国贸国际贸易实务.pptx

学学学学 习习习习 目目目目 标标标标 掌握国际贸易的业务程序；掌握国际贸易的业务程序；掌握国际货物买卖合同条款的订立方法及注意掌握国际货物买卖合同条款的订立方法及注意事项；事项；了解相关的法律和国际贸易惯例；了解相关的法律和国际贸易惯例；了解国际贸易的方式。了解国际贸易的方式。第2页/共28页参考书目、刊物及网址参考书目、刊物及网址l参考教材与主要刊物：参考教材与主要刊物：1.著作、教材著作、教材 (1)吴百福吴百福 .进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程.上海人民出版社上海人民出版社 .(2)石玉川石玉川.国际贸易术语的解释与应用国际贸易术语的解释与应用.对外经贸大出版社对外经贸大出版社 .(3)黎孝先黎孝先 .国际贸易实务国际贸易实务.对外贸易教育出版社对外贸易教育出版社 .(4)梁树新梁树新 .国际贸易实务案例评析国际贸易实务案例评析.山东大学出版社山东大学出版社 .(5)张素芳张素芳.International Trade Theory and Practice.对外经济贸易大学出对外经济贸易大学出版社版社.(6)刘法公刘法公.English for International Trade Practice.浙江大学出版社浙江大学出版社.2.学术期刊、报刊学术期刊、报刊 对外经济贸易实务对外经济贸易实务、国际经贸探索国际经贸探索 对外经贸大学学报对外经贸大学学报、国际商报国际商报第3页/共28页l网络资源：网络资源：中国国际贸易网 http:/ 中华人民共和国商务部 中国外经贸 中国贸促网 www.ccpit.org 阿里巴巴 中国国际贸易发展网 国际商务桥 http:/ ICC(International Chamber of Commerce)http:/www.iccwbo.org WTO(World Trade Ordanization)http:/www.wto.org 第4页/共28页 第一章第一章 导导 论论学习目的：学习目的：1.了解和掌握国际贸易实务的内容及框架、基本业务程序；2.掌握合同的主要内容和有效的基本要素；3.了解开展国际贸易必备的条件和从业人员应具备的基本素质。第5页/共28页第一节第一节 国际货物买卖国际货物买卖第二节第二节 国际货物买卖合同及基本业务程序国际货物买卖合同及基本业务程序第三节第三节 进出口业务必备的条件和从业人员素质进出口业务必备的条件和从业人员素质主要内容主要内容第一章第一章 导论导论第6页/共28页 作为一名国际贸易的业务人员，掌握国际作为一名国际贸易的业务人员，掌握国际贸易业务技术及有关的国际贸易惯例和规则是十分重要贸易业务技术及有关的国际贸易惯例和规则是十分重要的。本节就下述内容展开学习：的。本节就下述内容展开学习：一、国际贸易（一、国际贸易（International Trade）二、国际贸易实务（二、国际贸易实务（International Trade Practices）三、国际贸易技术（三、国际贸易技术（International Trade Technique）四、国际贸易特点（四、国际贸易特点（Caricteristics of International Trade）五、国际贸易适用的法律和惯例（五、国际贸易适用的法律和惯例（Laws&Practices Suitable for International Trade）第一节第一节 国际货物买卖国际货物买卖第一章第一章 导论导论第7页/共28页一、国际贸易（一、国际贸易（International Trade）国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。它是国际分工的表现形地区之间所进行的商品交换活动。它是国际分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖。式，反映了世界各国在经济上的相互依赖。注意注意：1.这里的商品包括有形商品（这里的商品包括有形商品（visible goods）和无形商品（和无形商品（invisible goods）。）。2.国际贸易与国内贸易、国际贸易和对外贸国际贸易与国内贸易、国际贸易和对外贸易的区别和联系。易的区别和联系。第一章第一章 导论导论第8页/共28页二、国际贸易实务（二、国际贸易实务（International Trade Practices）1.国际贸易实务概念国际贸易实务概念 国际贸易实务指国际间商品或服务的交换国际贸易实务指国际间商品或服务的交换或买卖活动，包括有形和无形商品的进口和出口。或买卖活动，包括有形和无形商品的进口和出口。