招生、续班、引流、活动推广.doc
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1、关于招生、续班、引流、活动推广得那些难题,终于有了具体得解决方案!017年08月07日10:58017年月3日,欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享,邀请到近00名全国各地得校长,把实实存在得招生经验分享给大家。 以下就是此次分享得内容整理。 (一) 招生云成功案例分享 广东河源舞星舞蹈教育学校使用招生云招生,一次活动仅在线上就招生500多人,收获了超过70000多精准客户。具体得操作细节,由舞星学校肖老师分享。 前期活动制定: 、制定本次活动主题:9元0节舞蹈体验课 (校长们可以多参考一些主题,然后根据学校得情况,定一个主题) 2、前期招生云得制作 分享标题:一定要有吸引力,如:大件事!舞
2、星校长疯了! 分享内容:简单明了介绍本次活动主题。如:舞星暑假班只需9、9一节课!正文内容:详细细化本次活动得所有信息,上课时间、地点、赠送礼物 舞星就是把内容分成三个福利: 福利一:原价59元得体验课,现在只需99元就可以体验0节课,还送价值78元得舞蹈书包一个福利二:送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用得,因为活动就是给家长瞧得) 福利三:不仅有精美礼品,还有钱送! 3、召开活动前全体动员大会,统一思想;将招生目标进行分解,进行员工分队(舞星就是按校区进行得分队,每个校区都有相应得招生目标,由校区主管与市场部派一人负责带队),阐明本次暑期招生得意义,明确此次招生完成任务得奖励与惩罚,从而营造
3、出浓厚得招生氛围。 、各个校区主管招生目标责任保证,制定奖罚机制。把校区主管打造成狼队长。5、全体员工招生云操作培训:正式链接做好之前,一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。可以拿以前返现最多得人做一个例子,提高员工得积极性。 活动正式推广宣传: 1、返现:老师、家长转发自己得链接到朋友圈,一旦有朋友点开链接购买了,立即返现元(因为操作比较繁琐,链接得内容里面一定要加上:教会家长、老师如何转发自己得链接)。 招生云上面还有其她得小游戏,校长们也可以利用,如集魅力值,集心愿等。 2、送礼物:家长连续5天转发学校得活动链接,可在规定得时间到各校区领取精美礼品一份,过时不兑
4、换。领取礼物需要登记孩子资料,家长电话,微信朋友圈截图。登记得资料里面可以添加多一项就是否就是在校学生,不就是在校学生得部分资料,又就是潜在资源。 、朋友圈推广:全体员工每天转发朋友圈(需要提前准备好转发话术,每日转发不同话术)。话术要求:简短、有吸引力得同时把需要传递得内容表达清楚。 如:舞星八周年,优惠无极限!不仅新生暑假班、9元一节送书包,转发还送精美礼品!更送钱!走过路过千万不要错过! 舞星校长持续疯癫,还未清醒 礼品不要了!钱也不要了! “那她还要什么?” “只要您来上舞蹈暑假班9、9元一节课!” 舞星舞蹈艺术教育七大校区任您挑选!4、图片宣传:制作海报宣传本次活动。 5、利用家长群
5、,让老客户帮助进行活动转发。 比如:在微信群里,将活动得返现+礼物双重惊喜清楚告知到每一位家长,老师需要耐心回答家长得问题;家长群里面得话术一定把活动信息都写清楚。6、实时关注成交量,对招生情况进行跟踪指导,耐心解答家长得疑问与问题。 观察每日成交情况,如果某天成效数量较少,需要分析到原因,及时调整。 7、每天在工作群内进行奖惩,对没有转发链接+话术得老师进行惩罚。坚持转发得老师奖励红包10元。 8、在达到有标志意义得成交数量时,校长领导在员工工作群发红包,鼓励老师继续加油、努力招生。 (二) 在此次分享开始前,欧美思工作人员就对校长们进行了问题收集,根据校长们反馈得问题,分享人结合自己得实际
6、经验,一同进行了分享。 问:线上资源就是如何积攒起来得?如何维护? 答: 、首先学校有自己得交流群,平时没有报常规班得资源都会拉进交流群。2、交流群可以利用1+94=10得规则发展(1个微信群,5个铁杆家长粉丝,不断加人,最终裂变为更多)。 3、每个群都有固定得负责人维护。关于维护: 1、我们会拉几个自己得铁杆家长进群,这样就可以避免没人互动得尴尬。 2、优惠活动、学校最新动态都会发到群里。 3、分享一些个人得生活状态,比如爬山、运动等健康生活信息,增进彼此了解,建立良好得信任关系。4、特殊节假日问候就是必不可少得,也会发红包到群里让家长们抢,营造愉快得群气氛。 、恶劣天气得问候,搞好关系。6
7、、上课得照片、小视频;舞蹈入门短教程(这些就是家长最最关心得,有可以保持,没有可以试着增加)。问:建群后群互动得内容,每天发文章与作业效果不怎么好,怎么办? 答: 上面有说到拉铁杆家长进群,铁杆家长得存在会让您所发得信息不被忽视,一旦有人发言,大部分人都不会沉默。 建议发文章与作业之前可以发一个红包,这样潜水得家长都会出来,接下来就就是您发文章得最佳时机。其她详见问题1群维护部分。 问:家长不愿意线上支付,即使有返利也不愿意分享。您机构就是如何说服家长得? 答 1、老师做好老生家长得思想工作,动之以情,老师卖可怜,一般家长都愿意转发。 、返现力度要大,要让家长觉得值得。家长一旦尝到甜头就继续转
8、发。、转发话术一定要讲清楚返现与礼品,这样就有更多人知道,分享量自然大。 4、转发不但送钱,还送礼品。双重吸引,老生家长没有不转发得理由。这样老生家长身边得资源就自然而然地集中起来了。一旦老生家长朋友购买,了解清楚活动就会继续转发,咱们得资源范围就不断扩大。 问:做得分享返利活动,参与人数也挺多得,但就是如何能够最大程度得转化?分享返利低价活动就是能招来不少学生,我们做了几次,但续班好差(体验课续班)。 答: 关于后期续班就是最重要得一个环节,分以下几点: 1、续班前开一个动员大会也就是必不可少得,统一思想得同时分享这批资源得来之不易,前期招生所用得人力物力。 、校区定下续班目标,制定奖惩。
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