房地产策划师岗位职责.doc

房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运行等工作人员。 在不一样房地产企业,对于房地产策划师定义和岗位职责都有所不一样,详细要依照企业实际要求确定。通常情况下，房地产策划师工作职责都包含以下内容： 1. 房地产项目标市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制订策划方案； 3.房地产项目标产品营销工作； 4.房地产项目标运行和物业管理工作； 5.负责房地产项现在期调研及策划，为企业领导提供决议依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、 以开发商开发构想、欲求、目标为底盘； 2、 以市场需求为基础； 3、 以市场调研为门径； 4、 以综合分析、判断、评价为立足点； 【二】决议阶段 1、 以可研汇报为依靠； 2、 以风险躲避与威胁防范为安全阀； 3、 以价值实现为目标； 4、 以决议为项目确立总机枢； 【三】策划阶段 1、 以主题策划为关键、根本； 2、 以定位为坐标； 3、 以创新为灵魂、生命线； 4、 以具备可操作性为落脚点； 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图表现形式； 2、以开发商财务能力、开发能力、管理能力为实现确保； 3、以有效营销伎俩为开发价值最终实现形式。 房地产策划五知 【知成】（即知己）企业原本想要一个什么样子？设计设计成一个什么样子？建筑做出来一个什么样子？ 知道自己实际拿出来东西是一个什么档次、类型、有怎样价值。 【知境】地理我们房子在哪儿处于一个什么样地段？地气这里气候、自然、空气质量、污染程度、民居群体水准是怎样？人气当地人是怎样认知、感觉、评价、对待这个地段？交通这里交通是否通畅，人群是否拥挤，出行是否方便？生活这里社会配套是否齐全购物-上学-就医-娱乐？ 可知我们这里所处地域优劣势，人气旺衰，附加价值大小怎样定价并说辞。 【知用】谁来用什么人会买我们房子；他们为何会用看重了我们哪一点；他们怎样才会用我们怎样才能让人买走房子； 可知怎样对目标消费者进行诉求对谁说、说什么、怎么说，使我们房子被人所用。 【知彼】同类本市有多少家做我们这么房子？作品他们是怎样做这么房子做出一个什么样水准？类比彼我相比孰长孰短，孰优孰劣，差距在哪？伎俩他们是怎么说，怎么做，怎么卖？ 可知我们能够从哪里胜出。 【知位】引言吃饭要知味经过比较基本也知道自己作品“味道”了。 定位经纵横左右比较，给自己作品确定一个客观-实在-适当位子。 知位知道自己是一个什么样层次、货色、半斤还是八两。 到位既知己位，在实际运作中就应该老老实实地站到什么位置上去。 素其位而行。 【知行】面目知道自己该“穿”什么样“行装”；品格知道自己该表现什么样品位格调；说辞知道自己该说什么样话（主诉点）；对象知道自己该对着什么样人说话；营销知道自己该走什么样路子（方法-伎俩）；组合知道自己该佩戴什么样“饰品”； 调整知道自己该怎样“起止坐落”，把握“轻重缓急”；