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自考00054管理学原理知识归类

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自考00054管理学原理
第一章 管理与管理学 
人体群体活动的历史就是管理活动的历史。  
第一节  管理概述 
管理产生：管理产生于欲望无限性和资源有限性之间矛盾的协调；
管理是人类群体活动的产物。 
人类活动：为实现自身目的而进行的作业活动
为使作业活动变得更有效的管理活动。 
管理必要性：管理是社会进步与发展的物质力量；
管理是任何组织生存发展的重要条件；
管理活动具有的普遍性，
管理概念： 
泰勒，‘确切地知道你要别人去干什么，并使她用最好的方法去干’。
亨利·法约尔，《工业管理与一般管理》，‘管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制’。 
赫伯特·西蒙，‘管理就是决策’。 
彼得·德鲁克，‘管理就是经由她人的劳动，以完成工作目标的一系列活动’。 
哈罗德·孔茨，‘设计和保持一种良好的环境，使人在群体里高效率地完成既定目标’。
斯蒂芬·罗宾斯，‘经过其它人或者与其它人一起有效率和有效果地将事情完成的过程’。 
徐国华，‘管理就是经过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资
源，以期更好地达成组织目标的过程’。 
芮明杰，‘管理师对组织的资源进行有效整合以达成组织既定目标与责任的动态创造性活
动’。 
周三多，‘管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，经过各项职能活动，合理分配、协
调相关资源的过程’。 管理就是组织为了更有效地实现组织目标而对各种资源
进行计划、组织、领导、控制的一系列协调活动的过程
孔茨，‘管理工作是一切有组织的协作所不可缺少的’
管理含义：管理是对组织的管理，组织是管理的载体；
管理是一项有目的的活动，管理的目的是为了实现组织目标；
管理是由一系列活动构成的，包括计划、 组织、领导、控制等基本职能；
管理是一个追求有效的过程；
管理的实质是协调。  
管理特性：管理活动不同于作业活动；
管理工作既具有科学性又具有艺术性；
管理的核心是以人为本。 
管理活动与作业活动的关系：
管理活动的范围更广；
管理活动比作业活动承担更多的责任；
管理人员的本职工作是管理活动而非作业活动。 
管理基本职能（包括计划、组织、领导和控制）： 
计划是对组织未来活动进行的预先筹划和安排；
组织是为了完成计划而对分工协作关系所做的整体安排；
领导是指挥和影响下属为实现组织目标而努力工作的过程；
控制是为了保证组织按预定要求运作而进行的一系列监督检查工作。 
法国的亨利·法约尔《工业管理与一般管理》，五种职能：计划、组织、指挥、协调和控制。 

第二节 管理者 
管理者概念：在组织中行使管理职能、经过协调她人的活动以实现组织目标的人。 
管理者分类：按管理者所处层次分为高层管理者、中层管理者和基层管理者；
按管理者所从事管理工作的领域及专业分为综合管理者和专业管理者。 
高层管理者，指对整个组织负有全面责任的管理人员。 
中层管理者，负责制定具体的计划，是对某一部门或某一方面负有责任的管理人员。 
基层管理者，又称一线管理者，是管理作业人员的管理者。

综合管理者，指负责管理整个组织或组织中某个事业部全部活动的管理者。 
专业管理者，指仅负责管理组织中某一类或职能的管理者。 

亨利·名茨伯格，管理者10种角色，组合成三大类：
人际关系方面（挂名首脑、领导者、联络者）
信息传递方面（监听者、传播者、发言人）
决策制定方面（企业家、混乱驾驭者、资源分配者、谈判者）。 

管理者技能： 
根据罗伯特·卡茨研究，管理者需要具备技术技能、人际技能、概念技能。 
技术技能：使用某一专业领域内的程序、技术、知识和方法完成组织任务的能力。基层。 
人际技能：处理人际关系有关的技能，即理解、激励她人并与她人共事的能力。中层。
 概念技能：纵观全局、洞察企业与环境要素间相互影响和作用的能力。高层。 

有效的管理者与成功的管理者： 美国组织行为学专家，弗雷德·卢森斯，四种管理活动：
传统管理（包括决策、计划和控制）；
沟通（包括交流例行信息和处理文书工作）；
人力资源管理（包括激励、惩戒、调解冲突、人员配备和培训）；
网络联系（包括社交活动、政治活动和与外界交往）。 

