国贸-国际贸易术语与商品价格.pptx

4.2 Price of Goods 商品价格 知知知知 识识识识 目目目目 标标标标 1.了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用，能够准确合理地了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用，能够准确合理地选用贸易术语选用贸易术语2.学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算；学货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算；学会出口报价和还价核算；会出口报价和还价核算；3.掌握并学会填制价格条款的内容。掌握并学会填制价格条款的内容。4.2 4.2 商品的价格商品的价格4.2 4.2 商品的价格商品的价格主主主主 要要要要 内内内内 容容容容 一、国际贸易术语一、国际贸易术语二、商品价格与核算二、商品价格与核算三、买卖合同中的价格条款三、买卖合同中的价格条款一、国际贸易术语一、国际贸易术语 （一）贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的含义和作用 （二）有关贸易术语的国际惯例（二）有关贸易术语的国际惯例 （三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则4.2 4.2 商品的价格商品的价格一、国际贸易术语（一）国际贸易术语的含义和作用（一）国际贸易术语的含义和作用 1.1.国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义 国际贸易术语国际贸易术语(trade terms)(trade terms)也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。语。2.2.国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 A A简化了交易磋商的内容和交易手续；简化了交易磋商的内容和交易手续；B B反映了商品的价格构成；反映了商品的价格构成；C C明确了买卖双方的权利与义务；明确了买卖双方的权利与义务；D D有利于买卖双方解决履约当中的争议。有利于买卖双方解决履约当中的争议。4.2 4.2 商品的价格商品的价格（二）与国际贸易术语相关的国际惯例（二）与国际贸易术语相关的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种：有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种：1.1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则 (Warsaw_Oxford Rules 1932)2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)3.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms)4.2 4.2 商品的价格商品的价格（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 1.Incoterms2000的形成的形成 2.Incoterms2000的主要内容的主要内容 在在2000通则通则中共有中共有13种贸易术语，按种贸易术语，按出口方责任由小到大出口方责任由小到大依依次划分为次划分为E、F、C、D四组。四组。4.2 4.2 商品的价格商品的价格 E 组贸易术语组贸易术语:EXW F 组贸易术语组贸易术语:FCA,FAS,FOB C 组贸易术语组贸易术语:CFR,CIF,CPT,CIP D 组贸易术语组贸易术语:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP 从四个方面来掌握从四个方面来掌握(详见资料详见资料4-2-1)4-2-1)p交货地点交货地点p风险划分风险划分p主要的责任费用（运输、保险、通关过境）主要的责任费用（运输、保险、通关过境）p适用的运输方式适用的运输方式4.2 4.2 商品的价格商品的价格图图1.13种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图(1)(1)六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语4.2 4.2 商品的价格商品的价格 FOB Free on Board(.named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）p FOB术语的含义术语的含义p FOB术语下，买卖双方的义务术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（）卖方义务；（2）买方义务。）买方义务。（见表（见表1）p 使用使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1）船舷为界；）船舷为界；（2）船货衔接；）船货衔接；（3）装船费用的负担问题；）装船费用的负担问题；（4）美国对）美国对FOB的解释。