口腔义齿加工项目商业计划书.doc
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1、 口腔义齿加工项目 商业计划书 目 录 1、 第一部分 企业 1.1 企业概述( 1 ) 2、 第二部分 产业背景( 2 ) 3、 第三部分 产品市场和竞争 3.1 我们产品( 3 ) 3.2 宽广市场( 4 ) 3.3 竞争分析( 5 ) 4、 第四部分 团体优势( 6 ) 5、 第五部分 企业发展方向、目标和后三年经济预测 5.1 企业宗旨( 7 ) 5.2 企业发展方向和目标( 7 ) 5.3 企业未来三年投入产出估算( 8 ) 6、 第六部分 风险与对策 6.1 风险( 8 ) 6.2 对策( 9 ) 7、 第七部分 投资形式、出路及回报( 12 ) 8、 附件 资产评定汇报书和房地产
2、全部权证( 13 ) 第一部分 企业 1.1 企业概述 某齿科有限企业,是从事义齿加工企业,成立于年2月,企业设置在浙江省*市镇海骆驼工业区汇水路5号。企业从 年开始,陆续在上海、杭州、南昌、柬埔寨等地设置多家分企业。现在,企业已经成为华东地域规模最大、技术力量最强、市场拥有率最高义齿加工企业之一,是* 地域行业龙头。 企业现注册资本为150万元,股权结构为:XX 出资75万元,占总股本50%;XX 出资50万元,占总股本30%;XX 出资25万元,占总股本20%。 企业成立至今,经过七年艰辛创业,得到了较快发展,形成了相当规模。企业设置7个中层职能部门、2个业务部、4个门诊部,下辖15个车间
3、。现有在册职员300人,生产经营场地土地使用权面积达 5687m 2,房屋建筑面积4572.1m2。截止12月,企业拥有总资产3000万元,净资产 3000 万元。现在企业经营势头看好,从前三年经营情况看,在销售收入、实现利润、净资产等方面都有很好业绩(详见下表)。 企业前三年经济效益情况表 单位:万元 销售收入 1337 1830 2504实现利润 394 523 702净资产 25003000 年 度 项 目 第二部分 产业背景 义齿加工行业,是一个极具投资价值行业。近十几年来,口腔业发展令人瞩目,尤其是在国内,伴随人民生活水平提升,人们对口腔健康和美观日趋重视,对口腔卫生,口腔保健,口腔
4、美容需求日益增加,带动了口腔业快速发展。而且,在现在国内口腔执业医生开业时尚带动下,在今后相当长时间里,口腔业发展势头将深入得到提升。 口腔临床和技工是口腔行业两大支柱。技工从事是严谨和精密修复、制造工作,在齿科行业中是一个极其主要步骤,只有临床医生和口腔技工师通力合作,才能作出一颗或一付成型而且有益于健康牙齿。以前,一个牙科医院和牙科诊所都设有临床和技工两个科室,日后因为义齿加工工业化流水线式生产模式进入口腔业后,口腔技工逐步从牙科医院和牙科诊所分离出来,形成了独立工业化、产业化生产模式。这一形式一经产生,立刻被口腔行业广泛接收,迅猛地发展成为一个新产业义齿加工行业。义齿加工厂就是专门为口腔
5、医院和口腔诊所制造活动和固定义齿工厂,它采取了工业化、流水线生产模式,大大提升了生产效率,又大大降低了义齿制造成本。所以,这个行业得以迅猛发展。 国内义齿加工厂,从九十代初华南地域率先开始,至今已发展了十多年,在管理上、技术上、质量上日趋成熟。现在,沿海义齿加工行业较内地义齿加工发达,技术熟练程度也相对较高。所以,国内义齿加工厂主要密集集中在华东和华南地域。实力强大义齿加工厂已经开始在异地发展子企业并朝着集团化方向发展。 伴随国内经济不停发展,义齿加工业日趋成熟,一批技工师队伍素质不停提升。在国外属于很高档烤瓷义齿已成为了我们现在义齿加工行业绝对主流,这么迅猛发展势头使业内人士深感诧异!因为竞
6、争激烈化,促使整体制作水平和加工技艺在不停提升,而且加工费用也相对趋于低廉。现在,国内已经有些义齿加工厂技术水准和其余综合指标已经得到国外口腔界认可,完全能够承接国外义齿加工,尤其在近几年,国内义齿加工厂为境外加工义齿量正在飞速增加。在宏观大环境下,伴随中国加入 WTO 以及全球经济一体化进程加速,同时本身行业规范程度不停提升,有理由相信中国能成为世界义齿加工中心。 第三部分 产品市场和竞争 3.1 我们产品 企业主要产品分普通金属烤瓷牙系列、贵金属系列、纯钛系列、全瓷美容牙系列、种植义齿系列,表现自然、美观、实用和舒适感。其中,批量较大是烤瓷义齿,月加工量超出10000颗,在市场份额上,浙江