International trade/world trade/foreign trade/overseas trade Practice-It concerns trade operations of both import and export and includes the purchase and sale of both visible and invisible goods.第一章第一章 导论导论第9页/共28页2.国际贸易实务的研究对象与内容国际贸易实务的研究对象与内容 （1）国际贸易实务的研究对象 国际贸易实务研究国际商品交易过程中的基本程序、运国际贸易实务研究国际商品交易过程中的基本程序、运行规则和操作方法，包括适用的国际贸易惯例和国际贸易法律，相关行规则和操作方法，包括适用的国际贸易惯例和国际贸易法律，相关业务的专业知识和技能，以及相应的经营策略。业务的专业知识和技能，以及相应的经营策略。（2）国际贸易实务的研究内容p各种贸易术语的解释与运用；各种贸易术语的解释与运用；p国际货物买卖合同的各种条款；国际货物买卖合同的各种条款；p国际货物买卖合同商定纪律性的程序；国际货物买卖合同商定纪律性的程序；p各种国际贸易方式。各种国际贸易方式。第一章第一章 导论导论第10页/共28页三、国际贸易技术（三、国际贸易技术（International Trade Technique）1.国际贸易技术的概念国际贸易技术的概念 国际贸易技术是指经营和从事商品买卖中所必国际贸易技术是指经营和从事商品买卖中所必须具备的须具备的专门知识与实际应用技能专门知识与实际应用技能，这种知识与技能作用，这种知识与技能作用与进出口实际业务内容与操作过程中与进出口实际业务内容与操作过程中。（软技术）。（软技术）第一章第一章 导论导论第11页/共28页第一章第一章 导论导论2.国际贸易技术的内容国际贸易技术的内容 对国际买卖条件的把握与运用对国际买卖条件的把握与运用 品质、数量、包装、价格、交货、品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等条件运输、保险、支付、检验等条件防范与处理贸易纠纷的能力防范与处理贸易纠纷的能力 整个贸易过程的操作方法整个贸易过程的操作方法 调研、交易洽商、签约、履约等调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法技术技能与方法对贸易规则及相关法律约束的把握对贸易规则及相关法律约束的把握对贸易纠纷及索赔的恰当处理对贸易纠纷及索赔的恰当处理 第12页/共28页四、国际贸易特点（四、国际贸易特点（Caricteristics of International Trade）1.国际贸易的困难大于国内贸易国际贸易的困难大于国内贸易 语言、风俗习惯、法律政策、市场环境、商业习惯、思维方式语言、风俗习惯、法律政策、市场环境、商业习惯、思维方式 2.国际贸易比国内贸易复杂国际贸易比国内贸易复杂 计价与结算货币的选择、海关制度、国际汇兑、运输和保险计价与结算货币的选择、海关制度、国际汇兑、运输和保险 3.国际贸易的风险大国际贸易的风险大 信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险险第一章第一章 导论导论第13页/共28页五、国际贸易适用的法律和惯例（五、国际贸易适用的法律和惯例（Laws&Practices Suitable for International Trade）1适用当事人选择的国家的法律适用当事人选择的国家的法律 2适用与合同有最密切联系国家的法律适用与合同有最密切联系国家的法律（举例）（举例）3适用国际惯例适用国际惯例 4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约适用当事人所在国缔结或参加的国际条约 概括为概括为3 3类：类：国内法、国际条约与协定、国际贸易惯例。国内法、国际条约与协定、国际贸易惯例。第一章第一章 导论导论第14页/共28页1.国内法国内法 公司法公司法、中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法（20042004年年7 7月月1 1日起实日起实施）及其配套法规施）及其配套法规反倾销条例反倾销条例、反补贴条例反补贴条例、新制定、新制定保障保障措施条例措施条例、货物进出口条例货物进出口条例、技术进出口条例技术进出口条例和和对外承对外承包工程管理条例包工程管理条例等。等。2.2.