如何与开发商打交道.pptx
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1、1如何与开发商打交道?如何与开发商打交道?21.1.唯利是图唯利是图2.2.关系第一关系第一3.3.利用别人挣钱利用别人挣钱4.4.信誉较差信誉较差(一)开发商需要什么?(一)开发商需要什么?(二)开发商害怕什么?(二)开发商害怕什么?(三)我们应该做什么?(三)我们应该做什么?(四)当前的形势如何应对?(四)当前的形势如何应对?一、开发商是一个什么样的人物一、开发商是一个什么样的人物?3二、我们与开发商是一个什么关系?二、我们与开发商是一个什么关系?(四)如何做到(四)如何做到(一)互相依赖(一)互相依赖(三)物质与智力的交换(三)物质与智力的交换(二)失衡状态(二)失衡状态4三、我们做哪些
2、工作?发生哪些关系?三、我们做哪些工作?发生哪些关系?(十)偶遇(十)偶遇(九)聊天(九)聊天(八)出差(八)出差(七)吃饭(七)吃饭(一)要帐(一)要帐(二)签约(二)签约(三)洽谈(三)洽谈(四)考察(四)考察(五)汇报方案(五)汇报方案(十一)电话(十一)电话(六)开会(六)开会5l(一)要帐(一)要帐1.代理业务代理业务责任人责任人总责任人:史鹏波第一责任人:营销总监第二责任人:案场经理时间:时间:每月10日前,3号前算帐,报告递上去,5号开始追踪,走流程,10号前汇入。原则:原则:a.案场经理必须盯死,一块签字,一天问4遍,不能怕丢人;b.营销总监每天盯两次,有结果c.总责任人:每天
3、至少一次,不限次数。62.策划业务策划业务责任人责任人总责任人:史鹏波第一责任人:项目组长(项目负责人)时间时间首笔款:签约后5日内汇报方案后:10日内原则原则每天两次追踪上门盯着7二三四五1.1.大项目举行仪大项目举行仪式式2.2.合同内容要坚合同内容要坚持原则持原则3.3.谈判过程要灵谈判过程要灵活活(二)签约(二)签约1.1.我们宴请开发我们宴请开发商商2.2.来我们公司谈,来我们公司谈,注重礼节与形象注重礼节与形象3.3.谈判场所:谈判场所:2525楼二楼接待室楼二楼接待室(需重新布置)(需重新布置)(三)洽谈(三)洽谈1.1.不在开发商处不在开发商处吃饭吃饭2.2.谈一些专业观谈一些
4、专业观点点3.3.讲自己的业绩、讲自己的业绩、成功案例成功案例4.4.讲未来的问题讲未来的问题(四)考察(四)考察1.1.时间:时间:3030分钟分钟以内以内2.2.提供方案与汇提供方案与汇报方案要分开报方案要分开3.3.制定汇报方案,制定汇报方案,针对不同的开发针对不同的开发商商(五)汇报方案(五)汇报方案81.1.会议种类会议种类研讨会沟通会评审会2.2.原则原则先说先死,不要先说肯定别人的说法对别人进行补充、完善提出自己的观点要主动服务、倒水碰到不熟知的人要递名片多夸奖别人3.3.要有会议录音,用手机录。要有会议录音,用手机录。4.4.要形成会议结论及会议后的方案建议要形成会议结论及会议
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