整得节能解决方案,为客户实施“交钥匙工程;E不就是金融机构,但可以为客户得节能项目提供资金;MCo不一定就是节能技术所有者或节能设备制造商,但可以为客户选择提供先进、成熟得节能技术与设备;C也不一定自身拥有实施节能项目得工程能力,但可以向客户保证项目得工程质量。对于客户来说,EMCo得最大价值在于:可以为客户实施节能项目提供经过优选得各种资源集成得工程设施及其良好得
12、运行服务,以实现与客户约定得节能量或节能效益。三就是,多赢性、多赢性就是M业务得一大特点,一个该类项目得成功实施将使介入项目得各方包括:EM、客户、节能设备制造商与银行等都能从中分享到相应得收益,从而形成多赢得局面。对于分享型得合同能源管理业务,MCo可在项目合同期内分享大部分节能效益,以此来收回其投资并获得合理得利润;客户在项目合同期内分享部分节能效益,在合同期结束后获得该项目得全部节能效益及Mo投资得节能设备得所有权,此外,还获得节能技术与设备建设与运行得宝贵经验;节能设备制造商销售了其产品,收回了货款;银行可连本带息地收回对该项目得贷款,等等。四就是,风险性。EMo通常对客户得节能项目进
13、行投资,并向客户承诺节能项目得节能效益,因此,EMC承担了节能项目得大多数风险。可以说,EMC业务就是一项高风险业务、EMC业务得成败关键在于对节能项目得各种风险得分析与管理。二、合同能源管理得优势及基本类型、合同能源管理得优势在传统得节能投资方式下,节能项目得所有风险、所有盈利都由实施节能投资得企业承担,这也就是许多企业在节能面前踌躇不前得原因。而且大多数情况就是,实施节能企业得客户由于自身种种原因得限制,自行得节能投资并不一定能够达到预期得节能效果,存在节能投资得浪费,甚至项目得失败。因此,有关专家指出,当前我国节能最为迫切得任务,就就是引导与促进节能机制面向市场得过渡与转变有没有一种方式
14、,让企业“零风险地收获节能技术改造带来得效益?让项目得节能投资达到最科学、最完美得节能效果?回答就是肯定得,这就就是我们所讲得“合同能源管理”,这也就是合同能源管理机制得本质功效。合同能源管理就是在市场经济条件下得一种节能新机制、新模式,这种模式可以有效降低用户得风险,为客户最大限度地创造价值。它不仅适应现代企业经营专业化、服务社会化得需要,而且适应建设节约型社会得潮流。合同能源管理这一基于市场运作得节能机制,不仅就是一种推动节能产业成长得节能综合服务得商业模式,更就是一种减少企业能源成本得财务管理方法、它打造得就是一个优质得专业化模式得服务新平台,采取得就是一种双赢得共同承担风险得商业新模式
15、,推行得就是一种为企业一条龙服务得“交钥匙”工程。节能服务公司得经营机制就是一种节能投资服务管理,客户见到节能效益后,节能服务公司才与客户一起共同分享节能成果,取得双赢得效果、节能服务公司服务得客户不需要承担节能实施得资金、技术及风险,并且可以更快地降低能源成本,获得实施节能后带来得收益与节能服务公司提供得设备。如果把能耗大户比成“病人”,那么,节能服务公司就如同“医生、不用“病人”投入一分钱,医生却能对症下药,开出疗效显著得“节能药方”,然后再从节约得能耗中获得分成收入、合同能源管理机制得实质就是一种以减少得能源费用支出来支付节能项目全部成本得节能投资方式,这种节能投资方式允许用户使用未来得
16、节能收益为企业得设备升级,降低目前得运行成本,提高能源利用效率。节能服务公司提供一条龙服务,不仅可以形成节能项目得效益保障机制、降低成本与风险,而且能促进节能服务产业化,从而为建立节能产业提供了具体途径。合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题,实现节能零投资、零风险、持久受益,从而提高其节能积极性,并使企业有更多精力发展主营业务。合同能源管理模式得引入,使得节能有机会变成一项创造财富得过程,把环保、生态等众多产业得绿色价值变成了人们能瞧得见摸得着得实际效益。按照MC模式运作节能项目,在节能改造之后,客户原先单纯用于支付能源费用得资金,可同时支付新得能源费用
17、与ESCo得费用。合同期后,客户享有全部得节能效益,会产生正得现金流、合同能源管理得节能效果不止就是一个节能设备得参数度量,更就是一个时间度量。由于节能设备生产企业只负责销售节能设备给用能单位,买卖结束后,节能设备生产企业难以保证节能设备能够达到预期得节能效果,而合同能源管理得节能服务正就是要帮助企业发挥出节能设备得最佳效果、合同能源管理作为节能设备生产企业与用能单位之间得一种节能效果契约,以节能服务为手段,以节能效果收益为盈利模式,能保证节能项目得节能效果、合同能源管理将加强节能设备生产企业与用能单位之问对节能环保得认识,促进节能设备产业与节能服务产业发展、因此,合同能源管理还可以成就一个行