第三节 管理学 
管理学概念：管理学是系统研究管理过程的普遍规律、基本原理和一般方法的科学。 1911
年，美国泰勒，《科学管理原理》，标志管理作为科学的诞生。
管理学特点：综合性、不精确性、实践性、历史性、发展性。 
管理学学习方法：唯物辩证法、理论联系实际法、系统方法。  

第二章 管理理论的形成与发展 
管理理论的发展划分为四个阶段： 
第一阶段，古典管理理论，主要由泰勒的科学管理理论、法约尔的一般管理理论和韦伯的行
政组织理论构成。打破传统经验管理办法，实现科学理性管理，提高管理效率。
但忽视了人的因素和环境因素的影响。 
第二阶段，霍桑实验，行为科学。管理研究的重点由物转向人。 
第三阶段，现代管理理论阶段。强调了环境对组织的影响。 
第四阶段，当代管理理论的发展阶段。 
第一节 管理理论产生前的管理实践与管理思想 
19世纪末管理理论产生前，思想主要分两个阶段：早期的管理实践与管理思想、
管理理论萌芽时期的管理思想。 

早期的管理实践与管理思想 
古代管理实践偏重于宏观行政组织管理，这是由当时生产力和生产关系的发展状况所决定的。 中国古代管理思想代表著作：《尧典》、《孙子兵法》、《周礼》、《管子》、《货殖列传》、《梦溪笔谈》、《天工开物》等。《论语》、范蠡（经营财政）。
外国古代的管理思想。巴比伦，汉摩拉比法典。意大利马基雅维里《君主论》。希伯莱《旧约圣经·出埃及记》。古希腊，柏拉图，《共和国》。 

管理理论萌芽时期的管理思想 
亚当·斯密，资本主义古典政治经济学的创始人，1776发布《国民财富的性质和原因的研
究》，提出‘分工协作原理’、‘生产合理化’概念和‘经济人’观点。 
查尔斯·巴贝奇，1832，《论机器和制造业的经济》。一，深化劳动分工原理；二，提出‘边
际熟练原则’；三，提出‘管理的机械原则’。 
罗伯特·欧文，英国空想社会主义代表人物，现代人力资源管理的先驱。提出‘人是环境的
产物’。

 第二节 古典管理理论的形成 
古典管理理论形成的背景：资本主义生产方式的发展，推动了管理实践在微观方面—企业生产组织方面的发展。 

古典管理理论的主要学派：科学管理理论、一般管理理论和行政组织理论。 
科学管理理论：形成于19世纪末20世纪初，以美国泰勒19 《科学管理原理》为正式形成标志，泰勒被称为科学管理之父。  
科学管理的主要内容包括：工作定额原理、
标准化原理、
科学地挑选工人并使之成为‘第一流工人’、
实行差别计件工资制、
管理工作专业化原理、
管理控制的例外原理。甘特‘人的因素最重要’思想等。 
一般管理理论
也称经营组织理论，法约尔，经营管理之父。19 《一般管理与工业管理》。 
特点：从企业管理的整体出发，着重研究管理的职能作用、企业内部的协调等问题，探求管
理组织结构合理化、管理人员职责分工合理化等。 
主要思想：经营与管理不同，经营是指导或引导一个组织趋向某一既定目标，它的内涵比管
理更为广泛，管理仅仅是经营的一项活动，
企业经营活动概括为六大类：技术活动、商业活动、财务活动、安全活动、会计活动、管理
活动；
管理的五要素：计划、组织、指挥、协调和控制；
管理的十四条原则：劳动分工、权力与责任、纪律、统一指挥、统一领导、个人利益服从整
体利益、人员的报酬要公正、集中与分散、等级链、秩序、公平、人员
稳定、首创精神、集体精神。 

行政组织理论
马克斯·韦伯，德国，《社会组织与经济组织理论》，行政组织理论之父。  
理想的组织形态：超凡权力—神秘化组织，最不稳固；
传统权力（传统或继承沿袭）—传统组织，效率最差；
法定权力—法律化组织，最有效，理想组织形态。 
韦伯把组织结构分为三层次：最高领导层、行政官员、一般工作人员。 