的解释。Case 1 我国北京我国北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商品公司出口某商品50000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB 新港条件成交，而新港条件成交，而A公司则提出采用公司则提出采用FCA北京的条件。试分析北京的条件。试分析A公司和公司和B公司各自提出上述成交公司各自提出上述成交的原因。的原因。4.2 4.2 商品的价格商品的价格Case 2 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方合同，合同规定由卖方出售出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称公吨。卖方声称其出售给买方的其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？4.2 4.2 商品的价格商品的价格 CFRCost and Freight（Named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）pCFR术语的含义术语的含义p在在CFR术语下，买卖双方的义务术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（）卖方义务；（2）买方义务。）买方义务。（见表（见表1）p使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1）特别注意装船通知问题；）特别注意装船通知问题；（2）为解决卸货费用负担而产生）为解决卸货费用负担而产生CFR术语的变形术语的变形4.2 4.2 商品的价格商品的价格Case 3 我国内一出口企业按我国内一出口企业按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一批抽贸易术语与法国一家进口商签订一批抽纱台布出口合同，货值纱台布出口合同，货值8万美元，支付方式为万美元，支付方式为DP即期。货物于即期。货物于2000年年3月月1日日(周三周三)上午装昌盛轮完毕，当天因经办该项业务的外销员工上午装昌盛轮完毕，当天因经办该项业务的外销员工作较忙，忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司作较忙，忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉昌盛轮已于申请投保时，不料该保险公司已获悉昌盛轮已于2日凌晨在海上遇难日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电称：由于你方晚发装船通知，以致我而拒绝承保。于是法商立即来电称：由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿利方无法投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿利润及费用损失润及费用损失8000美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回，理由是：进口商拒不赎单。请分析在上述案件中也被代收银行退回，理由是：进口商拒不赎单。请分析在上述案件中我方应吸取的教训。我方应吸取的教训。4.2 4.2 商品的价格商品的价格Case 4 我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国中国某港口，即期信用证付款条件达成交易。合同规定，由卖方以程租船某港口，即期信用证付款条件达成交易。合同规定，由卖方以程租船方式将货物运交我方，我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规方式将货物运交我方，我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，经多方查询，发现定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，经多方查询，发现承运人原是小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是承运人原是小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我国蒙受重大损失。请问我方应从中吸取何教训？致我国蒙受重大损失。请问我方应从中吸取何教训？4.2 4.2 商品的价格商品的价格 CIFCost Insurance and Freight（Named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定目的港）指定目的港）pCIF术语的含义术语的含义pCIF术语下，买卖双方的义务术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（）卖方义务；（2）买方义务。）买方义务。