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房地产销售提成方案

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2020年4月19日
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饶商总部基地项目
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章 概述
第二章 销售案场组织架构
第三章 薪酬构成及原则
第四章 销售案场提成标准
第五章 提成
第一章概述
一．目的：
1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；
2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
1.符合公司人力资源要求；
2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；
3.结合当前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：
1.销售案场所有驻场工作人员；
2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额
4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 
第二章   销售案场组织架构 
一．销售案场驻场人员组织架构：
案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。
策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。
后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。
第三章  薪酬构成及原则
一．薪酬组成 
薪酬 = 岗位基本工资 ＋ 公司福利 ＋ 销售提成 ＋ 绩效奖金
二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比
底薪占比20% 提成占比62% 绩效占比18%
第四章  销售案场提成标准
销售经理及置业顾问提成标准
饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地 5月15日住宅购买价格高于9折（含9折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的，销售人员提成按房屋总价1.5‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。

后台经理及后台专员提成标准
饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。
饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。

饶商联合总会秘书处人员提成标准
饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套500元给予奖励。

营销管理总提成标准
管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额0.5‰给予奖励。
第五章 提成
提成发放办法及时间
每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月15日。
提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。
提成计提方式
以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；
销售提成计算方式
销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数
现场其它岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行
提成发放比例
提成的提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放
发放原则
员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成

员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。
员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。
质保金发放
质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。
中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。
对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其它岗位的情况，则质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。
退房、换房、人员离职提成结算原则
退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。
换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。
如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行。