国际条约或协定（国际条约或协定（International Treaty or AgreementInternational Treaty or Agreement）目前，国际上常用的贸易条约和协定有通商航海条约、贸易协定目前，国际上常用的贸易条约和协定有通商航海条约、贸易协定和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等，其中和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等，其中联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约(以下简称以下简称公约公约）已成为）已成为我国进行国际货物买卖我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。最重要的一项国际公约。第一章第一章 导论导论第15页/共28页3.国际贸易惯例（国际贸易惯例（International Trade Practice）国际商会制定的国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（Incterms2000Incterms2000、Incterms2010Incterms2010）、）、跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP500UCP500、UCP600UCP600等）和等）和托收统一规则托收统一规则（URC522URC522）就是被世界上）就是被世界上绝大多数国家的贸易商和银行广泛使用的国际贸易惯例。绝大多数国家的贸易商和银行广泛使用的国际贸易惯例。注意：国际商业惯例的特征 (1)(1)普遍接受性。普遍接受性。(2)(2)确定性。确定性。(3)(3)任意性。任意性。国际商业惯例不是法律，对当事人不具有强制性，只有在当事人在合同中约定引用惯例时，才对当事人具有法律约束力。同时，当事人在引用惯例时可以对惯例进行相应的修改和增减。第一章第一章 导论导论第16页/共28页本课程将围绕两条线索展开：本课程将围绕两条线索展开：1.1.以合同要素为线索的核心业务内容；（具体合同条款的制定）以合同要素为线索的核心业务内容；（具体合同条款的制定）2.2.以业务程序为线索形成的操作内容。（具体业务操作程序）以业务程序为线索形成的操作内容。（具体业务操作程序）一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同 （Contract for the International Sale of GoodsContract for the International Sale of Goods）二、国际贸易的基本业务程序二、国际贸易的基本业务程序 （Basic Procedure for International TradeBasic Procedure for International Trade）第一章第一章 导论导论第二节第二节 国际货物买卖合同及基本业务程序国际货物买卖合同及基本业务程序第17页/共28页 一、国际货物买卖合同（一、国际货物买卖合同（Contract for the International Sale of Goods）1.1.国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成国际货物买卖合同是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。涉外因素反映在：涉外因素反映在：（1 1）合同的主体：当事人；）合同的主体：当事人；（2 2）合同的客体：货物；）合同的客体：货物；（3 3）合同的内容：权利和义务。）合同的内容：权利和义务。第一章第一章 导论导论第18页/共28页2.国际货物买卖合同的结构国际货物买卖合同的结构/内容内容 (Structure/Content of the International Sale of Goods)从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分:（1 1）约首（）约首（PreamblePreamble）效力部分效力部分 合同的开头也称约首、首部或序言，通常载明合同的名称及编号；合同的开头也称约首、首部或序言，通常载明合同的名称及编号；合同签订的日期、地点；订约双方的名称。有时还载明据以订立合同合同签订的日期、地点；订约双方的名称。有时还载明据以订立合同的有关函电的日期及编号。的有关函电的日期及编号。（2 2）主体）主体(Body)(Body)或本文或本文权利与义务部分权利与义务部分 （3 3）约尾）约尾(Witness Clause)(Witness Clause)效力部分效力部分 合同的结尾也叫约尾，通常载明合同使用的文字及其效力、正本合同的结尾也叫约尾，通常载明合同使用的文字及其效力、正本的份数、附件及其效力，以及双方当事人的签字等。的份数、附件及其效力，以及双方当事人的签字等。