古典管理理论的主要特点：以提高生产率为主要目标；
以科学求实的态度进行调查研究；
强调以个人为研究对象，重视个人积极性的发挥；
强调规章制度的作用。 第三节 行为科学的兴起 
资本主义生产力的发展和资本主义资料私有制决定了泰勒科学管理的局限性。 
霍桑试验结论：工人是社会人，不是经济人；
生产率的高低主要取决于工人的态度以及她和周围人的关系；
企业中存在着非正式组织；
对领导能力提出新要求。 

1949年正式提出‘行为科学’名称，研究主要集中在四个领域： 
1.关于动机激励的理论（马斯洛‘人类需求层次论’，赫茨伯格‘双因素论’，麦克利兰‘成
就需要论’，斯金纳强化理论和弗鲁姆期望理论等。） 
2. 关于企业管理中的‘人性’理论，（主要代表理论有麦格雷戈的‘X理论与Y理论’，阿
吉里斯的‘不成熟—成熟’理论及约翰·莫尔斯和杰伊·洛希的超Y理论等）
3. 关于领导方式的理论，（代表性理论有坦南鲍姆和施米特‘领导方式连续统一理论’，列
克特‘支持关系理论’，斯托格第和沙特尔等‘双因素模式’，布莱克和穆顿的‘管理方
格法’等。）
4. 关于组织与冲突理论，重视对群体行为的研究。（代表性理论有卢因‘团体力学理论’，
莱维特和利克特等‘意见沟通理论’，布雷福德‘敏感性训练’，勃朗‘群体冲突理论’
等。 ）

第四节 现代管理理论的丛林 
1961年，美国哈罗德·孔茨发表《管理理论的丛林》，成为西方现代管理理论形成的标志。 
现代管理理论的各学派： 
管理过程学派，主要代表是哈罗德·孔茨。 特点：管理是经过别人或同她人一起完成工作的过程。管理过程与管理职能分不开，管理的过程就是管理的各种职能发挥作用过程。 
社会系统学派，美国切斯特·巴纳德，《经理人员的职能》。 
观点：协作系统的性质，（两个或两个以上的人的有意识协调的活动或效力的系统；）
协作系统的基本要素，（协作的意愿、共同目标、信息联系；）
效力与效率；
正式组织与非正式组织之间的关系及相互作用；
经理人员的职能，1.建立和维持一个信息联系的系统，
2.从组织成员那里获得必要的服务，
3.制定和规定组织目标。
决策理论学派，赫伯特·西蒙、詹姆士·马奇。决策理论学派主要着眼于合理的决策，即研究如何从各种可能的决策方案中选择一种‘令人满意’的行动方案。 
主要思想：强调了决策在管理中的重要性，决策贯穿于管理活动的全过程；
提出了决策的标准，‘令人满意’取代‘最优’；
明确了决策的程序，搜集情报、拟定方案、选择方案、评价选定方案；
决策的技术，程序化和非程序化。 
系统管理学派，美国约翰逊、卡斯特、罗森茨韦克，合著《系统理论与管理》，卡斯特和罗森茨韦克《组织与管理—一种系统学说》。 
观点：企业是开放系统，同外部环境动态相互作用，以适应环境和企业的需要；
企业内部包括各种子系统；
从系统的观点考察企业管理的具体职能。 
社会—技术系统学派，美国特里司特，只有既满足社会系统的需要，又满足技术系统的需要的组织才是最好的组织。因此，应把社会系统与技术系统结合起来考虑。 
经验主义学派，以向大企业的经理提供管理企业的成功经验和科学方法为目标。提出管理理论来自于实践并为实践服务的观点。彼得·德鲁克、艾尔弗雷德·斯隆、亨利·福特等。 
权变理论学派，创始人，美国劳伦斯和洛希，二人合著《组织和环境》。卢桑斯和赫尔瑞格，1973，《管理导论—权变学派》和《管理学—权变学派》。三部著作标志权变理论学派的正式产生。 
权变理论内容：关于组织结构的特点，企业是一个开放性系统，它的组织结构应按照环境特
点来设计，并分成不同的结构模式；
关于领导方式的观点，不存在一种普遍适用的‘最好’或‘不好的’领导方
 经理角色学派，亨利·明茨伯格，1973，《经理工作的性质》。以经理所担任的角色为中心来分析和研究经理工作性质的，提出了有关经理工作的性质、经理人员担任的角色和提高经理工作效率等理论。 
管理科学学派，又称数学学派。创始人，英国布莱克特，代表人物有美国伯法、莫尔斯和金希斯等。 
观点：管理就是用数学模式与程序来表示计划、组织、控制、决策等合乎逻辑的程序，求出最优解答，达到企业的目标。 
特点：形成以运筹学和计算机应用为主体的管理定量方法。