（见表（见表1）p使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1）CIF属于装运合同；属于装运合同；（2）保险问题；）保险问题；（3）卸货费用负担问题；）卸货费用负担问题；（4）租船订舱的问题）租船订舱的问题 （5）象征性交货问题。）象征性交货问题。4.2 4.2 商品的价格商品的价格Case 5 我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪大阪150美元，发货美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应大连价，我出口公司对价格应如何调整如何调整？如果最后按？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别费用和风险方面有什么差别？4.2 4.2 商品的价格商品的价格Case 6 我国某出口公司按我国某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保向中国人民保 险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限，在指定的我国某港口装船完毕，船公司签出口公司在规定的期限，在指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理如何处理？为什么？为什么？4.2 4.2 商品的价格商品的价格 FCAFree Carrier（Named Place）货交承运人货交承运人pFCA术语的含义术语的含义p在在FCA术语下，买卖双方的义务术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（）卖方义务；（2）买方义务）买方义务（见表（见表1）p使用使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1）交货地点的问题；）交货地点的问题；（2）指定承运人的问题；）指定承运人的问题；4.2 4.2 商品的价格商品的价格 CPTCarriage Paid to（Named Place）pCPTCPT术语的含义术语的含义p在在CPTCPT术语下，买卖双方的义务术语下，买卖双方的义务（见表（见表1）（1）卖方义务；）卖方义务；（2）买方义务。）买方义务。4.2 4.2 商品的价格商品的价格 CIPCarriage and Insurance Paid to（Named Place）运费、保险费付至运费、保险费付至pCIP术语的含义术语的含义p在在CIP术语下，买卖双方的义务术语下，买卖双方的义务（见表（见表1）（1 1）卖方义务；（）卖方义务；（2 2）买方义务。）买方义务。4.2 4.2 商品的价格商品的价格图图1.13种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图4.2 4.2 商品的价格商品的价格表表1.六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语4.2 4.2 商品的价格商品的价格表表1.六种主要的贸易术语（续表）六种主要的贸易术语（续表）(2)六种主要的贸易术语的比较六种主要的贸易术语的比较pFOB、CFR、CIF三个传统贸易术语的使用三个传统贸易术语的使用 （1 1）我国出口业务中，为什么一般使用我国出口业务中，为什么一般使用CIFCIF或或 CFRCFR，而进口使用，而进口使用 FOBFOB？运输保险费用支出，船货衔接运输保险费用支出，船货衔接 出口增收外汇或进口减少外汇支付，远洋运输事业和保险事业出口增收外汇或进口减少外汇支付，远洋运输事业和保险事业 （2 2）进口使用）进口使用CFRCFR术语应注意什么问题？术语应注意什么问题？pFCA、CPT、CIP术语的推广使用术语的推广使用 在出口业务中，如果以集装箱装船、滚装船或多式联运方式运输的，使用在出口业务中，如果以集装箱装船、滚装船或多式联运方式运输的，使用1 1组和组和2 2组贸易术语的差异？组贸易术语的差异？注意：注意：风险责任风险责任 运输单据出单时间，收汇时间运输单据出单时间，收汇时间4.2 4.2 商品的价格商品的价格(3)其它七种的贸易术语其它七种的贸易术语 除了前面介绍的除了前面介绍的6种主要贸易术语外，在种主要贸易术语外，在2000年通年通则中还有其他则中还有其他7种术语种术语(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)，这些术语虽不常用，但在某些情，这些术语虽不常用，但在某些情况下，还是可以满足买方或卖方的特定要求的。因此，应况下，还是可以满足买方或卖方的特定要求的。因此，应当了解并灵活选用当了解并灵活选用。（见表（见表2）4.2 4.2 商品的价格商品的价格表表2.其它七种贸易术语其它七种贸易术语4.2 4.2 商品的价格商品的价格表表2.