7、省约占20%,*地域占50% 以上。企业按照国际标准设计生产流程,选取德国、日本等国家高新技术和材料,全套加工设备和技术从美国、德国、瑞士引进,从而确保了企业产品品质一直处于与国际同时水准。在国内,有名望义齿加工企业约有 10 家,我企业约居5-6位。 义齿加工分固定义齿和活动义齿两大类三十多个品种,主要有八个工序,是一个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合过程。科学工序划分和人员编组是义齿加工企业确保加工质量、提升加工效率关键,也是企业竞争力关键。企业经过不停实践,现在在工序划分、人员编组、材料选取、工具改进等方面进行科学合理安排,可比成本平均水平降低15%20%,经济效率提升20%30%,合格
8、品率也大为提升,约在95%左右,从而提升了企业经济效益。 企业还投入资金,培训齿科精密附着体(连接固定义齿和活动义齿用)等复杂结构义齿高级技工师队伍,为高端义齿制造打下发展基础,成为国内第二家能够制造万能精密附着体义齿企业。现在,精密附着体正向国家药品食品管理局申报专利。 3.2 宽广市场 企业经过七年悉心经营和快速发展,已建立起了庞大客户群,在浙江省内已经与800家以上口腔医院、私人口腔诊所订立了长久义齿加工协议,形成了稳定业务合作关系。在口腔医院等客户市场拥有率上占有绝对优势。 作为口腔医院和口腔诊所,也往往是义齿加工企业目标市场。 1、 口腔医院类:口腔医院虽在数量上远远不如私人口腔诊所
9、,但义齿加工量却大于私人口腔诊所,而且口腔医院义齿加工费通常比私人口腔诊所高20%30%。因为口腔医院病人集中,义齿加工有加工量大,加工费高,加工质量要求高等特点,各个厂家主动争取,竞争激烈,一旦订立协议成为长久客户,关系比较稳定,不易改变。这是义齿加工厂最理想客户。 2、 私人诊所类:这类客户数量众多,地域分布分散,伴随口腔执业医生开业时尚兴旺,私人口腔诊所数量会深入增多,规模也会逐步趋向高档,高档化私人口腔诊所也是义齿加工厂主要客户。其具备加工费稍低,加工质量要求稍低,义齿加工量较少和业务成本相对较高特点。即使这类客户利润较低,但对义齿加工厂来说,因为其数量大,市场拓展空间较大。 3、国外
10、加工类:近年来,国内加工厂为境外加工义齿量正在飞速增加,这类义齿加工质量要求最高,加工费也较高,尤其对加工时间要求很高,小型加工厂难以达成要求。我企业在上海设置企业,也是出于当地快速货运市场成熟以及能适应对外加工要求考虑,为开展海外业务打下基础。 现在,企业在浙江省已经建立了 30 多个业务点,从业人员100多人。企业建立连锁业务机构,用统一品牌、统一质量和统一服务方式,既扩大影响又扩大业务,用快递货运方式实现物流,为企业营销作了可靠确保。 企业主要经过向业务开拓地派驻业务员,和当地业务单位合作联手,合资收购,吞并当地加工厂或业务机构,资源整合等方法,达成快速建立业务体系目标。 3.3 竞争分
11、析 我国华南地域是义齿加工厂发源地,深圳、广东、珠海等地义齿加工企业经过十几年发展,都有了一定规模和稳定客户资源,在管理上、技术上、质量上比较成熟。因为地理环境优势,他们在为境外义齿加工数量上占有绝对优势,主要业务是对外加工,这种格局已经基本形成,而且是以中高档义齿加工为主。本企业在大力发展中高档义齿加工能力同时,不放弃低级义齿业务如钢牙市场,即使低级义齿加工利润低,但企业以高中低级产品占领市场,打造“某”品牌。同时,以高质量和不一样层次服务使客户满意。 沿海地域尤其是华东地域企业也发展迅猛,成为继华南地域之后义齿加工发达地域,某企业就是其中佼佼者。企业在当地已经处于龙头地位,甚至具备一定客户
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