第五节  当代管理理论的发展 
当代管理理论的新发展 
战略管理理论
起源于20世纪美国。 战略管理注重研究企业组织与外部环境之间的关系，研究企业如何适应充满危机和动荡的不断变化。迈克尔·波特，《竞争战略》，强调经过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。 
业务流程再造
20世纪90年代初于美国发展起来的一种企业组织转型的新理论和新方法。创始人，迈克尔·哈默与詹姆斯·钱皮，认为企业应以工作流程为中心，重新设计企业的经营、管理及运作方式。 
学习型组织
核心就是对知识的管理， 创始人，彼得·圣吉，1990，《第五项修炼—学习型组织的艺术与实务》，还有后来《第五项修炼—实践篇》《变革之舞》，标志着学习型组织理论框架的基本形成，被称为20世纪90年代的管理大师。
 当代管理理论发展的趋势 
人本管理趋势
人本管理指一切管理活动以人为根本出发点，调动人的积极性，以充分发挥人的主观能动性。 
跨文化管理
20世纪70年代后期在美国形成。全球经济化。它对企业在跨文文化条件下如何克服异质文化的冲突，如何在不同形态的文化氛围中涉及出切实可行的组织机构和管理机制，最合理地配置企业资源，特别是最大限度地挖掘和使用企业人力资源的潜力和价值，从而最大地提高企业的综合效益方面也将祈祷切实的指导作用。 
参与管理趋势
参与式管理，就是包括职工在内的集体决策、集体责任、集体思考，重视创造力的开发和重视人及其所构成的集体的才智。 
第三章 组织环境与组织文化 
第一节 组织环境概述 
定义：影响组织生成与发展的各种力量和条件因素的集合。 
重要性：组织环境的特点制约和影响着组织活动的内容和进行；
组织环境的变化要求管理的内容、手段、方式和方法等随之调整，以利用机会，趋
利避害，更好地实施管理。 

分类：一般分为外部环境和内部环境。 
外部环境，指存在于组织周边、影响组织经营行动及其发展的各种客观因素与力量的组合。
 外部环境包括一般环境和具体环境。 
一般环境，是组织的大环境，也称宏观环境，指可能对所有组织的活动产生影响的各种因素
所构成的集合，具体包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。 
具体环境，是与实现组织目标直接相关的那部分环境。对企业来讲，包括供应
商、顾客、竞争者、政府机构以及所在社区等，直接影响着企业的竞争能力。 
内部环境，指组织内部的各种影响因素的总和，包括组织资源、组织文化等因素，是组织内部的一种共享价值体系。根本。 

特点： 
客观性，组织环境是一种客观存在，有着自己的运行规律和发展趋势； 
复杂性，组织环境的复杂性不但表现在环境因素的数量上，还表现在多样化方面； 
关联性，构成组织环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的； 
不确定性，外部环境的变化引起的组织环境变化速度的不确定性、组织环境的信息和情报的
不确定性； 
层次性，组织环境因素是个多层次的集合。 

组织环境的四种形式：
简单和稳定的环境：标准挂衣架制造商、容器制造商、啤酒经销商。 
复杂和稳定的环境：医院、大学、保险公司、汽车制造商。 
简单和动态的环境：唱片公司、玩具制造商、时装加工厂。 
复杂和动态的环境：电子行业、计算机软件公司。 