其它七种贸易术语（续表）其它七种贸易术语（续表）4.2 4.2 商品的价格商品的价格(4)Incoterms2010和和Incoterms2000的不同之处的不同之处p贸易术语由贸易术语由1313种减少至种减少至1111种，并产生两个新贸易术语种，并产生两个新贸易术语 在在Incoterms 2010 中，删去了中，删去了Incoterms2000 D组术语中组术语中的的 DDU,DAF,DES,DEQ,只保留了只保留了DDP,同时新增加了两种同时新增加了两种D组贸组贸易术语易术语,即即DAT(Delivered At Terminal)与与DAP(Delivered At Place)p贸易术语的分类标准有了新变化贸易术语的分类标准有了新变化 Incoterms2000按按卖方对于买方的责任程度由小到大进行分类卖方对于买方的责任程度由小到大进行分类 Incoterms 2010按按运输方式不同分类；运输方式不同分类；pIncoterms 2010同样适用于国内买卖合同同样适用于国内买卖合同pIncoterms 2010赋予赋予电子单据与书面单据同样的效力赋予赋予电子单据与书面单据同样的效力p集装箱码头操作费问题集装箱码头操作费问题4.2 4.2 商品的价格商品的价格(5)(5)贸易术语的选用贸易术语的选用p 选用贸易术语注意事项选用贸易术语注意事项4.2 4.2 商品的价格商品的价格p业务中的选用业务中的选用出口业务：出口业务：使用使用CIFCIF及及CFRCFR术语，利于船货衔接，促进我国远洋术语，利于船货衔接，促进我国远洋运输和保险事业的发展。目前，运输和保险事业的发展。目前，FOBFOB使用有增多的趋势。使用有增多的趋势。进口业务：进口业务：大多采用大多采用FOBFOB术语，可节省运费、保险费，促进我国术语，可节省运费、保险费，促进我国航运、保险业的发展。另外，保单在手，一旦货物出险可请求航运、保险业的发展。另外，保单在手，一旦货物出险可请求保险公司赔偿。保险公司赔偿。目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，因此，有必目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，因此，有必要扩大选用要扩大选用FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语，以替代仅适用于水上运输的术语，以替代仅适用于水上运输的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语。术语。4.2 4.2 商品的价格商品的价格二、商品价格与核算二、商品价格与核算 （一）（一）定定价原则和方法价原则和方法 （二）计价货币的选择和汇率的折算（二）计价货币的选择和汇率的折算 （三）佣金和折扣（三）佣金和折扣 （四）商品价格的核算（四）商品价格的核算4.2 4.2 商品的价格商品的价格商品质量的优劣商品质量的优劣成交数量的大小成交数量的大小运输距离的远近运输距离的远近交货条件的不同交货条件的不同季节性需求的变化季节性需求的变化支付条件与外汇汇率变动的风险支付条件与外汇汇率变动的风险国际市场商品供求变化和价格走势国际市场商品供求变化和价格走势交货期、保险条件、销售习惯交货期、保险条件、销售习惯4.2 4.2 商品的价格商品的价格（一）（一）定价的原则和方法定价的原则和方法 （1 1）固定价格；）固定价格；（2 2）非固定价格（暂不固定价格；暂定价格；部分）非固定价格（暂不固定价格；暂定价格；部分固定价格，部分暂不定价）；固定价格，部分暂不定价）；（3 3）价格调整条款）价格调整条款 。订约时只规定初步价格，如原材。订约时只规定初步价格，如原材料、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。料、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。4.2 4.2 商品的价格商品的价格（二）计价货币的选择和汇率的折算（二）计价货币的选择和汇率的折算4.2 4.2 商品的价格商品的价格soft currency-for importshard currency-for exports注意：注意：可选择出口国、进口国或第三国货币，但必须是可自由兑换的货币可选择出口国、进口国或第三国货币，但必须是可自由兑换的货币4.2 4.2 商品的价格商品的价格p 出口结汇：银行付出本币，买入外汇，用买入价出口结汇：银行付出本币，买入外汇，用买入价p 进口付汇：银行买入本币，卖出外汇，用卖出价进口付汇：银行买入本币，卖出外汇，用卖出价1.1.将本币折成外币将本币折成外币将本币折成外币将本币折成外币买入价买入价买入价买入价外币外币外币外币=本币本币本币本币 汇率（买入价）汇率（买入价）汇率（买入价）汇率（买入价）/100/100将两种外币按统一的外汇牌价折算将两种外币按统一的外汇牌价折算将两种外币按统一的外汇牌价折算将两种外币按统一的外汇牌价折算成人民币，间接算出其兑换率成人民币，间接算出其兑换率成人民币，间接算出其兑换率成人民币，间接算出其兑换率3.3.一种外币折算成另一种外币一种外币折算成另一种外币一种外币折算成另一种外币一种外币折算成另一种外币 2.2.将外币折成本币将外币折成本币将外币折成本币将外币折成本币卖出价卖出价卖出价卖出价 本币本币本币本币=外币外币外币外币 汇率（买出价）汇率（买出价）汇率（买出价）汇率（买出价）/100/1004.2 4.2 商品的价格商品的价格（三）佣金和折扣（三）佣金和折扣4.2 4.2 商品的价格商品的价格 佣金是买方或卖方付给中间商为其代买代卖的酬金。佣金是买方或卖方付给中间商为其代买代卖的酬金。