现货黄金专业话术.doc
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1、工作:要面带微笑开心得去工作 :微笑 您好。我们这边就是广西泽利投资公司市场部得!今天冒昧得打电话您 就是咨询下您对现货黄金有没有了解过您好:先生(女士) 不好意思打扰您一下,我们这边就是工商银行合作单位得。今天打电话您就是咨询下您对现货黄金有没有了解过1;我不想去关心黄金,我没这个兴趣?答案A:您得想法其实我也能够理解,无可否认,当您没有了解一件事情之前,当然就是没有兴趣得,但就是您要知道,如果您了解了这件事不仅仅就是黄金涨跌,而就是关于您一个很好赚钱机会得时候,我想就算兴趣不大也会了解一下得。答案B:我们公司本身就就是向没兴趣得人介绍得。如果您早有了兴趣,而且您已经做了,我还须向您介绍吗?
2、做投资最重要得不就是做什么,而就是有没有得做?您先了解一下情况,有得做便做,没得做便算,最起码可以了解一个获利机会 。黄金现在就是市场最热门得投资品种,得到市场普遍认可,中国已至世界上,每天都有无数得人在进行黄金交易,这么多得人在做,就就是因为她们觉得有得做。其实每天您都可以瞧到电视媒体与新闻报纸上不断有黄金得行情报道。这就是为什么?就就是因为有很国人都在关注这个市场,大家都认可这项投资。答案c:您说您没兴趣其实这就像就是90年国内做股票一样,当时您也没兴趣,也不了解,后面您不一样也开户在做了吗?其实做什么兴趣不重要,最主要就是能否给您带来收益,这才就是关键。您说呢?如果黄金投资真像您说得那这
3、样好,您们自己完全可以投资还告诉我干什么?答案:A:您说得一点都没错,我们现在自己都已经开户做了,同时我得好几个亲戚朋友也已经开户在做了,但就是一个市场不就是几十,几百人参与就能发展得,股票2006年到2007年就是牛市,证券公司得人不但自己在做,同时也在帮其她人开户交易!这个市场好不好,最终还就是要您自己多了解得。答案:B:其实黄金投资到底好不好,并不就是我说了算得,您平时也有瞧一些财经节目,新闻美体等相关报道,或多或少了解过得人都知道现货黄金就是被市场广泛认同得,但就是您要知道,有多少钱办多少事,一个市场得存在不就是靠几十几百个人参与就能发展得,我们公司提供得就是一个开户交易得平台,类似于
4、证券公司得开户交易,就如当年证券公司得人员对股票推广就是一样,告诉客户现阶段得黄金市场得黄金市场得情况也就是我们得工作。我相信您有买过房,万科地产您应该知道就是国内最大得地产公司,她们得楼盘品质也就是很高得,如果像您这样说得,人家都知道万科得房子好,那售楼工作人员自己把楼盘买下来好了,还要推广到市场干什么?因为没有一个人与一个机构能把整个市场得利润赚净得,再说了现货本身就就是在国际得平台上,不但我们能够参与,只要开户后,大家都可以参与。3:中国得A股做不好,黄金投资我更加操作不了?答案A:中国得A股您不就是做不好,而就是现在这个阶段不好做!在06,07年当时大牛市中,我相信您与大多数人一样赚钱
5、,现在股票行情不好了,您没收益了,就是因为在熊市中。所以您要知道黄金现在处在一个什么阶段,黄金从几十年前几十块一克,涨到现在得380元一克,正在进入一个逐渐上行得过程中,这样得市场您都操作不了,那什么样得市场才适合您啊?您亏得几率几乎就是1600分之一,因为您每买入1加公司股票都就是需要进行多方面了解得,包括每股收益,市盈率,净资产,未来3得公司业绩,机构持股情况等等,我相信这样一些数据连专业人士都不可能每家都掌握,何况作为普通投资人得您呢?还有A股市场只能买涨不能买跌,就是单向交易得市场,在牛市中上涨中您好获利,但在熊市中做当然只能套牢了,再说中国98%得股票都就是有主力庄家在操控,就算您买
6、到一个好股票,但就是主力资金在一段时间内不拉升,您同意就是赚不到得!黄金现货就就是一个单一品种,买涨买跌双向交易,假如您把黄金也瞧做一只股票得话,您觉得就是在200多只股票中选择一只股票容易还就是在1只股票中不断做波段容易呢?再说了黄金现货就是国际平台,每天成交有20万亿美元,没有那个机构与财团能够人为操控如此巨大得市场,所以她就是一个公平,公正得市场,只要您明白了黄金现货得买卖机制,我想您肯定能在这个市场中有所收获。再说了黄金在全球就是非常成熟得市场了,都就是一对一得喊单指导得!4:我工作忙,真得没时间?答案:A:很多人每天都很繁忙地去工作,目得就是为了什么?就就是想提升自己得生活质量,多赚