组织与环境的关系： 
环境对组织的影响：环境是组织赖以生存的土壤；
外部环境影响着组织内部的各种管理工作；
环境制约组织的管理过程和管理效率。 
组织对环境的影响：适应环境，改变自己；
影响环境；
选择新环境。 
第二节 组织环境分析 
组织环境分析指经过对组织自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现机会和威胁，确定组织自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。 
一般环境分析： 
一般环境分析主要经过政治、经济、社会和技术四个方面的因素分析，从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对组织的影响，这种分析法一般称为PEST分析法。 
政治因素指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。如
国家社会制度、政治形势、国际关系、执政党的性质，政府的方针政策、国家法律
和法令等。 
经济因素又分为宏观和微观两类因素。 
宏观因素主要指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及
未来的经济走势等。 
微观因素主要指组织所在地区或所需服务地区消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就
业程度等因素，这些因素直接决定着组织当前及未来的发展规模与结构。 
社会因素指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以
及风俗习惯等因素。
技术因素不但包括那些引起革命性变化的创造，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、
新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 
具体环境分析： 
迈克尔·波特的行业竞争‘五力模型’，即现有竞争者、潜在竞争者、替代品生产者、买方、卖方，它们决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。 
现有竞争者之间的抗衡
潜在进入者的威胁
替代品的威胁
供应商的议价能力（经过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有
企业的盈利能力与产品竞争力）
购买者的议价能力（经过压低价格、要求较高的产品质量或更多的服务项目等来影响行业中
现有企业的盈利能力。影响购买者议价能力的因素主要包括买主数量、
购买量、可替代产品的数量、买房选择替代产品的成本等）。 

内部环境分析： 
内部环境指组织内部的物质、文化环境的总和，包括组织资源、组织能力、组织文化等因素，也称组织内部条件。 
目的：在于掌握组织历史和当前的状况，明确组织所具有的优势和劣势。 
组织内部环境分析的内容包括组织结构、组织文化、资源条件、价值链、核心能力分析等。 

组织环境综合分析法—SWOT分析法： 
SWOT分析是在外部环境与内部环境分析的基础上，将外部环境中的机会与威胁和内部的优势与劣势结合在一起的一种分析方法。SWOT分别代表优势、劣势、机会和威胁。 
SWOT分析步骤：1.分析组织的内部优势与劣势，既能够相对组织目标而言，也能够相对竞
争对手而言；
2.分析组织面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外部环境因
素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键
性的外部机会与威胁应予以确认；
3.将外部机会和威胁与组织内部优势和弱点进行匹配，形成可行的组织发
展战略。 
四种类型组合：SO、WO、ST、WT。 
第三节 组织文化 
组织文化，也称企业文化，孕育于日本，于1980年在美国《商业周刊》中首次出现。

组织文化由三个层次构成，即理念层、制度与行为层、象征层。 
理念层，可称为精神层，指组织的领导和员工共同信守的基本信念、价值观和道德观等，是
组织文化的核心和灵魂。 
制度与行为层，指对组织员工和组织行为产生规范性和约束性的部分，规定组织成员在共同
的活动中应遵循的规章制度即行为准则。 
象征层，又称物质层，是精神层的载体，是组织的思想、哲学、工作作风和审美观念的具体
体现。 
特征：客观性、独特性、相对稳定性、继承融合性、发展性。 
基本内容： 
共同价值观。企业文化核心。价值观，组织全体成员对组织的生产经营、产品服务、公众形
象、社会声望等的总的观点和看法，是组织长期形成的价值观念体系。 
企业使命，指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任，是指企业的根本性质和存在的
理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依
据。
企业精神，指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培
养而形成的企业成员群体的精神风貌。 
企业道德，指调整该企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为
规范的总和。 
团体意识，组织成员的集体观念。 
企业制度，在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的
各种规定。
行为规范，组织群体所确立的行为标准并经过公众舆论调整员工的行为。 
企业形象，企业经过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体形
象。由外部特征表现出来的企业

