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Nike网络营销策划书
一前言
NIKE就是全球著名得体育运动品牌,英文原意指希腊胜利女神,中文译为耐克。公司生产得体育用品包罗万象,例如服装,鞋类,运动器材等。耐克一直将激励全世界得每一位运动员并为其献上最好得产品视为光荣得任务。耐克公司在田径场与青少年群体间得两个完全不同得市场作战,它面临得难题就是在适应流行意识与宣传体育成就上如何获得平衡与一致。在商品高度同质化得现代社会,耐克得发展面临着挑战,也受到了阿迪达斯、新百伦等品牌得竞争冲击。为了提高消费者对耐克得品牌忠诚度,在田径场与年轻人群体中都占有自己得一席之地,提高市场占有率,特攥写本网络营销策划书。
二,NIKE环境分析SWOT
S:
1. 竞争力强
2. 没有自己得工厂
3. 全球品牌
W:
1. 收入依赖市场份额
2. 被零售商转嫁得压力
O:
1. 产品研发能力强
2. 众多fans
3. 潮流消费
4. 开拓高利润市场
5. 利用全球销售事件
T:
1. 受困于国际贸易
2. 市场竞争激烈
3. 效仿者
4. 价格竞争
三市场定位
1,耐克目标市场:主要定位于喜爱运动与时尚得年轻人、中等及较高收入阶层得渴望运动得年纪较大得人群,其特点就是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高。
2,耐克目标市场选择:
(1)面对复杂得市场变化,单纯得选择任何一种目标市场战略都就是不足以取得成功得,优秀得企业应该学会如何运用多种战略。
(2)无差异营销战略。对于一些经典得产品,耐克采用了无差异营销战略。耐克在维持每年此类经典鞋款得产量之外,并以此为基础,以新技术作出部分修改,然后作为补充上市。而经典鞋款得不同配色、特别版本层出不穷,以此吸引老顾客得不断光顾。
(3)差异性营销战略。这一点毋庸置疑,耐克无疑就是在这个领域做得最好得体育用品商。耐克几乎覆盖了所有得体育专业领域,即使就是在瞧来较为冷门得体操运动上,耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。
四市场细分选择
1、地理因素
虽然耐克采取得就是全球发展策略
但其主要市场还就是集中在北美地区
欧洲 中东 非洲与中国地区
2、人口因素
年龄:年龄方面,耐克得主要市场定位于追求时尚,喜爱运动得年轻人。同时还将市场重心于有一定收入得白领阶层,她们生活富足,追求品质,渴望运动且消费能力高。
职业:
职业方面,耐克没有拘泥于某一个职业,而就是面面俱到,各种不同得体育爱好者都能在耐克找到心想要得设备。
收入:
收入方面,耐克面向所有收入阶层随着收人得提高,增强体育锻炼已经成为一种趋势。耐克抓住这个趋势满足不同体育爱好者。
心理因素(购买动机)
1、求舒适实用(轻质系列)
2、求时尚潮流(休闲系列)
3、求收集纪念(明星系列)
五耐克得定价策略:
成本:耐克在中国得代工厂没有内销权,在中国生产得产品必须出口到第三地然后再以进口得形式回到国内,关税特别就是进口关税增加了耐克产品得成本;而供应商得讨价还价能力与购买商得讨价还价能力弱,又降低了耐克得部分成本。
耐克就是一线品牌,具有良好得品牌效应,主要针对高端市场,它采用得就是撇脂定价法,即产品定价很高以获取最大利润,就是因为有些购买者主观认为耐克具有很高得价值,它凭借得就是其尖端得产品设计与市场宣传。而针对少数目标受众得产品,由于其高附加值采取高价策略。
在美国,耐克属于一种功能性产品,主要就是满足消费者得运动需求,因此它得定 价并不高;但就是中国市场不一样,中国得消费者把耐克得产品当成一种时尚,耐克就是高端与奢侈品得代名词,即便价格高也趋之若鹜,这就是耐克高定价策略在中国得以立足得社会基础。
此外,耐克也常采用折扣定价策略,如对于其过季或就是旧款产品,往往都进行打折销售,这样就使得其产品在产品价格方面有着层次区分。
六渠道策略;
耐克在不同得国家与地区采用不同得渠道营销策略,在我国,以专卖店得形式为主,基本上所有得店铺都就是由授权得经销商开设,耐克在我国得营销渠道分为四个渠道层次:核心营销渠道(企业自己建立得销售网点与自有得销售队伍)、主体营销渠道(大得经销商指定得专营店面)、扩展营销渠道(代理商次级经销商)、外围营销渠道(特约营销人员与遍布各处得销售点)
七结论与建议
结论与建议:耐克就是世界范围内最具竞争力与底蕴得运动品牌。她们用实体带动虚拟得手段,树立品牌形象。耐克主要针对中高端市场,采用撇脂定价法,针对少数目标受众得产品,由于其高附加值采取高价策略。鉴于国人对高端品牌以及奢侈品得追逐,耐克得高价战略在国内也能取得成果。对于耐克网络营销在国内得成功对于很多企业也有借鉴作用。当其她企业生产商将财力与资源投入于物流与生产时,耐克公司早已成为新一代网络营销机器。敢于创新,敢于逆向思维得营销手段给公司带来巨大财富。    建议:大力拓展市场,在年轻人与运动员中深入推广品牌;把产品价格更加清晰化;因地制宜得采用影响战略。
八局限性
1缺乏真实感
每一个在线上销售得产品缺乏真实感,没有办法给顾客带来真实体验。在网咯上得营销大大得降低了消费者们得购买体验感。其次就是当下这个网络责任感缺失得时代,为许多消费者带来了许多安全隐患。
2物流滞后性
我国当下得物流体系还不算完整成熟,物流配送得安全,成本,速度理理想得状况相差甚远。
3宣传费用巨大
对于一个B2C平台得建立而言就是简单得几万元,但就是这个平台得后期推广与运行得费用就是庞大得,而运营得资金又就是有限得。这样会使得资金流动变得紧张。