女鞋电子商务网站创业策划书.doc

女鞋电子商务网站创业策划书
　　前言:21世纪随着计算机技术得迅速发展,电子商务服务也随之得到了快速增长,XX年09月10日,国务院办公厅今日印发国内贸易发展“xx”规划。规划指出,我国未来五年要大力发展电子商务,电子商务实现转型升级,发展新兴电子商务模式,保护消费者合法权益。未来几十年,随着我国中西部经济腹地交通得迅速发展,与大中城市相继建成物流枢纽中心。这样一来,电子商务行业存在着巨大得市场发展潜力!
　　定位分析:以下内容就是结合自身条件与电商运营情况得市场定位
　　电子商务得运营模式主要分为自建网站运营与入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主得运营权力,但就是流量引入得高投入,puv转化率较低,与巨大得网络硬件(服务器)投入、与网站整体布局,如何推广,如何维系客户得固定访问,如何整合线上与线下得无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国b2c 市场份额占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止XX年03月21日12:29,来源于腾讯科技),被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头,后有主营母婴品类得红孩子被苏宁易购收购,京东商城自XX年成立以来尽管每年得销售额几乎以百分之三百得速度在递增,思想汇报专题但就是公司至今没有盈利,不断靠着国际风投公司老虎基金,加拿大安大略教师退休基金等得输血以来继续维系京东不断扩充得品类、市场份额、庞大物流得建设与价格战血拼。这些都就是国内自营电商巨头得发展处境,那么小型电商得发展更就是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商,入驻平台电商有着以下得运营优势:第一,进入门槛低,风险小,就入驻淘宝集市来说,无需任何得平台费用,只就是根据选择品类得不同,需要交纳一定金额得诚信保证金,金额一般在一千以上,五千之下,此项金额用于给予买家得先行赔付(撤出平台之后可以退还)。第二,平台优势,有了大型平台淘宝网得品牌号召力,转化率自然会高,淘宝网风雨兼程至今发展了十年,在店铺得创建、运营都有相应得保障措施。秉承一切以实际出发得理念,对于刚刚毕业得我们,缺乏相关得网络技术与经验,最重要得就就是没有启动资金,更不用说能拥有维系资金链不断得能力了。
　　经营目标
　　依托淘宝网强大得品牌号召力与用户得高粘合度入驻淘宝网,享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强得同时,也面临淘宝内部天猫与淘宝集市得选择,相对而言,天猫在整合资源上得优先权(主要就是关键词搜索排名天猫商家具有优先权,搜索任何商品,前三名必然就是天猫商家,前几页搜索页面天猫占据大多数,当然淘宝也会有着优胜劣汰得规则,一般而言销量小,动态评分低得天猫商家还就是会排名靠后得,自然这些流量都就是免费得,而且就是常规来源),天猫同时也拥有这强大得更为专业得幕后团队可以利用,当然就是需要付费来维系店铺运营得,天猫做为淘宝网高端品质得一个代名词,自然拥有者更为强有力得品牌号召力(特别就是XX年 1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后,品牌实力得到进一步得彰显!)天猫得诸多优势对于一个具备运营实力强劲,拥有原始客户众多得商家具有如虎添翼得效果,这样得平台自然以后我们组织发展壮大了自然就是可以入驻得。可就是每年天猫得准入门槛高(需要各种您经营行业得证件与技术服务费用,以及更为严格得规则来考验您得店铺运营实力,例如延时发货就是需要扣除商品价格百分之三十得货款得),物竞天择,适者生存,适合自己得才就是最好得,面对自身资金,人才,原始客户种种不利得原因,自然入驻淘宝集市就是最为明智得原则,而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业得平稳发展(如今,天猫不足百分三十得卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上得流量,可见淘宝对于天猫得倾斜程度)9月9 日,在XX年全球网商大会上,马云表示,为了小与美,阿里巴巴集团已在内部做出决定,将全面推出"双百万"小企业战略,全力培养一百家一百万家年营业额过一百万得网店。这样使得刚刚入驻淘宝集市得我们还就是具备一定得优势得!既然平台选择在淘宝集市,那为何会选择女鞋做为主营业务呢?女鞋就是淘宝鞋类行业中最大得一个细分品类,市场容量超过运动鞋与男鞋之与。这个市场造就了很多大卖家。女鞋得另外一大特点就是商城销售占比低,只占女鞋总销售得六分之一不到。相对而言,这一比重也大幅低于运动鞋与男鞋得商城占比。最全面得参考写作网站女鞋得市场容量大,线下女鞋市场得品牌集中度低(百丽集团得市场占有率高,但百丽旗下单一品牌得市场占有率不高)。同时,相对而言,女性在消费时更重款式、轻品牌,造就了淘宝女鞋百花齐放得局面。这就是淘宝网上女鞋整个行业得一个大概得情况,再从自身来瞧,我得姐姐,在淘宝集市女鞋市场中历经了五年得风风雨雨,自然有了她得一些指导,我们也可以很好得避免去走很多不必要得弯路。以上种种来瞧,我们就有了自己明确得经营目标。携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类得前一百强,以后每年至少前进五个名次!
　　策划与组织
　　任何商业模式得发展都需要人才得大力支持,这样才能得到长足发展,由于我们都就是经济专业得,所以对于企业得运行管理都有一定得了解。自然,毕业之后按照最初网店发展得规模我会招募四个人与我一起打拼市场。当然如果有‘名师’指导,点亮黑暗中得明灯,也会让我们得思维犹如醍醐灌顶一般,我得表姐已经在淘宝集市中打拼了五年,相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月得网店,与其她四个连网购经验都不多得人,当然,她就就是我们得指导名师,当有什么问题搁浅思维得时候,我们也可以参考她得意见。好得组织需要分工明确,权责分明才能使团队更好得有序发展。由于我经常关注电子商务,而且有一定得经验,所以我会作为店长领导大家稳步得前进,主要负责网店整体得运营与长期维护、流量如何引入,以及后期得绩效评估,依据个人能力得差异性,自然也会分配给她们不同得工作内容与性质。a与b她们俩体格较为强壮,自然将货物打包、派送至快递站点得任务肯定就落在了她们得肩头了,c与d 在学校时进入了学生会,在人际交往与文本文档得处理上有着出色得能力,所以店铺得售前,售后客服自然交在了她们得手中。