组织文化的功能：导向功能、凝聚功能、激励功能、调适功能、辐射功能
组织文化塑造的途径：确立合适的价值观标准
选择与组织价值观相融合的应聘者
强化员工的认同感
建立符合组织文化的要求的奖励系统
不断丰富和完善组织文化
第四章 管理道德与社会责任
道德一般分为：社会公德、家庭美德、职业道德
特征：管理道德具有普遍性、非强制性、变动性和社会教化性
第一节 管理道德的概念
管理道德：从事管理工作的管理者的行为准则与规范的总和。
管理道德的特征
特征：普遍性、特殊性、非强制性、变动性、社会教化性
影响管理道德的因素
影响因素：道德的发展阶段（1.前惯例层次：受个人利益支配。2.惯例层次：受她人期望的
影响。3.原则层次：强调个性，个人英雄主义）
个人特征（影响个人行为的两个因素：自我强度和控制中心）
组织结构变量（管理者的行为符合道德或不符合道德对员工有着最重要的影响）
组织文化（进取心和创新精神）
问题强度（道德问题强度影响管理者的决策）
培育管理道德的途径:挑选高道德素质的管理者
做好管理道德的教育工作
提炼规范管理道德准则
管理道德行为列入岗位考核内容
提供正式的保护机制
第二节 社会责任
社会责任的含义：组织在遵守、维护和改进社会秩序、保护增加社会福利方面所承担的职责
和义务
两种不同的社会责任观
古典观：含义：企业只应该对股东负责，纯经济观
核心思想：利益最大化
代表人物：弗里德曼
社会经济观：赚取利益外还应为相关利益群体。
社会责任与经营业绩
企业遵守严格的环境标准，从事环境公益事业，短期内无疑会增加经营成本，，长期来看，企业承担的社会责任大小与其经营业绩呈正比
社会责任的具体体现：对雇员的责任、对顾客的责任、对竞争对手的责任、对环境的责任、
对社会发展的责任。
第二篇 计划篇
第一节 决策概述
含义：人们在行动之前做的决定意思。 以西蒙为首形成了管理理论的新学派
决策的地位和作用
管理就是决策，正确的决策引导组织成功，错误的决策使组织毁灭。
决策的类型
按照决策的性质不同，分为战略决策，战术决策和业务决策
战略决策：企业发展方向有关的重大问题的决策（长期性、方向
性、全局性的特点）
战术决策：实现战略目标所采取的决策（局限性、短期性特点）
业务决策：提高日常生产经营活动的工作效率做出的决策
按照决策活动表现形式不同，分为程序化决策和非程序化决策
程序化决策：常规的、重复的、列行性的决策
非程序化的决策：指独一无二的不重复发生且无先例可循
的决策
按照决策的方法不同，分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策
确定型决策：一个方案只有之中确定的结果
风险型决策：存在不可控因素，一个方案可能有几种不同结果
不确定型决策：对各种可能的结果无法确定一个概率，只能靠决
策者的经验和心理因素确定

按照决策的主体不同，分为群体决策和个人决策
群体决策比个人决策：多人做出的决策，（特点：能在大范围内汇总信息、
能更多的备选方案、能得到更多的认同、能更好的沟
通、能做出更好的决策。缺点：花费较多的时间和金
钱，相互推诿、责任不清）
第二节 决策的原则、标准与影响因素
决策的原则
基本原则：信息的原则、预测原则、可行性原则、系统原则、对比择优原则、反馈原则
决策的标准
三种代表性观点：泰勒提出的最优标准、西蒙提出的满意标准、孔茨的合理性标准
决策的影响因素：环境因素、组织文化、决策者的个人因素、时间因素、过去的决策
第三节 决策的程序与方法
决策程序：识别机会或诊断问题----决策的始点
确定目标---------------------决策的前提
拟定可行方案--------------决策的基础
方案选优---------------------决策的关键
典型试验---------------------决策的试点
普遍实施---------------------决策的落实
跟踪控制---------------------决策的检查
决策方法
定性决策方法
含义：定性决策方法更多地依靠决策者的直觉、经验和主观判断，也称决策的软技术。 
优点：方法灵便，通用性大，容易运用，特别适合于非程序化决策。
缺点：缺乏严格论证，容易产生主观性。 
头脑风暴法：适合群体决策，最大特点在于鼓励创新思维。 
头脑风暴法强调四项原则：勿评优劣、畅所欲言、大胆创新、集思广益。 

名义群体法。又名名义小组技术。 
优点：在不限制小组成员独立思考的前提下进行会议交流克服了传统会议的某些缺陷

德尔菲法。又称专家意见法或专家函询调查法，采用背对背的通信方式征询专家小组成员的
决策意见，经过几轮征询，使专家小组的意见趋于集中，最后做出选择。 
德尔菲法特点：匿名性、反馈性、统计性。 
优点：简便易行，具有一定科学性和实用性，能够避免会议讨论时产生随声附和等弊病，同
时也能较快形成易接受的结论，在一定程度上具有综合意见的客观性。 
缺点：专家集体主观判断；在选择专家方面较困难；决策速度太慢。 

