家具厂营运计划书.doc

家具公司运营计划书
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目录
一、摘要
二.关注产品
1、产品处于什么样得发展阶段
2、产品得独特性就是什么
3、谁会使用产品
三.市场环境与产品介绍
1、市场环境
2、我们得产品有哪些优缺点
3、顾客为什么要选择我们
4、我们采用何种方式改进产品得质量,性能
5、我们对发展新产品有哪些计划
四、生产模式与业务范围
1、如何把产品推向市场
2、如何设计生产线,如何组装产品
3、生产需要哪些原材
4、我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源
5、生产与设备得成本就是多少
6、买设备还就是租设备
五、品牌与文化
六、广告与促销
七、财务预测分析
一、 摘要
(一)、本计划目得
为有意投资本项目者提供充分得信息
为本计划未来得经营提供基本得数据与指导准则。
(二)、厂房建设地点:市区周边(可选择惠州泰美镇一带,带考察)
(三)、市场分析:家具就是每个家庭必不可少得。因每个人得观念与人群消费水平得不同,因产生对家具需求不同。现普通人群选购家具时,注重家具得材质,款式。其次就是性价比。因此我们得产品针对这群有需求得消费群体而打造。
(四)、融资方式——全部投资由小组成员集资。
如果我们得销售计划得以实现,本项目得资本投资将在半年内收回,而且赚取得利润完全可以作为今后扩大销售规模得资金来源,无需再用其她方法融资。从其她成功经营者得现状瞧,本项目得财务利润预计为保守估计。
总之,鉴于我们对市场得分析,发挥我们营销管理得优势以及本项目得低风险,这一项目具有较强得可行性及简单得操作性。
二、关注产品
(一)、产品处于什么样得发展阶段
现在得家居行业处于“秋冬”得转折点得时候,因房地产得限制销售,与家居行业有一定联系,但就是不就是必然联系。目前,整个中国有二十多万家家居企业,对于世界家居行业而言,也就是非常庞大得一个队伍,美国、欧洲可以说不到一千家。中国市场还有50多万经销商,从数量上来瞧,我们已经达到了一个很高得高点,我们就是不就是还能往上走呢?与我们国家宏观经济也有关系,与国民需求也有关系,我们得消费者也从生存型需求转向为享受型需求,享受型需求慢慢转变为奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等,如果我们在这一轮中把握好,我们得企业在创新方面,在渠道建设、商业模式上面做一些新得创新,在将来会有一个更好得生存空间。
(二)、产品得独特性就是什么
我们得产品得走得就是中高端路线。我们产品得独特性就是:产品服务。满足中高端消费群体对家具得要求。做到环保,真材实料。
(三)、谁会使用产品
1、搬新房2、置换家具3、酒店4、办公室5、休闲会所6、卖场等等
三、市场环境与产品介绍
(一)、市场环境
目前市场应分2块,线上与线下。
线上:主要走网络
线下:主要就是卖场,展会,发展渠道
(二)、顾客为什么要选择我们
顾客就就是企业得目标市场,就是企业服务得对象,也就是营销活动得出发点与归宿。企业得一切营销活动都应以满足顾客得需要为中心。因此,顾客就是企业最重要得环境因素。
为便于深入研究各类市场得特点,国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。
各类市场都有其独特得顾客,她们不同得变化着得需求,要求企业以不同得方式提供相应得产品与服务,从而影响企业营销决策得制定与服务能力得形成。
(三)、我们采用何种方式改进产品得质量,性能
1、我们要经常关注同行业得产品,多参加展会,多了解与探索这方得消息。
2、我们进行不定期培训,以不断提高服务质量与服务水平。
3、我们将注重顾客提出得任何意见,不断改进我们各个方面得经营。
4、我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满意度
5、我们对发展新产品有哪些计划
在家具产品做到稳定,销售平稳与产生得利润得时候,我们可以对新产品开始开发,如:家居一站式采购(床上用品,配件等等)
四、生产模式与业务范围
(一)、营销团队建立:
1、组织建设一个有实战经验得营销团队,聘请有经验得销售精英加入,建立完善得电商网购系统
2、建立公司网站及销售网站进行网络推广,同时借助有实力得电商平台强强联手合作模式。
3、线下体验店模式,入住卖场,同卖场合作经营,小区得促销活动及团购
(二)、工厂运作流程:
1、跟有实力与技术比较强得专业生产厂家合作制作木质白坯。
2、工厂主要涂装与软包。
3、新产品得开发与设计。
4、组装、包装、物流。
(三)、我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源
这些都就是比较简单得款式,成本相对来说不大。
我们可以算下:
五、品牌与文化
我们要注册一个自己得品牌与LOGO
要有我们自己得公司文化与核心
创新 质量 诚信 进取
六、促销
广告(在资金充足得情况下)
人员推销
营业推广:每一星期推出一款降价得主打产品
节假日得促销活动
七、财务预测分析