卓成地产.pptx
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1、房地产“三网整合直销”解决方案 卓成地产:首席直首席直销销代理商代理商 房地房地产产三网直三网直销销的首的首创创者者目录三网整合直销人员直销电话销售网络营销关于卓成地产三网直销代理操作模式何何为为三网整合直三网整合直销销?房地产三网整合直销的核心:直接挖掘和锁定客户资源房地产三网整合直销为卓成地产的首创,即通过整合,将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中,立足于客户挖掘和锁定,是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。卓成三网整合直销发轫于2008年 2008年,疯涨后中国房地产市滑入了低谷。一时间,降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷,房地产开发商措手不及,对前
2、途悲观失望,纷纷抛售,唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们,在冰封的市场面前却束手无策,就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是,与此同时,一些很小的,请不起大牌代理商的楼盘,却奇怪的取得了不错的销售业绩。卓成在思考 为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”?卓成看国内,看国外,苦苦求索,终于找到答案:直接的客户资源。任何销售,只有直接掌握客户资源才是根本,而漂亮的广告只是花拳绣腿。金牌代理商基本采用传统的销售代理模式,即通过开发商高额的广告投入引客上门,销售人员在售楼处现场成交。而卓成地产则在弱市中行动起来,将销售的触角延伸出去,把直接掌握客户资
3、源作为工作的中心,在2008年房地产大考中取得了优异的成绩,也为房地产代理模式闯出了一条新路。传统房地产销售代传统房地产销售代理模式的问题理模式的问题:a.a.高额广告费支出;高额广告费支出;b.b.被动销售;被动销售;c.c.“随波逐流随波逐流”式式d.d.市场趋弱时无作为市场趋弱时无作为;卓成三网整合直销卓成三网整合直销模式的优势模式的优势:a.a.直接针对客户;直接针对客户;b.b.综合成本低;综合成本低;c.c.主动作为;主动作为;d.d.善于啃硬骨头;善于啃硬骨头;e.e.高效高效人员直销 什么是人员直销?人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。因为是与客
4、户直接接触,相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握,有利于销售人员有针对性地做好沟通工作,解除各种疑虑,引导购买欲望。人人员员直直销优势销优势 a a a a.针对性强针对性强 由于直销人员是与顾客面对面直接接触,相互间在态度、气氛、情感等面都能捕捉和把握,有利于销售人员有针对性地做好沟通工作,解除各种疑虑,引导购买欲望。b.b.高效高效 人员直销需要向顾客提供产品实证,直销人员是通过展示产品、解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品,从而确信产品的性能和特点,易于引导消费者产生购买行为。人员直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中,会逐渐产生信任和理解,加深双方
5、感情,建立起良好的关系,容易培育出忠诚顾客,稳定直销企业的销售业务。c.c.信息双向反馈信息双向反馈 直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标顾客,另一方面把市场信息、顾客的要求,意见、建议反馈给企业,为企业调整营销方针和政策提供依据。d.d.降低营销成本降低营销成本卓成人卓成人员员直直销销核心核心竞竞争力争力a.庞大客户量b.强势营销团队 (以数字说话,数字突出大写)直销人员超过120人;驻点遍布福田、罗湖、南山、盐田、龙岗、宝安等六区,信息全覆盖至全市近千个小区;一个标 准工作日能将60000份单页发布完毕;一天能接待600个有效客户c.实战型策划能力d.精准定位能力e.高效
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