电子会议。群体决策。 
优点：匿名、诚实、高效。 
缺点：打字速度影响；缺乏面对面交流所传输的大量丰富的信息。 

定量决策方法
确定型决策方法：具体方法有盈亏平衡分析法、内部投资回收率法，价值分析法等。 
风险型决策方法：风险型决策的目标大多是经济性、可货币计量的。决策依据是使净收益达
到最大化，或者使净损失减至最小。 
风险型决策的评价方法：决策树法、收益表法、边际分析法和效用理论法等。

不确定型决策
1) 悲观决策法，也称华德准则。倾向于从各种方案可能带来的最大收益出发，然后从各种方案的最低收益中选择出收益最
大的方案，决策的原则是从小到大。 
2)  乐观决策法，也称赫威斯准则。倾向于从各种方案可能带来的最大收益出发，最终从各种方案的最大收益值的比较中，选择收益值最高的方案作为拟实施的决策方案
3) 折中决策法，介于悲观决策法和乐观决策法之间。
4) 最大最小后悔值法。把选择方案可能产生的后悔值降到最低，称为该方法的决策原则。 
5) 同等概率法，即有n个自然状态，那么每个自然状态出现的概率为1/n，然后求出各种方案的损益期望值，以此作为依据，进行决策。 
第六章 计划 
第一节 计划概述 
计划的含义：对事情进行预先筹划和安排的一项活动
计划性的基本特点 ：目的性。管理的核心任务是实现组织目标。 
首位性。计划工作相对于其它管理职能而言位于首位。
适应性。制定计划时要保证计划能够灵活地适应变化着的客观环境。 
经济性。计划的经济性要求计划能够保证以最少的成本投入获得最大
的收益产出。 
计划的作用：有利于明确工作目标，提高工作效率；
有利于增强管理的预见性，规避风险；
有利于减少浪费，取得最佳经济效益；
有利于控制工作的开展。 
计划的类型： 
按计划的表现形式分类分为宗旨、目标、战略、政策、规则、程序、规划和预算等。 
宗旨，表明组织是干什么的，应该干什么。
目标，具体规定了组织及其各个部门在一定时期要达到的具体成果。 
战略，实现目标的总计划，组织选择发展方向、确定行动方针，以及资源分配的纲领。
政策，组织对成员做出决策或处理问题所应遵循的行动方针的一般规定。 
程序，规定了一个具体问题应该按照怎样的时间顺序来进行处理。 
规则，在执行程序中每一个步骤的工作时所应遵循的原则和规章。 
规划，为了实施既定方针而制定的综合性计划。 
预算，以数字表示预期结果一种报告书，数字化的计划，能使计划工作做得更细致、更精确。 

按计划的期限分类：
可将计划分为短期、中期和长期计划。 
长期计划，组织在较长时间内的发展目标和方向，属于纲领性和轮廓性计划。 
中期计划，按照长期计划的执行情况和预测到的具体条件变化而进行编制的，衔接长期、
短期计划。 短期计划，以年度计划为主要形式。 

按计划的性质划分：战略计划与战术计划。 
战略计划：是应用于整个组织，为组织设立总体的较为长期的目标
战术计划：是为了服从、实行战略计划而制定的计划
目的是解决实际操作过程中存在的问题。 
战略计划与战术计划的区别：战略计划的一个重要任务是设立目标，而战术计划则是假设目标已经存在，而提供一种可按照一定程序来实现目标的方案。战略计划是战术计划的依据，战术计划是战略计划的落实。 

计划制定的程序： 评估机会、确定目标、确定前提条件、拟定可供选择的方案、评价各种
备选方案、选择方案、拟定辅助计划、编制预算。 
计划工作的原理： 
限定因素理论原理。在制定计划时，必须找出影响计划目标实现的主要限定因素或战略因素，
有针对性地采取得力措施。因此又称木桶原理。 
许诺原理。任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺，工作任务越多，许诺越大，实
现许诺的时间就越长，计划的期限也就越长。 
灵活性原理。计划必须具有灵活性，即当出现意外情况时，有能力改变方向而不必花费太大
的代价。最重要。 
改变航道原理。计划实施过程中，在保持计划总目标不变的前提下，实现目标的进程可因情
况的变化而变化，使计划的执行过程具有应变力。 

第二节 战略计划 
战略计划：是组织根据外部环境和内部资源条件而制定的全局性的、较长时期（一般为5
年以上）发展方向和寻求组织在环境中地位的重大计划。 
战略计划的作用：