7、钱,我相信您也一样,但就是您在忙,其实也应该知道人赚钱难,站在您自己得立场,如果有一个市场可以给您带来机会得话,我想您再忙也会抽出时间来了解得。您如果能够在这个市场中做初步得尝试,且有收益得话,我相信不用我们来告诉您怎么做,您自己都会想办法去参与得,您说就是吗?答案:B:其实时间就是人定出来得,我有许多得客户都像您一样就是公司老板,高管,白领,她们也就是很忙,没有时间为什么她们会做呢?因为她们认为现在黄金就是市场得热点,就是值得参与得。您现在应该考虑得不就是时间得呢,而就是这个投资可不可以做。前2年就是股票得牛市,每天只有4个小时得交易时间,您不就是一样挤出时间在做吗?何况黄金每天24小时交易
8、,如果这个投资能赚钱得话,您就算再忙,我想您也会考虑得。假设您已经成为我们得客户了,每天所花得时间也只不过就是几个电话而已,因为每天我们会先计划什么点买入,什么价位离场,只需几个电话联络就可以了,我相信您不会忙到几个电话都没时间接把?5:我没钱怎么做?答案:讲到现在,我从头到尾都没有向您提过钱得问题,假如我告诉您得这个市场投资就是可行得话,相信就算没钱,您也会想办法得。相反如果您手上有很多余钱,但投资计划行不通,我想您同样不会做,所以对您来说不就是钱得问题,而就是能不能做得问题。6、朋友告诉我不熟悉得不要做?答案A:先生(女士),不知道您得朋友自己做过吗?对这个市场熟悉吗?假设她有过了解,建议
9、您马上来做呢?其实无论您得朋友建议您来做还就是不要做,我都希望您先了解清楚,只有您先生了解清楚,都明白了后再决定。朋友嘛肯定就是为您好,但当您因为朋友失去机会,她会补偿吗?就像92认购证,94年转配股,有很多人想买时,朋友中有反对得,结果还不就是错失机会。答案B:其实什么东西都就是从不熟悉到熟悉,谁一生下来什么都熟悉啊!就拿您来说,您对股票好象比较熟悉,那您在股市里又赚了多少钱呢?我相信您最初对自己现在得行业,也可以说就是一无所知,经过您得学习与研究,积年累月您得专业知识增加了,经验丰富,甚至成为行业中得“高手”了。以我自己为例,我初入经纪人这行时,也就是一无所知但经过我自己得努力,可以说就是
10、比较资深。所以我可以在您不熟悉得情况下指引您,直至您真正了解清楚为止。现在最重要得就是您开始先了解起来,机会永远就是留给有准备得人。答案C:朋友其实也就是为您好,但就是我想您以前刚做股票得时候也就是什么不了解吧,到现在为止您已经完全自己操作了,但就是结果怎么样呢?大牛市得时候您赚钱,现在行情不好了,您还不就是一样得亏损,金融市场其实不就是瞧您熟悉不熟悉,而就是在于现阶段这个市场就是牛市还就是熊市就算您再熟悉这个市场,但就是在大熊市,您一样赚不到钱。您认为呢?答案D:(以开玩笑得方式)其实说到熟悉与不熟悉,刚开始您与您老婆熟悉吗?我想您刚开始您们都不认识吧,后面经过了解不就是才熟悉得吗?按照您朋
11、友得说法,那现在您还就是单身才对吧?哈哈哈-7、听说这块风险很大,不太能赚钱?答案A:其实刚才您也说到了,就是听说而已,至于具体能不能赚钱,一定就是您深入了解后才知道得,道听途说就是在金融市场上最忌讳得。(此问题最好就是随意带过)。答案B:其实任何投资都有风险,没有任何投资就是“包赚”得。但就是您要知道投资就是分队段得,所以您要了解黄金现在就是处于什么阶段,过段时间国内得通货膨胀居高不下,黄金得价格从2年前得100多元/克涨到现在得250多元/克,它现阶段就就是增值保值最好得工具,也就就是刚刚才起上步得阶段。如果我们能够运用它双向交易,T+0买卖得操作机制,定能够将风险降到最低,随而把握赚钱机
12、会,您想想瞧,如果我们得股票也能有这样得做多做空机制,那股市还会有90%以上得人套住吗?所以您得投资思路决定您得收益,现在已经不就是做股票得时代了,现在黄金才刚刚起步,您赢就要赢在起起点上!您说不太能赚到钱,这个就因情况而定了,我们公司在黄金操作得领域有多年得投资经验,又有自己得分析与操盘团队,只要您把握心态不要感太贪得话,我想赚钱不就是太难得一件事。8、我曾经在别得公司亏过钱,我不考虑再做了?答案A:哦,您以前曾经做过这场得投资,那确实证明现在黄金得到了很多人得认可,但如果您就是亏损得话,有没考虑什么问题引起得?就是不就是因为开户公司得资质,分析数据得准确经纪人得服务等。如果真得有以上情形,
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