第一章第一章 导论导论第19页/共28页主体主体(Body)或本文：权利与义务部分或本文：权利与义务部分（见资料（见资料1-1）p合同的标的（合同的标的（The Subject Matter of the Contract):name of goods,quality,quantity,packing of goods,etc.；p货物买卖的价格（货物买卖的价格（the price of goods):Units of measures and weights,Unit Price,Currency,trade terms,Way of stipulating price,total price,etc.；p卖方的义务卖方的义务(the liabilities of the seller):delivery,required documents,passing the title of goods,etc.；p买方的义务买方的义务(the liabilities of the buyer):payment of goods,take delivery of goods,ect.;p争议的预防与处理部分争议的预防与处理部分(the methods to prevent the occurrence of disputes and methods to settle disputes)：inspection,claims,force majeure,arbitration,etc.第一章第一章 导论导论第20页/共28页3.国际货物买卖合同的合法性和有效性国际货物买卖合同的合法性和有效性 （1）合同的合法性）合同的合法性(Legalization of the Contract)对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：公共政策公共政策 、违、违禁品问题、敌对国贸易问题。禁品问题、敌对国贸易问题。注意：注意：不合法合同是无效的，而且它对各方当事人来说，既不不合法合同是无效的，而且它对各方当事人来说，既不产生权利，也不产生义务产生权利，也不产生义务。因此，一旦双方当事人发生纠纷，任何一。因此，一旦双方当事人发生纠纷，任何一方均不享有上诉权，法律也不给予任何救济。如果法律认为必要时，方均不享有上诉权，法律也不给予任何救济。如果法律认为必要时，还要追究刑事责任。这一特点是同无效合同有着重大区别的。还要追究刑事责任。这一特点是同无效合同有着重大区别的。第一章第一章 导论导论第21页/共28页（2）合同的有效性）合同的有效性合同生效要素四合同生效要素四合同形式合同形式 1.口头口头 2.书面书面合同生效要素一合同生效要素一 订约人的能力订约人的能力 1.自然人自然人 2.法人法人合同生效要素二合同生效要素二真实意思表示真实意思表示1.欺诈欺诈2.胁迫胁迫3.错误错误合同生效要素三合同生效要素三约因或对价约因或对价 1.约因约因 2.对价对价 3.不当得利不当得利 4.依法成立依法成立第一章第一章 导论导论第22页/共28页二、国际贸易的基本业务程序二、国际贸易的基本业务程序 交易前的准备、交易磋商、签订合同和履行合同四个阶段。交易前的准备、交易磋商、签订合同和履行合同四个阶段。（1 1）交易前的准备工作）交易前的准备工作 进行国际市场调查研究；制定经营方案；选择市场和客户，组织和落实货进行国际市场调查研究；制定经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。源（买主或卖主）；开展广告宣传等。（2 2）交易磋商及签订合同）交易磋商及签订合同 磋磋商商和和签签订订合合同同工工作作主主要要是是与与国国外外客客户户就就所所经经营营的的货货物物及及其其交交易易条条件件进进行行磋磋商商，通通过过发发盘盘、还还盘盘和和接接受受的的程程序序达达成成协协议议。根根据据我我国国法法律律，对对外外贸贸易易合合同必须采用书面形式。同必须采用书面形式。（3 3）履行合同）履行合同 第一章第一章 导论导论第23页/共28页图一出口业务流程图第24页/共28页图二进口业务流程图第25页/共28页第一章第一章 导论导论一、从事国际贸易需具备的条件从事国际贸易需具备的条件 1.要有全球眼光和迅速准确的信息要有全球眼光和迅速准确的信息 2.雄厚的资金和良好信誉雄厚的资金和良好信誉 3.完备的贸易组织机构完备的贸易组织机构 4.要具备一系列专门知识要具备一系列专门知识 市场营销市场营销 外国语外国语 外贸业务及相关知识外贸业务及相关知识 企业知识企业知识 产品知识产品知识 客户知识客户知识 法律知识法律知识 制度背景知识制度背景知识 第三节第三节 进出口业务必备的条件和从业人员素质进出口业务必备的条件和从业人员素质 第26页/共28页第一章第一章 导论导论二、业务员基本素质二、业务员基本素质第27页/共28页第28页/共28页