商业计划书格式与内容.doc

商业计划书格式与内容商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 企业名称日期目 录摘要3第一部分 企业基本情况4第二部分 企业管理层7第三部分 产品/服务9第四部分 研究与开发10第五部分 行业及市场情况11第六部分 营销策略13第七部分 产品制造14第八部分 管理15第九部分 融资说明16第十部分 财务计划17第十一部分 风险控制18第十二部分 项目实施进度18第十三部分 其它18摘 要说明：在两页纸内完成本摘要。摘要内容参考1、企业基本情况 （企业名称、成立时间、注册地域、注册资本，主要股东、股份百分比，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人。）2、主要管理者情况 （姓名、性别、年纪、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品新奇性、先进性和独特征，产品竞争优势。)4、研究与开发 (已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及今后投入计划，对研发人员激励机制。)5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售预测。)6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制。)7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量确保，成本控制。)8、管理 (机构设置，员工持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测 (未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制 (项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。)第一部分 企业基本情况企业基本情况：企业名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份百分比 %注册地点 企业性质为：请填写企业性质，如：有限企业、股份有限企业、合作企业、个人独资等，并说明其中国有成份百分比和外资百分比。企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权。注册资本等企业基本情形变动，并说明这些变动原因。现在企业主要股东情况：列表说明现在股东名称及其出资情况，以下表：股东名称出资额出资形式股份百分比联络人联络电话甲方乙方丙方丁方戊方现在企业内部部门设置情况：以组织机构图来表示本企业独资、控股、参股有企业经及非法人机构情况：以图形方式表示，如：投资者1投资者2投资者n公 司下属机构m下属机构1下属机构2企业曾经经营过业务有 、 、 、 、 。企业现在经营业务为 、 、 、 、 。现在主营业务为 。企业现在职员情况：如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度有 人，占员工总数 %，大学本科以上有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上有 人，占员工总数 %；最好列表说明，以下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数百分比人数百分比人数百分比人数百分比管理人员生产工人企业经营财务历史：列表说明：(单位：万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率企业近期及未来35年要实现目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及企业股票上市等)：企业近期及未来35年发展方向、发展战略和要实现目标：第二部分 企业管理层董事会组员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位学历或职 称联络电话1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内技术和管理经验及成功事例。总经理姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内技术和管理经验及成功事例。技术开发责任人姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。市场营销责任人姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业营销经验和成功事例。财务责任人姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面背景、经验和业绩。其余对企业发展负有主要责任人员(可增加附页)姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：依照企业需要，来描述不一样人员在特定方面专长。第三部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资产品/服务背景、现在所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务比较，本企业产品/服务新奇性、先进性和独特征，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：企业现有和正在申请知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了关于专利权及其它知识产权转让或授权许可协议？假如有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向用户种类要进行详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料起源。产品标准：详细列明产品执行标准。详细描述本企业产品/服务竞争优势 (包含性能、价格、服务等方面)：产品售后服务网络和用户技术支持:第四部分 研究与开发企业已往研究与开发结果及其技术先进性 (包含技术判定情况、获国际、国家、省、市及关于部门和机构奖励情况)：企业参加制订产品或技术行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及企业在技术与产品开发方面国内外主要竞争对手(5家)情况，企业为提升竞争力拟采取方法：到现在为止，企业在技术开发方面资金总投入是多少，计划再投入开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发关于其它费用)：请说明，今后为确保产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，企业开发方向、开发重点和正在开发技术和产品等情况：企业现有技术开发资源以及技术贮备情况：企业寻求技术开发依靠 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：企业将采取怎样激励机制和方法，来保持关键技术人员和技术队伍稳定：企业未来35年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分 行业及市场情况行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料起源。（单位：万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增加率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料起源。（单位：万元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本企业与行业内五个主要竞争对手比较：主要描述在主要销售市场中竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业市场销售有没有行业管制，企业产品进入市场难度分析：企业未来3年或5年销售收入预测（融资不成功情况下）：（单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额企业未来3年或5年销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营销策略产品销售成本组成及销售价格制订依据：假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些原因关于（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略与实施：在广告促销方面策略与实施：在产品销售价格方面策略与实施：在建立良好销售队伍方面策略与实施：产品售后服务方面策略与实施：其它方面策略与实施：对销售队伍采取什么样激励机制：第七部分 产品制造产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂情况厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度怎样，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增加要求，假如需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程承包机构是否提供工期、质量方面确保，怎样对这些确保加以实施？）：请说明，假如设备操作需要特殊技能员工，怎样处理这一问题：简述产品生产制造过程、工艺流程：怎样确保主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品进货渠道稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联络电话：主要供给商1 主要供给商2 主要供给商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样范围内，描述生产过程中产品质量确保体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本怎样控制，有怎样详细方法：产品批量销售价格制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分 管 理请说明：为确保融资项目按计划实施，企业准备今后各年陆续设置哪些机构，各机构配置多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。企业是否经过国内外管理体系认证？企业对管理层及关键人员将采取怎样激励机制：企业是否考虑员工持股问题，请说明：企业是否与掌握企业关键技术及其它主要信息人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：企业是否与每个雇员签定劳动用工协议：企业否与相关员工签定企业技术秘密和商业秘密保密协议：企业是否为每位员工购置保险，请说明保险险种：企业是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：企业与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在利益冲突，假如有，请说明处理方法：请说明，企业对知识产权、技术秘密和商业秘密保护方法：请说明，项目实施过程中，企业需要哪些外部支持，怎样取得这些支持：第九部分 融资说明为确保项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，企业本身投入 万元。假如有对外借贷，抵押或担保方法是什么？请说明投入资金用途和使用计划：希望让投资方参股本企业还是投资合作成立新企业？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？投资方可享受哪些监督和管理权力？假如企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方负担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间：在与企业业务关于税种和税率方面，企业享受哪些政府提供优惠政策及未来可能情况（如：市场准入、减免税等方面优惠政策）：需要对投资方说明其它情况：第十部分 财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %请提供：未来35年项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数听说明。第十一部分 风险控制请说细说明该项目实施过程中可能碰到风险及控制、防范伎俩（包含政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对企业关键人员依赖风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范伎俩）：第十二部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十三部分 其它为补充本项目计划书内容，需要深入说明关于问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）。