通常在通常在1%-5%之间。佣金的多少视交易量的多少、经之间。佣金的多少视交易量的多少、经办手续的繁简和竞争激烈与否而定。办手续的繁简和竞争激烈与否而定。折扣是卖方卖方按原价给予买方一定比例的价格折扣是卖方卖方按原价给予买方一定比例的价格减让。减让。折扣形式有：数量折扣、季节折扣、现金折扣、折扣形式有：数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等特别折扣等4.2 4.2 商品的价格商品的价格(1)(1)佣金的表示方法佣金的表示方法如：每公吨如：每公吨200美元美元CIF纽约包含纽约包含2%佣金佣金 -USD200 per M/T CIF New York including 2%Commission如：每打如：每打25美元美元CFRC2%香港香港 -USD 25/DOZ CFRC2%HK（2 2）折扣的表示方法）折扣的表示方法如：每公吨如：每公吨200英镑英镑CIF伦敦包括伦敦包括2%折扣折扣 -GBP 200 per M/T CIF London including 2%discount如：每公吨如：每公吨200英镑英镑CIF伦敦伦敦,减减2%折扣折扣 -GBP 200 per M/T CIF London less 2%discount4.2 4.2 商品的价格商品的价格（1 1）佣金的计算方法）佣金的计算方法 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）例：我方报价例：我方报价USD20/KG CIF New York，对方要求改报，对方要求改报CIFC3%New York。如。如 果保持我方的净收入不变，则对外改报的含俑价应为多少？果保持我方的净收入不变，则对外改报的含俑价应为多少？（2 2）折扣的计算方法）折扣的计算方法 折扣金额折扣金额-原价原价折扣率折扣率 实际售价实际售价=原价原价（1-折扣率）折扣率）4.2 4.2 商品的价格商品的价格（1）佣金的支付：出口商可在收到全部货款后另行支）佣金的支付：出口商可在收到全部货款后另行支付；也可从发票货款中直接扣除。付；也可从发票货款中直接扣除。（2）折扣的支付：一般在买方支付货款时直接扣除。）折扣的支付：一般在买方支付货款时直接扣除。4.2 4.2 商品的价格商品的价格(四四)商品价格的核算商品价格的核算生产成本、加工成本、进货成本生产成本、加工成本、进货成本a.a.成本成本b.b.费用费用c.c.利润利润国外费用国外费用:F,I,（C）国内费用：项目较多（见教材国内费用：项目较多（见教材p219）预期利润：价格构成不可少的预期利润：价格构成不可少的4.2 4.2 商品的价格商品的价格（）以（）以FOB价换算成价换算成CFR、CIF价价 CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I =FOB+F+CIF110%保险费率保险费率=（FOB+F）（）（1 110%保险费率）保险费率）=CFR（1 110%保险费率）保险费率）4.2 4.2 商品的价格商品的价格例：国内某公司与某外商洽谈出口某商品，我方发盘为每公吨例：国内某公司与某外商洽谈出口某商品，我方发盘为每公吨30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的递盘为每公吨新加坡，而外商的递盘为每公吨28802880美元美元FOBFOB上海，货物按上海，货物按CIFCIF价加价加成共成共110%110%投保。经查该货物由中国港口至新加坡每公吨运输费为投保。经查该货物由中国港口至新加坡每公吨运输费为8989美元，美元，保险费率合计为保险费率合计为0.95%0.95%。试问：单纯从价格上讲，我方是否可以接受该回。试问：单纯从价格上讲，我方是否可以接受该回盘？盘？方法一：方法一：FOB=CIF 1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 F =3000（1110%0.95%）89 =2879.65 2880方法二：方法二：CIF=（FOBF）1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 =（288089）（1110%0.95%）=3000.3536 30004.2 4.2 商品的价格商品的价格（2）以）以CFR价换算成价换算成FOB、CIF价价 FOB=CFR F CIF=CFR+I =CFR+CIF110%保险费率保险费率=CFR（1 110%保险费率）保险费率）4.2 4.2 商品的价格商品的价格例：我方对外出售一批货物，按例：我方对外出售一批货物，按CFR新加坡报价每公吨新加坡报价每公吨 520港币，后外商要求我港币，后外商要求我方改报方改报CIF价。如按发票金额价。如按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率分别为投保一切险和战争险，两者费率分别为0.6%和和0.05%，问我方报，问我方报CIF价应是多少港币？价应是多少港币？解：解：CIF=CFR1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 =520 1110%（0.6%0.05%）=520 0.9928=523.74477(港币港币)答：我方报价应是每公吨答：我方报价应是每公吨523.74港币港币CIF新加坡。