直销人员工作管理制度.docx
《直销人员工作管理制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《直销人员工作管理制度.docx(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、直销人员工作管理制度102020年4月19日文档仅供参考直销人员工作管理制度直销经理岗位职责:1、 带领下属人员,完成公司下达的任务指标:2、 拟定月度销售计划,包括市场开发,网点建设,促销推广,费用预算,货款结算与回笼等方面工作;3、 准确了解消费者需求,准确了解市场竞争状况,及时把相关情报与信息传达至公司,为公司新产品开发,营销战略决策提供支持;4、 做好下属业务员的销售统计及分析工作,为公司提供信息支持;5、 执行公司配货交货退货政策,确保销售订单及时准确履行;6、 对市场巡查,加强终端建设,树立公司良好形象;7、 领导并协调下属,加强对下属的监督与管理,培养下属;8、 公司上级交代的其
2、它任务。直销经理绩效考核:1、 薪资构成:基本工资+绩效奖金+年终奖金2、 基本工资根据公司与个人进行双向选择,确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况,销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核,与销售市场业绩不挂钩,具体办法如下:应发基本工资=基本工资标准*(实际出勤天数/应出勤天数)行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者,否则不发放基本工资;连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者,以开除论处。行政事务罚款指的是:销售经理未按要求完成月度销售计划,周工作报告以及月度销售统计分析报告,而被公司酌情扣除的金额。附:直销经理月度销售计划表;直销经理周工作报告;直销经理月度销
3、售统计分析报告。3、 绩效奖金根据公司统一政策,不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核,具体方法如下:指标销售任务完成率回款率网点建设实际完成情况每成功开发一个代售网点,+5分,每成功开发一个加盟商、代理商。根据其零售网点数相应加分。本项加分,上不封顶。合计得分应发绩效奖金=绩效奖金标准*(实际得分/100分)销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额成功开发网点指的是:正常代售时间达到规定量以上,并实现销售的网点。若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者,重新安排工作。若连续两个月出现回款率不到60%者,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 直销 人员 工作 管理制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。