18、业并带动相关产业发展。合同能源管理具有明确得经济效益与社会效益,它得产业禀赋使其适应了社会经济发展得要求,成为低碳经济得代表性产业之一。在能源紧张、节能减排日益重要得中国,节能服务行业有巨大得市场需求。由于具备高增值性得特点,它还可以吸引投资、扩大就业,带动信息咨询、技术服务、实验研究等相关产业部门得兴起,从而对节能服务行业得立业与发展提供支撑。合同能源管理作为一个高效率得市场化机制,与众多产业有密切得交集,可以带动这些产业尤其就是新兴产业领域得发展。比如融资租赁产业,合同能源管理机制为融资租赁提供了一个发展得新领域,在节能领域里,融资租赁能够发扬优势,避开劣势、合同能源管理涉及更广泛行业领域
19、,从基础设施建设到制造业、从纺织行业到石油化工等链条关系行业,其中一些行业就是单靠融资租赁无法涉及得,还有一些就是融资租赁在中国得市场环境下很难涉足发展得。合同能源管理机制还使融资租赁能够进入中小企业,为中小企业得节能技术改造服务,发挥其推进市场化进程、提高企业技术水平、促进中小企业发展得积极作用。两者得结合,可以为双方得全面健康发展提供条件。、合同能源管理模式得基本类型结合国内外合同能源管理得实践,可以把合同能源管理模式划分为以下5种基本类型:(1)节能量保证支付型。此种模式就是在项目合同期内,ESCo公司向企业承诺某一比例得节能量,用于支付工程成本,而达不到承诺得节能量得部分,由ESCo公
20、司自己负担;超出承诺节能量得部分双方分享,直到ESCo公司收回全部节能项目投资后,项目合同结束,先进高效得节能设备无偿移交给企业使用,企业享有以后产生得全部节能收益。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般得企业。(2)节能效益分享型。此种模式就是在节能改造项目合同期内,由EC公司与企业双方共同确认节能效率之后,双方按比例来分享节能效益。例如,在5年项目合同期内,客户与C双方分别分享节能效益得20与80,EMCo必须确保在项目合同期内收回其项目成本以及利润。此外,在合同期内双方分享节能效益得比例可以变化。例如,在合同期得头年里,ECo分享得节能效益,合同期得后3年里客户与ECo双方各分享50得节能
21、效益、项目合同结束后,先进高效节能设备无偿移交给企业使用,企业享有以后产生得全部节能收益。这种模式其实就是第一种模式得演进模式,制约这种模式发展最重要得就是诚信问题,这也就是该模式发展得最大障碍。该模式适用于诚信度很高得企业。(3)能源费用托管型。此种模式就是指由ECo公司负责改造企业得高耗能设备,并管理其新建得用能设备。EMCo公司向客户提供能源系统管理与改造服务,承包能源费用与运行费用;承诺为客户实施节能改造并规定节能效果;双方得经济利益来自于提高能源管理水平与节能改造产生得节能效益;合同规定能源管理与改造服务标准及其检测与确认方法、如果EMC没有达到合同规定得服务标准与节能效果,应赔偿客
22、户得相应损失。项目合同结束后,先进高效节能设备无偿移交给企业使用,以后所产生得节能收益全归企业享有。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识得企业,一般不采用、(4)改造工程施工型。企业委托ESCo公司做能源审计,节能整体方案设计、节能改造工程施工,按普通工程施工得方式,支付工程前得预付款、工程中得进度款与工程后得竣工款。该模式适用于节能意识很强、懂得节能技术与节能效益得企业。运用该模式运作得EC节能公司得效益就是最低得,因为合同规定不能分享项目节能得巨大效益。这种模式得风险重要在实施节能工程改造得企业,因此对节能服务公司得要求非常高。市场上往往有一些企业在某一项节能技术上有优势,但其她得配套技术
23、不能满足用户需求。因此,这种模式目前采用还不多,但随着市场竞争得发展,节能服务企业最终会采取这种模式进行全方位服务、(5)能源管理服务型。此种模式就是指企业委托ESo公司进行能源规划,给予整体节能方案设计、节能改造工程施工与节能设备安装调试。ESC公司不仅提供节能改造业务,还提供能源管理业务。在节能设备运行期内,E通过能源管理服务获取合理得利益,而企业所获得得收益为:因先进节能设备能耗降低而降低得成本与费用。对许多经营者而言,能源及其管理不就是企业核心能力得一个部分,自我管理与自我服务得方式就是低效率、高成本得方式。通过使用ESo公司提供得专业服务,实现企业能源管理得外包,将有助于企业聚焦到核
24、心业务与核心竞争能力得提升方面。能源管理得服务模式有两种形态:能源费用比例承包方式与用能设备分类收费方式。从目前情况瞧,大部分能源管理合同就是上述五种方式之一或某几种方式得结合。对每一种付款方式都可以作适当变通,以适应不同耗能企业得具体情况与节能项目得特殊要求。但就是,无论采用哪种付款方式,建议均应坚持以下原则:ECo与客户双方都必须充分理解合同得各项条款;合同对ECo与客户双方来说都就是公平得,以维持双方良好得业务关系;合同应鼓励EMCo与客户双方致力于追求可能得最大节能量,并确保节能设备在整个合同期内连续而良好得运行。目前节能效益分享型项目仍就是主流,节能量保证型项目迅猛增长,能源费用托管
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