新加坡。4.2 4.2 商品的价格商品的价格（3）以）以CIF价换算成价换算成FOB、CFR价价 FOB=CIF I F =CIF-CIF110%保险费率保险费率 F =CIF（1-110%保险费率）保险费率）FCFR=CIF I =CIF-CIF110%保险费率保险费率 =CIF（1-110%保险费率）保险费率）4.2 4.2 商品的价格商品的价格例：我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为例：我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每非洲某口岸每吨吨1500美元，按发票金额美元，按发票金额110%投保一切险和战争险。对方要求改报投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国口中国口岸。经查自岸。经查自 中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，美元，一切险的一切险的保险费率为保险费率为0.3%，战争险的保险费率为，战争险的保险费率为0.5%。请问如维持出口销售净收入不变，。请问如维持出口销售净收入不变，改报改报FOB中国口岸价，中国口岸价，应为多少美元？应为多少美元？解：解：FOB=CIF（1-投保加成率投保加成率保险费率）保险费率）-F =1500 1110%（0.3%0.5%）-F=1436.8(美元美元)答：改报价格应为答：改报价格应为FOB中国口岸每吨中国口岸每吨1435.8美元。美元。4.2 4.2 商品的价格商品的价格出口总成本出口总成本是指外贸企业为出口支付的国内总成本。是指外贸企业为出口支付的国内总成本。出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）=进货成本进货成本+国内费用（运费，加工整理费，商品损国内费用（运费，加工整理费，商品损耗费，杂费，经营管理费，预期利润等）耗费，杂费，经营管理费，预期利润等）+出口税金出口税金（1）出口总成本（本币核算）（）出口外汇净收入（外币核算）出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用入。如采用FOB价格成交，价格成交，FOB价就是外汇净收入。价就是外汇净收入。CIF？含俑价成交？含俑价成交？4.2 4.2 商品的价格商品的价格出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币）出口外汇净收入（外币）（）出口换汇成本（本币外币核算）例：在一笔交易中，计算出的出口换汇成本为例：在一笔交易中，计算出的出口换汇成本为7.3元人民币元人民币/美元，如果当时美元，如果当时的外汇牌价为的外汇牌价为1美元折美元折8.3元人民币，则出口元人民币，则出口1美元的该商品赢还是亏，多少？若美元的该商品赢还是亏，多少？若出口换汇成本为出口换汇成本为9.3元人民币元人民币/美元，情况如何？美元，情况如何？4.2 4.2 商品的价格商品的价格（）出口盈亏额（本币核算）和出口商品盈亏率出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口外汇净收入（出口销售人民币净收入出口外汇净收入（FOB）外汇牌价外汇牌价出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口总成本出口总成本100%例：某商品出口总成本为例：某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，美元，如中国银行的外汇牌价为如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币美元折合人民币830元，计算盈亏额和出口盈亏率。元，计算盈亏额和出口盈亏率。4.2 4.2 商品的价格商品的价格三、买卖合同中的价格条款三、买卖合同中的价格条款 （一）单价（一）单价 （二）总金额（二）总金额 （三）制定价格条款应注意的问题（三）制定价格条款应注意的问题4.2 4.2 商品的价格商品的价格例：例：每公吨每公吨100美元美元CIF纽约纽约 USD 100 perM/T CIF London a b c d aCurrency unitbunit price figure c measurement unit d trade terms（一）单价（一）单价 Unit price 例：例：Total Amount:USD123478.00(Say US Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred and Seventy Eight Only)（二）总金额（二）总金额 Total price4.2 4.2 商品的价格商品的价格p贸易术语的选择；贸易术语的选择；p计价货币计价货币(money of account)的选择；的选择；p合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致。一致。（三）（三）订立价格条款应注意的问题订立价格条款应注意的问题4.2 4.2 商品的价格商品的价格