酒店销售绩效管理.doc
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1、*酒店销售绩效管理 为进一步规范酒店销售部得管理,提升业绩,现制定出*销售人员奖励办法(试行),具体如下:一、销售经理月薪标准根据分配给销售经理不同得业绩指标,对应不同得月薪标准,从A到D共分四个级别:级别月度指标月薪构成固定月薪绩效月薪A类16万4,5001,000B类12万4,0001,000C类10万3,5001,000D类8万2,0001,000二、月薪核定办法1、所有新进得销售经理试用期均按D类标准核发2薪资。2、连续三个月业绩完成达到相应标准,或连续三月业绩平均值达到标准,则第四个月起薪资按指标对应得级别发放。如:D类销售经理三个月业绩完成额为12万、14万、15万,则第四个月起按
2、C类标准核发薪资。3、连续三个月或半年内累计三个月业绩未达到本级别标准,则第四个月起薪资标准按降一级别发放。如:B类销售经理三个月业绩完成额为8万、12万、14万,则第四个月起按C类标准核发薪资。三、绩效月薪评估办法1、销售经理月工资中1000元为绩效工资,与工作质量考评结果挂钩。序号考评项目考评内容权重目标1客户管理(70%)拜访客户数量30%4家/天有效协议签订数量30%10份/月(除开业前)K3记录10%见细则2工作计划(10%)拜访报告、周计划、月度分析报告质量10%见细则3考勤及会议制度(20%)完整良好得考勤记录及按时参加例会20%见细则合计100%每单项得分1、每单项考评内容实际
3、完成低于目标70%得,得0分;2、实际完成达目标70%以上,得分按实际完成率得百分比计算,得分=实际完成值/目标值*权重。最高得分不超过权重得120%,即最高系数为1、2。加/扣分项1、登录虚假潜在客户信息,每发现一起,扣10分2、发生重大客户投诉事件或被媒体曝光,造成较大负面影响,每起扣10分。3、造成重大财务风险损失或法律合同损失,按情节酌情扣分。造成直接经济损失5000元以内(含5000元),每起扣2分;造成直接经济损失5000-20000元(含10000元),每起扣4分;造成直接经济损失达20000元以上,每起扣6分。被媒体曝光产生负面影响,每起加扣10分。2、考评项考评细则(1)K3
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